關(guān)于電器的營(yíng)銷(xiāo)方案

關(guān)于電器的營(yíng)銷(xiāo)方案一、項(xiàng)目與公司概覽企業(yè)全稱(chēng)：炎陵縣XX誠(chéng)信家電行項(xiàng)目所在地：炎陵縣XX鄉(xiāng)企業(yè)性質(zhì)：銷(xiāo)售業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍：電視、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)及各類(lèi)小型家電企業(yè)發(fā)展前景：1.優(yōu)勢(shì)分析：盡管位于炎陵縣較為偏遠(yuǎn)之地，但人口眾多，家電作為現(xiàn)代家庭必需品，市場(chǎng)需求穩(wěn)定。2.市場(chǎng)展望：隨著生活水平提升，高端家電需求增長(zhǎng)，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，市場(chǎng)主流地位穩(wěn)固。二、產(chǎn)品概述產(chǎn)品動(dòng)態(tài)分析：家電消費(fèi)需求持續(xù)演變，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)新契機(jī)。服務(wù)質(zhì)量：1.提供卓越售后服務(wù)，是衡量商家信譽(yù)的關(guān)鍵。2.向顧客詳盡介紹產(chǎn)品特性，提供使用與保養(yǎng)指南。3.定期進(jìn)行客戶回訪，收集產(chǎn)品反饋與滿意度信息。三、市場(chǎng)分析1.家電已成為生活不可或缺部分，無(wú)論城市或鄉(xiāng)村，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈但充滿機(jī)遇。2.目標(biāo)客戶群：每個(gè)家庭均為潛在消費(fèi)者。3.市場(chǎng)占有：憑借優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得消費(fèi)者認(rèn)可，企業(yè)不斷壯大。4.SWOT分析：-S（優(yōu)勢(shì)）：多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，忠實(shí)顧客基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)售前售后服務(wù)。-W（劣勢(shì)）：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力，資金限制活動(dòng)規(guī)模。-O（機(jī)會(huì)）：家電更新?lián)Q代快，忠實(shí)顧客基礎(chǔ)帶來(lái)發(fā)展空間。-T（威脅）：資金短缺，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)策略：1.尋找優(yōu)質(zhì)貨源，確保物美價(jià)廉。2.發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，提升服務(wù)質(zhì)量與售后支持。四、營(yíng)銷(xiāo)策略1.經(jīng)營(yíng)理念：以人為本，誠(chéng)信至上，質(zhì)量為生命，創(chuàng)新求變，品牌發(fā)展，追求幸福。2.定價(jià)策略：根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格與用途靈活定價(jià)。3.選址策略：炎陵中村人口眾多，消費(fèi)需求多樣，市場(chǎng)持續(xù)升級(jí)。4.促銷(xiāo)策略：優(yōu)先保證產(chǎn)品質(zhì)量與性能，選擇知名廠家合作，確保產(chǎn)品信譽(yù)。五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式1.活動(dòng)模式：現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品效能，直接銷(xiāo)售，提供上門(mén)服務(wù)。2.服務(wù)模式：禮貌接待，詳盡解答客戶疑問(wèn)，提供真實(shí)信息。3.作業(yè)流程：顧客進(jìn)店→熱情接待→了解需求→推薦合適產(chǎn)品→介紹產(chǎn)品信息→顧客滿意→引導(dǎo)結(jié)賬→說(shuō)明保養(yǎng)方法→送貨上門(mén)并安裝→教授安全使用→提供售后名片，禮貌告別。六、企業(yè)管理制度-員工管理-產(chǎn)品管理-財(cái)務(wù)管理-倉(cāng)庫(kù)管理七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者背景：XXX，女性，27歲，初中文化，與丈夫在炎陵縣城經(jīng)營(yíng)家電維修5年，零售小家電與維修2年，具備豐富的售前售后管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，適合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。八、投資效益分析-啟動(dòng)資金預(yù)算-營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)-銷(xiāo)售與成本計(jì)劃九、融資方案與回報(bào)-融資方案-融資方式：自有資金與勞動(dòng)就業(yè)部門(mén)貼息貸款十、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與防范-風(fēng)險(xiǎn)：競(jìng)爭(zhēng)壓力，銷(xiāo)售不佳-防范：專(zhuān)注本職，真誠(chéng)服務(wù)，追求顧客滿意度十一、企業(yè)發(fā)展愿景通過(guò)詳盡規(guī)劃，堅(jiān)信企業(yè)發(fā)展充滿可能。機(jī)遇屬于有準(zhǔn)備的人。天時(shí)地利已備，現(xiàn)需把握機(jī)會(huì)，勇敢創(chuàng)業(yè)。即使前路未知，青春是我們的資本，即使失敗，青春不言敗，我們將重新站起，繼續(xù)前行。關(guān)于電器的營(yíng)銷(xiāo)方案篇二一、公司定位與品牌定位明聯(lián)公司：電信與數(shù)據(jù)通訊行業(yè)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，提供互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線與無(wú)線接入解決方案，在中國(guó)建立研發(fā)基地，實(shí)現(xiàn)本地化。品牌定位：-國(guó)內(nèi)領(lǐng)先電信與數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品供應(yīng)商-躋身一流網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商與供應(yīng)商-以系統(tǒng)集成項(xiàng)目推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷(xiāo)售與發(fā)展二、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)目標(biāo)：短期內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，成為行業(yè)知名品牌，與國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)?？缭匠砷L(zhǎng)起點(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。重點(diǎn)發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，至2000年底發(fā)展100家分銷(xiāo)合作伙伴，200家系統(tǒng)集成商，在特定行業(yè)取得營(yíng)銷(xiāo)成果。三、銷(xiāo)售配額渠道建立模式：-逐步深入，先草簽協(xié)議，做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，正式簽約，首批訂貨-尋找關(guān)鍵客戶，談判壓貨至分銷(xiāo)商，跟進(jìn)銷(xiāo)售與市場(chǎng)支持-代理間挑起競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，利用當(dāng)?shù)貪撛诳蛻粽莆罩鲃?dòng)-草簽協(xié)議后，廣告中出現(xiàn)草簽代理商，利用矛盾進(jìn)入市場(chǎng)-當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)保持一級(jí)代理競(jìng)爭(zhēng)壓力，促進(jìn)發(fā)展客戶信用等級(jí)支持：-客戶分類(lèi)：地區(qū)一級(jí)代理（A），地區(qū)二級(jí)代理（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）-A級(jí)20家，AA級(jí)100家，僅A級(jí)獲得信用支持-A級(jí)信用評(píng)定：正式授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，明聯(lián)備案，前三個(gè)月銷(xiāo)售額符合協(xié)議，無(wú)惡意倒賬或商業(yè)糾紛，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，配合公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，遵守授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議四、銷(xiāo)售預(yù)算工資與提成：家電行業(yè)運(yùn)營(yíng)成本與銷(xiāo)售模式緊密相關(guān)，代理模式最佳，控制促銷(xiāo)員數(shù)量，提高單店銷(xiāo)量與渠道分銷(xiāo)比例，工資占比控制在2%以?xún)?nèi)。展臺(tái)費(fèi)用：預(yù)計(jì)20xx年度制作600個(gè)展臺(tái)，單價(jià)3500元，共計(jì)210萬(wàn)元，占銷(xiāo)售額0.25%，控制費(fèi)用。贈(zèng)品與活動(dòng)費(fèi)用：控制在2%以?xún)?nèi)，預(yù)算160萬(wàn)元。廣告宣傳費(fèi)用：預(yù)算160萬(wàn)元，占銷(xiāo)售額2%，考慮區(qū)域銷(xiāo)售額與媒體捆綁投入。運(yùn)費(fèi)：預(yù)計(jì)平均運(yùn)費(fèi)35元/套，占銷(xiāo)售額2.69%，預(yù)算3%，控制范圍內(nèi)。五、渠道銷(xiāo)售策略1.推拉結(jié)合，快速增長(zhǎng)，重點(diǎn)開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)，大客戶與系統(tǒng)集成人員攻克行業(yè)市場(chǎng)，三個(gè)月內(nèi)完成樣板工程，年底完成營(yíng)銷(xiāo)定額。2.短渠道策略