《初創(chuàng)企業(yè)營銷攻略》習(xí)題答案 王瓊芝

《初創(chuàng)企業(yè)營銷攻略》習(xí)題答案項目一營銷準(zhǔn)備攻略任務(wù)一樹立現(xiàn)代營銷觀念一、單項選擇題題號12345答案ACBDD多項選擇題題號12345答案ABDABCDABCDABDCD判斷題題號12345答案×××××簡答題（略）案例分析題分別遵循了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。略。任務(wù)二組建營銷團隊一、單項選擇題題號12345答案DACAB二、多項選擇題題號12345答案ABCDABCDABDABCABCD三、判斷題題號12345答案√××××四、簡答題（略）五、案例分析題1、該初創(chuàng)企業(yè)在發(fā)展過程中，不斷豐富了營銷團隊激勵方法，分別有物質(zhì)激勵、精神激勵、目標(biāo)激勵和強化激勵等方法。2、為了適應(yīng)初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，激勵方法也要隨之改變，不斷加以調(diào)整。項目二市場調(diào)研攻略任務(wù)一市場營銷環(huán)境調(diào)查一、單項選擇題題號12345答案AAACD二、多項選擇題題號12345答案ABCDABABCABCDABCD三、判斷題題號12345答案√√×√×四、簡答題（略）五、案例分析題1、小周運用了問卷調(diào)查法和觀察法進行了創(chuàng)業(yè)前的調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容主要有消費者需求、競爭環(huán)境、消費者購買行為規(guī)律等。2、略。任務(wù)二市場需求調(diào)查一、單項選擇題題號12345答案BBDBC二、多項選擇題題號12345答案ABABCDBCABCDAD三、判斷題題號12345答案√××√×四、簡答題（略）五、案例分析題1、該公司運用了問卷調(diào)查法、訪問法、現(xiàn)場觀察法等方法進行市場需求調(diào)查。2、略。項目三形象塑造攻略任務(wù)一市場細(xì)分與定位一、單項選擇題題號12345答案AABDD二、多項選擇題題號123答案ABCDABCABC三、判斷題題號12345答案√√√√√四、簡答題（略）五、案例分析題1、該品牌采取了取代性定位，在功能性飲料市場中，雖然瞄準(zhǔn)女性市場的飲品有很多，卻罕有深度滿足女性訴求的產(chǎn)品，該品牌由此突破取而代之。2、略。任務(wù)二企業(yè)形象設(shè)計一、單項選擇題題號12345答案ABBCA二、多項選擇題題號12345答案CDABCABCABCDABCD三、判斷題題號12345答案√××√√四、簡答題（略）五、案例分析題1、（略）2、該企業(yè)的CIS設(shè)計目前主要完成了MI和部分VI的設(shè)計，還要完善VI設(shè)計，如企業(yè)包裝、員工服飾等設(shè)計，并進行BI設(shè)計，包括內(nèi)部管理制度、員工行為規(guī)范等等。項目四產(chǎn)品價格攻略任務(wù)一布局產(chǎn)品組合一、單項選擇題題號12345答案CBACB二、多項選擇題題號12345答案ABCDABCABCDABCDAB三、判斷題題號12345答案√√×××四、簡答題（略）五、案例分析題1、德努門窗的產(chǎn)品線有5條：平開窗、推拉門、衛(wèi)浴門、陽光房和休閑亭、全鋁家居。每條產(chǎn)品線上有多個產(chǎn)品項目，如平開窗有G108系列窗紗一體平開窗、G135系列窗紗一體平開窗等。2、略。任務(wù)二制定產(chǎn)品價格一、單項選擇題題號12345答案BABAA二、多項選擇題題號12345答案ABDABCDBCABCABCD三、判斷題題號12345答案√√×√×四、簡答題（略）五、案例分析題1、烤串店的二維碼“打賞”策略符合互聯(lián)網(wǎng)時代的消費習(xí)慣，形式新穎，而e袋洗以“袋”為單位進行收費，消費者可以盡可能多的洗衣服而不增加費用，覺得非常值，這兩家公司的價格制定都非常新穎。2、（略）項目五渠道開發(fā)攻略任務(wù)一構(gòu)建線下渠道一、單項選擇題題號12345答案BDCAB二、多項選擇題題號12345答案ABCABABCABDABC三、判斷題題號12345答案×√×××四、簡答題（略）五、案例分析題1、該日用品公司市場薄弱，需要有能力的代理公司提升市場影響力，如果選擇初創(chuàng)型代理公司，代理能力較弱，不利益該日用品公司的發(fā)展，如果選擇成熟型代理公司，則可能被代理公司輕視，不會重點推廣該日用品公司的產(chǎn)品，所以選擇成長型代理公司最為合適。2、略。任務(wù)二開拓線上渠道一、單項選擇題題號12345答案AADDC二、多項選擇題題號123456答案ABCADABCDABDABCABC三、判斷題題號12345答案××√×√四、簡答題（略）五、案例分析題1、“認(rèn)養(yǎng)一頭?！敝饕扇×松缃浑娚獭⒌谌诫娮由虅?wù)平臺兩種線上渠道。2、從案例資料來看，“認(rèn)養(yǎng)一頭?！背晒Φ脑蛑饕牵憾喾N線上渠道的開發(fā)，擴大了品牌的影響力；“認(rèn)養(yǎng)”模式創(chuàng)新了營銷手段，吸引力大量消費者；三是“合伙人”管理模式，增強了企業(yè)的實力。3、略。項目六市場推廣攻略任務(wù)一線下推廣策略一、單項選擇題題號12345答案BDBAB二、多項選擇題題號12345答案ABCABCDACABCABCD三、判斷題題號12345答案×××√√四、簡答題（略）五、案例分析題1、“餓了么”的危機公關(guān)做得比較模板化，可以在反應(yīng)速度、道歉誠意等方面改進。2、略。任務(wù)二開拓線上渠道一、單項選擇題題號12345答案ACDBB二、多項選擇題題號12345答案ABCABCDABCDABCDABC