談判方案匯編（3篇）

談判方案匯編（3篇）

談判方案匯編（精選3篇）

談判方案匯編篇1

一商務(wù)談判開局

1營(yíng)造氛圍

氣氛是由談判的所有的談判者情緒，態(tài)度和行為共同制造的。氣氛會(huì)影響人員的心理，情緒和感覺，從而引起相應(yīng)的反應(yīng)。

我方將采用低調(diào)氛圍來開局并使用指責(zé)的方法來開局。

我方采用指責(zé)法來進(jìn)行開局，據(jù)以前的交易經(jīng)歷，我發(fā)將以職責(zé)以前的過失，使其感到內(nèi)疚，吃那個(gè)達(dá)到營(yíng)造低調(diào)的氣氛，迫使對(duì)面讓步的目的。

2具體問題說明

談判開局階段，需向?qū)Ψ秸f明這幾天我方安排的談判計(jì)劃，談判進(jìn)度，介紹雙方的談判組成人員。

3開場(chǎng)陳述

為了摸清對(duì)方的原則和態(tài)度，需要進(jìn)行開場(chǎng)陳述，雙方就談判的內(nèi)容陳述自己的觀點(diǎn)，立場(chǎng)極其建議。主要為了把本次的談判內(nèi)容全部提示出來，并在次基礎(chǔ)上就一些原則性分歧，發(fā)表意見提倡，確定下一階段的議題。

以挑剔式開局

結(jié)合我方使用的指責(zé)法來進(jìn)行開局，對(duì)對(duì)方的過錯(cuò)加以指責(zé)，使其感到內(nèi)疚，從而達(dá)到營(yíng)造低調(diào)氣氛，迫使對(duì)手讓對(duì)手讓步。

二商務(wù)談判報(bào)價(jià)

1報(bào)價(jià)方式

我方將采用口頭報(bào)價(jià)的方式

這種方式的特點(diǎn)是靈活性強(qiáng)，我方選擇在酒店進(jìn)行談判，環(huán)境不適合以書面的形式開始報(bào)價(jià)，而且這次的談判估計(jì)只有4天的時(shí)間，升級(jí)比較緊張。

2報(bào)價(jià)順序

我方采用現(xiàn)報(bào)價(jià)的方法

我方根據(jù)得到的信息，對(duì)方在前面已經(jīng)有過在國(guó)內(nèi)的交易經(jīng)歷，而且知道對(duì)方的價(jià)格，所以希望先報(bào)價(jià)劃定一個(gè)范圍防止對(duì)方惡意抬高價(jià)格。

3報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)

我方采用西歐式報(bào)價(jià)

我方為買方，日本式報(bào)價(jià)通過低價(jià)來吸引對(duì)方，顯然不適合我方，我方通過低報(bào)價(jià)的方法，讓對(duì)方討價(jià)還價(jià)感到自己有利可圖，從而到達(dá)成功合作。

4報(bào)價(jià)策略

我方才用對(duì)比報(bào)價(jià)的方法

我方知道我方有3家的選擇，進(jìn)而對(duì)方至少存在2家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，通過讓競(jìng)爭(zhēng)者的相互比較，利用對(duì)方想要達(dá)成合作的心理，促使我方獲得最低價(jià)格。

三討價(jià)還價(jià)

1討價(jià)還價(jià)的策略

我方采用聲東擊西和補(bǔ)補(bǔ)蠶食的方法

我方作為國(guó)內(nèi)的知名企業(yè)，可以裝作對(duì)價(jià)格并不是第一要?jiǎng)?wù)，可以對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的質(zhì)量，交貨期來吸引注意力，可以因此為由來降低價(jià)格。通過找出一點(diǎn)一點(diǎn)的問題來與對(duì)方交涉，然后補(bǔ)補(bǔ)蠶食，壓低價(jià)格。

2討價(jià)還價(jià)的技巧

我方采用吹毛求疵和貨比三家的方法

根據(jù)我方初定發(fā)討價(jià)還價(jià)的策略，這兩種技巧更加的適合這次的談判，通過不停的尋找問題打擊對(duì)方對(duì)自己產(chǎn)品的自信心，一旦到達(dá)對(duì)面對(duì)自己產(chǎn)品自信心下降，將更利于我方壓低價(jià)格。其中通過貨比三家找出對(duì)手的不足抓住恁何不足促使降價(jià)。

四讓步

1讓步策略

我方選定穩(wěn)健式策略

我方選用穩(wěn)健式的策略，以穩(wěn)健的姿態(tài)來緩慢進(jìn)行，讓對(duì)方無法摸清我方的心理狀態(tài)，加上前期我方選擇的策略，技巧，我方將以穩(wěn)健的姿態(tài)一條條羅列出各種反對(duì)面不足的地方，給予對(duì)方一定的心里壓力，以此到達(dá)我方低價(jià)的要求。

2讓步技巧

我方選用均衡式讓步

我方的讓步技巧是更具我方前期選擇的各種策略，技巧所決定，我方本著步步為營(yíng)的特點(diǎn)進(jìn)行著這場(chǎng)談判，不會(huì)讓對(duì)面輕易沾便宜。

談判方案匯編篇2

一.【活動(dòng)主題】

青春盛典，綻放美麗——棋盤上跳動(dòng)的智慧

二.【活動(dòng)目的】

為了豐富財(cái)院女生的課余生活，增進(jìn)同學(xué)之間的交流，并為她們提供一個(gè)展示才華、切磋才藝的舞臺(tái)，宿管會(huì)決定舉行“跳棋愛好者交流賽”活動(dòng)。跳棋是一項(xiàng)益智類游戲，它除能豐富同學(xué)們的課外生活，又可以鍛煉同學(xué)們的邏輯思維和統(tǒng)籌全局的能力。我們本著“友誼第一，比賽第二”的原則。以棋會(huì)友，廣交校友，讓我們的生活更加有活力，望廣大跳棋愛好者踴躍參加。

三.【活動(dòng)時(shí)間】20__年5月18日16:30-18:30

四.【活動(dòng)地點(diǎn)】AB樓DE區(qū)二層第208大廳

五.【宣傳方式】板報(bào)宣傳、展板宣傳、廣播站宣傳、宿管會(huì)人員口碑宣傳。

六.【工作人員】

管理負(fù)責(zé)人：2人

裁判員：13人

主裁判：1人

裁判員：10人

現(xiàn)場(chǎng)組織的人：2人維持秩序，引導(dǎo)選手就坐。

裁判員：執(zhí)行比賽規(guī)則，遞交比賽結(jié)果予主裁判

檢錄人員：2個(gè)

后勤主負(fù)責(zé)人：1人（主要負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置，器材的準(zhǔn)備等）

七.【比賽器材】跳棋12盤，桌子16個(gè)，凳子52個(gè)。

八.【報(bào)名人員】財(cái)院全體公寓女生（棋藝好的優(yōu)先）

九.【報(bào)名時(shí)間】20__-5-10至20__-5-15

十.【報(bào)名方式】

由各棟樓層層長(zhǎng)在晚上查宿時(shí)進(jìn)各宿舍進(jìn)行報(bào)名表的填寫.

十一.【比賽規(guī)則】

遵循“友誼第一，比賽第二”的原則，講究棋風(fēng)、棋德，賽出風(fēng)格，比出水平。

在對(duì)局時(shí)，由抽簽方式?jīng)Q定哪一方先走，雙方輪流各走一步，每次只能移動(dòng)一顆棋子，走動(dòng)一格，或跳躍數(shù)格。棋子的移動(dòng)只允許隔一棋子一跳的通常走法。最先將己方所有棋子移動(dòng)到對(duì)方三角區(qū)域的人獲勝。

賽制：

本次比賽實(shí)行一局定勝制，屬于淘汰賽，若出現(xiàn)平局現(xiàn)象，再進(jìn)行比賽。

1、每位選手每走一步的時(shí)間定在30秒之內(nèi)。

2、每組參賽人數(shù)為四人，每人負(fù)責(zé)1個(gè)對(duì)角，要求走向?qū)钦邽楂@勝。

3、首盤比賽四人抽簽決定下棋順序，由于先走方有先手優(yōu)勢(shì)，故后走方如晚一輪到達(dá)目的地則為平局。

4、每組第一名進(jìn)入復(fù)賽。

5、復(fù)賽勝出12人進(jìn)入決賽，最后決出前六名給予獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)

十一.【比賽流程】

檢錄→宣讀規(guī)則→抽簽→選手入座→開始第一輪比賽→第一輪比賽結(jié)束→第二輪抽簽（如有多余選手則有一組3人）→開始第二輪比賽→第二輪結(jié)束（根據(jù)情況加贈(zèng)輪數(shù)）→決賽結(jié)束宣讀比賽成績(jī)→比賽結(jié)束

談判方案匯編篇3

基本情況及主要工作課程學(xué)期培養(yǎng)目標(biāo)環(huán)境創(chuàng)設(shè)與教育策略家長(zhǎng)工作。1、教師在服務(wù)質(zhì)量上下功夫，了解每個(gè)家長(zhǎng)的特點(diǎn)，尤其與新生家長(zhǎng)多進(jìn)行接觸了解，提高服務(wù)質(zhì)量，對(duì)幼兒家長(zhǎng)的態(tài)度和藹，在工作中做到一視同仁。

2.以家長(zhǎng)園地為橋梁，介紹科學(xué)育兒經(jīng)驗(yàn)和本班發(fā)生的好經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)鼓勵(lì)家長(zhǎng)將自己教育孩子的一些心得體會(huì)寫下來，與大家共同探討。

3.積極與家長(zhǎng)交流幼兒在園、在家表現(xiàn)，商討教育孩子的好方法。

4.充分發(fā)揮家校路路通的作用，幼兒園有重大活動(dòng)時(shí)，充分相信家長(zhǎng)，挖掘教育資源，共同出謀劃策。

5.開展親子游活動(dòng)，促進(jìn)親子感情。開放家長(zhǎng)觀摩半日活動(dòng)，讓家長(zhǎng)了解孩子在園情況，提高家園教學(xué)配合力度。

一幼兒情況分析：

本學(xué)期班級(jí)幼兒42名，男女人數(shù)比較均等。本班幼兒活潑好動(dòng)，喜歡參加激烈的競(jìng)賽活動(dòng)，他們有著良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣;基本能遵守活動(dòng)規(guī)則，有良好的自我意識(shí)，良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣;能積極主動(dòng)參與游戲活動(dòng)，有強(qiáng)烈的好奇心和探索科學(xué)的興趣;能用多種形式表達(dá)對(duì)美的感受，有一定的審美能力。在語言表達(dá)能力方面，通過上學(xué)期的多途徑培養(yǎng)，孩子們的語言表達(dá)能力有了很大的提高，但仍有部分性格較為內(nèi)向的幼兒不能連貫地講述、大膽地表達(dá)。部分幼兒做事拖拉、欠缺責(zé)任意識(shí)，收玩具、做值日生、料理班級(jí)植物角等工作常常需要?jiǎng)e人提醒;部分幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中注意力分散，沒有耐心;部分幼兒自控力欠佳，喜歡玩危險(xiǎn)游戲，自我保護(hù)能力有待加強(qiáng)。本學(xué)期，我們將根據(jù)他們的具體情況，有針對(duì)性地制訂班級(jí)計(jì)劃，因材施教，努力培養(yǎng)他們成為一名合格的小學(xué)生。

二、主要工作。

1.做好幼小銜接工作，將是本學(xué)期的工作重點(diǎn)。同時(shí)，我們將努力做好家長(zhǎng)工作，取得家長(zhǎng)的合作與支持，來做好班級(jí)的各項(xiàng)工作。

2.做好一日活動(dòng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，提高主題活動(dòng)及游戲質(zhì)量。配合園部的星期二，三的聽課督導(dǎo)，促進(jìn)整體教學(xué)質(zhì)量提高。

3.做好特色活動(dòng)這塊：在我園“多元化美術(shù)活動(dòng)”園本化課程研究的背景下，我班是擔(dān)任版畫和書法的指導(dǎo)教學(xué)。認(rèn)真虛心向帶教專家學(xué)習(xí)教學(xué)教法，提高幼兒的藝術(shù)修養(yǎng)。

運(yùn)動(dòng)

1、學(xué)習(xí)新的廣播操和律動(dòng)，能精神飽滿，動(dòng)作有力到位。

2、借助各種材料和器械進(jìn)行活動(dòng)，嘗試新的內(nèi)容和玩法，獲得身體運(yùn)動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。

3、培養(yǎng)幼兒在運(yùn)動(dòng)中的自我保護(hù)意識(shí)，提高運(yùn)動(dòng)中的自我保護(hù)能力。

4、在大自然中鍛煉，嘗試新奇、有野趣的活動(dòng)。

5、在體育游戲中培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識(shí)以及與人合作的能力。

1、營(yíng)造共同學(xué)習(xí)新操、律動(dòng)的氛圍，并開展比賽來增強(qiáng)自信心與集體榮譽(yù)感。

2、保證幼兒每天戶外活動(dòng)的時(shí)間，鼓勵(lì)膽小幼兒進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)。

3、提供幼兒進(jìn)行運(yùn)動(dòng)的足夠材料，教師用廢舊材料制作玩具，鼓勵(lì)一物多玩大膽靈活的活動(dòng)。

4、通過游戲、多種戶外活動(dòng)的方式，鼓勵(lì)幼兒積極活動(dòng)。

5、通過體育游戲、比賽等活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，體驗(yàn)勝利的喜悅。

生活

1、鞏固已經(jīng)形成的良好的飲食、睡眠習(xí)慣，加強(qiáng)整理物品的行為培養(yǎng)。

2、遵守共同生活的常規(guī)，有規(guī)律地作息，積累文明生活的經(jīng)驗(yàn)。

3、關(guān)心生病的同伴，樂意為同伴提供自己的一份幫助。

4、了解換牙是自己已經(jīng)長(zhǎng)大的表現(xiàn)，樂意參加預(yù)防接種。感受自己的成長(zhǎng)，樹立自立意識(shí)，學(xué)會(huì)別人的事情幫著做。

5、結(jié)合當(dāng)前世博會(huì)開幕在即，一日生活中貫穿禮貌教育，爭(zhēng)做“文明小市民”。

1、每天設(shè)立值日生，為班級(jí)做些力所能及的事，收集并關(guān)注植物角。并能為弟弟、妹妹做好事，如：幫忙搬桌子等。

2、每周進(jìn)行一次“誰的小手最能干”的活動(dòng)。培養(yǎng)幼兒的生活自理能力。

3、通過家園之窗，及時(shí)地宣傳一些生活衛(wèi)生知識(shí)及安全知識(shí)。盡可能地吸引家長(zhǎng)共同參與班級(jí)的教育。

4、提供每個(gè)幼兒為集體做事的機(jī)會(huì)，如：參與環(huán)境布置、整理等，使幼兒體驗(yàn)到完成任務(wù)后受到關(guān)注和鼓勵(lì)的滿足感。

學(xué)習(xí)

1、在主題活動(dòng)的背景中，引導(dǎo)幼兒大膽地運(yùn)用繪畫、折紙等手法來表現(xiàn)。游戲?qū)⒏枨凸适聺B透于各個(gè)活動(dòng)之中，激發(fā)孩子喜歡參與歌曲表演。

2、愛看圖書，培養(yǎng)幼兒喜歡閱讀的愿望，并養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。

3、了解現(xiàn)實(shí)生活中數(shù)的實(shí)際意義，能從生活和游戲中感受事物數(shù)量關(guān)系。

4、培養(yǎng)幼兒大膽講述自己想法和愿望的能力以及注意傾聽的習(xí)慣。

5、參觀小學(xué)，了解小學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，激發(fā)幼兒對(duì)小學(xué)生活的向往。

6、關(guān)心日常生活中的簡(jiǎn)單標(biāo)志和文字，繼續(xù)探索多種記錄的方法。

7、在我園“多元化美術(shù)活動(dòng)”園本化課程研究的背景下，繼續(xù)指導(dǎo)幼兒版畫和書法，提高幼兒的藝術(shù)修養(yǎng)。

1、創(chuàng)造良好的語言環(huán)境，讓幼兒多說話與練習(xí)，經(jīng)常讓幼兒講述自己的所見所聞。

2、在幼小銜接方面，我們重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的社會(huì)性，適當(dāng)?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí)。請(qǐng)小學(xué)教師來園講述小學(xué)生活規(guī)則，參觀小學(xué)，調(diào)整座位，適當(dāng)延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間等等，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

3、通過每周評(píng)好孩子的活動(dòng)。培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣:，培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢(shì);，學(xué)習(xí)認(rèn)真的傾聽，注重注意力的培養(yǎng)。

4、指導(dǎo)幼兒閱讀圖書，引導(dǎo)幼兒用完整的句子講述書中的內(nèi)容，培養(yǎng)幼兒良好的閱讀興趣和閱讀習(xí)慣。開展班級(jí)小青蛙故事比賽，培養(yǎng)孩子的語言表達(dá)能力及自信心

5、利用周邊資源，開展與主題相關(guān)的活動(dòng)，讓孩子從熟悉的生活環(huán)境中獲得相關(guān)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

6.注意家園合作教育，積極爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合，家園同步教學(xué)提高教學(xué)質(zhì)量。

特色研究

版畫：

1、幼兒會(huì)運(yùn)用刻、揉、折、撕、貼、壓、抹、按等多種方法進(jìn)行吹塑紙線描加紙版畫加染色的制作。

2、結(jié)合主題，鼓勵(lì)幼兒大膽想象，積極表現(xiàn)自己感興趣的事物。

3、幼兒能有規(guī)則地收拾整理版畫的工具和材料。

書法：

1、幼兒會(huì)運(yùn)用鈍，中鋒運(yùn)筆，回鋒，提，等方法練好漢字的基本筆畫。

2、運(yùn)用筆畫組合練習(xí)字和成語，感受書法的魅力，體會(huì)成就感。

游戲

1、在