江蘇開放大學2024年春《商務談判實務 050278》計分作業(yè)5：【課程實訓5】期末綜合大作業(yè)-撰寫商務談判策劃書（占總成績的30％）

江蘇開放大學2024年春《商務談判實務050278》計分作業(yè)5：【課程實訓5】期末綜合大作業(yè)-撰寫商務談判策劃書（占總成績的30％）實踐目標：1.綜合考查學生對課程知識點的掌握程度2.檢驗學生進行一般性商務談判策劃活動的工作能力實踐內(nèi)容：1.背景介紹：德國MM公司代表A先生前來南京洽談公司新產(chǎn)品LL空調(diào)進駐蘇寧電器事宜，行程安排5天。你作為蘇寧方談判負責人負責所有談判活動2.以你乘坐專車前往南京祿口機場接機開始，設計一系列的談判環(huán)節(jié)中的各個過程，直至A先生離開南京實踐操作：1.A先生5天的行程安排2.談判準備工作3.談判場景設計實驗報告：1.結(jié)合所學的談判知識，撰寫一篇1500-2000字的商務談判策劃書，題目自擬；2.要求在下載的文檔中完成后提交，模板中的各要素要求完整，按照要求排版；3.在規(guī)定的時間內(nèi)完成，延遲提交最高分為90分。如果對成績不滿意可以重做，作業(yè)有4次機會，最終成績?nèi)∽罡叻郑?.禁止抄襲，違反以零分處理。商務談判策劃書一、背景介紹與談判任務隨著夏季來臨，空調(diào)成為了消費者關注的焦點。德國MM公司，憑借其前沿的科技和精湛的工藝，在空調(diào)行業(yè)獨樹一幟，其新品LL空調(diào)更是以高效節(jié)能、舒適體驗贏得了市場的廣泛認可。為了進一步豐富我們的產(chǎn)品線，滿足消費者對高品質(zhì)空調(diào)的需求，蘇寧電器希望與MM公司攜手合作，將LL空調(diào)引入我們的銷售平臺。作為蘇寧方的談判代表，我將全力以赴，爭取為蘇寧爭取到最優(yōu)惠的合作條件，確保我們的顧客能夠以更實惠的價格享受到LL空調(diào)帶來的舒適體驗。這不僅是一次商業(yè)合作，更是提升蘇寧品牌影響力、增強市場競爭力的重要機遇。二、A先生5天的行程安排1.第一天：接機與初步溝通下午：乘坐專車前往南京祿口機場接機，為A先生安排酒店入住。晚上：設宴為A先生接風，并在輕松的氛圍中進行初步的產(chǎn)品與市場溝通。2.第二天：產(chǎn)品體驗與市場分析上午：安排A先生參觀蘇寧電器旗艦店，實地體驗LL空調(diào)在展示區(qū)的陳列效果。下午：進行市場分析會議，向A先生展示蘇寧對LL空調(diào)的市場定位和推廣策略。3.第三天：正式談判全天：在蘇寧總部會議室進行正式商務談判，就產(chǎn)品價格、供貨條款、市場推廣支持等核心問題進行深入討論。4.第四天：細節(jié)敲定與合同簽訂上午：繼續(xù)就未決細節(jié)進行協(xié)商，力求達成一致。下午：準備并簽署正式的合作協(xié)議，慶祝合作成功。5.第五天：南京市容游覽與送機上午：安排A先生游覽南京市容，體驗中國文化。下午：送A先生至南京祿口機場，結(jié)束此次商務行程。三、談判準備工作1.信息收集：深入研究MM公司的歷史、文化和產(chǎn)品特點，特別是LL空調(diào)的技術規(guī)格、市場競爭力及定價策略。分析當前空調(diào)市場的趨勢、競爭對手情況以及消費者需求。2.談判團隊組建與培訓：組建專業(yè)的談判團隊，包括市場分析師、法務專員、財務人員等。對團隊成員進行談判技巧培訓，明確各自的職責與分工。3.談判策略制定：確定我們的底線和期望目標，包括價格范圍、供貨周期、市場推廣支持等關鍵議題。設計多種談判方案以應對不同的談判情況，確保靈活應對。4.場地與物資準備：預訂會議室，并確保音視頻設備、投影等設施齊全且運作正常。準備談判所需的資料、合同草案以及備用方案。四、談判場景設計1.環(huán)境布置：會議室是談判的重要場所，其布置需要簡潔而不失大方，以充分展現(xiàn)蘇寧的專業(yè)形象。選擇一間寬敞明亮的會議室，墻壁上掛有蘇寧的企業(yè)文化和歷史照片，以此彰顯我們的企業(yè)實力和品牌歷史。為了營造舒適的談判氛圍，精心準備茶水、精致點心，確保A先生在談判間隙能夠感受到我們的熱情與細致。2.談判流程設計：在A先生到達會議室后，以熱情洋溢的開場白歡迎他的到來，并簡要介紹蘇寧的談判團隊成員。蘇寧方詳細展示對LL空調(diào)的市場分析報告，用數(shù)據(jù)和事實強調(diào)雙方合作的巨大潛力。進入議價環(huán)節(jié)，就產(chǎn)品價格、折扣、供貨條款等核心議題與A先生進行深入?yún)f(xié)商，力求找到雙方都能接受的平衡點。共同探討如何在中國市場推廣LL空調(diào)，包括廣告投放渠道、促銷活動形式等，以確保產(chǎn)品能夠快速占領市場。當所有議題都達成一致后，將就合作期限、違約責任等合同條款進行最后敲定，確保雙方權(quán)益得到充分保障。在雙方完全達成一致意見后，舉行簡短的簽約儀式，共同慶祝這次成功的合作。3.突發(fā)情況應對：為了應對A先生可能提出的超出預期的要求，我們已準備了一系列靈活的應對策略。例如，在價格方面，我們可以考慮在合理范圍內(nèi)做出讓步，或者提出替代性的合作方案來平衡雙方利益。若談判過程中遇到僵局，我們會及時提議休會，給雙方提供冷靜思考和調(diào)整策略的時間，以確保談判能夠順利進行并最終達成共識。五、總結(jié)本次商務談判不僅是蘇寧電器與德國MM公司之間的一次商業(yè)交流，更是雙方合作發(fā)展道路上的重要里程碑。我們深知，這次談判的結(jié)果將直接影響到兩家企業(yè)未來的市場布局與戰(zhàn)略發(fā)展。在談判過程中，我們始終堅持誠信、公平、互利共贏的原則，與MM公司代表團展開了深入而友好的交流。我們相信，通過雙方的共同努力和