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文檔簡介
催眠(mesmerism)一詞原指通過巫術使人達到某種迷幻狀態(tài)。在這里催眠是指通過某般通過的路徑是模仿。比如你在日常生活資料中摘取地部自己：“我(指我的偶像)會怎么做呢？(whatshallIdo?)”實際上在此你腦海中涌。是你的怒吼和不造出一個使大眾群情激昂的氛圍,在人與人之間的鼓勵和默契下完成超能力的事?，F(xiàn)代商業(yè)到自己的車中，同時伴有潛在的竊喜。超市里用的催眠術，利用的主要是人們“相互依賴”令對方印象頗好，說話是聲音不能太高，但一定要吐字清楚不含糊不要用“我想、覺得吧”頭字，盡量言簡意賅，說話內容的某些方面一定要有意識的(1)滲透：工作一點一點做，你一點一點說，把要求放在他不經意，或者他認為不重(2)覆蓋：一個他幾乎不可以接受的條件，甚至可能讓他暴跳如雷，那么如果作到這(3)制造：制造什么？環(huán)境、氣氛、意境、想象、道具、表情、過程凡是對你談判或(4)請君入甕：首先在語言中打伏筆設陷阱，然后用個引子領著客戶的話題向陷阱內幾種：(1)禮品催眠(2)關懷與尊重：你要對他給你引薦的朋友，他的下級、家人等等都表現(xiàn)出極高的關(3)興趣：要想和客戶
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