亞馬遜工作計(jì)劃表

亞馬遜工作計(jì)劃表第一篇亞馬遜工作計(jì)劃表第一篇DAY1：手動(dòng)廣告

統(tǒng)計(jì)出單。

是否開手動(dòng)廣告，要看review和關(guān)鍵詞排名情況。手動(dòng)廣告一般優(yōu)先考慮自動(dòng)出單的關(guān)鍵詞和追蹤的表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞。前期考慮低競價(jià)高廣告位，追求高曝光，穩(wěn)定期的時(shí)候做高競價(jià)低廣告位，卡位關(guān)鍵詞。

手動(dòng)設(shè)置策略，出價(jià)，首頁頂部400%(這個(gè)百分比取決于想要設(shè)定關(guān)鍵詞出價(jià)的幾倍，需要調(diào)研)，動(dòng)態(tài)僅降低，低競價(jià)高廣告位。

觀察asin定投廣告效果，看情況進(jìn)行關(guān)閉或者繼續(xù)跑。

DAY2：暫停站外，開站內(nèi)Coupon

統(tǒng)計(jì)出單。

站內(nèi)Coupon對Listing權(quán)重的影響更大，而且百分比的折扣比直接減錢效果更好，一般給10-15%Coupon。一開始也可以站外和Coupon一起開，這個(gè)綜合考慮推廣預(yù)算和利潤，因?yàn)榀B加優(yōu)惠的幅度會(huì)很大，可能會(huì)虧。

DAY3：開手動(dòng)精準(zhǔn)，查看報(bào)告，觀察關(guān)鍵詞排名

統(tǒng)計(jì)出單。

手動(dòng)廣告作為自動(dòng)廣告的輔助，并能充分利用表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞。一般關(guān)鍵詞在廣泛廣告中有10%以上的轉(zhuǎn)化率了，這些詞適合做關(guān)鍵詞的卡位，可以把這些表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞打手動(dòng)精準(zhǔn)，控制在5-10個(gè)之間，而此時(shí)的廣告策略要做高競價(jià)低廣告位，基礎(chǔ)競價(jià)建議，競價(jià)策略設(shè)置成提高或者降低。

DAY4：QA，查看報(bào)告，觀察關(guān)鍵詞排名

前期QA要持續(xù)不斷的補(bǔ)充，但要注意節(jié)奏和內(nèi)容質(zhì)量。

查看廣告報(bào)告，觀察關(guān)鍵詞排名。

對于關(guān)鍵詞的出價(jià)調(diào)整，要做動(dòng)態(tài)調(diào)整分時(shí)調(diào)價(jià)，結(jié)合競爭情況，測試合適的出價(jià)關(guān)鍵詞會(huì)在什么位置，比如每半小時(shí)增加，看關(guān)鍵詞位置是否發(fā)生變化，找到合適的位置，并穩(wěn)定出價(jià)。

DAY5-DAY6：查看廣告報(bào)告，觀察關(guān)鍵詞排名

統(tǒng)計(jì)出單。

在圖片和listing文案不斷的優(yōu)化完，review和QA在規(guī)劃范圍內(nèi)完成后，后面就是持續(xù)不斷優(yōu)化站內(nèi)廣告了。

DAY7：總結(jié)(目標(biāo)和結(jié)果)

關(guān)于測評

免評單以及測評要通過關(guān)鍵詞下單。做免評單出單的目的是為了保證Listing活躍。

大量的免評單不適用于大件和貨值高的產(chǎn)品，如果是大件或者貨值高的產(chǎn)品可以適當(dāng)控制數(shù)量，或者不送測，降價(jià)并把廣告開大點(diǎn)。

廣告的策略

出價(jià)和預(yù)算。前期對于自動(dòng)廣告為了快速拉進(jìn)來流量和搜集關(guān)鍵詞，可以給低的基礎(chǔ)競價(jià)，，競價(jià)策略選動(dòng)態(tài)調(diào)整(提高或者降低)，搜索結(jié)果頁頂部的廣告位設(shè)置為300%，達(dá)到關(guān)鍵詞建議競價(jià)的3倍，為什么要300%，這個(gè)需要調(diào)研類目關(guān)鍵詞的出價(jià)來確定(比如競價(jià)為1USD)。每天預(yù)算暫時(shí)設(shè)置20USD，根據(jù)情況適時(shí)調(diào)整。

關(guān)鍵詞監(jiān)控。可以作為對自動(dòng)廣告的輔助驗(yàn)證，對于排名靠前的關(guān)鍵詞為后期放到手動(dòng)廣告做儲(chǔ)備。

自動(dòng)廣告優(yōu)化。不斷優(yōu)化廣告，否定不相關(guān)和吃預(yù)算又不出單的搜索詞。最后，自動(dòng)廣告盡可能給高預(yù)算的跑，增加曝光，搜集更多數(shù)據(jù)，為下一步的決策做依據(jù)。

亞馬遜工作計(jì)劃表第二篇DAY1：站外促銷，QA，測評，手動(dòng)ASIN定投廣告。

在站外放折扣碼，并結(jié)合測評和私域流量讓listing快速出單，根據(jù)調(diào)研找?guī)讉€(gè)能打的過的競對，開手動(dòng)ASIN定投廣告。

分析Top10的QA和REVIEW做自己的QA。

DAY2：免評單，VP單，VINEVOICE。

統(tǒng)計(jì)出單。站外，廣告，自然，測評等不同的出單來源。

有序安排免評單和靠譜的VP單。

開通VINE，目前亞馬遜已經(jīng)收費(fèi)200美金，如果產(chǎn)品質(zhì)量過硬，還是可以考慮，VINE的review質(zhì)量是比較高的，一般會(huì)寫很長的review。

DAY3：免評單，VP單，自動(dòng)廣告

統(tǒng)計(jì)出單。

用免評單保證產(chǎn)品持續(xù)出單，夾雜能留VP的買家下單，保證第二周有VPreview出現(xiàn)。

開啟自動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告有兩個(gè)目的：1.檢驗(yàn)跑出來的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配程度，為Listing優(yōu)化做參考;2.用自動(dòng)廣告來拓詞，為手動(dòng)廣告做準(zhǔn)備。

DAY4：直評(Y/N)，免評單

統(tǒng)計(jì)出單。

安排免評單。

看情況是否安排直評。

DAY5：QA，免評單，查看廣告報(bào)告，追蹤關(guān)鍵詞排名

統(tǒng)計(jì)出單。

安排免評單。

亞馬遜工作計(jì)劃表第三篇一、對銷售工作的認(rèn)識

1。市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

2。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3。注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

亞馬遜工作計(jì)劃表第四篇提升關(guān)鍵詞排名

關(guān)鍵詞效果評估

提升關(guān)鍵詞排名：

人為干預(yù)，刷關(guān)鍵詞排名。

PPC廣告，另外一個(gè)很大的話題了。

Coupon站外放量。

關(guān)鍵詞效果評估：

關(guān)鍵詞收錄。

關(guān)鍵詞排名監(jiān)控。

關(guān)鍵詞收錄，可以使用1.JungleScout的關(guān)鍵詞收錄工具，通過asin和關(guān)鍵詞查詢，可以看到該關(guān)鍵詞的排名情況。2.JungleScout軟件，直接搜索asin查看listing的關(guān)鍵詞被亞馬遜收錄的數(shù)量。

關(guān)鍵詞排名監(jiān)控，可以使用賣家精靈和億數(shù)通關(guān)鍵詞排名監(jiān)控工具，動(dòng)態(tài)定期監(jiān)控關(guān)鍵詞排名。

亞馬遜工作計(jì)劃表第五篇一、檢討與愿景

公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。市場銷售計(jì)劃書但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

亞馬遜工作計(jì)劃表第六篇在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在銷售工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個(gè)人銷售銷售工作計(jì)劃分析如下：

下面是企業(yè)__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的銷售工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始銷售工作的，在開始銷售工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個(gè)，加上沒有記錄的概括為__個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶銷售工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限企業(yè)就是一個(gè)明顯的例子。

3)銷售工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，銷售工作時(shí)間沒有合理的分配，銷售工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的銷售工作責(zé)任心和銷售工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)開_市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們企業(yè)進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

20__年銷售工作計(jì)劃

在明年的銷售工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)銷售工作作為主要的銷售工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的銷售工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對銷售工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

亞馬遜工作計(jì)劃表第七篇在__年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

__年的計(jì)劃.

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

亞馬遜工作計(jì)劃表第八篇總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著__年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來，剛接觸銷售時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

__年工作目標(biāo)

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

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