談判方案匯編（3篇）

談判方案匯編（3篇）

談判方案匯編（精選3篇）

談判方案匯編篇1

一商務(wù)談判開局

1營造氛圍

氣氛是由談判的所有的談判者情緒，態(tài)度和行為共同制造的。氣氛會影響人員的心理，情緒和感覺，從而引起相應(yīng)的反應(yīng)。

我方將采用低調(diào)氛圍來開局并使用指責(zé)的方法來開局。

我方采用指責(zé)法來進(jìn)行開局，據(jù)以前的交易經(jīng)歷，我發(fā)將以職責(zé)以前的過失，使其感到內(nèi)疚，吃那個達(dá)到營造低調(diào)的氣氛，迫使對面讓步的目的。

2具體問題說明

談判開局階段，需向?qū)Ψ秸f明這幾天我方安排的談判計劃，談判進(jìn)度，介紹雙方的談判組成人員。

3開場陳述

為了摸清對方的原則和態(tài)度，需要進(jìn)行開場陳述，雙方就談判的內(nèi)容陳述自己的觀點，立場極其建議。主要為了把本次的談判內(nèi)容全部提示出來，并在次基礎(chǔ)上就一些原則性分歧，發(fā)表意見提倡，確定下一階段的議題。

以挑剔式開局

結(jié)合我方使用的指責(zé)法來進(jìn)行開局，對對方的過錯加以指責(zé)，使其感到內(nèi)疚，從而達(dá)到營造低調(diào)氣氛，迫使對手讓對手讓步。

二商務(wù)談判報價

1報價方式

我方將采用口頭報價的方式

這種方式的特點是靈活性強(qiáng)，我方選擇在酒店進(jìn)行談判，環(huán)境不適合以書面的形式開始報價，而且這次的談判估計只有4天的時間，升級比較緊張。

2報價順序

我方采用現(xiàn)報價的方法

我方根據(jù)得到的信息，對方在前面已經(jīng)有過在國內(nèi)的交易經(jīng)歷，而且知道對方的價格，所以希望先報價劃定一個范圍防止對方惡意抬高價格。

3報價戰(zhàn)術(shù)

我方采用西歐式報價

我方為買方，日本式報價通過低價來吸引對方，顯然不適合我方，我方通過低報價的方法，讓對方討價還價感到自己有利可圖，從而到達(dá)成功合作。

4報價策略

我方才用對比報價的方法

我方知道我方有3家的選擇，進(jìn)而對方至少存在2家的競爭對象，通過讓競爭者的相互比較，利用對方想要達(dá)成合作的心理，促使我方獲得最低價格。

三討價還價

1討價還價的策略

我方采用聲東擊西和補(bǔ)補(bǔ)蠶食的方法

我方作為國內(nèi)的知名企業(yè)，可以裝作對價格并不是第一要務(wù)，可以對發(fā)動機(jī)的質(zhì)量，交貨期來吸引注意力，可以因此為由來降低價格。通過找出一點一點的問題來與對方交涉，然后補(bǔ)補(bǔ)蠶食，壓低價格。

2討價還價的技巧

我方采用吹毛求疵和貨比三家的方法

根據(jù)我方初定發(fā)討價還價的策略，這兩種技巧更加的適合這次的談判，通過不停的尋找問題打擊對方對自己產(chǎn)品的自信心，一旦到達(dá)對面對自己產(chǎn)品自信心下降，將更利于我方壓低價格。其中通過貨比三家找出對手的不足抓住恁何不足促使降價。

四讓步

1讓步策略

我方選定穩(wěn)健式策略

我方選用穩(wěn)健式的策略，以穩(wěn)健的姿態(tài)來緩慢進(jìn)行，讓對方無法摸清我方的心理狀態(tài)，加上前期我方選擇的策略，技巧，我方將以穩(wěn)健的姿態(tài)一條條羅列出各種反對面不足的地方，給予對方一定的心里壓力，以此到達(dá)我方低價的要求。

2讓步技巧

我方選用均衡式讓步

我方的讓步技巧是更具我方前期選擇的各種策略，技巧所決定，我方本著步步為營的特點進(jìn)行著這場談判，不會讓對面輕易沾便宜。

談判方案匯編篇2

一.【活動主題】

青春盛典，綻放美麗——棋盤上跳動的智慧

二.【活動目的】

為了豐富財院女生的課余生活，增進(jìn)同學(xué)之間的交流，并為她們提供一個展示才華、切磋才藝的舞臺，宿管會決定舉行“跳棋愛好者交流賽”活動。跳棋是一項益智類游戲，它除能豐富同學(xué)們的課外生活，又可以鍛煉同學(xué)們的邏輯思維和統(tǒng)籌全局的能力。我們本著“友誼第一，比賽第二”的原則。以棋會友，廣交校友，讓我們的生活更加有活力，望廣大跳棋愛好者踴躍參加。

三.【活動時間】20__年5月18日16:30-18:30

四.【活動地點】AB樓DE區(qū)二層第208大廳

五.【宣傳方式】板報宣傳、展板宣傳、廣播站宣傳、宿管會人員口碑宣傳。

六.【工作人員】

管理負(fù)責(zé)人：2人

裁判員：13人

主裁判：1人

裁判員：10人

現(xiàn)場組織的人：2人維持秩序，引導(dǎo)選手就坐。

裁判員：執(zhí)行比賽規(guī)則，遞交比賽結(jié)果予主裁判

檢錄人員：2個

后勤主負(fù)責(zé)人：1人（主要負(fù)責(zé)場地布置，器材的準(zhǔn)備等）

七.【比賽器材】跳棋12盤，桌子16個，凳子52個。

八.【報名人員】財院全體公寓女生（棋藝好的優(yōu)先）

九.【報名時間】20__-5-10至20__-5-15

十.【報名方式】

由各棟樓層層長在晚上查宿時進(jìn)各宿舍進(jìn)行報名表的填寫.

十一.【比賽規(guī)則】

遵循“友誼第一，比賽第二”的原則，講究棋風(fēng)、棋德，賽出風(fēng)格，比出水平。

在對局時，由抽簽方式?jīng)Q定哪一方先走，雙方輪流各走一步，每次只能移動一顆棋子，走動一格，或跳躍數(shù)格。棋子的移動只允許隔一棋子一跳的通常走法。最先將己方所有棋子移動到對方三角區(qū)域的人獲勝。

賽制：

本次比賽實行一局定勝制，屬于淘汰賽，若出現(xiàn)平局現(xiàn)象，再進(jìn)行比賽。

1、每位選手每走一步的時間定在30秒之內(nèi)。

2、每組參賽人數(shù)為四人，每人負(fù)責(zé)1個對角，要求走向?qū)钦邽楂@勝。

3、首盤比賽四人抽簽決定下棋順序，由于先走方有先手優(yōu)勢，故后走方如晚一輪到達(dá)目的地則為平局。

4、每組第一名進(jìn)入復(fù)賽。

5、復(fù)賽勝出12人進(jìn)入決賽，最后決出前六名給予獎品獎勵

十一.【比賽流程】

檢錄→宣讀規(guī)則→抽簽→選手入座→開始第一輪比賽→第一輪比賽結(jié)束→第二輪抽簽（如有多余選手則有一組3人）→開始第二輪比賽→第二輪結(jié)束（根據(jù)情況加贈輪數(shù)）→決賽結(jié)束宣讀比賽成績→比賽結(jié)束

談判方案匯編篇3

基本情況及主要工作課程學(xué)期培養(yǎng)目標(biāo)環(huán)境創(chuàng)設(shè)與教育策略家長工作。1、教師在服務(wù)質(zhì)量上下功夫，了解每個家長的特點，尤其與新生家長多進(jìn)行接觸了解，提高服務(wù)質(zhì)量，對幼兒家長的態(tài)度和藹，在工作中做到一視同仁。

2.以家長園地為橋梁，介紹科學(xué)育兒經(jīng)驗和本班發(fā)生的好經(jīng)驗。同時鼓勵家長將自己教育孩子的一些心得體會寫下來，與大家共同探討。

3.積極與家長交流幼兒在園、在家表現(xiàn)，商討教育孩子的好方法。

4.充分發(fā)揮家校路路通的作用，幼兒園有重大活動時，充分相信家長，挖掘教育資源，共同出謀劃策。

5.開展親子游活動，促進(jìn)親子感情。開放家長觀摩半日活動，讓家長了解孩子在園情況，提高家園教學(xué)配合力度。

一幼兒情況分析：

本學(xué)期班級幼兒42名，男女人數(shù)比較均等。本班幼兒活潑好動，喜歡參加激烈的競賽活動，他們有著良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣;基本能遵守活動規(guī)則，有良好的自我意識，良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣;能積極主動參與游戲活動，有強(qiáng)烈的好奇心和探索科學(xué)的興趣;能用多種形式表達(dá)對美的感受，有一定的審美能力。在語言表達(dá)能力方面，通過上學(xué)期的多途徑培養(yǎng)，孩子們的語言表達(dá)能力有了很大的提高，但仍有部分性格較為內(nèi)向的幼兒不能連貫地講述、大膽地表達(dá)。部分幼兒做事拖拉、欠缺責(zé)任意識，收玩具、做值日生、料理班級植物角等工作常常需要別人提醒;部分幼兒在學(xué)習(xí)活動中注意力分散，沒有耐心;部分幼兒自控力欠佳，喜歡玩危險游戲，自我保護(hù)能力有待加強(qiáng)。本學(xué)期，我們將根據(jù)他們的具體情況，有針對性地制訂班級計劃，因材施教，努力培養(yǎng)他們成為一名合格的小學(xué)生。

二、主要工作。

1.做好幼小銜接工作，將是本學(xué)期的工作重點。同時，我們將努力做好家長工作，取得家長的合作與支持，來做好班級的各項工作。

2.做好一日活動中的每個環(huán)節(jié)，提高主題活動及游戲質(zhì)量。配合園部的星期二，三的聽課督導(dǎo)，促進(jìn)整體教學(xué)質(zhì)量提高。

3.做好特色活動這塊：在我園“多元化美術(shù)活動”園本化課程研究的背景下，我班是擔(dān)任版畫和書法的指導(dǎo)教學(xué)。認(rèn)真虛心向帶教專家學(xué)習(xí)教學(xué)教法，提高幼兒的藝術(shù)修養(yǎng)。

運動

1、學(xué)習(xí)新的廣播操和律動，能精神飽滿，動作有力到位。

2、借助各種材料和器械進(jìn)行活動，嘗試新的內(nèi)容和玩法，獲得身體運動的經(jīng)驗。

3、培養(yǎng)幼兒在運動中的自我保護(hù)意識，提高運動中的自我保護(hù)能力。

4、在大自然中鍛煉，嘗試新奇、有野趣的活動。

5、在體育游戲中培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識以及與人合作的能力。

1、營造共同學(xué)習(xí)新操、律動的氛圍，并開展比賽來增強(qiáng)自信心與集體榮譽(yù)感。

2、保證幼兒每天戶外活動的時間，鼓勵膽小幼兒進(jìn)行各項活動。

3、提供幼兒進(jìn)行運動的足夠材料，教師用廢舊材料制作玩具，鼓勵一物多玩大膽靈活的活動。

4、通過游戲、多種戶外活動的方式，鼓勵幼兒積極活動。

5、通過體育游戲、比賽等活動，培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識和競爭意識，體驗勝利的喜悅。

生活

1、鞏固已經(jīng)形成的良好的飲食、睡眠習(xí)慣，加強(qiáng)整理物品的行為培養(yǎng)。

2、遵守共同生活的常規(guī)，有規(guī)律地作息，積累文明生活的經(jīng)驗。

3、關(guān)心生病的同伴，樂意為同伴提供自己的一份幫助。

4、了解換牙是自己已經(jīng)長大的表現(xiàn)，樂意參加預(yù)防接種。感受自己的成長，樹立自立意識，學(xué)會別人的事情幫著做。

5、結(jié)合當(dāng)前世博會開幕在即，一日生活中貫穿禮貌教育，爭做“文明小市民”。

1、每天設(shè)立值日生，為班級做些力所能及的事，收集并關(guān)注植物角。并能為弟弟、妹妹做好事，如：幫忙搬桌子等。

2、每周進(jìn)行一次“誰的小手最能干”的活動。培養(yǎng)幼兒的生活自理能力。

3、通過家園之窗，及時地宣傳一些生活衛(wèi)生知識及安全知識。盡可能地吸引家長共同參與班級的教育。

4、提供每個幼兒為集體做事的機(jī)會，如：參與環(huán)境布置、整理等，使幼兒體驗到完成任務(wù)后受到關(guān)注和鼓勵的滿足感。

學(xué)習(xí)

1、在主題活動的背景中，引導(dǎo)幼兒大膽地運用繪畫、折紙等手法來表現(xiàn)。游戲?qū)⒏枨凸适聺B透于各個活動之中，激發(fā)孩子喜歡參與歌曲表演。

2、愛看圖書，培養(yǎng)幼兒喜歡閱讀的愿望，并養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。

3、了解現(xiàn)實生活中數(shù)的實際意義，能從生活和游戲中感受事物數(shù)量關(guān)系。

4、培養(yǎng)幼兒大膽講述自己想法和愿望的能力以及注意傾聽的習(xí)慣。

5、參觀小學(xué)，了解小學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，激發(fā)幼兒對小學(xué)生活的向往。

6、關(guān)心日常生活中的簡單標(biāo)志和文字，繼續(xù)探索多種記錄的方法。

7、在我園“多元化美術(shù)活動”園本化課程研究的背景下，繼續(xù)指導(dǎo)幼兒版畫和書法，提高幼兒的藝術(shù)修養(yǎng)。

1、創(chuàng)造良好的語言環(huán)境，讓幼兒多說話與練習(xí)，經(jīng)常讓幼兒講述自己的所見所聞。

2、在幼小銜接方面，我們重點培養(yǎng)幼兒的社會性，適當(dāng)?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識。請小學(xué)教師來園講述小學(xué)生活規(guī)則，參觀小學(xué)，調(diào)整座位，適當(dāng)延長活動時間等等，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

3、通過每周評好孩子的活動。培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣:，培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢;，學(xué)習(xí)認(rèn)真的傾聽，注重注意力的培養(yǎng)。

4、指導(dǎo)幼兒閱讀圖書，引導(dǎo)幼兒用完整的句子講述書中的內(nèi)容，培養(yǎng)幼兒良好的閱讀興趣和閱讀習(xí)慣。開展班級小青蛙故事比賽，培養(yǎng)孩子的語言表達(dá)能力及自信心

5、利用周邊資源，開展與主題相關(guān)的活動，讓孩子從熟悉的生活環(huán)境中獲得相關(guān)的知識經(jīng)驗。

6.注意家園合作教育，積極爭取家長配合，家園同步教學(xué)提高教學(xué)質(zhì)量。

特色研究

版畫：

1、幼兒會運用刻、揉、折、撕、貼、壓、抹、按等多種方法進(jìn)行吹塑紙線描加紙版畫加染色的制作。

2、結(jié)合主題，鼓勵幼兒大膽想象，積極表現(xiàn)自己感興趣的事物。

3、幼兒能有規(guī)則地收拾整理版畫的工具和材料。

書法：

1、幼兒會運用鈍，中鋒運筆，回鋒，提，等方法練好漢字的基本筆畫。

2、運用筆畫組合練習(xí)字和成語，感受書法的魅力，體會成就感。

游戲

1、在