能源變革時(shí)代綜合能源服務(wù)商業(yè)模式設(shè)計(jì)

能源變革時(shí)代綜合能源服務(wù)商業(yè)模式設(shè)計(jì)吳鴻亮管理學(xué)博士吳鴻亮2023年8月 31973年第一次石油危機(jī)*t94(一)能源變革的時(shí)代背景chinksOuTiEas南方電網(wǎng)能源發(fā)展研究院2012年，黨的十八大把生態(tài)文明建設(shè)納入“五位一體”總體布局；2014年6月，習(xí)近平總書記在中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組第六次會議能源生產(chǎn)革能源生產(chǎn)革命規(guī)劃建設(shè)“新型能源體系”2014年6月2020年9月2021年3月2022年10月5口新型能源體系的“新”的特征新型能源體系具備四個(gè)“新”的特征：新供應(yīng)、新消費(fèi)、新技術(shù)、新體制。6(一)能源變革的時(shí)代背景口“新”供應(yīng)——以清潔能源為主體的能源供應(yīng)格局化石能源清潔化利用水平顯著提升，清潔能源供應(yīng)占比不斷提高，逐漸形成優(yōu)先通過清潔低碳能源滿足新增用能需求，能源供應(yīng)實(shí)現(xiàn)綠色低碳化的重大轉(zhuǎn)變。風(fēng)電光伏原煤原油天然氣風(fēng)纜生物質(zhì)能水能可再生能源、清潔能源新能源、非化石能源的區(qū)別7(一)能源變革的時(shí)代背景中國南方電網(wǎng) 口“新”消費(fèi)——以綠色高效為導(dǎo)向的能源消費(fèi)生態(tài)能源消費(fèi)側(cè)的節(jié)能降耗水平和電氣化水平持續(xù)提升，用能方式從低效粗放型向集約高效型轉(zhuǎn)變，電能替代的深度和廣度持續(xù)拓展，綠色電力成為終端能源消費(fèi)的主力。節(jié)能降耗宣傳綠電消費(fèi)綠色電力購買證明茲此證明85F8二氧化@8.289.60千克，二氧0級564千氧化建5.16開克!綠電交易8(一)能源變革的時(shí)代背景 口綜合能源服務(wù)是新供應(yīng)、新消費(fèi)的重要內(nèi)容和抓手綜合能源服務(wù)關(guān)鍵在于提供符合能源發(fā)展方向、契合用戶實(shí)際需求的能源解決方案。綜合能源服務(wù)能夠有效促進(jìn)能源結(jié)構(gòu)優(yōu)化、支撐能源效率提升、助力能源安全保障、服務(wù)用能成本控制，是新供應(yīng)促進(jìn)能源結(jié)構(gòu)優(yōu)化促進(jìn)能源結(jié)構(gòu)優(yōu)化支撐能源效率提升助力能源安全保障服務(wù)用能成本降低清潔能源開發(fā)高效率供能技術(shù)需求響應(yīng)與智慧能源管控平臺化供應(yīng)能源數(shù)據(jù)增值服務(wù)技術(shù)創(chuàng)新模式創(chuàng)新創(chuàng)新能源解決方案綜合能源服務(wù)能源轉(zhuǎn)型9橫向綜合橫向綜合… 綜合能源服務(wù)是一種提供面向終端的能源集成或創(chuàng)新解決方案的新型能源服務(wù)方式，具有綜合、互聯(lián)、共享、綜合能源系統(tǒng)，是指能源供給側(cè)以多能互補(bǔ)、梯級利用和綜合供應(yīng)為核心，協(xié)調(diào)優(yōu)化電、熱、冷、氣、水等多應(yīng)(二)綜合能源服務(wù)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)務(wù)先后出現(xiàn)了能源組合供應(yīng)式服務(wù)、新技術(shù)/新模式融合式服務(wù)、一體化集成式服務(wù)等業(yè)務(wù)形態(tài)。綜合能源服務(wù)公共事業(yè)企講分布式能源南公共事業(yè)企講分布式能源南E監(jiān)管加強(qiáng)服務(wù)為電力和天然氣供應(yīng)商能源組合供應(yīng)式服務(wù)→新技術(shù)/新模式融合式服務(wù)→一體化集成式服務(wù)CCSG2023.AllRightsReserved國家能源碼給合司關(guān)上程遇要品(市，區(qū))星照分態(tài)式完?duì)铋_發(fā)試點(diǎn)方案的通知國家能源碼給合司關(guān)上程遇要品(市，區(qū))星照分態(tài)式完?duì)铋_發(fā)試點(diǎn)方案的通知區(qū))屋頂分布式光伏開發(fā)試點(diǎn) 南方電網(wǎng)能源發(fā)展研究院中發(fā)9號文關(guān)于進(jìn)一步深化國家能源局公布首批多能國家發(fā)展改革委關(guān)于推進(jìn)電力源網(wǎng)荷國家能源局國家發(fā)展改革委“互聯(lián)網(wǎng)+”國家發(fā)展改革委“互聯(lián)網(wǎng)+”國家能源局2023年(二)綜合能源服務(wù)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 術(shù)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)投資，加快培育壯大略性新興產(chǎn)業(yè)，加快打造具有國際競爭力的張玉卓書記任組長的專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，部署推進(jìn)中央企業(yè)產(chǎn)業(yè)煥新行動(dòng)和未來產(chǎn)業(yè)啟航行動(dòng)，聚焦15個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域方向，推動(dòng)中央企業(yè)加快布局和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，要求做到“四個(gè)實(shí)質(zhì)性突破”。圍繞戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入占比逐年提升不低于3%目標(biāo)對規(guī)劃作出優(yōu)化調(diào)整。綜合能源服務(wù)市場潛力(億元)(二)綜合能源服務(wù)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)綜合能源服務(wù)市場潛力(億元)綜合能源服務(wù)的市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，根據(jù)中電聯(lián)之前預(yù)測，2020～2025年市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到0.8～1.2萬億元，CCSG2023.AllRightsRese(二)綜合能源服務(wù)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) RN南方電網(wǎng)能源發(fā)展研究院12商業(yè)模式不成熟體制機(jī)制未形成3CCSG2023.AllRightsReserved(三)綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)成綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)體系中央政府政府地方政府中國南方電網(wǎng)咨詢公司高校研究院所服務(wù)公司……工業(yè)企業(yè)大型建筑居民家庭交通工具南方電網(wǎng)能源發(fā)展研究院(三)綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)成南方電網(wǎng)能源發(fā)展研究院綜合能源服務(wù)類型——按服務(wù)內(nèi)容劃分清潔化、低碳化經(jīng)濟(jì)性、便利性基本能源需求(三)綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)成綜合能源服務(wù)類型——按服務(wù)對象劃分]區(qū)域型項(xiàng)目：對象為城市新區(qū)、城市改造區(qū)、項(xiàng)目用能特點(diǎn)各類園區(qū)能源價(jià)格高、能源需求大、鋼鐵、建材、化工、有色等工業(yè)企業(yè)能源價(jià)格高、能源需求大、鋼鐵、建材、化工、有色等工業(yè)企業(yè)大型公共建筑政府辦公場所、學(xué)校、醫(yī)院、智能樓宇等空調(diào)、給排水、照明的能耗占建筑總能耗的70%,僅空調(diào)系統(tǒng)就占40%以上數(shù)據(jù)中心百度、阿里、華為等互能耗占運(yùn)營成本的50%以上，聯(lián)網(wǎng)企業(yè)制冷需求高居民住宅集中供暖、智能家居等集中供暖需求相對規(guī)律、穩(wěn)定，清潔供暖市場潛力巨大技術(shù)資源具有科研人員儲備、先進(jìn)的綜合能源技術(shù)和產(chǎn)品、先進(jìn)信息技術(shù)等的企業(yè)，可開展技術(shù)密集型業(yè)技術(shù)資源具有科研人員儲備、先進(jìn)的綜合能源技術(shù)和產(chǎn)品、先進(jìn)信息技術(shù)等的企業(yè)，可開展技術(shù)密集型業(yè)客戶資源綜合能源服務(wù)——核心資源資本資源資本資源資質(zhì)資源資質(zhì)資源方面，需要具備工程設(shè)施、施工(四)綜合能源服務(wù)商業(yè)模式框架及設(shè)計(jì)實(shí)踐當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，已不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。 彼得·德魯克(現(xiàn)代管理學(xué)之父)(四)綜合能源服務(wù)商業(yè)模式框架及設(shè)計(jì)實(shí)踐中國南方電網(wǎng)cinnAsouTneas供應(yīng)商“做生意” 1非競爭者之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟1競爭者之間的戰(zhàn)略合作1與出租車公司的合作1產(chǎn)品開發(fā)I管理市場客戶獲取1司機(jī)管理1滴滴一下，美好出行1方便1快捷1便宜1汽車分享代表出行的未來客戶關(guān)系1潛在客戶1現(xiàn)有客戶1乘客1司機(jī)1技術(shù)平臺1客戶數(shù)據(jù)I合作渠道1自有渠道成本結(jié)構(gòu)|研發(fā)、維護(hù)1推廣、發(fā)布、維護(hù)1對出租車外包公司的管理成本1服務(wù)管理費(fèi)1信息挖掘與精準(zhǔn)營銷傳統(tǒng)的界面廣告I互聯(lián)網(wǎng)金融(四)綜合能源服務(wù)商業(yè)模式框架及設(shè)計(jì)實(shí)踐綜合能源綜合能源系統(tǒng)CCSG2023.AllRightsReserved(四)綜合能源服務(wù)商業(yè)模式框架及設(shè)計(jì)實(shí)踐 RNF工業(yè)園區(qū)商務(wù)園區(qū) 商務(wù)園區(qū)是一個(gè)城市現(xiàn)代化的象征與標(biāo)志，匯聚了多種功能，多為綠色能源的示范應(yīng)用區(qū)負(fù)荷”或“滿足一級電負(fù)荷”的原則供能產(chǎn)城一體化園區(qū)多能源優(yōu)化配置的過程中要更加注重能源的清潔與梯級利用，可利用太陽能、生物質(zhì)能、沼氣、地?zé)?、風(fēng)能等資源進(jìn)行冷熱電三一般采用格氣輪機(jī)或密氣內(nèi)燃機(jī)，布方式采用地(四)綜合能源服務(wù)商業(yè)模式框架及設(shè)計(jì)實(shí)踐 AAat(商業(yè)模式設(shè)計(jì)·軟硬件供應(yīng)商·政府部門·咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)·基礎(chǔ)設(shè)施智能化·標(biāo)準(zhǔn)化園區(qū)管理·定制化園區(qū)管理園區(qū)智慧能源平“以人為本、配會完上乘、環(huán)境優(yōu)美、綠直接銷售間接銷售區(qū).國家新型工業(yè)化態(tài)功事曲域(四)綜合能源服務(wù)商業(yè)模式框架及設(shè)計(jì)實(shí)踐態(tài)功事曲域 2023年5月24日，廣東省能源局發(fā)布《廣東省推進(jìn)能源高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案》,提出支持電動(dòng)汽“充電寶”“充電寶”云平臺電網(wǎng)2023年6月27日，安徽省能源局印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步做好電力需求響應(yīng)工作的通知》,提出加快推進(jìn)實(shí)時(shí)需求響應(yīng)能(四)綜合能源服務(wù)商業(yè)模式框架及設(shè)計(jì)實(shí)踐 ■廣東地區(qū)充電樁業(yè)務(wù)競爭較為激烈·服務(wù)費(fèi)/輸值服務(wù)費(fèi)·合作分成費(fèi)用·主導(dǎo)者——政府樁加盟商、承建商參與者一—終端電力用戶·充電站的建設(shè)運(yùn)營及·數(shù)據(jù)服務(wù)雄厚資金實(shí)力、企業(yè)本著助力善、規(guī)劃合理、品質(zhì)上乘、環(huán)境優(yōu)美、綠色低碳、可循環(huán)利用、可持續(xù)發(fā)展”的理念，將各促進(jìn)用戶積極參與優(yōu)化運(yùn)營決策交互、用戶體驗(yàn)反饋多樣，最大程度的了解用戶對充電站優(yōu)化運(yùn)營決策的渴望與需求，產(chǎn)生用戶與充電站的決策交互、用戶體驗(yàn)反饋來及時(shí)幫助用戶解決一些實(shí)際問題，并通戶粘性，提升用戶滿CCSG2023.AllRightsReserved(四)綜合能源服務(wù)商業(yè)模式框架及設(shè)計(jì)實(shí)踐 有一定的范圍對企業(yè)的影響有一定的范圍對企業(yè)的影響 收入來源收入來源傭金等)能源綜合服務(wù)——電力系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)金融商業(yè)模式設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)上游供應(yīng)商方面：開下游客戶方面，結(jié)合電網(wǎng)業(yè)務(wù)特點(diǎn)開展電電網(wǎng)公司是供應(yīng)重要合作資者等核心資源價(jià)值主張積極探索產(chǎn)業(yè)與金融融合發(fā)展新模式，以融促產(chǎn)、以融強(qiáng)產(chǎn)，為供應(yīng)鏈上下游企業(yè)提供更多優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)，打造互利共贏的渠道通路客戶關(guān)系客戶關(guān)系上游供應(yīng)商供應(yīng)鏈交交貨、驗(yàn)收并開具發(fā)發(fā)電廠商供應(yīng)鏈交易過程主要是根據(jù)事先安排的發(fā)電合同和調(diào)用電客戶融資需求主要可以通過協(xié)助提供電費(fèi)貸款、票據(jù)貼現(xiàn)成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)上熱下游(四)綜合能源服務(wù)商業(yè)模式框架及設(shè)計(jì)實(shí)踐上熱下游統(tǒng)風(fēng)電主機(jī)統(tǒng)??中縮風(fēng)電場語置風(fēng)電場語置同電場健設(shè)基思用力年環(huán)重面基思用力年環(huán)重面CCSG2023.AllRightsReserv中國南方電網(wǎng)中國已形成較為完備的風(fēng)電設(shè)備配套產(chǎn)業(yè)鏈，零部件國產(chǎn)化率達(dá)到95%以上。風(fēng)機(jī)葉片基本國產(chǎn)化，在平價(jià)上網(wǎng)政策驅(qū)動(dòng)下，中國風(fēng)電機(jī)組的設(shè)計(jì)技術(shù)水平不斷提升。2020年我國風(fēng)電海底電纜行業(yè)市場規(guī)模為60億元，十四五期間我國繼續(xù)保持規(guī)模化、深遠(yuǎn)海的開發(fā)模式，海底電纜的需求在2030年可達(dá)到540億元，對應(yīng)年新增吊裝容量18GW。并網(wǎng)送出并網(wǎng)送出深遠(yuǎn)海風(fēng)電必然是未來海上風(fēng)電發(fā)展的重要方向。與近海風(fēng)電場相比，送出通道、并網(wǎng)方式面臨更為嚴(yán)苛的要求。目前，國內(nèi)外集中送出的風(fēng)電場群容量通常為1GW級別。 重要合作重要合作·技術(shù)研究風(fēng)電配套儲能·推動(dòng)海上風(fēng)電的配代維儲能電站、技術(shù)銷售相關(guān)裝備；Tht商業(yè)模式設(shè)計(jì)——風(fēng)電并網(wǎng)送出重要合作重要合作·發(fā)電企業(yè)等交流輸電攻關(guān)風(fēng)電并網(wǎng)送出與電網(wǎng)企業(yè)組成戰(zhàn)略聯(lián)盟與電源企業(yè)和設(shè)備供應(yīng)商建立的合作關(guān)系，與地方政府組收入來源收入來源詢費(fèi).中國南方電網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)——風(fēng)火打捆行業(yè)重要合作重要合作公司牽頭建立源網(wǎng)聯(lián)關(guān)鍵業(yè)務(wù)在大力發(fā)展海上風(fēng)電的基礎(chǔ)上，配表核心資源數(shù)字電網(wǎng)建設(shè)優(yōu)勢中心風(fēng)火打捆行業(yè)價(jià)值主張廣東電網(wǎng)公司持續(xù)探索推進(jìn)海上風(fēng)電配置儲能，風(fēng)火打捆等試點(diǎn)工作研究與落地，積極服務(wù)和支持海上風(fēng)電高質(zhì)量發(fā)展和全額消納，確保滿足海上風(fēng)電項(xiàng)目并網(wǎng)運(yùn)行，為廣東省經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供更多綠色動(dòng)力。客戶關(guān)系利用風(fēng)火打捆開發(fā)海上風(fēng)電是歷史給予的機(jī)遇，將風(fēng)、火打捆，通過長距離電力通道的輸送渠道通路客戶細(xì)分客戶細(xì)分風(fēng)電并網(wǎng)及消納送出工業(yè)企業(yè)、居民等用成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)CCSG2023.AllRightsReserved(四)綜合能源服務(wù)商業(yè)模式框架及設(shè)計(jì)實(shí)踐綜合能源系統(tǒng)——共享儲能共享儲能是多個(gè)用戶共同投資運(yùn)營新的儲能設(shè)備或合作運(yùn)營現(xiàn)有的儲能設(shè)備，具有分布廣泛、應(yīng)用靈活的優(yōu)點(diǎn)。調(diào)度運(yùn)行更高效、安全質(zhì)量更可控共享儲能通過集中式統(tǒng)一建設(shè)，便于對建設(shè)標(biāo)共享儲能通過集中式統(tǒng)一建設(shè)，便于對建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備參數(shù)、安全性能規(guī)范管理，有效減少新能源自配儲能設(shè)備質(zhì)量參差不齊、技術(shù)差異、安全隱患風(fēng)險(xiǎn)較大等問題。經(jīng)濟(jì)效益更凸顯通過規(guī)模化采購儲能設(shè)備和建設(shè)施工，可降低儲能電站成通過規(guī)模化采購儲能設(shè)備和建設(shè)施工，可降低儲能電站成本，減小項(xiàng)目建設(shè)初期投資壓力和未來運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)模式充分考慮到了各方需求對于新能源企業(yè)和電網(wǎng)企業(yè)來說，“共享儲能對于新能源企業(yè)和電網(wǎng)企業(yè)來說，“共享儲能”商業(yè)模式可以推動(dòng)儲能行業(yè)經(jīng)濟(jì)社會效益最大化。共享建設(shè)共享資源利用共享服務(wù) 問題40價(jià)值主張廣東電網(wǎng)公司本著助力價(jià)值主張廣東電網(wǎng)公司本著助力碳、可循環(huán)利用、可持續(xù)發(fā)展”的理念，將各渠道通路方式戶資源收入來源·容量租賃費(fèi)用商業(yè)模式設(shè)計(jì)重要合作重要合作·儲能運(yùn)營商集中式或分布式的。產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴●設(shè)備配置考慮醫(yī)療建筑能源供給的安全性、可靠性，發(fā)電總裝機(jī)4MW配套4MW級吸收式冷熱水機(jī)組對發(fā)電余熱加以利用，配套有5000m水蓄冷裝置和200m水蓄熱裝置，利用 HiEoutHTRNFNn0案例：荊州中心醫(yī)院熱水(90℃)煙氣蓄冷(4/12℃)供暖電力供睡板換井網(wǎng)電力(四)綜合能源服務(wù)商業(yè)模式框架及設(shè)計(jì)實(shí)踐 案例：荊州中心醫(yī)院運(yùn)作，合作年限為二期達(dá)產(chǎn)后15年。經(jīng)營期滿后資產(chǎn)無償移交醫(yī)院，如醫(yī)院委托第三方運(yùn)營的，終端能源價(jià)格與一次能源價(jià)格聯(lián)動(dòng)，即天然氣價(jià)格波動(dòng)超過5%、電費(fèi)價(jià)格波動(dòng)超過10%時(shí)，觸發(fā)能源調(diào)價(jià)機(jī)制，調(diào)整供電、供冷●項(xiàng)目全部投產(chǎn)后年供能5000萬kWh,能源綜合利用率81%,余熱利用率98%,節(jié)能率27%,達(dá)到歐美發(fā)達(dá)國項(xiàng)目的實(shí)施可為荊州中心醫(yī)院節(jié)約綜合能源成本30%以上。項(xiàng)目全部投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年產(chǎn)值3000萬元以上，年創(chuàng)稅收500萬元，節(jié)約人工運(yùn)維費(fèi)用超過100萬元，預(yù)計(jì)8~10年即可收回投(五)面向生態(tài)系統(tǒng)的商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)口伴隨宏觀環(huán)境的發(fā)展，企業(yè)競爭階段也在不斷演進(jìn)，已從單一產(chǎn)品競爭、產(chǎn)業(yè)鏈競爭轉(zhuǎn)向如今生態(tài)產(chǎn)品競爭產(chǎn)品競爭產(chǎn)業(yè)鏈競爭生態(tài)圈競爭(五)面向生態(tài)系統(tǒng)的商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)由宏觀環(huán)境、支持環(huán)境、供應(yīng)鏈系統(tǒng)以及競爭系統(tǒng)四部分構(gòu)成，企業(yè)在其中扮演的角色具有多樣性，其與生態(tài)系統(tǒng)共生進(jìn)化。宏觀環(huán)境系統(tǒng)供應(yīng)鏈系統(tǒng)支持環(huán)境系統(tǒng)企業(yè)競爭系統(tǒng)王卓北京聯(lián)合大學(xué)教投揚(yáng)西蒂關(guān)國管理學(xué)家國際知名學(xué)者詹姆斯美因管理學(xué)家商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)主要是由競爭系統(tǒng)、環(huán)境系統(tǒng)等4個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成的著《共贏：商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)對企業(yè)戰(zhàn)核心企業(yè)在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中具有向弗蘭克生物學(xué)家“共生”概念提出者魏煒北大匯豐商學(xué)陀教授1877年最早采用“共生”一詞描述“兩個(gè)不同物種僅僅基于共存依存在一起或一個(gè)生活在另一個(gè)中的所有案例”(五)面向生態(tài)系統(tǒng)的商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)中國南方電網(wǎng)南方電網(wǎng)能源發(fā)展研究院口商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展呈現(xiàn)出三個(gè)重要趨勢商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)整體的復(fù)雜程度不斷上升商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的價(jià)值創(chuàng)造效率日益提高而當(dāng)現(xiàn)有市場空間趨于飽和，南業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的就開始尋我跨界機(jī)會。比如：節(jié)能服務(wù)和碳市場服務(wù)跨界工業(yè)物業(yè)跨果融合，將能源綜合供應(yīng)和工業(yè)園區(qū)運(yùn)營進(jìn)行整合。(