招商銀行商務(wù)定制禮品品牌

招商銀行·河南商務(wù)定制禮品品牌化運(yùn)營思考X豫企五百匯解決河南人的“禮數(shù)”難題仁者愛人，有禮者敬人PART1

社會洞察現(xiàn)象一：經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來消費(fèi)水平的提升，驅(qū)動“禮物經(jīng)濟(jì)”逐年增長現(xiàn)象二：區(qū)域發(fā)展帶來城市話語權(quán)的提升，人們逐漸重拾文化自信，越來越多的人開始通過在地的特色標(biāo)簽，彰顯身份的認(rèn)同。現(xiàn)象三：80后與90后分別成為禮物經(jīng)濟(jì)的主流群體與新興群體，相較于傳統(tǒng)禮物，市場開始向注重文化創(chuàng)意的方向傾斜。禮物經(jīng)濟(jì)+在地標(biāo)簽+文創(chuàng)定制=新趨勢，新需求，誕生新物種廣東地區(qū)“深圳禮物”云貴地區(qū)“苗族印象”示意案例反觀河南當(dāng)下有哪些禮品可供選擇？太丑，拿不出手，送禮沒面兒北京人杭州人小眾，不出圈，錢花了感覺未必到位披著河南皮的“流水線國潮”不被市場認(rèn)可，且缺乏河南文化內(nèi)核未能解決的痛點(diǎn)就是戰(zhàn)略機(jī)遇的重點(diǎn)當(dāng)下的河南人亟需突破長期存在的送禮困境河南需要一個(gè)現(xiàn)象級的城市禮物PART2

品牌構(gòu)想重新定義河南人的禮物一個(gè)名字招小原何，取自招商銀行的招，代表出處原，中原，象征招聯(lián)金融逐鹿中原招小原人格化=親近感，易與客戶建立溝通簡單化=易懂易記，利于廣泛傳播IP化=便于IP運(yùn)作，更具商業(yè)價(jià)值一句品牌口號讓中原更有XIN意品牌定位代表中原文化的文創(chuàng)商務(wù)禮盒品牌愿景用中原禮物，傳揚(yáng)當(dāng)代中原三大價(jià)值體系生于土地的“原味”——本地特色輕食中華文脈的“溯原”——?dú)v史文創(chuàng)周邊啟夢未來的“原點(diǎn)”——制造業(yè)產(chǎn)品生于土地的“原味”中華文脈的“溯原”國博日歷婦好鴞尊模型司母戊鼎擺件啟夢未來的“原點(diǎn)”盾構(gòu)機(jī)模型宇通5G公交模型鄭煤機(jī)液壓模型手機(jī)充電底座三大產(chǎn)品線[原]味系列：針對白領(lǐng)及上班族的親民輕食禮盒溯[原]系列：面向金領(lǐng)、業(yè)主及生意需求的高端商務(wù)禮盒[原]點(diǎn)系列：面向政府及國企相關(guān)產(chǎn)業(yè)人員的定制禮盒PART3

推廣策略招小原品牌打造五年計(jì)劃202020212022202320242025品牌塑造期品牌鞏固期品牌升華期品牌塑造期：打造一定知名度，在行業(yè)及特定圈層內(nèi)建立有效認(rèn)知。階段任務(wù)：1.確立三大產(chǎn)品，建立禮品視覺標(biāo)準(zhǔn)VI，制定禮品選樣標(biāo)準(zhǔn)化流程。2.整合本地特定行業(yè)媒體資源，配合禮物節(jié)點(diǎn)在特定圈層內(nèi)形成小范圍的鏈路傳播。品牌鞏固期：擴(kuò)大認(rèn)知范圍，成為河南區(qū)域消費(fèi)者心中同類產(chǎn)品的高首位度品牌。階段任務(wù)：1.根據(jù)市場反饋，及時(shí)調(diào)整對應(yīng)的產(chǎn)品策略，做出符合消費(fèi)者預(yù)期的精品。2.形成特定的品牌調(diào)性，結(jié)合市場與品牌特性，建立品牌IP，定制IP衍生品。3.整合本地大眾媒體資源，擴(kuò)大宣傳受眾面，擴(kuò)大本地公眾的熟悉程度。品牌升華期：建立廣泛知名度，成為國民級文創(chuàng)品牌，并至少形成1個(gè)國民級IP。階段任務(wù)：1.與知名IP、品牌等建立聯(lián)名，通過優(yōu)勢互補(bǔ)迅速破圈。2.結(jié)合事件營銷，將主打產(chǎn)品塑造成為“現(xiàn)象級”禮盒，引發(fā)全網(wǎng)熱議。3.擴(kuò)大廣告渠道，并在全國性媒體中進(jìn)行一定周期的廣告投放。LVX英雄聯(lián)盟聯(lián)名款參考案例：游戲玩家與奢侈品消費(fèi)者，看似不相干的兩大圈層，卻能彼此破圈傳播，帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)質(zhì)客戶增量，同時(shí)收獲大眾的關(guān)注。萬科X回力房地產(chǎn)巨頭與國貨回力聯(lián)合，用情懷共同收割70后與80后的好感，同時(shí)也用國潮的標(biāo)簽，與90后00后建立良好溝通。萬科從中收獲品牌好感，回力獲得短期銷量的提升。2021春節(jié)輕食禮盒包裝設(shè)計(jì)圖好食一籮筐籮筐——手工藝品，象征著食物的綠色與天然。一籮筐——河南方言，形容很多，是滿載的豐收喜悅。好食一籮筐——是對食物的贊美，也是對生活的美好祝愿。總結(jié)楷林匯產(chǎn)品系原味（輕食禮盒）：白領(lǐng)、上班族等大眾用戶溯原（文創(chuàng)禮盒）：金領(lǐng)、業(yè)主等高端用戶原點(diǎn)（制造禮盒）：政府、國企等定制客戶傳播計(jì)劃塑造期（2020-2022）：建立VI、產(chǎn)品等標(biāo)準(zhǔn)化，在小眾圈層形成知名度。鞏固期（2021-2023）：IP及衍生品成型，建立本地知名度。升華期（