收益及其分配管理培訓(xùn)課件講義

第六章收益及其分配管理第一節(jié)收益的管理收益管理的要求商品銷售價(jià)格的制定營業(yè)收入的預(yù)測營業(yè)收入的日常管理一、收益管理的要求1.合理地制定商品或勞務(wù)價(jià)格2.準(zhǔn)確預(yù)測收入3.加強(qiáng)營業(yè)收入的日常管理

二、商品銷售價(jià)格的制定

1.成本加成定價(jià)法這種方法是指在商品生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上，再加上單位商品的毛利，從而確定商品價(jià)格的方法。其計(jì)算公式為：商品出廠價(jià)格=單位商品生產(chǎn)成本+單位商品毛利例6-1大華公司生產(chǎn)新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)單位生產(chǎn)成本為140元，生產(chǎn)成本毛利率要求達(dá)到25％，則新產(chǎn)品的出廠價(jià)格為：商品出廠價(jià)格=140×(1+25％)=175(元)2.損益平衡定價(jià)法這種方法是指在預(yù)先確定可以實(shí)現(xiàn)的銷售量的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)成本計(jì)算出保本銷售價(jià)格，然后再加上一定的加成率計(jì)算出商品售價(jià)的方法。保本價(jià)格=單位變動成本+固定費(fèi)用/預(yù)計(jì)銷售量加成價(jià)格=保本價(jià)格×(1+加成率)例6-2大華公司經(jīng)市場預(yù)測全年可銷售新產(chǎn)品30000件，生產(chǎn)該商品的計(jì)劃單位變動成本為100元，全年發(fā)生的固定成本總額15000O元。則保本價(jià)格=100+150000/30000=105(元)如企業(yè)設(shè)定的加成率為30％，則加成價(jià)格=105×(1+30％)=136.5(元)三、營業(yè)收入的預(yù)測

1.算術(shù)平均法這種方法是直接以一定時(shí)期的預(yù)測對象的時(shí)間序列的算術(shù)平均數(shù)作為未來預(yù)測值的一種方法，其算術(shù)平均數(shù)取值方法有兩種：簡單算術(shù)平均數(shù)和加權(quán)算術(shù)平均數(shù)。2.指數(shù)平滑法指數(shù)平滑法是根據(jù)預(yù)測期前一期銷售量的實(shí)際數(shù)和預(yù)測數(shù)，以加權(quán)因子為權(quán)數(shù)，進(jìn)行加權(quán)平均，來預(yù)測下一期銷售量的方法。其計(jì)算公式為：預(yù)測期銷售量=α×上期實(shí)際銷售量+(1-α)×上期預(yù)測銷售量例6-3大華公司2001年銷售額的預(yù)測值為100萬元，實(shí)際銷售額為105萬元，指數(shù)平滑系數(shù)是O.7，要求按指數(shù)平滑法預(yù)測2002年的銷售額。2002年銷售收入=O.7×105+(1-O.7)×100=103.5(萬元)3.線性回歸預(yù)測法這種方法又稱為直線回歸分析法。通常是運(yùn)用直線回歸方程式，根據(jù)各期銷售額的實(shí)際數(shù)額，確定一條可以反映銷售變動趨勢的直線，并將此直線加以延伸，進(jìn)而求出銷售預(yù)測值的一種預(yù)測方法。

四、營業(yè)收入的日常管理

1.加強(qiáng)銷售合同管理2.拓展銷售市場，擴(kuò)大營業(yè)收入

3.及時(shí)總結(jié)銷售情況，做好信息反饋工作第二節(jié)收益分配的管理

利潤分配的內(nèi)容和順序股利支付的程序和方式股利分配政策一、利潤分配的內(nèi)容和順序

按下列內(nèi)容和順序進(jìn)行分配：1.彌補(bǔ)以前年度虧損2.提取法定盈余公積金3.提取法定公益金4.提取任意盈余公積金5.向投資者分配利潤或股利二、股利支付的程序和方式

1.股利支付的程序1）股利宣告日2）股權(quán)登記日3）除息日4）股利支付日2.股利支付的方式1）現(xiàn)金股利2）股票股利3）財(cái)產(chǎn)股利4）負(fù)債股利

三、股利分配政策

1.影響股利分配政策確定的因素1）法律因素(1)資本保全(2)企業(yè)積累(3)凈利潤(4)超額累積利潤2）股東因素(1)穩(wěn)定的收入和避稅(2)控制權(quán)的稀釋3）公司因素(1)盈余的穩(wěn)定性(2)資產(chǎn)的流動性(3)舉債能力(4)投資機(jī)會(5)資本成本(6)債務(wù)需要4）其他因素(1)債務(wù)合同約束。(2)