樓盤銷售策劃方案

樓盤銷售策劃方案樓盤銷售策劃方案地產銷售—策略2008-12-2917:29:40閱讀250評論2字號：大中小

一、項目簡介1、項目基本情況：總建筑面積：28798.94㎡住宅面積：18835.80

㎡商鋪面積：5470.49㎡可銷售機動車位：地下113個(4054.33㎡)建筑密度：29.75綠地面積：2985.52㎡綠地率：30.49容積率：2.61總戶數(shù)：320戶主力面積：39-59㎡占地14.69畝，地塊呈條狀弧形2、項目其他情況:本項目位于貝森路與東順路交匯處，三環(huán)路蘇坡立交橋內側，處于目前房地產開發(fā)較火爆的金沙和光華片區(qū)。項目西北面臨三環(huán)路10000平米市政綠化帶，周邊現(xiàn)狀除部分拆遷安置房外，空置土地目前已相繼開發(fā)（上成生活館、瑞通凱域、大慶皇冠花園、凱旋城）。51-51免費論文網-網-歡迎您交通靠三環(huán)路交通方便，一公里范圍內有八條公交線路：13、17、32、35、78、84、309、512路。51-51免費論文網-網-歡迎您治安狀況項目緊臨蘇坡鄉(xiāng)派出所，治安狀況良好。51-51免費論文網-網-歡迎您購物與娛樂項目500米內有大型農貿市場和北京西單超市，2000米范圍內有紅旗超市、互惠超市、麥德隆以及歐倍德建材市場；海斯凱體育公園、天鵝湖公園、西郊藝術公園、貝森運動休閑廣場。51-51免費論文網-網-歡迎您醫(yī)療衛(wèi)生滿地可醫(yī)院、青羊區(qū)第三人民醫(yī)院、成都市療養(yǎng)院。51-51免費論文網-網-歡迎您學校教育四川師范大學舞蹈學院、四川行政學院、西南財經大學、四川烹專、青羊區(qū)實驗中學、樹德中學分校、青蘇職中、貝森小學。51-51免費論文網-網-歡迎您金融服務項目一公里范圍內有中國工商銀行、建設銀行、中國銀行、成都市商業(yè)銀行、城郊信用聯(lián)社等。51-51免費論文網-網-歡迎您結論：本項目位置屬于成都市上風上水區(qū)域，空氣質量好，利于居住。兩面臨路，未來的餐飲一條街，具有較強的商業(yè)價值。目前成都市房地產業(yè)所處宏觀市場背景是近年來最為有利的；同時，隨著城市發(fā)展進程的推進，小戶型房地產作為一種新的房地產類型正面臨著空前的市場機遇與開發(fā)前景。成都小戶型房地產將面臨巨大的市場機會。51-51免費論文網-網-歡迎您二、市場定位住宅：1、自住型消費群：（90）年齡結構：25-30歲的單身貴族；（30）25-35歲的二人世界；（60）退休的二人世界；（10）職業(yè)結構：企業(yè)中、低層工作人員；購買用途：短期過渡；購買狀況：一二次置業(yè)；習慣描述：對戶型設計和交通狀況有較高要求，對小區(qū)環(huán)境無較高要求，習慣在本區(qū)域工作、生活；注重條件重要性排序為：價格水平、戶型設計、配套設施及場所、物業(yè)管理、居住氛圍。51-51免費論文網-網-歡迎您2、投資型消費群：（10）年齡結構：35歲以上；職業(yè)結構：企業(yè)白領及個體戶、中層公務員及退市股民；購買用途：偶爾居住，主要用于投資；購買狀況：二次置業(yè)；習慣描述：注重位置、周邊配套及發(fā)展狀況，注重條件重要性排序：投資總額、升值潛力、收益的穩(wěn)定性。51-51免費論文網-網-歡迎您3、基本數(shù)據測算（1）以39㎡戶型為例：優(yōu)點：報紙媒體傳播的信息理性全面，可以傳播較復雜的信息；發(fā)行量大，覆蓋面寬；時間性強，信息傳遞迅速；靈活性高，它可以根據廣告整體策略的要求，選擇不同的地域進行促銷宣傳，而且版面大小可按要求選擇，可用整版、半版、1/4版或通欄版面；享有信譽，報紙由于新聞報道的客觀性，因而記事準確、真實，受到社會的普遍信賴，報紙便于受眾收藏。缺點：宣傳費用高，有效時間短；報紙覆蓋面雖大，但讀者的不確定因素使市場目標不明確。51-51免費論文網-網-歡迎您鑒于報紙的特點，在報紙上投放廣告最好采用重拳出擊的方式。即周期性的上主流報紙廣告，且遇到重大事件可抓住機會，推出軟文小新聞。51-51免費論文網-網-歡迎您本地一些主流雜志的廣告宣傳，如《居》周刊的封面的形象宣傳，內頁配合詳盡項目軟文分析報道。51-51免費論文網-網-歡迎您采用夾報的形式成本相對較低，但宣傳效果弱于報紙版面。51-51免費論文網-網-歡迎您2．公交站臺廣告目前大多數(shù)銷售成功的樓盤項目都借助了這一廣告宣傳形式，它的廣告覆蓋面大，持續(xù)周期長，能夠使客戶腦中產生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力。51-51免費論文網-網-歡迎您3．工地圍墻宣傳畫主要以樓盤工地圍墻墻面作為廣告畫面載體，不僅美化工地周邊環(huán)境而且也能吸引路人的注意。建議美麗朋城項目工地圍墻廣告宣傳設計布圍，應突出美麗朋城的整體VI特點，加強LOGO、色彩、文案的視覺沖擊。51-51免費論文網-網-歡迎您4.條幅廣告懸掛在樓盤腳手架或現(xiàn)房建筑物墻壁上的橫幅或直幅，且幅面較大，此類條幅面積可達100平方米以上，以電腦噴繪為主。特別是美麗朋城靠三環(huán)外墻的條幅展示宣傳，能夠清楚展示給三環(huán)開車路過的客戶同時也輻射到對面蘇坡的居民。51-51免費論文網-網-歡迎您5.網絡宣傳申請空間建立項目網站，也可與一些知名的專業(yè)網站聯(lián)系，通過其