銷售個人工作總結(jié)6篇

第第頁銷售個人工作總結(jié)6篇銷售個人工作總結(jié)篇1在不知不覺中，20xx年已經(jīng)過了一半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不絕的學(xué)習(xí)的學(xué)問并積累了很多的閱歷，也同時磨練和提高了業(yè)務(wù)本領(lǐng)，這讓本身的人生多了一份激動，一份喜悅，一份哀痛，最緊要的加添了一份人生的閱歷?？梢哉f在xx的這段時間中，收貨頗多，感受頗多。在這里，特別感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫忙和引導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。時間如白駒過隙，我們辭別了20xx，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)?；厥?，看看今年的一年，我都不知道本身做了什么，竟然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對本身做個檢討，對今年的全部事情，做個歸納。xx年已經(jīng)過去了，我通過這段時間努力的工作，也有了很多的收獲，借此機(jī)會對這段時間本身的工作做一下總結(jié)，目的在于總結(jié)閱歷，提高本身，把工作做的更好，我本身有信念也有決心把以后的工作做到更好?？偨Y(jié)如下：不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入xx房地產(chǎn)進(jìn)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多學(xué)問和閱歷。在困難的市場環(huán)境下，磨練了我的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，讓本身的人生經(jīng)過了一份激動，一份喜悅，一份哀痛，最緊要的是加添了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，特別感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫忙和引導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。銷售個人工作總結(jié)篇2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們：歲月匆忙，彈指一揮間，逝去的時間總是讓人如此的留戀。20xx年的腳步就要遠(yuǎn)去了。一縷縷新年的光輝即將絢麗的迎接著我們。在各位親愛的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的掛念支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實地的走完了充實的這一年。感謝潤東集團(tuán)*****夫人創(chuàng)建的平臺，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長著。人的一生其實很短，但確定要過得有意義；我認(rèn)為有份穩(wěn)定的工作，有著簡單積極向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團(tuán)聚就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒有取得特別驕人的成績，但也是可喜的?？梢苑怕暤恼f：我也是幸福的。一年來，我努力進(jìn)取，積極施展自已，少說話，多做事，爭取為公司制造更多的價值。自09年底到xx年12月份，成功銷售商鋪26套，總價值為：元；收到款項約為1千多萬元，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售畢，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù)；相關(guān)資金適時催繳到位。20xx年元月份，在本部門嚴(yán)重少人的情況下，與**一起，身兼數(shù)職，將工作中的各項環(huán)節(jié)緊密相扣，常常性加班較晚，認(rèn)真適時作好本部門的收費及房屋銷售工作?？蛻糇呶覀儾艜?。認(rèn)真做好接待及相關(guān)事務(wù)。20xx年2月份，一些前期，拖欠公司費用長達(dá)半年之久的客戶，遲遲不愿露面，絞盡腦汁，想盡方法。列清單，下催繳函，打電話，發(fā)短信。不厭其煩，常溝通聯(lián)系，耐性作思想工作，并常常發(fā)祝福短信，友情聯(lián)絡(luò)，將拖欠的租金及呆帳、賴帳成功收繳到位。也是工作中一項大突破。20xx年3月份，本部門加添了新鮮的血液，我們處外以身作責(zé)，作好示范，帶領(lǐng)新員工走訪客戶，上門收繳費用，諳習(xí)環(huán)境，抓緊時間培訓(xùn)本崗業(yè)務(wù)，使之很快適應(yīng)并把握所屬工作范籌，一個月內(nèi)就走向轉(zhuǎn)正行列。分工明確，并力爭超前完成每月的任務(wù)。應(yīng)收帳款幾乎每月均達(dá)幾十萬元。20xx年4、5月份，和新同事一起，動之以情，曉之以理，將三期陶瓷四大戶的年租金及相關(guān)物業(yè)費全部收繳到位?？們r款為：****元。累計約二百多百萬元。20xx年6月，并將新做的a3棟12間鋼構(gòu)商鋪成功招租，并聯(lián)系廣告公司，作好各套倉庫的標(biāo)識工作，并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費和水電費用。營業(yè)收入約為:：****元。銷售個人工作總結(jié)篇3回首20xx年，有太多的美好的回憶，20xx年本人來到長京行工作，但是惟有20xx年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了本身進(jìn)步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我信任在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與激勵下，我確定會擁有更美好的明天、銷售工作總結(jié)、分析在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要特別感謝他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售閱歷以及工作信念特別缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中碰到難談下來的客戶銷售過程中碰到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及本領(lǐng)才有所提升。職業(yè)心態(tài)的調(diào)整銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從本身定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充分、歡快的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比耐性；假如我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和訂立目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。本身工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不僅影響了本身銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了本身的自信念。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高本身的銷售技能。今年，我將一如既往地依照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)訂立工作劃如下：一；對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式的銷售方式。今年對本身有以下要求：1：每月應(yīng)當(dāng)盡努力完成銷售目標(biāo)。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，適時改正下次不要再犯。3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，確定要本著長京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶。5：要不絕加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不絕增長業(yè)務(wù)技能。7：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司制造更多利潤。銷售個人工作總結(jié)篇4年即將已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在過去的一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲袀?cè)重重顧慮，媒體有各種不利宣揚，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，制造了不錯了業(yè)績。在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家共享：（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白搭時間。（三）推舉房源要有把握，了解全部的房子，包含它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的全部問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，假如你看到了完美的，那肯定存在謊言。（四）保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜好，他們會將喜好傳遞，資源無窮無盡。（五）確定本身的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問，中立的評價其它樓盤，都可以加添客戶的信任度。（六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊所必需的。本身也還存在一些需要改進(jìn)之處：1、有時缺乏耐性，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能接受迂回或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，加添耐性，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是本身去找別人打聽或本身瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交失去自動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不僅可以把握先機(jī)，操控全局，而且還可以加添與客戶之間的感情，加添客帶的機(jī)率。現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善本身，提升本身，加添各方面的學(xué)問和對青島各個地區(qū)的了解，不僅要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。在此，我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次磨練機(jī)會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出本身充足的成績單。銷售個人工作總結(jié)篇5一、完成營銷工作全年在旅游營銷推廣工作收入總額億元接待旅游人數(shù)萬人次，制造門票收入萬元，接待旅行社組團(tuán)人數(shù)，創(chuàng)旅游總收入億元；今年我在旅游營銷工作上開動腦筋找市場，兢兢業(yè)業(yè)的工作；大步向前為客戶，優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏市場；在思想上加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)旅游業(yè)的各項法律及學(xué)問，營銷的方法和技巧等專業(yè)學(xué)問，同時還學(xué)習(xí)公司各項管理制度，不絕提高自身的政治覺悟和專業(yè)水平。經(jīng)過一年勤奮學(xué)習(xí)和辛勤工作，圓滿的完成的下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。二、做好本職工作，成績顯著今年我在旅游營銷方面開動腦筋，不絕創(chuàng)新，通過多項措施開展活動，吸引游客游，取得了顯著的成績，得到了上級部門的多次稱贊；三、我的工作做法1、首先是省公司對xx區(qū)旅游開發(fā)區(qū)的大力支持，為我在開展?fàn)I銷工作供應(yīng)了有很多的有利條件；其次是我旅游區(qū)所處的地理位置極佳，區(qū)內(nèi)的旅游景點旺盛，旅游資源豐富，游人如織，這些都為我開展?fàn)I銷工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。為了使xx區(qū)旅游區(qū)能夠更好的向世人呈現(xiàn)，吸引更多的人觀光，我積極的開展各種宣揚活動，通過廣播、電視、發(fā)送傳單，制作宣揚冊等各種手段加大宣揚我區(qū)旅游項目的優(yōu)越性，樹立我區(qū)的旅游品牌。2.通過旅游交易會、商品展覽會、推介會等活動的開展為契機(jī)，大力推廣我區(qū)的旅游事業(yè)，今年我?guī)兔θA夏旅行社組織好第四屆之春旅游風(fēng)情展，宣揚效果顯著；組織了各旅游企業(yè)參加“20xx中國國內(nèi)旅游交易會”，通過發(fā)放資料、會上交流溝通、協(xié)作等形式進(jìn)一步宣揚旅游形象。大力的推動了旅游區(qū)的品牌效應(yīng)，吸引了更多的旅客到旅游。3.做好各地旅游景區(qū)來我區(qū)進(jìn)行的旅游推介會的接待工作。通過接待會從來我區(qū)參加旅游推介會的客商進(jìn)行推廣旅游，充分把握每一次的宣揚機(jī)會，通過與來會客商相互合作，到達(dá)實現(xiàn)利益雙贏。組織旅游企業(yè)參加“走進(jìn)山島大觀園一親水之旅推介會”。4.做好簡報編排工作和信息的編寫與發(fā)布，拓展了我區(qū)旅游影響力；全年我共編輯制作風(fēng)景旅游簡報共12期，并有多篇文章在日報、商報（今日）及區(qū)機(jī)關(guān)服務(wù)基層干部服務(wù)群眾活動簡報上發(fā)表。做好世博會宣揚、報道工作和做好“雙服務(wù)”宣揚、報道工作。適時報送各類信息共100余條，有效地推動了旅游的進(jìn)展。5、做好與旅行社之間的互動工作；我還常常聯(lián)系很多的旅行社對旅游的開發(fā)和幫忙工作，以共同進(jìn)展、利益雙贏的方式吸引旅行社對我旅游區(qū)的宣揚，組團(tuán)來我區(qū)參觀推廣，通過各種措施完成旅游業(yè)的營銷推廣工作。工作中，我勤勤懇懇，努力上進(jìn)，盡心盡力地完成各項工作，為公司的進(jìn)展盡了本身的一份薄力。在新的一年中，我將不絕加強(qiáng)本身的工作本領(lǐng)，攬括更多的工作任務(wù)，承當(dāng)更多的工作職責(zé)，以提升本身的業(yè)務(wù)本領(lǐng)。銷售個人工作總結(jié)篇620xx年，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室部門的大力支持和幫忙下，我依照分公司的工作部署和工作要求，嚴(yán)格執(zhí)行分公司的工作方針，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，重視實效，在廣告銷售工作崗位上認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成本身的工作任務(wù)，取得了確定的成績?，F(xiàn)將20xx年個人工作情況總結(jié)如下：一、勤奮工作，取得良好銷售工作業(yè)績我在分公司從事廣告銷售業(yè)務(wù)工作，原先負(fù)責(zé)地區(qū)，今年加添了地區(qū)，銷售業(yè)務(wù)范圍為兩個地區(qū)的酒企業(yè)、藥業(yè)及旅游業(yè)與旅游政府機(jī)關(guān)等。我深知廣告銷售業(yè)務(wù)工作的緊要性，始終刻苦勤奮工作，努力擴(kuò)大廣告銷售業(yè)務(wù)范圍，加添廣告銷售業(yè)務(wù)量，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，20xx年，我全部完成了廣告銷售目標(biāo)任務(wù)，取得良好成績，全年累計廣告銷售收入xx萬元，完成任務(wù)%，比20xx年加添xx萬元。二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)工作技能我深刻知道，要做好廣告銷售工作，完成分公司下達(dá)的廣告銷售任務(wù)，必需具有良好的業(yè)務(wù)工作技能。為此，我始終重視學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)分公司的各項制度規(guī)定與工作紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)廣告銷售業(yè)務(wù)學(xué)問，切實提高本身的業(yè)務(wù)工作技能，做到刻苦勤奮，認(rèn)真努力工作，確保完成分公司下達(dá)我的廣告銷售任務(wù)。同時，我培育本身吃苦耐勞、擅長研討的敬業(yè)精神和求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，服從分公司的工作布置，緊密結(jié)合廣告銷售崗位實際，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對待每一個客戶，認(rèn)真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，確保獲得客戶的充足，為分公司的進(jìn)展強(qiáng)大，作出本身的貢獻(xiàn)。三、努力工作，積極拓展銷售市場作為一名廣告銷售工作人員，根本任務(wù)是拓展廣告銷售市場，為分公司爭取盡可能多的客戶，促進(jìn)分公司廣告銷量加添，提高分公司的經(jīng)濟(jì)效益。我積極學(xué)習(xí)廣告銷售學(xué)問，把握廣告銷售的技能技巧，用本身豐富的廣告銷售業(yè)務(wù)學(xué)問，引導(dǎo)客戶做好廣告宣揚工作，加強(qiáng)客戶對我們分公司廣告銷售本領(lǐng)的信任，以此擴(kuò)大分公司的廣告銷售業(yè)務(wù)量，盡可能地加添分公司的廣告業(yè)務(wù)收入，提升分公司的經(jīng)濟(jì)效益，側(cè)重做好三方面工作。1、不辭辛苦艱苦，努力拓展市場拓展廣告市場是一項很辛苦艱苦的工作，需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。我以剛強(qiáng)的毅力、不屈的精神跑市場，深入到、兩個地區(qū)，走訪每一個客戶，向客戶介紹我們分公司的基本情況，介紹我們分公司的廣告業(yè)務(wù)的特征與優(yōu)勢，努力取得客戶的信任。同時，認(rèn)真聽取客戶的看法，解答客戶提出的問題，與客戶建立互信，為分公司取得廣告業(yè)務(wù)。2、真誠服務(wù)客戶，建立良好關(guān)系要拓展廣告銷售市場，擴(kuò)大廣告銷售業(yè)務(wù)，必需樹立服務(wù)意識，為客戶供應(yīng)細(xì)致、詳細(xì)、充足的`服務(wù)。我在廣告銷售業(yè)務(wù)中，始終想客戶所想，急客戶所急，以客戶的需求作為本身的工作方向，以客戶的充足作為本身的工作標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真辦妥客戶每一項業(yè)務(wù)工作。在真誠服務(wù)客戶中，與客戶建立良好關(guān)系，做客戶的貼心人與知心人，使客戶樂意在我們分公司做廣告業(yè)務(wù)，并與我們分公司建立起長期良好的合作關(guān)系。3、做好新老客戶工作，鞏固擴(kuò)大銷售市場要做好廣告銷售業(yè)務(wù)工作，關(guān)鍵在于有浩繁的客戶，既要有老客戶，更要有新客戶。我努力做好新老客戶工作，鞏固擴(kuò)大廣告銷售市場。對待老客戶，我保持與他們的良好個人關(guān)系，為他們供應(yīng)周認(rèn)真致的售后服務(wù)，力爭取得他們的充足。在平常有時間