（市場(chǎng)推廣）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣與產(chǎn)品推廣

(市場(chǎng)推廣)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品牌和服務(wù)去滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。現(xiàn)銷(xiāo)售，必須采取有力的促銷(xiāo)策略。必須綜合考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)、消費(fèi)者的特征以及產(chǎn)家的經(jīng)費(fèi)預(yù)算等多種因素。策略?，F(xiàn)在的媒體形式多種多樣，例如電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等，選擇最有效、最經(jīng)濟(jì)的媒體，達(dá)到最大的宣傳效果是媒體策略的根本準(zhǔn)則。來(lái)選擇合適的媒體方式。了價(jià)值。品銷(xiāo)售就順暢，品牌不好，則很難賣(mài)得動(dòng)。卻已經(jīng)形成了一種文化，它們不是通過(guò)產(chǎn)品理念來(lái)達(dá)成認(rèn)知，而是通過(guò)品牌理念來(lái)達(dá)成認(rèn)知，因此在提到某一種洋酒時(shí)，往往不需要介紹產(chǎn)品，就直接想到賦予其中的內(nèi)涵，而不僅僅是酒的直接功能。人們接受很多減肥品、藥品，很多的理性產(chǎn)品都是從理性到感性的過(guò)程中進(jìn)行的一種接受、一種教育。有很多產(chǎn)品開(kāi)始接受時(shí)往往先通過(guò)產(chǎn)品，最終通過(guò)品牌來(lái)購(gòu)買(mǎi)。來(lái)購(gòu)買(mǎi)。開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，人們主要考慮的是一個(gè)手機(jī)具有什么功能，質(zhì)量好不好，是不是方便使用等，現(xiàn)在在選擇手機(jī)時(shí)，考慮的因素已經(jīng)趨向追求時(shí)尚，追求品牌。品牌是兩個(gè)不同的概念，產(chǎn)品推廣和品牌推廣也是兩個(gè)不同的過(guò)程，中達(dá)到對(duì)產(chǎn)品品牌概念下產(chǎn)品差異化的認(rèn)知，因?yàn)槊恳环N品牌下的產(chǎn)品是有差異的。長(zhǎng)期和成熟期。在一般的營(yíng)銷(xiāo)課程中，產(chǎn)品周期按照導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟和衰退來(lái)劃分，每個(gè)時(shí)期所要達(dá)到的目的和使用的推廣形式都各不一樣。生命周期不等同于品牌的生命周期。例如說(shuō)，某個(gè)品牌的一臺(tái)彩電，命周期就到頭了，而這個(gè)品牌卻依然存在，品牌的生命周期依然在運(yùn)行。導(dǎo)入期樣才能為今后售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。就可以很方便地在家里做豆?jié){。上升期的消費(fèi)者了解在介紹概念的同時(shí)灌輸品牌意識(shí)。僅僅是要解渴，而且還受到其概念的影響。幾年前北京曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)一個(gè)產(chǎn)品叫828蔬菜汁，這種產(chǎn)品沒(méi)有傳達(dá)產(chǎn)品概念，只傳達(dá)一個(gè)品牌概念，所以消費(fèi)者在最終選擇產(chǎn)品時(shí)往往會(huì)有拒絕感，改為選擇其他概念明確的產(chǎn)品。828蔬菜汁跳過(guò)產(chǎn)品概念，過(guò)早地用品牌概念來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)，這個(gè)失誤最終導(dǎo)致其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的失敗。成長(zhǎng)期并給消費(fèi)者留下深刻的印象。調(diào)產(chǎn)品能夠有效除菌，還有的則強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能保持恒溫等等，利用產(chǎn)品與眾不同的特點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。成熟期種產(chǎn)品的需求不一樣。分別滿(mǎn)足消費(fèi)者具體、細(xì)致的不同需求。導(dǎo)入期知，沒(méi)有需要，即使打品牌，消費(fèi)者也不會(huì)接受，所以在導(dǎo)入期主要做產(chǎn)品推廣。上升期穩(wěn)了腳跟之后，就要讓消費(fèi)者來(lái)認(rèn)知自己的品牌。成長(zhǎng)期牌的特征。因此要賦予品牌概念，不同的品牌有不同的概念。0世紀(jì)90年代初期，我國(guó)彩電業(yè)的老大是熊貓，但是該廠家卻忽略了品牌概念的塑造，而在199自己的產(chǎn)品和品牌灌輸一個(gè)具體的概念，當(dāng)時(shí)正是我國(guó)彩電行業(yè)進(jìn)入成熊貓因?yàn)楹雎粤似放聘拍畹乃茉於饾u失去了優(yōu)勢(shì)。成熟期成的，企業(yè)性，到了成聯(lián)，有的品牌的個(gè)性與產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)聯(lián)。用來(lái)送給情人或朋友。這個(gè)品牌個(gè)性就與手表本身的功能無(wú)關(guān)。莊重、大方、得體，有的則適合中年婦女，走經(jīng)典、端莊的路線(xiàn)，有的卻適合年輕女孩，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、活潑?？傊?，每個(gè)品牌都有定位，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需要來(lái)選擇相應(yīng)的品牌。市場(chǎng)，培育市場(chǎng)。在培育市場(chǎng)的過(guò)程中，相同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)該主動(dòng)地聯(lián)合起來(lái)，共同參與，去區(qū)分各個(gè)品牌在市場(chǎng)中各自所占的份額。讓消卻互相攻擊，最后沒(méi)有任何一家企業(yè)能夠獨(dú)自占領(lǐng)市場(chǎng)，而是整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)被毀掉了。品的品牌需要堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，所以品之外，還要致力于品牌的認(rèn)知。牌的概念以及樣才能開(kāi)拓更多的市場(chǎng)。產(chǎn)品之外的一個(gè)故事。，者認(rèn)知自己的品牌，更多地購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。購(gòu)買(mǎi)的人就會(huì)通常所說(shuō)的“價(jià)格戰(zhàn)”。，最后往往反而導(dǎo)致一堆認(rèn)知的品牌，卻忽略了品牌本身應(yīng)該具有的特征。消費(fèi)者的不同需求，提供專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品，吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。的工具利用。不同的。還可能會(huì)利用很多禮品，利用年節(jié)，利用事件，利用很多的活動(dòng)。有些是不能利用的，是因?yàn)椴煌臇|西的作用不一樣，每個(gè)媒體的作用是不一樣的。不同些媒體隨便檢幾個(gè)就可以用，每個(gè)媒體的利用價(jià)值是不一樣的。我們不能牌、是形導(dǎo)入期：電視、報(bào)紙、店頭展示、促銷(xiāo)(品嘗、禮券等)。上升期：電視、報(bào)紙、廣播、店頭展示、促銷(xiāo)。成長(zhǎng)期：電視、報(bào)紙、廣播、焦點(diǎn)、末端活化、促銷(xiāo)、事件利用。成熟期：電視、報(bào)紙、廣播、焦點(diǎn)、路牌、末端活化、促銷(xiāo)、事件利用。同的時(shí)期利用不同的媒體形式進(jìn)行產(chǎn)品推廣。解不同的媒體對(duì)它的支持和所起的作用是不一樣的。所用。類(lèi)的運(yùn)用牌的關(guān)聯(lián)下充分利用促銷(xiāo)工具都知道，這個(gè)目標(biāo)需要恰當(dāng)利用促銷(xiāo)的形式去達(dá)成。客。廣告去促進(jìn)推廣的達(dá)成。通路讓利通路就是通常所說(shuō)的銷(xiāo)售渠道，通路的促銷(xiāo)一般通過(guò)銷(xiāo)售渠道讓利來(lái)達(dá)成。費(fèi)者更好地認(rèn)知產(chǎn)品。公關(guān)通路、媒介等等。人員推銷(xiāo)對(duì)于入期的新產(chǎn)品，人員推銷(xiāo)起著十分重要的作用。營(yíng)業(yè)推廣略來(lái)達(dá)成，包括產(chǎn)品策略、分銷(xiāo)策略、末端控制策略和促銷(xiāo)活動(dòng)等。現(xiàn)在面對(duì)不同者，在不同的時(shí)間，接受的方法各不一樣。，激發(fā)消費(fèi)者牌的概念去做促銷(xiāo)。自行車(chē)進(jìn)行促銷(xiāo)，首先要讓消費(fèi)者明白自行車(chē)的功能是什么？功能是能夠代步；對(duì)照相機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)，夠傳達(dá)信息，帶給人們娛樂(lè)。這些都是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品，需要首先讓消費(fèi)者明白。品牌促銷(xiāo)，把品牌的理念通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)灌輸給廣大的消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)者在潛意識(shí)里希望得到它的產(chǎn)品。盡可能在保持原有消費(fèi)群的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)者的范圍和數(shù)量。別清晰、使用方便；丙品牌的電視機(jī)色彩艷麗、聲音逼真。這些都是產(chǎn)品的基本功能之外所具有的個(gè)性。、地位的象征，選擇這樣的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求，這是另外的一種結(jié)果利益。企業(yè)者認(rèn)知自己的產(chǎn)品和品牌。場(chǎng)時(shí)做促銷(xiāo)，需要注意幾個(gè)方面的問(wèn)題：促銷(xiāo)的基本原則促銷(xiāo)的對(duì)象合品的興趣。促銷(xiāo)的方式點(diǎn)促進(jìn)新生品牌或副品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售。份額，企業(yè)經(jīng)過(guò)反復(fù)研究，決定利用產(chǎn)品功能來(lái)促銷(xiāo)，也就是強(qiáng)調(diào)自己的洗面奶具有清除臉上螨蟲(chóng)的功能，千萬(wàn)元以上。A可以獲得企業(yè)贈(zèng)送的獎(jiǎng)品；B推出一個(gè)新品牌的洗衣皂，強(qiáng)調(diào)這種洗衣皂能夠非?？焖俣行У厝コ蜐n、額。仗，進(jìn)攻山頭一套促銷(xiāo)方案，當(dāng)產(chǎn)品和品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，需要鞏固成果時(shí)，應(yīng)該相應(yīng)地改變戰(zhàn)術(shù)。時(shí)促銷(xiāo)的主出產(chǎn)品的個(gè)性和品牌的特征。同的競(jìng)爭(zhēng)。例如一個(gè)產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)者是20歲左右的年輕人，但是年輕人每過(guò)一年就長(zhǎng)大一歲，的接受能力和接受條件去進(jìn)行不同的促銷(xiāo)行為。為運(yùn)動(dòng)、青春、動(dòng)感，并把它和音樂(lè)、體育結(jié)合起來(lái)，這樣與消費(fèi)者也就緊密地結(jié)合起來(lái)了。用費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲時(shí)是為了量就會(huì)立即下降。概念，在強(qiáng)化增加服務(wù)，擴(kuò)大通路。銷(xiāo)量呢？首先要讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更多的認(rèn)知，不僅認(rèn)知產(chǎn)品而且認(rèn)知品牌。教育想強(qiáng)化品牌就有些力不從心。位，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大成果，這時(shí)可以采用多種形式的促銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)這一任務(wù)。，采取促銷(xiāo)行為?；ハ嘀g競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要利用不同的促銷(xiāo)方式去達(dá)成。從上面的曲線(xiàn)圖可以看出，季節(jié)性產(chǎn)品的促銷(xiāo)分為四個(gè)階段：搶占先機(jī)，從而保證旺我們要“先下手為強(qiáng)”。方案，給他們一定的折扣，讓經(jīng)銷(xiāo)商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點(diǎn)，這樣才能保證在夏天到來(lái)時(shí)占據(jù)市場(chǎng)。為全年的銷(xiāo)量提升鋪墊更多的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。商商感覺(jué)不到利益，消費(fèi)者感覺(jué)不到企業(yè)。延長(zhǎng)旺季時(shí)間導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)說(shuō)旺季況下銷(xiāo)量不至于下降得太快。節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整，有的品牌買(mǎi)一臺(tái)空調(diào)送一個(gè)電飯煲，有的品牌提供買(mǎi)空調(diào)免費(fèi)安裝服務(wù)等等。動(dòng)員經(jīng)銷(xiāo)商囤貨信心，給他們比較大的淡季折讓等。關(guān)聯(lián)形的重要因素。者當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。這樣會(huì)損害品牌的形象利益。為了提升品牌形象，要更多地強(qiáng)調(diào)品牌的理念。大型的銷(xiāo)售活動(dòng)增加服務(wù)立場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)品牌的理念，獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)。與品牌概念掛鉤的促銷(xiāo)到這個(gè)品牌。。而提到筆記本電腦，我們常會(huì)想到IBM，因?yàn)镮BM與筆記本聯(lián)系的更緊密；提到打印機(jī)，我們會(huì)想到惠普，因?yàn)樗钠放聘拍钤谖覀冃闹幸呀?jīng)和打印機(jī)相關(guān)聯(lián)。分利用促銷(xiāo)工具促銷(xiāo)的形式多種多樣，主要有下面的形式：免費(fèi)試用很多產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)都有免費(fèi)試用，例如飲料，會(huì)有小劑量的免費(fèi)品嘗；化妝品能夠當(dāng)時(shí)試用；機(jī)械或電器產(chǎn)品也能夠現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。派送但是派送比免費(fèi)試用更主動(dòng)，影響范圍更廣。京市區(qū)每家的郵箱里都贈(zèng)送一小袋洗發(fā)水，結(jié)果成功地把新出品的洗發(fā)水推向了市場(chǎng)。贈(zèng)券定的讓利，能夠有效地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。推介會(huì)和展示會(huì)品有感性、直接的印象。推介會(huì)一般由機(jī)關(guān)先采用，然后再逐步擴(kuò)充到社會(huì)。經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)給他們一定的折扣，保持他們對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。以本原則：考慮企業(yè)的現(xiàn)狀和當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況情況，根據(jù)客觀條件來(lái)適時(shí)決定促銷(xiāo)方案。概念，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)期的推廣結(jié)果。不能損害品牌的利益售或贈(zèng)品牌的利益。不能盲目模仿別人的成功案例盲目模仿別人的成功案例并不能帶來(lái)成功的結(jié)果。判斷下面的表達(dá)是否正確。)、上升期、成長(zhǎng)期以及成熟期的促銷(xiāo)目的及其方式；接下來(lái)，詳細(xì)介紹了季節(jié)性產(chǎn)品的四個(gè)階段及其促銷(xiāo)方案；最適同條件下恰當(dāng)運(yùn)用促銷(xiāo)。中的作用的合理組合所說(shuō)的推廣工兩個(gè)工作在整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中互為作用、互相配合，同時(shí)作用于中間的末端，即消費(fèi)者。小車(chē)才能順利前進(jìn)。過(guò)產(chǎn)品發(fā)商則到企業(yè)進(jìn)貨，這樣形成一個(gè)反向的拉力，同時(shí)企業(yè)通過(guò)業(yè)務(wù)人員和通路，的推力。冒產(chǎn)品切入市場(chǎng)。在導(dǎo)入期，推力的作用主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：區(qū)域重點(diǎn)鋪貨域重點(diǎn)鋪貨的者的需求還受氣候、文化傳統(tǒng)等各種因素的影響。盡量控制末端，增加促銷(xiāo)促銷(xiāo)。例如一店以有的控制品牌的形象，有的控制銷(xiāo)量，有的控制產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸距離。提供展示機(jī)會(huì)有的小店全做展示，而應(yīng)該有重點(diǎn)地選擇局部的、有影響的商場(chǎng)去做。批發(fā)為輔，激活零售市場(chǎng)批發(fā)商來(lái)幫助為這時(shí)我們已多的通路來(lái)幫助鋪貨，所以要加強(qiáng)管理。別好銷(xiāo)售，愿意去銷(xiāo)售這個(gè)產(chǎn)品。各個(gè)層面的拉力是不一樣的，一級(jí)、二級(jí)批發(fā)商那里，把產(chǎn)品發(fā)到小的批發(fā)商，，然發(fā)商中間來(lái)幫各個(gè)層面不同的拉力，讓各個(gè)層面相互配合，站在共同的利益上去做市場(chǎng)。更成者站穩(wěn)腳跟。的作用，請(qǐng)你為下面的每一項(xiàng)作用找到正確的“歸屬”。作用拉力在不同的產(chǎn)品階段，發(fā)揮的作用不一樣，工作的重點(diǎn)也不一樣。拉力在導(dǎo)入期的作用這個(gè)階段的工作要考慮到銷(xiāo)售行為與之配合。拉力在上升期的作用品利益的深入理解，促使更多的消費(fèi)者試用及采納本企業(yè)的產(chǎn)品。拉力在成長(zhǎng)期的作用刺激更多的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品及品牌的特性。拉力在成熟期的作用擊，在消費(fèi)者心中留下對(duì)企業(yè)品牌的深刻印象。就好像在打仗中，進(jìn)攻有一套戰(zhàn)術(shù)，防守必須另有一套戰(zhàn)術(shù)，但是進(jìn)攻和防守又要相互配合，力和拉力一起用。拉力向右，推加大而推力要減小或者推力要加大而拉力要減小則要由具體的市場(chǎng)情況和企業(yè)本身的條件所決定。銷(xiāo)中的作用。來(lái)擴(kuò)市場(chǎng)規(guī)模，完成銷(xiāo)售的任務(wù)。為什么銷(xiāo)售部門(mén)要協(xié)助市場(chǎng)部門(mén)建立品牌形象？因?yàn)槭袌?chǎng)部門(mén)需要對(duì)消費(fèi)端工作，包行為，最終達(dá)成品牌形象的建立。市場(chǎng)部門(mén)負(fù)責(zé)拉力，也就是教育、啟發(fā)和認(rèn)知等工作。場(chǎng)部門(mén)要分別一一解決。造成不同的形象，在消費(fèi)者心中有一個(gè)定位，這就是通常所說(shuō)的“品牌脈象”，這個(gè)脈象在消費(fèi)者心目中處于特定的位置，它不是一個(gè)簡(jiǎn)單的價(jià)格問(wèn)題。牌的無(wú)處不在，從而對(duì)消費(fèi)者的心理作用做一次提升。請(qǐng)你分析以下事例，并回答相關(guān)問(wèn)題。一家五星級(jí)飯店吃飯，甲要了一瓶進(jìn)口的白酒，乙不喝酒，就要了一瓶可口可樂(lè)。丟面子啊?！薄！盻__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________有柱子和樓配合，產(chǎn)品的市場(chǎng)才會(huì)穩(wěn)固，不至于被其他的競(jìng)爭(zhēng)品牌擠掉。一對(duì)互動(dòng)組題，都會(huì)銷(xiāo)售部門(mén)刺激消費(fèi)持，例如市場(chǎng)部門(mén)建立、發(fā)展品牌形象，需要末端銷(xiāo)售人員的配合與協(xié)助。合布置，銷(xiāo)售，每天的友情拜訪等等。速度了解并適應(yīng)市場(chǎng)。請(qǐng)看下圖：效地激勵(lì)一級(jí)批發(fā)商，他們的積極性就會(huì)減退。判斷下面的表達(dá)是否正確。但是兩者始終下面的圖來(lái)表示。分和不同的市場(chǎng)開(kāi)辟。廣的是產(chǎn)品的的接受。理組合，則會(huì)相互理的拉力與推力組合有兩種：拉力過(guò)大就會(huì)產(chǎn)生空壞的影響。的銷(xiāo)售隊(duì)伍，結(jié)果還是不能占領(lǐng)市場(chǎng)。努力去開(kāi)拓市場(chǎng)。推力過(guò)強(qiáng)已經(jīng)在眾多的產(chǎn)品里占據(jù)一個(gè)位置，是否給消費(fèi)者留下了深刻的印象。市場(chǎng)上忽視了把新的產(chǎn)品概念灌輸給消費(fèi)者，所以消費(fèi)者不了解企業(yè)的新產(chǎn)品。端消轉(zhuǎn)不形成惡性循環(huán)。潛量不明條件下的產(chǎn)品推廣以在產(chǎn)品推廣前，要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查掌握市場(chǎng)潛量。變成了三分天下?？蓙?lái)價(jià)值已經(jīng)非常小。隱性條件下的產(chǎn)品推廣在彩電大規(guī)模推廣之前，VCD、錄像機(jī)、DVD的需求是隱性的，還沒(méi)有被開(kāi)。隱性條件下的潛量估算比較困難，企業(yè)要對(duì)其給予充分的重視。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的產(chǎn)品推廣間，也許讓消費(fèi)者？這要從未來(lái)的潛與品牌概場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)。在推廣中，有一些常見(jiàn)的誤區(qū)，應(yīng)該引起人們足夠的重視，引以為戒。是應(yīng)該避免的誤區(qū)之一。概念灌輸給消費(fèi)者，然后才把品牌的概念灌輸給消費(fèi)者。知道應(yīng)該做把品牌提升失了，其原特征，市場(chǎng)推力沒(méi)有建成，市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱。，所以必須在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做目標(biāo)的轉(zhuǎn)化，從產(chǎn)品教育過(guò)渡到品牌提升。牌名氣是不小，卻沒(méi)有什么特征，這不是長(zhǎng)