龍湖原山營銷策劃方案-培訓課件

這個世界上，我們一直相信：有愛，就有家無論走多遠，家——永遠是你依靠的港灣！因為，這里有家人，還有很多很多愛……龍湖·原山

把愛留住2015

感恩有你人們除了日常中工作、學習，生活中還應留一些時間多陪陪愛人、孩子和老人。龍湖·原山本年度的活動，以“感恩”為主題，著重打造“我們一家親”，為業(yè)主及潛在客戶定制一系列的親情互動活動，讓業(yè)主在高大上的舒適“大家”居住的同時，豐富私人生活品質，暢享“小家”的溫馨與快樂。龍湖·原山目錄CONTENTS活動前言whatcan

Ido?活議Howto

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?活動前言whatcan

Ido?本年度活動主要是圍繞感恩這一話題開展，旨在吸引潛在新客戶，回饋廣大業(yè)主，借助節(jié)日及各種活動，傳播親情概念，深入目標業(yè)主的情感深處，增進家庭和諧，并對潛在客戶進行文化灌輸，與業(yè)主之間進行互動作用的過程，即建立和發(fā)展與業(yè)主的良好關系，促成購買意識，同時也鞏固了原山親民的品牌形象。公益活動，引起社會的關注，提高龍湖原山的美譽度和知名度，另外，本年度的每次活動形式于年底以攝影作品展，展現(xiàn)原山良好的社區(qū)人文風貌和原山對客戶的貼心用心關懷，增進業(yè)主對原山的印象和認可，形成口碑宣傳，激發(fā)老帶新的熱情，增加購買率的營銷目標?；?/p>

議How

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公益之行（項目宣傳）

節(jié)日合家歡（專為傳統(tǒng)節(jié)日定制）

業(yè)主總動員（維系業(yè)主的主題活動）原山公益行

助力開學季快樂植樹節(jié)

挖寶大作戰(zhàn)溫情五月天，感恩母親節(jié)雙人協(xié)力

樂不思蜀我愛我家快樂農夫

趣味比賽

暖場

趣味DIY業(yè)主總動員活動主題：雙人協(xié)力

樂不思蜀活動地點：項目售樓中心活動時間：周末活動人數(shù)：30—60人左右活動內容：到場嘉賓在售樓廳前臺簽到，凡參賽選手在賽前，須到前臺領取龍湖原山的親子T恤，并在場外的背景板處簽字，集體合影留念。待戶外的游戲結束后，到大廳內的冷餐區(qū)享用餐點，公布獲獎情況，頒發(fā)獎品。比賽說明：計時決勝負的比賽，每輪游戲分成兩組或是四組，每組騎車的兩個人，其中一人拿繩，另一人拿兩顆珠子，且兩人分別頭戴紅和黃草帽，中途草帽不能掉；如果有人中途停下，則退回跑道重新開始。到達終點后，雙方將草帽互換，把珠子串成手鏈，并系在一方的手腕上，然后再按原路騎回。（以項目地的某個路口為起點，到山科大為終點，提前選取一段雙人協(xié)力自行車的跑道，來回一圈），用時最短的即為冠軍，整個活動評選出前三名，獲得驚喜大禮，其他參與者得紀念獎品。業(yè)主總動員活動主題：“我愛我家”攝影作品展活動人群：項目業(yè)主活動地點：項目售樓中心活動目的：為新一期的開盤做暖場鋪墊，展示原山良好的社區(qū)風貌和文化底蘊，讓潛在業(yè)主看到原山的人文關懷，增加對原山的好感和認可，以促進銷售業(yè)績。活動內容：業(yè)主或是潛在客戶把龍湖的事物發(fā)送到龍湖原山，征集時間結束后，統(tǒng)一擺放攝影作品展在官方微信和社區(qū)宣傳欄及大廳走廊內。評選方式為記名投票，須登記投票者的姓名和電話，如果投中的照片獲得最終大獎，投票者也將有機會獲得精美禮品一份。初步定在開盤當天，將公布獲獎名單，并在大眾位置公布。攝影內容：龍湖原山里發(fā)生的故事，或感動的瞬間，或某個搞笑的情景，或自己家居裝飾風格展示給大眾的生活空間主題展示等正能量的新鮮事物。備注：征集時間為兩個月，屆時選出最佳裝修風格獎、感動原山獎、最佳人氣獎、最具創(chuàng)意獎、最佳家居獎。業(yè)主可以微信掃碼加關注，將個人信息及上傳照片發(fā)送過來，活動開展詳情和評選方式等見宣傳海報。節(jié)日合家歡活動主題：快樂植樹節(jié)

挖寶大作戰(zhàn)活動地點：項目售樓中心活動人數(shù)：30人左右活動內容：1、植樹開始前，植樹者在龍湖原山的植樹節(jié)的宣傳KT板簽名處寫上自己的名字，最后人員到齊后，在宣傳板前，大家集體合影留念。2、把花盆里的綠植放到自己選定的植樹坑里，然后系上寫有家庭名字和心愿的名牌系在小盆栽上。（工作人員提前挖好栽綠植的坑，然后把小玻璃瓶埋進坑里，這些小瓶里的小紙條分別對應著不同的禮品，屆時由現(xiàn)場參與的嘉賓去做為得此獎品要表演的節(jié)目方可得到。）如果發(fā)現(xiàn)坑里藏著的小寶瓶，請在植樹結束后回到售樓大廳，按小瓶內的要求完成指定表演任務。期間，嘉賓可以品嘗精美可口冷餐。節(jié)日合家歡活動主題：溫情五月天，感恩母親節(jié)活動時間：周末兩天活動地點：項目售樓中心活動人群：60人，新老業(yè)主，近期來訪、成交客戶，全家活動內容：到場的每位女士，將會有工作人員主動上前從花籃里取出兩支康乃馨贈與她。開場，由專人帶領與會人員跳手操《感恩的心》，營造現(xiàn)場溫馨氣氛。唱完歌曲后，現(xiàn)場的小朋友們，輪流對自己的母親說想對她說的心里話。互動游戲：1.我為媽媽唱首歌最佳親情獎現(xiàn)場選五位母親和五位子女，一同上臺，為自己的媽媽演唱一首歌，以及表達自己對媽媽的祝福。媽媽也要為自己的母親唱一首歌，或是說一件母親讓自己感動的事，待表演結束后選出現(xiàn)場最佳親情獎。誰的“果子”多最佳勤奮獎你比我猜比賽規(guī)則：現(xiàn)場請出五對家庭，一名孩子對應一名家長，藍子里共有10個乒乓球，孩子扔球，媽媽或爸爸接球，最后看接球筐里的數(shù)量最多的，為本環(huán)節(jié)的冠軍。最佳默契獎比賽規(guī)則：現(xiàn)場請出五對家庭，父親表述，孩子猜，母親獎或罰。提前給現(xiàn)場的母親兩朵康乃馨，答對了，母親得一支康乃馨，答錯一題，收回母親的一支康乃馨。一分鐘內，父親只能過兩次，孩子也有兩次答錯的機會，最后看哪位母親的康乃馨多，即為本環(huán)節(jié)的默契獎家庭，現(xiàn)場發(fā)放大獎，其他的參與家庭獲得紀念獎。壓力俯臥撐最佳勇士獎爸爸在指壓板上俯臥撐，孩子壓在爸爸身上，誰最后堅持的時間長，即為本環(huán)節(jié)的大獎得主。3、小蝌蚪找媽媽最佳母子獎比賽規(guī)則：現(xiàn)場請出五對母子上臺，媽媽和孩子分成兩隊，各站一行。比賽開始前，媽媽和孩子都蒙住眼睛，并分別在原地轉兩圈后，立馬找對應的母子，期間不能發(fā)出聲音，只能靠觸摸來判斷是否正確。找媽媽的時間為兩分鐘，到達規(guī)定時間，比賽立馬結束。找對的母子可以獲得獎品，其他的為紀念獎品。4、母親形象塑造由形象顧問現(xiàn)場講授“漂亮媽媽”概念，并請現(xiàn)場嘉賓做示范，“速”造演示（居家、職業(yè)），主持人將請出美容院派來的講師授課，為母親保養(yǎng)30-45歲女性保養(yǎng)。節(jié)日合家歡活動主題：一玩到底

六一很快樂活動時間：周末活動對象：孩子為主，陪同其一起來的父母或親人活動內容：整場游戲：尋找“龍湖·原山”門口位置設一原山拼圖圖片原照，對入場的嘉賓小朋友，每人發(fā)一張，讓其對失散的進行拼湊，而這6張印花卡片，就散落在售樓中心的某個角落，現(xiàn)場集齊6張原山卡片的小朋友，即可獲得幸運的六一大獎。

此游戲環(huán)節(jié)在當天所有游戲活動結束后宣布結果。講座：育兒講座

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寶貝學禮由早教中心的專業(yè)育兒師現(xiàn)場為父母或是長輩，講解育兒方面的知識，探討兒童青少年心理，并現(xiàn)場教授小朋友如何接物待人，并現(xiàn)場進行育兒師對家長與孩子互動。氣氛營造:活潑搞笑的小丑戶外熱場活動現(xiàn)場安排小丑，時而搞笑的表演，活躍現(xiàn)場氣氛。糖果誕生記瘋迷青島的Candy$Love

定制糖果來臨，來到黃島，為現(xiàn)場小朋友見證神奇的糖果誕生，水果、動漫、愛情、表情系列，隨意個性定制，到場的每位小朋友均有機會獲得精美的定制糖果一瓶。屆時由小丑為小朋友們分發(fā)糖果。參與大禮：開心大把抓大瓶子里裝滿了一大堆硬幣，每個小朋友只有一次抓獎的機會，且只能用一只手抓，凡參與游戲環(huán)節(jié)的大人或是孩子，均有一次抓獎的機會

?；佑螒颍焊也桓遗霈F(xiàn)場有四個用黑布蓋著的玻璃箱子，依次請出四名小朋友上臺，用眼罩矇上眼睛，來打開箱子，并猜是什么東西，猜對即可得到箱子里的東西。臺下的觀眾可以看到箱子里的東西。接力演唱會主持人隨著音樂響起唱歌，臺下觀眾要根據(jù)音樂唱出里面的歌詞，

唱出下一句歌曲，至少連唱兩句才算贏。前提孩子站起來才算是搶到對歌權利，第一個搶到的，只要唱出來即可，大人孩子都可以幫著一起接唱下去。反聽現(xiàn)場選三位小朋友及其家屬，主持人以五官為例，比如主持人說：鼻子。小朋友聽到后，必須摸其家長的其他五官部位，比如眼睛、耳朵或是嘴?！懊と诉^障礙”看成語講故事比賽規(guī)則：現(xiàn)場請六對家庭，在地面上不規(guī)則的放十個球。提前把大人眼睛用布條遮起來，然后孩子引領大人走路，期間大人和孩子不能發(fā)出聲音，大人不能碰到球，一旦碰到球即被淘汰了。最后順利通過的家庭獲勝。比賽規(guī)則：現(xiàn)場請兩位小朋友，分別抽一張成語卡片，每張卡片上有一個成語，要求一分鐘內根據(jù)成語來講一個跟成語有關的故事。速度傳球比賽規(guī)則:大人和小孩須同時原地跳繩10個，然后孩子運球傳給大人，大人再運球傳給大人，球落地即被淘汰。每輪比賽五對家庭，一組有贏的立馬結束，準備下一輪。公益之行活動主題：原山公益行

助力開學季活動人群：項目業(yè)主，或潛在客戶等（40-60人）活動地點：項目售樓部內、聯(lián)系的學?；顒觾热荩?月份，組織業(yè)主，把不用的衣物、書本、玩具等閑置物資，跟著原山的腳步，一起走進開發(fā)區(qū)附近的農村希望小學，幫助那些需要幫助的貧困或留守學生，同時原山也將奉送精心準備的玩具或是書本等，讓這些孩子們感受到原山的溫暖?；顒訙蕚洌褐谱饕恍M幅物料，現(xiàn)場拍照等。媒體推廣：原山微信、電視臺、新浪樂居等房產網站。暖場DIY——傳統(tǒng)佳節(jié)活動地點：項目售樓中心目標客群：項目業(yè)主，潛在客戶（40~60人）活動時間：端午節(jié)、中秋節(jié)穿插熱場活動主題：商品價格競猜大比拼活動內容：針對現(xiàn)場傳統(tǒng)節(jié)日的食品類（粽子和月餅）DIY，從開場到結束穿插3次“商品價格競猜”的游戲環(huán)節(jié)，競猜的商品為與傳統(tǒng)節(jié)日有關，或是茶具、瓷器、保溫杯、樂高積木、電壓力鍋、電熱水壺等商品的價格，準確無誤猜對商品價格的業(yè)主，可將競猜商品帶回家?；顒又黝}：“粽”情端午活動內容：包粽子比賽現(xiàn)場有專人教業(yè)主包粽子，以家庭為單位，評選出最佳包粽子的家庭，最后，對每戶包粽子的家庭準備精美的禮盒包裝?；顒又黝}：花好月圓人團圓

中秋歡樂匯活動內容：月餅DIY中秋佳節(jié)來臨之際，給家人做一個自己親手制作的月餅，也是一件樂事。業(yè)主總動員活動主題：快樂農夫活動目的：維系業(yè)主，增強對原山的美譽度；豐富業(yè)主周末娛樂生活，增加其親情感。目標客群：項目業(yè)主（30人左右）活動地點：開發(fā)區(qū)附近的果園、蔬菜田活動內容：組織業(yè)戶以家庭為單位，到果園采摘時令水果（櫻桃、草莓、葡萄），或到蔬菜大棚采摘蔬菜，品嘗農家宴。每次活動，現(xiàn)場手機拍照，并發(fā)至其朋友圈，即可在活動結束后到項目售樓中心領取精美紀念品一份。業(yè)主總動員活動主題：樂在當夏

歐洲美食·音樂節(jié)活動人群：業(yè)主活動內容:鋼琴、小提琴協(xié)奏音樂會開場，匯聚嘉賓關注，為活動營造和諧、氣氛。外籍模特時裝靜態(tài)秀靚麗模特加以華麗時裝的點綴，完美氣質表露無遺，模特們用靜態(tài)秀的方式演繹時下流行的服裝潮流。借這一時尚藝術的方式傳達龍湖·原山高貴歐派生活品味。歐洲美食展歐洲美食一直誘惑著人們的味道，邀請XX酒店的歐洲大廚現(xiàn)場烹制地產的歐洲美食，意大利風干肉、希臘羊乳酪、法國松露、鵝肝醬……供客戶自由享用，體驗常有的歐派風情。歐式下午茶吸引眼球的外場布置，設立歐式下午茶的模擬場景，優(yōu)雅的桌布布置，供來賓進行場景拍攝，如果來賓現(xiàn)場拍攝照片上傳至微博/微信朋友圈，領取精美紀念品一份。最美笑臉工作人員首先對到場嘉賓拍攝笑臉大頭照，宴會過程中隨機抽取其中三位幸運嘉賓。比賽規(guī)則：大屏幕滾動播放笑臉照片，落到哪位業(yè)主，在宴會結束前，獲得當晚的最佳笑臉獎。舞動原山可以飯后互動舞會，有專業(yè)舞蹈老師一起教跳舞。選跳舞最好的，評選最佳舞蹈者組合，獲得精美大禮?，F(xiàn)場包裝業(yè)主總動員活動主題：情系原山

感恩有你活動地點：項目售樓中心活動人群：業(yè)主活動目的：答謝晚宴，為慶祝銷售業(yè)績，回饋老業(yè)主，歡迎新業(yè)主，開展激情表演、演唱會，品嘗泰國自助美食。音樂會、演唱會、藝術展，現(xiàn)場可互動跳舞?；顒觾热荩翰贾弥唬?015

感謝有你

龍湖業(yè)主一起走過的日子把2015年，所有與業(yè)主有關的活動的照片，做成影像集展板，放在項目售樓外部走廊大廳，點亮LOGO簽字墻，LED簽字燈，每位到場的業(yè)主，在名字正面的燈光處點亮，活動亮點動感激光舞激光舞屬于一種新奇的舞蹈，也是融入了高科技的舞蹈。搭配上全息影像，更能為大家呈現(xiàn)出令人嘆為觀止的效果。女子電提琴組合在現(xiàn)場搭配女子電提琴組合演奏，既調動現(xiàn)場氣氛，又增強娛樂性魔幻泡泡秀魔幻的夢境世界，絢麗繽紛的光影國度，奇幻的的探險之旅在世界級大師的多年努力下，終于從人們的幻想中走到舞臺上來。美女近景魔術現(xiàn)場提供冷餐，體驗近景魔術的神奇魔力，現(xiàn)場教學互動魔術，跟著一起學，變出一張電影票，送給現(xiàn)場幸運觀眾。有獎問答出幾道關于龍湖原山項目的問題，得獎品?；顒营勂罚喝f達電影票/方特夢幻王國/遙控賽車/車模拼裝（待定，以上獎品僅供參考）紅酒牛排自助彰顯品味和周到服務花式調酒調酒師現(xiàn)場進行花式調酒表演，沖擊客戶眼球，客戶在現(xiàn)場品嘗歐洲原味美食外，還