洗發(fā)護(hù)發(fā)行業(yè)市場(chǎng)前景及投資研究報(bào)告：線上消費(fèi)

洗發(fā)護(hù)發(fā)大盤(pán)表現(xiàn)與行業(yè)前景細(xì)分品類(lèi)銷(xiāo)售與種草表現(xiàn)行業(yè)與商品熱點(diǎn)趨勢(shì)03洗發(fā)護(hù)發(fā)大盤(pán)表現(xiàn)與行業(yè)前景04市場(chǎng)總體規(guī)模抖音洗護(hù)月度銷(xiāo)售已居10億+，品類(lèi)整體增長(zhǎng)減緩趨于穩(wěn)定根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，洗護(hù)品類(lèi)作為抖音重點(diǎn)品類(lèi)之一，流量已趨于高位穩(wěn)定狀態(tài)。從同比增長(zhǎng)來(lái)看，23年Q1漲幅達(dá)到

100%

左右高位，隨后逐步減速。從24年Q1來(lái)看，品類(lèi)整體銷(xiāo)售熱度上漲

28.5%

，成交熱度上漲

34.9%

，瀏覽量漲幅也達(dá)

17.6%

。23-24年抖音洗發(fā)護(hù)發(fā)品類(lèi)銷(xiāo)售熱度趨勢(shì)24年Q1同比銷(xiāo)售表現(xiàn)23年銷(xiāo)售熱度24年銷(xiāo)售熱度23年YOY24年YOY銷(xiāo)售熱度↑28.5%124%116%97%56%成交熱度↑34.9%5%瀏覽量↑17.6%052024年Q1洗發(fā)護(hù)發(fā)品類(lèi)線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2022年1月-2024年3月抖音平臺(tái)銷(xiāo)量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜。店鋪與商品概覽強(qiáng)化“官方感”主推旗艦店銷(xiāo)售增長(zhǎng)，多款產(chǎn)品在抖音實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)突破從品類(lèi)相關(guān)店鋪來(lái)看，品牌正加大旗艦店的搭建與推廣力度。從銷(xiāo)售占比來(lái)看，24年Q1旗艦店總體銷(xiāo)售熱度顯著提升，占比已達(dá)到

73.2%

。反之，個(gè)體店已逐步縮小影響力。今年，飛瓜上線SPU產(chǎn)品識(shí)別功能，我們可了解到銷(xiāo)售熱度TOP10的SPU商品，正在抖音爆發(fā)生機(jī)。23&24年Q1店鋪類(lèi)型銷(xiāo)售占比代表商品：高增速SPU24年Q1

SPU銷(xiāo)售熱度TOP

10官方旗艦店專(zhuān)營(yíng)店旗艦店企業(yè)店專(zhuān)賣(mài)店個(gè)體店白云山二硫化硒去屑洗發(fā)水排名品牌SPU品牌：白云山首次上架時(shí)間：2023.8白云山二硫化硒去屑洗發(fā)水個(gè)體店↓12%95%內(nèi)圈23外圈2489娜帕蒂卡天淑柔順洗發(fā)水@廣藥白云山二硫化硒研究中心草谷箐華酵素洗發(fā)露PRO-V乳液修護(hù)洗發(fā)露粉絲數(shù)：70.4w24年Q1銷(xiāo)售熱度：6000w+10潘婷062024年Q1洗發(fā)護(hù)發(fā)品類(lèi)線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2023年1月-2024年3月抖音平臺(tái)銷(xiāo)量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)?！捌炫灥昕傮w”指官方旗艦店+旗艦店。SPU數(shù)據(jù)由飛瓜特征提取、語(yǔ)義解析等AI技術(shù)方法識(shí)別得來(lái)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理。圖片來(lái)自抖音APP。飛瓜。銷(xiāo)售渠道概覽直播依舊占據(jù)主要銷(xiāo)售渠道，貨架場(chǎng)景業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)目前洗發(fā)護(hù)發(fā)品類(lèi)主要還是依靠直播帶貨進(jìn)行銷(xiāo)售，如@朱瓜瓜、@小餅干

等帶貨達(dá)人，都與品牌深度合作上線專(zhuān)場(chǎng)直播，抓住用戶(hù)囤貨需求。此外，商品卡銷(xiāo)售占比有顯著提升趨勢(shì)，24年Q1同比去年占比上漲了

6.2%

，達(dá)

20%

。貨架場(chǎng)域已成為品牌商家重點(diǎn)布局的銷(xiāo)售通路。23&24年Q1渠道銷(xiāo)售占比變化高表現(xiàn)品類(lèi)直播間直播視頻商品卡@朱瓜瓜●@小餅干

?294.4w731.8w↑6.2%從全年來(lái)看，商品卡在大促月份配合官方活動(dòng)洗發(fā)水大機(jī)制來(lái)啦~認(rèn)準(zhǔn)品牌云南白藥，防脫育發(fā)真場(chǎng)破價(jià)來(lái)襲~790w+209.6w06%主推商品：云南白藥養(yǎng)元青防脫育發(fā)精華液套裝1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月11月12月

1月

2月

3月標(biāo)洗發(fā)水香氛柔順2023年2024年賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)點(diǎn)：控油蓬松、軟油塌防脫育發(fā)、發(fā)量蓬蓬072024年Q1洗發(fā)護(hù)發(fā)品類(lèi)線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2023年1月-2024年3月抖音平臺(tái)銷(xiāo)量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理。圖片來(lái)自抖音APP。飛瓜。品牌份額趨勢(shì)頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈，新品牌入局抖音仍有沖頂機(jī)會(huì)在電商環(huán)境驅(qū)動(dòng)下，抖音已成為洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌兵家必爭(zhēng)之地。但從銷(xiāo)售熱度來(lái)看，品牌競(jìng)爭(zhēng)格局越發(fā)激烈，TOP10與TOP50品牌更替率分別高達(dá)

50%與

38%

，且頭部品牌集中度也呈下滑趨勢(shì)。頭部品牌想要站穩(wěn)腳跟并不容易，但同時(shí)也意味著新品牌仍有很大機(jī)會(huì)成為后起之秀。24年Q1

TOP品牌更替率與集中度24年Q1

動(dòng)銷(xiāo)品牌變化趨勢(shì)24年Q1

銷(xiāo)售熱度TOP10

品牌品牌數(shù)銷(xiāo)售熱度TOP10TOP50排名品牌新上榜銷(xiāo)售額同比份額50%38%固然堂√1億+new84.8%67.3%293.2%40.2%78.8%463.6%new3.8%3.4%3.1%3.1%2.9%2.6%2.6%2.2%2.1%2.0%23Q124Q14%89白云山√7500w+7500w+7500w+L'OREAL

/歐萊雅Roye/若也43.2%26.7%10082024年Q1洗發(fā)護(hù)發(fā)品類(lèi)線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2023年1月-2024年3月抖音平臺(tái)銷(xiāo)量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜消費(fèi)者觀察男性群體購(gòu)買(mǎi)水平漸漲，青中年與二三線客群消費(fèi)傾向更顯著近期在抖音電商平臺(tái)，許多品類(lèi)男性消費(fèi)客群皆在崛起，洗發(fā)護(hù)發(fā)也不例外。而在消費(fèi)年齡上，則呈現(xiàn)“向中集中”的趨勢(shì)，24-40歲的客群銷(xiāo)售上漲明顯。從地域來(lái)看，二、三線中端城市仍是消費(fèi)主力，且客群興趣持續(xù)增強(qiáng)中。消費(fèi)者性別流轉(zhuǎn)消費(fèi)者年齡分布消費(fèi)者地域分布女性男性23Q124Q1二三線城市分布占比超50%，且TGI指數(shù)高于1004%3.6%男性占比提升23%達(dá)山東

7.6%河南

7.6%青島

1.7%內(nèi)圈23

年Q1外圈24

年Q1保定

2.6%蘇州

1.6%成都

1.9%深圳

1.5%092024年Q1洗發(fā)護(hù)發(fā)品類(lèi)線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：消費(fèi)者數(shù)據(jù)抽樣選取了2023年1月-2024年3月10萬(wàn)+洗發(fā)護(hù)發(fā)品類(lèi)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)聚合計(jì)算，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜細(xì)分品類(lèi)銷(xiāo)售與種草表現(xiàn)10細(xì)分品類(lèi)市場(chǎng)表現(xiàn)護(hù)發(fā)素發(fā)膜銷(xiāo)售需求顯著，市場(chǎng)需求由普適性洗護(hù)套裝向精準(zhǔn)護(hù)理轉(zhuǎn)變洗發(fā)水在品類(lèi)銷(xiāo)售份額中依舊占據(jù)高位。值得關(guān)注的是，護(hù)發(fā)素/發(fā)膜、頭皮護(hù)理等護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售熱度同比增幅可觀。同時(shí)，我們也注意到在整體銷(xiāo)售占比上，洗護(hù)套裝的占比呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。用戶(hù)現(xiàn)在已逐漸傾向于精準(zhǔn)護(hù)理。各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的護(hù)理產(chǎn)品皆有可觀前景。23&24年Q1細(xì)分品類(lèi)銷(xiāo)售熱度占比與同比表現(xiàn)24年Q1

細(xì)分品類(lèi)潛力類(lèi)目23Q1占比24Q1占比YOY熱賣(mài)商品：護(hù)發(fā)素/發(fā)膜黑耀角蛋白賦活霜護(hù)發(fā)素修復(fù)干枯毛躁發(fā)膜順滑洗護(hù)套裝品類(lèi)銷(xiāo)售熱度：6億+TOP1133.4%預(yù)估銷(xiāo)售額：2500w+5%熱賣(mài)商品：瑤品植物防脫育發(fā)精華液養(yǎng)發(fā)草本萃取育發(fā)固發(fā)免洗Y預(yù)估銷(xiāo)售額：1000w+熱賣(mài)商品：newnew護(hù)發(fā)精油KIMTRUE且初護(hù)發(fā)精油墨比斯發(fā)型持久留香免洗順品類(lèi)銷(xiāo)售熱度：2億+TOP3預(yù)估銷(xiāo)售額：750w+112024年Q1洗發(fā)護(hù)發(fā)品類(lèi)線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2023年1月-2024年3月抖音平臺(tái)銷(xiāo)量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理。圖片來(lái)自抖音APP。飛瓜。細(xì)分品類(lèi)價(jià)格帶以50-100中端價(jià)格帶為主，頭皮護(hù)理品類(lèi)價(jià)格潛力較為突出從品類(lèi)整體來(lái)看，50-100元中等價(jià)格帶占據(jù)了大部分品類(lèi)主要產(chǎn)銷(xiāo)價(jià)格帶。但值得關(guān)注的是，頭皮護(hù)理品類(lèi)的高價(jià)位表現(xiàn)相較而言特別突出，300元以上甚至1000元以上的高價(jià)位產(chǎn)品帶來(lái)的銷(xiāo)售占比不容小覷，且具備增長(zhǎng)趨勢(shì)。頭皮護(hù)理品類(lèi)的未來(lái)發(fā)展?jié)撃芤琅f可觀。24年Q1細(xì)分品類(lèi)價(jià)格帶分布23&24年Q1價(jià)格帶銷(xiāo)售占比同比變化小于3030-5050-100100-300300-500500-1000大于1000小于3030-504.5%50-100

100-300

300-500

500-1000

大于1000護(hù)發(fā)精油-4.8%-8.0%5.9%0.2%-2.1%0.0%1.4%0.2%0.0%5.2%0.8%-0.1%0.0%5.5%11.1%洗發(fā)水0.7%0.3%2.4%-5.4%1.3%0.9%1.0%0.8%-0.3%2.5%洗護(hù)套裝-1.1%-1.6%

12.1%

-13.6%122024年Q1洗發(fā)護(hù)發(fā)品類(lèi)線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2023年1月-2024年3月抖音平臺(tái)銷(xiāo)量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜細(xì)分品類(lèi)消費(fèi)者洞察高線城市更為傾向護(hù)發(fā)產(chǎn)品，頭皮健康問(wèn)題在各人群

起討論護(hù)發(fā)類(lèi)產(chǎn)品頭皮護(hù)理頭皮敏感問(wèn)題占比

28%占比

31%精油與護(hù)發(fā)素高線城市占比普遍提升男性與中年人群愈發(fā)受吸引同比

↑9.3%男性與青年群體愈發(fā)關(guān)注同比

↑12%23&24年Q1護(hù)發(fā)品類(lèi)年齡層級(jí)流轉(zhuǎn)23&24年Q1護(hù)發(fā)品類(lèi)銷(xiāo)售占比增幅23&24年Q1頭皮護(hù)理年齡銷(xiāo)售占比增幅占比TGI護(hù)發(fā)精油占比增幅護(hù)發(fā)素/發(fā)膜占比增幅銷(xiāo)售占比增幅TGI：1000-1718-2324-3031-4041-5050+一線城市

新一線城市

二線城市三線城市四線城市五線城市132024年Q1洗發(fā)護(hù)發(fā)品類(lèi)線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：消費(fèi)者數(shù)據(jù)抽樣選取了2023年1月-2024年3月10萬(wàn)+洗發(fā)護(hù)發(fā)品類(lèi)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)聚合計(jì)算，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理。頭皮敏感相關(guān)數(shù)據(jù)由巨量算數(shù)統(tǒng)計(jì)得來(lái)，飛瓜直播帶貨分析品牌自播銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度可觀，護(hù)發(fā)類(lèi)、頭皮護(hù)理銷(xiāo)售迅速上升對(duì)于洗發(fā)護(hù)發(fā)品類(lèi)直播帶貨情況，品牌自播的增長(zhǎng)較為可觀，同比增幅高達(dá)

107%

。以細(xì)分品類(lèi)來(lái)看，護(hù)發(fā)素/發(fā)膜銷(xiāo)售熱度同比增長(zhǎng)最為亮眼，24年Q1增幅已達(dá)

423%

。品牌【固然堂】作為新興品牌，帶來(lái)的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)頗高。此外，頭皮護(hù)理品類(lèi)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)也十分矚目，達(dá)到

237%

。24年Q1自播表現(xiàn)與同比變化24年Q1

護(hù)發(fā)素/發(fā)膜自播銷(xiāo)售熱度TOP10品牌銷(xiāo)售熱度YOY排名品牌銷(xiāo)售熱度同比變化423%固然堂1億+new62.9%82.9%50.2%1504.3%newnew89KONO2500w+2500w+2500w+-139.6%50.3%25.5%newPANTENE/潘婷CLEAR/清揚(yáng)10142024年Q1洗發(fā)護(hù)發(fā)品類(lèi)線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2023年1月-2024年3月抖音平臺(tái)銷(xiāo)量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜視頻種草分析洗護(hù)洗發(fā)品牌傾向投放時(shí)尚類(lèi)視頻，顏值視頻類(lèi)型互動(dòng)效果最佳根據(jù)飛瓜收錄的品牌相關(guān)種草視頻可了解到，10-100萬(wàn)腰部達(dá)人的種草視頻播放量最高，最易觸及到大部分平臺(tái)用戶(hù)。但500-1000萬(wàn)頭部達(dá)人的互動(dòng)率較好，高視頻質(zhì)量能帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化可能。在視頻類(lèi)型上，時(shí)尚與隨拍類(lèi)型屬于達(dá)人常創(chuàng)作且播放量較高的類(lèi)型，親子類(lèi)視頻數(shù)量占比不高，但播放量表現(xiàn)較佳，值得品牌進(jìn)一步關(guān)注。24年Q1各層級(jí)達(dá)人種草視頻表現(xiàn)24年Q1各類(lèi)型視頻數(shù)占比播放量互動(dòng)率時(shí)尚隨拍居家顏值親子其他63.2%播放量TOP5類(lèi)型隨拍顏值親子互動(dòng)量TOP3類(lèi)型顏值

5.3%體育

3.9%舞蹈

3.6%152024年Q1洗發(fā)護(hù)發(fā)品類(lèi)線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2023年1月-2024年3月抖音平臺(tái)銷(xiāo)量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜種草視頻案例高表現(xiàn)代表視頻時(shí)尚顏值劇情時(shí)尚@萬(wàn)潔伍虎

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互動(dòng)率：9.49%商品：潘婷三分鐘奇跡護(hù)內(nèi)容特點(diǎn)：從情侶相處時(shí)互相想到對(duì)方的需求，點(diǎn)出女生出門(mén)旅行的必備好物——潘婷護(hù)發(fā)素，展現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)地濃厚、滿(mǎn)滿(mǎn)精華的使用感與效果。在視頻前段展現(xiàn)發(fā)膜實(shí)際使用的方式與效果，搭配動(dòng)感音樂(lè)與播主個(gè)人風(fēng)格明顯的舞蹈，吸引粉絲關(guān)注并引發(fā)主動(dòng)搜索。以搞怪的下雪天諧音下“屑”，種草去屑商品的強(qiáng)大去屑效果。趣味視頻讓種草更深入人心。162024年Q1洗發(fā)護(hù)發(fā)品類(lèi)線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2023年1月-2024年3月抖音平臺(tái)銷(xiāo)量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理。圖片來(lái)自抖音APP。飛瓜。行業(yè)與商品熱點(diǎn)趨勢(shì)17趨勢(shì)一：品類(lèi)功效洗發(fā)水集中解決頭屑和頭皮問(wèn)題，護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品偏向滋潤(rùn)、煥彩和修護(hù)各品類(lèi)功效銷(xiāo)售熱度TOP5洗發(fā)水護(hù)發(fā)護(hù)發(fā)精油頭皮護(hù)理免洗噴霧控油去屑蓬松柔順止癢柔順護(hù)發(fā)防脫干發(fā)控油高顱頂蓬松護(hù)發(fā)亮澤固發(fā)懶人182024年Q1洗發(fā)護(hù)發(fā)品類(lèi)線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2023年1月-2024年3月抖音平臺(tái)銷(xiāo)量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)。以商品標(biāo)題關(guān)鍵詞提取分類(lèi)，按銷(xiāo)售熱度為主進(jìn)行分析。部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜趨勢(shì)一：品類(lèi)功效“焦發(fā)”、“防斷”等護(hù)發(fā)類(lèi)功效增幅表現(xiàn)顯著隨著洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)業(yè)的成熟發(fā)展，各類(lèi)產(chǎn)品針對(duì)不同的痛點(diǎn)問(wèn)題，選擇宣導(dǎo)針對(duì)性解決的功效方案。通過(guò)分析24年Q1產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)可發(fā)現(xiàn)，“焦發(fā)”、“防斷”類(lèi)功效內(nèi)容銷(xiāo)售同比漲幅明顯。商家通過(guò)挖掘顧客細(xì)分護(hù)發(fā)需求打造賣(mài)點(diǎn)詞，有效拉動(dòng)產(chǎn)品突圍，獲得關(guān)注。24年Q1同比增幅高表現(xiàn)產(chǎn)品功效“焦發(fā)”功效特色商品：銷(xiāo)售占比YOY帶貨商品品牌：固然堂上手測(cè)試：以假發(fā)過(guò)水突出順滑感強(qiáng)調(diào)修護(hù)：拯救受損、修護(hù)燙染、沙龍專(zhuān)供售后無(wú)憂：買(mǎi)1得3，不好用即享退貨退款192024年Q1洗發(fā)護(hù)發(fā)品類(lèi)線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2023年1月-2024年3月抖音平臺(tái)銷(xiāo)量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，以商品標(biāo)題關(guān)鍵詞提取分類(lèi)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理。圖片來(lái)自抖音APP。飛瓜。趨勢(shì)二：品類(lèi)成分“蛋白”相關(guān)成分正掀起熱潮，細(xì)分品類(lèi)挖掘新成分潛力隨著洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)越來(lái)越卷、細(xì)分市場(chǎng)的不斷開(kāi)發(fā)與發(fā)展，各類(lèi)成分也在持續(xù)推陳出新。根據(jù)熱賣(mài)商品銷(xiāo)售情況，我們發(fā)現(xiàn)“蛋白”相關(guān)成分表現(xiàn)在今年頗佳。特別是護(hù)發(fā)素品類(lèi)中“多肽角蛋白”熱度同比上漲

19125%

。銷(xiāo)售熱度TOP的成分24年Q1細(xì)分品類(lèi)成分同比增幅蠶絲54.9%洗發(fā)水蠶絲

644%

茶

76%

二硫化硒

74%蛋白姜烏

729%

茶

301%何首烏

436%16.8%氨基酸12.9%83.0%頭皮護(hù)理草本植萃絲

317%202024年Q1洗發(fā)護(hù)發(fā)品類(lèi)線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2023年1月-2024年3月抖音平臺(tái)銷(xiāo)量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜趨勢(shì)三：護(hù)膚式護(hù)發(fā)以“肽類(lèi)”成分為例，“護(hù)膚式護(hù)發(fā)”正顯著影響銷(xiāo)量許多消費(fèi)者已把頭皮當(dāng)作臉部肌膚一樣對(duì)待，此現(xiàn)象美妝行業(yè)稱(chēng)之為“護(hù)膚化護(hù)發(fā)”。在此趨勢(shì)下，肽類(lèi)成分因其獨(dú)特功效，成為化妝品行業(yè)的黃金成分，受到原料供應(yīng)商、生產(chǎn)商和消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。各大企業(yè)不僅繼續(xù)優(yōu)化已有的肽類(lèi)原料，也在積極研發(fā)創(chuàng)新全新的肽類(lèi)產(chǎn)品。被樂(lè)道的“頭皮抗衰”重要性：“護(hù)膚式護(hù)發(fā)”的代表物質(zhì)：肽小分子肽，是經(jīng)降解形成的水溶性多肽物質(zhì)。常用于護(hù)膚品中延緩皮膚老化，并起到美白、滋潤(rùn)和隔離紫外線的作用。頭皮的老化速度比臉部肌膚更快，松弛、亞健康的頭皮狀態(tài)也會(huì)影響額頭、眼角，并最終導(dǎo)致面部松弛。健康肽能使頭發(fā)有光澤，順滑。有效防止頭發(fā)干燥、分叉、容易斷裂、脫落等問(wèn)題的發(fā)生。的頭皮應(yīng)使頭發(fā)深深扎根于真皮層。如今，廠家們致力于洗發(fā)護(hù)發(fā)商品中的“染博士多肽滋養(yǎng)修護(hù)持久留香白云山紅沒(méi)藥醇多肽洗發(fā)水瑤品多肽角蛋白發(fā)膜Spes多肽黑松露修護(hù)精華液護(hù)發(fā)素212024年Q1洗發(fā)護(hù)發(fā)品類(lèi)線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2023年1月-2024年3月抖音平臺(tái)銷(xiāo)量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理。圖片來(lái)自抖音APP。飛瓜。趨勢(shì)四：更細(xì)分的功效從防脫愈發(fā)到頭皮養(yǎng)護(hù)，品牌正探索更細(xì)分、更高端的產(chǎn)品方向根據(jù)社科院《2023都市人群毛發(fā)健康消費(fèi)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)表明，有約75%的消費(fèi)者對(duì)于頭皮健康狀況十分關(guān)注。其中頭屑、頭油、脫發(fā)成為困擾消費(fèi)者的三大普遍問(wèn)題。專(zhuān)業(yè)頭皮品牌應(yīng)運(yùn)而生?？ㄔ?shī)品牌在頭皮護(hù)理領(lǐng)域已深耕多年。今年，多款針對(duì)不同頭皮問(wèn)題的產(chǎn)品陸續(xù)上線。產(chǎn)品布局策略營(yíng)銷(xiāo)種草策略：KERASTASE/卡詩(shī)卡詩(shī)頭皮護(hù)理產(chǎn)品針對(duì)各類(lèi)型頭皮問(wèn)題做到細(xì)分明星加入，強(qiáng)化影響力品牌自播沉淀公域流量禮盒與組合售賣(mài)商品策略24年Q1銷(xiāo)售熱度：1億+銷(xiāo)售均價(jià)：290.46元鐘楚曦、許凱、鄧為輪番發(fā)布頭皮精華相關(guān)視頻，強(qiáng)化#你的第一瓶從“育發(fā)類(lèi)”功效證明出發(fā)，在直播話術(shù)中著重表明頭皮養(yǎng)護(hù)效果，提多種針對(duì)不同功效的爆款商品組合售賣(mài)，或是單品禮盒套裝是卡詩(shī)組品主要策略。搭配多個(gè)試用套組，拉動(dòng)銷(xiāo)售攀升。銷(xiāo)售渠道占比直播視頻蓬蓬綠精華12.1%用于發(fā)根蓬松0.1%222024年Q1洗發(fā)護(hù)發(fā)品類(lèi)線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2023年1月-2024年3月抖音平臺(tái)銷(xiāo)量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理。圖片來(lái)自抖音APP。飛瓜。趨勢(shì)五：洗護(hù)理念發(fā)展從單純清潔到純凈洗護(hù)，品牌探索身心健康的洗護(hù)方式隨著產(chǎn)業(yè)的日益成熟，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，品牌理念、特殊成分與是否有舒適的使用體驗(yàn)，都成為影響決策的重要因素。洗發(fā)護(hù)發(fā)的品類(lèi)理念從初級(jí)的清潔功能，持續(xù)向身心健康、純凈洗護(hù)的方向發(fā)展。洗發(fā)護(hù)發(fā)品類(lèi)理念發(fā)展革新墨雪洗發(fā)護(hù)發(fā)頭皮護(hù)理身心健康純凈洗護(hù)“以自然之力護(hù)發(fā)，精選珍貴植物”為主題“香”已成商品主要賣(mài)上以“香水”特點(diǎn)出發(fā)含香味標(biāo)題的商品銷(xiāo)售以茶香味出圈前調(diào)：玉龍茶香中調(diào)：北國(guó)雪松后調(diào)：柑橘木箱氣味2.63.6外觀包裝

2.12

功效232024年Q1洗發(fā)護(hù)發(fā)品類(lèi)線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2023年1月-2024年3月抖音平臺(tái)銷(xiāo)量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理。圖片來(lái)自抖音APP。飛瓜。24洗發(fā)護(hù)發(fā)作為剛需品類(lèi)，在個(gè)人護(hù)理需求中占據(jù)主導(dǎo)地位。近期在抖音品類(lèi)表現(xiàn)依舊勢(shì)頭迅猛，新老品牌爭(zhēng)相布局，爆款產(chǎn)品層出不窮。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，洗發(fā)護(hù)發(fā)品類(lèi)流量已趨于高位穩(wěn)定狀態(tài)，維持小幅同比增長(zhǎng)。品牌商家以加大旗艦店的搭建與推廣力度、品牌自播以及合作平臺(tái)活動(dòng)重點(diǎn)布局貨架場(chǎng)域，拉升商品卡銷(xiāo)售占比的方式，搶占市場(chǎng)份額。同時(shí)，在電商環(huán)境的驅(qū)動(dòng)下，品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，TOP10與TOP50品牌更替率分別高達(dá)50%與38%，頭部品牌集中度呈下滑趨勢(shì)，新品