新浪-地方站走SOLOMO路線

精品文檔-下載后可編輯新浪:地方站走SOLOMO路線葛景棟

新浪市場(chǎng)及地方站業(yè)務(wù)部總經(jīng)理

香港大學(xué)國(guó)際工商管理碩士。2000年初加盟新浪，現(xiàn)任新浪市場(chǎng)及地方站業(yè)務(wù)部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)新浪集團(tuán)下新浪網(wǎng)、新浪微博等集團(tuán)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)推廣，并負(fù)責(zé)新浪全國(guó)地方站業(yè)務(wù)的開(kāi)拓和管理。從2022年開(kāi)始，葛景棟開(kāi)始負(fù)責(zé)新浪地方站業(yè)務(wù)，成功實(shí)現(xiàn)了新浪品牌在區(qū)域的落地和突破，構(gòu)建起一個(gè)開(kāi)放、合作的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)生活服務(wù)平臺(tái)。

新浪地方站的定位，不同于常見(jiàn)的傳統(tǒng)區(qū)域新聞門(mén)戶或生活論壇，而是偏生活服務(wù)類(lèi)渠道、偏社區(qū)化運(yùn)作，走SOLOMO路線。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，二三線區(qū)域市場(chǎng)越發(fā)重要，企業(yè)市場(chǎng)下沉已經(jīng)是一個(gè)必然趨勢(shì)。而互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)歷了綜合門(mén)戶、垂直門(mén)戶等發(fā)展過(guò)程之后，或?qū)⒂瓉?lái)區(qū)域化的發(fā)展階段，在未來(lái)也許將出現(xiàn)全國(guó)綜合性門(mén)戶、本地化區(qū)域性門(mén)戶以及社區(qū)網(wǎng)站共同發(fā)展的局面。

在互聯(lián)網(wǎng)更加注重本地化、社交化的大背景下，為了進(jìn)一步貼近消費(fèi)者，也為了滿足企業(yè)市場(chǎng)下沉的需求，近幾年新浪開(kāi)始重點(diǎn)開(kāi)拓地方站業(yè)務(wù)，將服務(wù)從“空中”落實(shí)到“地上”。新浪地方站的定位，不同于常見(jiàn)的傳統(tǒng)區(qū)域新聞門(mén)戶或生活論壇，而是偏生活服務(wù)類(lèi)渠道、社區(qū)化運(yùn)作，走SOLOMO路線。

從BBS、博客、再到微博，新浪不斷為中國(guó)網(wǎng)民提供更豐富、更優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)。新浪微博日益成為普通網(wǎng)民標(biāo)配，也成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和電子政務(wù)的重要支撐。面向2022年，依托于新浪網(wǎng)和新浪微博兩大平臺(tái)所聚合的強(qiáng)大用戶基礎(chǔ)，新浪希望能夠在地方站構(gòu)建起一個(gè)開(kāi)放、合作的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)生活服務(wù)平臺(tái)。在營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的搭建上，新浪地方站將根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展、環(huán)境，創(chuàng)造出與眾不同的、貼近本地化的營(yíng)銷(xiāo)方式，針對(duì)細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)策劃相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)“產(chǎn)品包”，變單一性為整合性，變線上營(yíng)銷(xiāo)為線上線下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，幫助企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)空間。

2022營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)向標(biāo)

Q:與傳統(tǒng)區(qū)域網(wǎng)站相比，新浪地方站有何優(yōu)勢(shì)？

A：優(yōu)勢(shì)就是微博與社區(qū)的結(jié)合。社會(huì)化是個(gè)大趨勢(shì)，社會(huì)化帶來(lái)的區(qū)域發(fā)展機(jī)會(huì)就是新浪地方站發(fā)展的機(jī)會(huì)。

今天，人們真實(shí)和虛擬社會(huì)關(guān)系都存在于社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，這里面匯集了興趣、話題、地域等多種社交元素的天然聚合，如果對(duì)這種聚合加以運(yùn)作，就能做出自己的特色。而擁有微博這個(gè)社會(huì)化平臺(tái)，新浪地方站有機(jī)會(huì)在其中孵化出很多東西。

同時(shí)，新浪地方站能通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)的方式為客戶提供差異化的服務(wù)，滿足其市場(chǎng)需要，而這也是真正能夠?yàn)榭蛻艏靶吕藢?shí)現(xiàn)市場(chǎng)下沉的方法之一。

Q：如果用一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)形容，2022年您的營(yíng)銷(xiāo)感悟是什么？

A:“利他”。傳統(tǒng)的在線營(yíng)銷(xiāo)考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)是媒體的優(yōu)勢(shì)、品牌的調(diào)性，或是吸引眼球的創(chuàng)意，而現(xiàn)在我們更多通過(guò)“利他”來(lái)成就自己的價(jià)值。

社會(huì)化媒體的互動(dòng)也類(lèi)似于現(xiàn)實(shí)生活中的社交，最成功、最核心的交往一定是心和心的真誠(chéng)交往。而能不能在社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下獲得“他”的心，根本出發(fā)點(diǎn)就是有沒(méi)有站在“他”的立場(chǎng)上，通過(guò)“利他