【N醫(yī)藥公司SWOT探析實(shí)例4700字】

N醫(yī)藥公司SWOT分析實(shí)例目錄TOC\o"1-2"\h\u23778N醫(yī)藥公司SWOT分析實(shí)例 11284（一）優(yōu)勢(shì)要素分析 1244421.規(guī)模及全面銷售網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢(shì) 1142652.藥事服務(wù)模式創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) 160233.現(xiàn)代化物流倉儲(chǔ)優(yōu)勢(shì) 282314.供應(yīng)鏈系統(tǒng)集成化建設(shè)優(yōu)勢(shì) 2105225.策略投資人員優(yōu)勢(shì) 25370（二）劣勢(shì)要素分析 2121891.主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，毛利率較低 2116782.人員流動(dòng)率偏大 320432（三）機(jī)會(huì)要素分析 3170961.醫(yī)藥制造加工業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng) 347742．醫(yī)藥流通市場(chǎng)發(fā)展迅猛 4185423.互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療與分級(jí)診療發(fā)展新機(jī)遇 56109（四）環(huán)境威脅分析 6298071.交易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加深刺激創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 6262512.并購整合帶來的風(fēng)險(xiǎn) 732626（五）SWOT分析矩陣 7SWOT分析法是經(jīng)典的管理學(xué)方法，從企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅四個(gè)方面來分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，用于指定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。SWOT分析需要企業(yè)不斷根據(jù)環(huán)境市場(chǎng)的變化做出即時(shí)的更新，才能更加準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)的走勢(shì)與需求，讓企業(yè)的戰(zhàn)略不被時(shí)代所拋棄。（一）優(yōu)勢(shì)要素分析1.規(guī)模及全面銷售網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢(shì)N醫(yī)藥公司是醫(yī)藥流通行業(yè)內(nèi)部的區(qū)域性集團(tuán)化企業(yè)，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋全國七十多個(gè)城市，憑借多年來在營(yíng)銷渠道、運(yùn)營(yíng)體系和供應(yīng)鏈建設(shè)方面的工作經(jīng)驗(yàn)，公司始終在華東地區(qū)維持著規(guī)模以及渠道競(jìng)爭(zhēng)先手優(yōu)勢(shì)，特別在蘇、皖、閩三省具備良好的交易市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。2.藥事服務(wù)模式創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)N醫(yī)藥公司是中國最開始展開藥事增值服務(wù)的醫(yī)藥公司，積極響應(yīng)國家醫(yī)改的政策部署，努力探索并實(shí)踐藥事服務(wù)領(lǐng)域的革新。獲得我國藥品流通行業(yè)業(yè)“十二五”最優(yōu)化綜合管理改革創(chuàng)新獎(jiǎng)；獲得“2017至2018年度國內(nèi)藥品流通創(chuàng)新示范企業(yè)”榮譽(yù)稱呼。企業(yè)領(lǐng)先的綜合服務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有利于自身打破產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的困局，提高企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)能力。3.現(xiàn)代化物流倉儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)N醫(yī)藥公司現(xiàn)有物流運(yùn)輸核心26個(gè)（主要物流運(yùn)輸中心16個(gè)），并投入大量資金建設(shè)物流基礎(chǔ)設(shè)施，提升物流軟件管理綜合能力，使得公司具有國家領(lǐng)先水平的醫(yī)藥產(chǎn)品物流服務(wù)、區(qū)域性的物流網(wǎng)絡(luò)、醫(yī)藥產(chǎn)品綜合倉儲(chǔ)倉庫。公司的倉儲(chǔ)實(shí)際有效面積、倉儲(chǔ)總量、物流運(yùn)輸輸送水平、貨物訂單反應(yīng)水平，都位于產(chǎn)業(yè)內(nèi)前端，存貨周轉(zhuǎn)率在同行里維持比較高的綜合水平，并且已展開第三方醫(yī)藥物流運(yùn)輸工作業(yè)務(wù)及有關(guān)物流運(yùn)輸增值綜合服務(wù)。4.供應(yīng)鏈系統(tǒng)集成化建設(shè)優(yōu)勢(shì)推動(dòng)藥品供應(yīng)鏈集成化建設(shè)是全球藥品流通行業(yè)發(fā)展進(jìn)步的共同話題。N醫(yī)藥公司多年來始終堅(jiān)持展開以社會(huì)大眾的身心健康消費(fèi)使用需要為訂單、以藥事綜合服務(wù)綜合管理為中心特點(diǎn)、以互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)技術(shù)為基礎(chǔ)、以供應(yīng)健康產(chǎn)品和綜合服務(wù)為發(fā)展目標(biāo)的集中化供應(yīng)鏈系統(tǒng)投資建設(shè)，積極把技術(shù)化、科技化的物流運(yùn)輸綜合服務(wù)延拓到藥品價(jià)格生產(chǎn)與服務(wù)終端營(yíng)銷作業(yè)環(huán)節(jié)，以使自身實(shí)際和其它同類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5.策略投資人員優(yōu)勢(shì)N醫(yī)藥公司的海外策略投資人員WBA（漢語簡(jiǎn)稱之為沃博聯(lián)）為全世界第1家以藥店為主導(dǎo)負(fù)責(zé)的全球領(lǐng)先級(jí)醫(yī)藥公司，截至當(dāng)前，位居《財(cái)富》第四十位。企業(yè)以《國內(nèi)藥品流通行業(yè)發(fā)展進(jìn)步策劃（2016至2020年）》為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)借鑒參考外國先進(jìn)商業(yè)公司的管理運(yùn)營(yíng)操作原理與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，實(shí)時(shí)共享各方優(yōu)勢(shì)物質(zhì)資源，優(yōu)化提高經(jīng)營(yíng)管理方式、管理模式與專業(yè)技術(shù)方式，穩(wěn)定推動(dòng)策略合作，提高自身實(shí)際品牌綜合質(zhì)量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（二）劣勢(shì)要素分析1.主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，毛利率較低N醫(yī)藥公司主營(yíng)業(yè)務(wù)主要由藥品批發(fā)及零售組成，暫無自營(yíng)的產(chǎn)品生產(chǎn)模塊，無法自主控制成本，導(dǎo)致全公司業(yè)務(wù)毛利率在全產(chǎn)業(yè)里位于較低位置，公司發(fā)展處于不可持續(xù)狀態(tài)。而利潤(rùn)率較高的物流、電商、醫(yī)療器械板塊發(fā)展緩慢，規(guī)模較小，暫無法形成規(guī)模效應(yīng)，其中，藥品零售占比約4%，醫(yī)療器械占比不足1%。公司短時(shí)間內(nèi)還得依靠批發(fā)與零售來囤積資金，以便物流、電商與醫(yī)療器械板塊的進(jìn)一步發(fā)展。2.人員流動(dòng)率偏大N醫(yī)藥公司人力資源管理方面還存在諸多問題，有進(jìn)一步改革優(yōu)化的空間。一方面由于銷售人員的錄入要求較低，為了短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)充交易市場(chǎng)和業(yè)務(wù)，選聘職工的標(biāo)準(zhǔn)降低，導(dǎo)致少數(shù)銷售人員因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳而收入待遇較低，對(duì)公司的認(rèn)可與歸屬感較低。公司銷售人員人數(shù)占比一直處于高位，2019年公司在職員工4757人，銷售人員2380人，占比達(dá)到了49.9%。而大專、中專學(xué)歷人數(shù)3176人，占比達(dá)到66.7%。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的文化修養(yǎng)與技術(shù)化綜合水平還存在提高分布空間。與公司人員訪談中得知，由于銷售人員水平有限，公司同時(shí)忽視了銷售隊(duì)伍的建設(shè)，造成企業(yè)營(yíng)銷工作人員近5年年平均流動(dòng)率實(shí)現(xiàn)20.0%，直接影響干擾到了企業(yè)和上下游用戶關(guān)系的維護(hù)保障和穩(wěn)定和諧。（三）機(jī)會(huì)要素分析1.醫(yī)藥制造加工業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)2020年前三個(gè)月，中國藥品生產(chǎn)與制造業(yè)受到新型冠狀病毒全面爆發(fā)的影響，交通和運(yùn)輸受阻，物流和運(yùn)輸控制以及員工道路交通受到嚴(yán)格限制，這對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)造了非常顯著影響。針對(duì)少數(shù)實(shí)力一般的公司而言，短時(shí)期內(nèi)更有甚者將會(huì)面對(duì)資產(chǎn)鏈斷裂與破產(chǎn)倒閉的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，其總體經(jīng)營(yíng)管理慘淡。但是非常值得關(guān)注的是，在這次疫情里，中醫(yī)藥獲取了非常廣泛的使用。從產(chǎn)業(yè)今后發(fā)展進(jìn)步未來趨向分析，我國醫(yī)藥交易市場(chǎng)有效容量愈來愈大，產(chǎn)業(yè)規(guī)模將會(huì)以14%-17%速率增加。伴隨著醫(yī)藥需要與醫(yī)療衛(wèi)生保健系統(tǒng)健全完善，中國將會(huì)逐漸發(fā)展成為了全世界藥品消費(fèi)增加最迅速的區(qū)域之一。因?yàn)槭苄滦凸跔畈《疽咔榈南拗疲?020年前三個(gè)月，中國醫(yī)藥制造加工產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速率減緩，隨著中醫(yī)藥制劑需求的增加，二季度完成度快速提高，全年逐步趨穩(wěn)，預(yù)測(cè)2025年產(chǎn)業(yè)規(guī)模超越5.30萬億人民幣。智研咨詢，《2020-2026年中國醫(yī)藥制造行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及供需策略分析報(bào)告》[EB/OL]智研咨詢，《2020-2026年中國醫(yī)藥制造行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及供需策略分析報(bào)告》[EB/OL]/industry/202006/872552.html圖3.2我國2020-2025醫(yī)藥行業(yè)銷售預(yù)估市場(chǎng)規(guī)模資料來源：智研咨詢2．醫(yī)藥流通市場(chǎng)發(fā)展迅猛2012至2018年，我國醫(yī)藥商業(yè)交易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模，呈連年對(duì)外擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)速率逐步減緩（詳見圖3.3）。參考商務(wù)部數(shù)據(jù)信息表明，最近幾年以來，批發(fā)、服務(wù)終端在我國醫(yī)藥流通行業(yè)營(yíng)銷中占據(jù)主要地位，且服務(wù)終端營(yíng)銷比例逐步增長(zhǎng)。2018年國內(nèi)七大種醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷總的實(shí)現(xiàn)21586億人民幣，在這其中，對(duì)生產(chǎn)加工公司營(yíng)銷總額135億人民幣，占據(jù)營(yíng)銷總金額的0.6%，持續(xù)多年小于1%；對(duì)批發(fā)公司營(yíng)銷總額6454億人民幣，占據(jù)營(yíng)銷總金額的29.9%，比例連續(xù)降低；對(duì)服務(wù)終端營(yíng)銷總額14933億人民幣，占據(jù)營(yíng)銷總金額的69.2%。圖3.3我國2012年-2018年藥品流通業(yè)銷售收入趨勢(shì)資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局最近幾年，中國網(wǎng)上藥店交易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模逐步擴(kuò)增。依據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)表明，2018年我國實(shí)體藥店與網(wǎng)上藥店的營(yíng)銷規(guī)模，實(shí)現(xiàn)6106億人民幣，在這其中，網(wǎng)上藥店的營(yíng)銷規(guī)模，已經(jīng)從2013年的39億人民幣提高到905億人民幣，交易市場(chǎng)組成份額比例，已經(jīng)從5年前的1.20%持續(xù)增加到了14.8%。2012-2018年中國網(wǎng)上藥店藥品營(yíng)銷總額逐步增長(zhǎng)（詳見圖3.4），2018年中國網(wǎng)上藥店藥品營(yíng)銷總額實(shí)現(xiàn)近100億人民幣，相比同時(shí)間增加41.3%，2019年前6個(gè)月完成營(yíng)銷總額70億人民幣，相比同時(shí)間增加40.6%。圖3.4我國2012年-2018年網(wǎng)上藥店藥品銷售額資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局疫情爆發(fā)時(shí)期，為了減少降低出門，網(wǎng)上藥店大力發(fā)揮了特殊的影響，除此之外，我國的電子網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易環(huán)境也為醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商供應(yīng)了牢固的基礎(chǔ)?？梢怨浪?，網(wǎng)上藥店的營(yíng)銷交易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模在2012至2018年實(shí)現(xiàn)64%的增加效率，2020年中國網(wǎng)上藥店會(huì)維持更高的增加態(tài)勢(shì)。3.互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療與分級(jí)診療發(fā)展新機(jī)遇伴隨著中國國民生產(chǎn)總經(jīng)濟(jì)連續(xù)迅速發(fā)展進(jìn)步，以及公民日常生活質(zhì)量的持續(xù)提升，人民群眾對(duì)健康綜合服務(wù)的使用要求也愈來愈大，醫(yī)療衛(wèi)生綜合服務(wù)交易市場(chǎng)快速拓展。從組織機(jī)構(gòu)數(shù)目改變情況看，2010至2018年，中國衛(wèi)生組織機(jī)構(gòu)數(shù)呈穩(wěn)定提高態(tài)勢(shì)，2018年，醫(yī)療衛(wèi)生衛(wèi)生組織機(jī)構(gòu)總數(shù)，實(shí)現(xiàn)99.740家，增加效率實(shí)現(xiàn)1.090%。（詳見圖3.5）圖3.5我國2010年-2018年醫(yī)療機(jī)構(gòu)變化趨勢(shì)資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局2012至2018年，中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)交易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模快速發(fā)展進(jìn)步，從67億人民幣增加至491億人民幣，年平均復(fù)合增加效率約為40.0%（詳見圖3.6），表現(xiàn)出了中國醫(yī)療衛(wèi)生交易市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療衛(wèi)生的急切需要。圖3.6我國2012年-2018年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模變化趨勢(shì)資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局從國內(nèi)的數(shù)據(jù)來看，基層醫(yī)療衛(wèi)生主要包含：公立的生活社區(qū)衛(wèi)生綜合服務(wù)在之前十年醫(yī)療改革過程里，得到了發(fā)展進(jìn)步，國家重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了基本公衛(wèi)綜合服務(wù)充分重視慢病綜合管理、病痛自主預(yù)防，以治療為核心轉(zhuǎn)為以自主預(yù)防為核心。2020年2月14日，中央全面深改委第12次大會(huì)上指出，要健全完善“全科醫(yī)生培養(yǎng)教育、分級(jí)診療等體制”。（四）環(huán)境威脅分析1.交易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加深刺激創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)我國醫(yī)藥商業(yè)公司大量并且地區(qū)性分布，區(qū)域性的醫(yī)藥公司和流通公司逐漸發(fā)展進(jìn)步，交易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。毛利率綜合水平與費(fèi)用率綜合水平，是判斷醫(yī)藥商業(yè)公司盈利水平的重要影響因素。最近幾年以來，醫(yī)藥流通領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)表現(xiàn)多元化：從簡(jiǎn)單追逐交易市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)為對(duì)交易市場(chǎng)迅速反應(yīng)水平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；從公司單一行業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為生產(chǎn)加工、流通運(yùn)轉(zhuǎn)全方面的供應(yīng)鏈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在這類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，維持及持續(xù)對(duì)外拓展工作業(yè)務(wù)地區(qū)，才可以充分保障交易市場(chǎng)地位、高效操作控制成本費(fèi)用花費(fèi)，提高運(yùn)營(yíng)管理成績(jī)。除此之外，在醫(yī)改國家管理政策引領(lǐng)下，流通環(huán)節(jié)壓縮與全面集中度提升，也將會(huì)逐漸加深刺激產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化程度。N醫(yī)藥公司亟需認(rèn)識(shí)態(tài)勢(shì)的嚴(yán)峻性與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，積極主動(dòng)處理和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，積極在經(jīng)濟(jì)危機(jī)里尋找發(fā)展進(jìn)步機(jī)會(huì)，充分保障運(yùn)營(yíng)管理產(chǎn)業(yè)規(guī)模并且積極在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獲取一席之地。公司需要不斷穩(wěn)定牢固儲(chǔ)存總量交易市場(chǎng)；修改調(diào)配組成結(jié)構(gòu)，加快轉(zhuǎn)型改革創(chuàng)新；打造制定增加總量，提高公司中心價(jià)值。公司應(yīng)該在中心資源、重點(diǎn)地區(qū)等多個(gè)方面，加快整合腳步，提升資源運(yùn)用工作效率，大力發(fā)揮地區(qū)性企業(yè)化公司的聯(lián)合作用效應(yīng)，產(chǎn)生合力，大力推進(jìn)公司改革改革創(chuàng)新。在充分保障規(guī)模和增長(zhǎng)速率的基礎(chǔ)之上，積極提高公司運(yùn)營(yíng)管理綜合質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)實(shí)際收益，提升盈利水平與利潤(rùn)收益綜合水平。2.并購整合帶來的風(fēng)險(xiǎn)N醫(yī)藥公司經(jīng)過內(nèi)生性增加結(jié)合外伸延拓式，對(duì)外擴(kuò)張助推發(fā)展進(jìn)步，但是并購整合過程中可能會(huì)產(chǎn)生系統(tǒng)的法律、國家管理政策、運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，收購?fù)瓿芍髮?duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理、綜合管理方面也會(huì)提出更大需求，內(nèi)部控制管理難度將會(huì)不斷增大，并購聯(lián)合作用效應(yīng)可能無法快速實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。N醫(yī)藥公司需要逐漸提高企業(yè)化管理控制的認(rèn)知，成立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范完善改進(jìn)的管理控制體制，借用當(dāng)代數(shù)據(jù)信息專業(yè)技術(shù)并且依賴必要的管理控制工具設(shè)備與方式，積極完成管理控制標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化、結(jié)構(gòu)化，加深對(duì)并購公司的綜合管理及工作業(yè)務(wù)整合，提高整合成績(jī)效果。（五）SWOT分析矩陣根據(jù)上述發(fā)展態(tài)勢(shì)分析，可以發(fā)現(xiàn)N醫(yī)藥公司在省內(nèi)擁有較高的競(jìng)爭(zhēng)水平，但其自身也有亟需改進(jìn)的不足以及也面臨著較大的外部威脅，分析得出的SO（增長(zhǎng)型戰(zhàn)略）、ST（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）、OW（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）、OT（防御型戰(zhàn)略）四大戰(zhàn)略可對(duì)N醫(yī)藥公司的營(yíng)銷渠道優(yōu)化策略方案設(shè)計(jì)提供參考，詳見表3.1：表3.1N醫(yī)藥公司發(fā)展SWOT分析矩陣N醫(yī)藥公司發(fā)展SWOT分析矩陣優(yōu)勢(shì)（S）S1.規(guī)模及全面銷售網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢(shì)S2.藥事服務(wù)模式創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)S3.現(xiàn)代化物流倉儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)S4.供應(yīng)鏈系統(tǒng)集成化建設(shè)優(yōu)勢(shì)S5.策略投資人員優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)(W)W1.主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，毛利率較低W2.人員流動(dòng)率偏大機(jī)會(huì)(O)O1.醫(yī)藥制造加工業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)O2.醫(yī)藥流通市場(chǎng)發(fā)展迅猛O3.互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療與分級(jí)診療發(fā)展新機(jī)遇SO戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)措施A.順應(yīng)醫(yī)藥市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，協(xié)同供應(yīng)鏈發(fā)展