（工作分析）營(yíng)銷中心的組織構(gòu)架及各崗位職責(zé)考核

(工作分析)營(yíng)銷中心的組 信息經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶主任 信息經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶主任主任助理店員培訓(xùn)主任零售主任拓展經(jīng)理銷售助理倉(cāng)庫(kù)主任信息助理店長(zhǎng)倉(cāng)管員一、營(yíng)銷中心的組織架構(gòu)(第一階段)跟單員店長(zhǎng)店員場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，使公司從生產(chǎn)型企業(yè)盡快轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)型企業(yè)，建立完善的朗形式，以體現(xiàn)高效、節(jié)約的管理原則。 、店長(zhǎng)、店員； (2)部門經(jīng)理設(shè)市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部正副經(jīng)理、商品部副經(jīng)理；；品采購(gòu)及跟單員、銷售助理；助理設(shè)信息助理、倉(cāng)管員、店長(zhǎng)(營(yíng)銷秘書(shū))； (1)市場(chǎng)部：下設(shè)市場(chǎng)部經(jīng)理1人(兼)、下轄廣告企劃經(jīng)理(兼)、電腦信息經(jīng)理、信助理、培訓(xùn)主任(兼)、平面設(shè)計(jì)主管(兼)各1人； 任之下設(shè)店長(zhǎng)、店員若干人； (4)辦事處(暫缺)，其組織架構(gòu)行文另定；會(huì)及總經(jīng)理之指示，在獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷售計(jì)劃與按公司戰(zhàn)銷售所進(jìn)行的品牌形象管理、廣告促銷活動(dòng)等一切營(yíng)銷相關(guān)業(yè)務(wù)。其具體履行如下職能：任務(wù)分4、制訂公司新產(chǎn)品(品牌)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，包括新產(chǎn)品(品牌)定位、定價(jià)、形象規(guī)劃，并推總結(jié)；的順利完成；牌知名度；會(huì)議；?？?jī)及品牌形象負(fù)責(zé)； (四)直屬辦事處的工作職能門溝通、協(xié)調(diào)工作；門的工作職能 (一)市場(chǎng)部的工作職能3、制定并執(zhí)行公司年度整體市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算(參謀)；8、制定與執(zhí)行新品牌(產(chǎn)品)上市計(jì)劃； (二)銷售部的工作職能括銷售額、滲透率等；立長(zhǎng)期穩(wěn)定的“雙贏”關(guān)系；5、負(fù)責(zé)公司直屬售點(diǎn)、分公司或辦事處的建設(shè)和管理(支持、服務(wù)和監(jiān)控)。源規(guī)劃(人力資源的結(jié)構(gòu)、儲(chǔ)備等)及員工的招聘、培訓(xùn)、調(diào)配、評(píng)估與激勵(lì)。 (三)商品部的工作職能1、制定合理的商品生產(chǎn)、調(diào)撥、庫(kù)存(包括分庫(kù)建設(shè))與運(yùn)輸計(jì)劃，并在批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)組織；；信息、銷售、市場(chǎng)推廣、顧客服務(wù)工作及銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理；。 (一)營(yíng)銷總監(jiān)的工作職責(zé)：并對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、地位、產(chǎn)品的配置、銷售回款額、銷售比率以及利潤(rùn)負(fù)責(zé)，體職務(wù)范圍如下：施，對(duì)各期營(yíng)銷計(jì)劃及利潤(rùn)目標(biāo)的完成負(fù)直接責(zé)任；屬各部門進(jìn)行任務(wù)的分解，并經(jīng)常進(jìn)行進(jìn)度監(jiān)控和調(diào)整，工作中的困難，確保營(yíng)銷各項(xiàng)計(jì)劃的完成；銷對(duì)路和銷售渠道的暢通；評(píng)的形象和獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益；資，調(diào)動(dòng)和任免的建議；用負(fù)責(zé)每季訂貨會(huì)的計(jì)劃(包括工作計(jì)劃和費(fèi)用計(jì)劃)，組織、指揮和協(xié)調(diào)工作，確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成；評(píng)方案和獎(jiǎng)罰方案，由人力資源部負(fù)責(zé)全公司總體平衡，在總經(jīng)理審批后執(zhí)行；隊(duì)合作精神，發(fā)揮快速戰(zhàn)斗能力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；業(yè)和員工更好地理解和配合公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作策略和措施，提高戰(zhàn)斗力；常橫通，并隨時(shí)指導(dǎo)下屬部門的工作。與產(chǎn)品研發(fā)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等部門密切配合，確保營(yíng)銷工作的順利展開(kāi)；配合公司總經(jīng)理處理好與當(dāng)?shù)卣髀毮懿块T的關(guān)系；好客戶共同策劃促銷活動(dòng)，并監(jiān)督形象廣告的執(zhí)行情況；建立工作，處理好客戶和顧客的投訴、退貨以及商業(yè)單位的關(guān)系；進(jìn)、出、存月分析報(bào)表，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)追查處理。行使?fàn)I銷中心的市場(chǎng)和銷售任務(wù)的計(jì)劃分配權(quán)；行使?fàn)I銷中心人員的定崗分區(qū)，調(diào)動(dòng)權(quán)；經(jīng)人力資源部審核后，可行使?fàn)I銷中心內(nèi)經(jīng)理級(jí)別以下的招聘權(quán)；經(jīng)人力資源部審核后，可行使?fàn)I銷中心人員的考核和解聘、建議調(diào)離權(quán)；制定營(yíng)銷中心的各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃、經(jīng)財(cái)務(wù)部及總經(jīng)理審批后，行使開(kāi)支及監(jiān)督使用權(quán)；位福利及其它嘉獎(jiǎng)有關(guān)政策審定權(quán)；行使促銷方案、品牌廣告建設(shè)的計(jì)劃、審核權(quán)及執(zhí)行權(quán)；行使售后、售前服務(wù)的處理和建議處理權(quán)；行使?fàn)I銷中心財(cái)產(chǎn)的管理、控制保護(hù)權(quán)；行使?fàn)I銷中心按銷售的所需貨源的計(jì)劃調(diào)度權(quán)。28-50歲左右；具備一定的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，熟悉電腦操作；很強(qiáng)的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)溝通能力和理解、分析、判斷、表達(dá)、適應(yīng)能力；有豐富的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)和廣泛的服裝客戶基礎(chǔ)；擅長(zhǎng)組織管理，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)； (二)市場(chǎng)部所轄各崗位職責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和組織部門內(nèi)部各成員共同制定公司年度營(yíng)銷目標(biāo)和整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃；制定年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃和預(yù)算，監(jiān)督投放過(guò)程并及時(shí)評(píng)估和調(diào)整；管轄本部門內(nèi)部及與其它部門之間的合作關(guān)系；與商品部、銷售部門協(xié)商，結(jié)合市場(chǎng)情況作出合理的品牌推廣計(jì)劃；與開(kāi)發(fā)、銷售部門協(xié)商，結(jié)合市場(chǎng)情況作出合理和前瞻性個(gè)新品牌(產(chǎn)品)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；與銷售部門配合進(jìn)行分銷渠道及渠道政策設(shè)計(jì)與完善；協(xié)助銷售部門實(shí)施整體市場(chǎng)推進(jìn)工作，對(duì)過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控與評(píng)估；策劃與推廣顧客服務(wù)計(jì)劃(會(huì)員制計(jì)劃)和促銷活動(dòng)，對(duì)工作過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控與評(píng)估；評(píng)定本部門工作，及部?jī)?nèi)人員資信及其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配；招募、培訓(xùn)、培養(yǎng)市場(chǎng)推廣人員，為公司發(fā)展儲(chǔ)備人才。營(yíng)銷、廣告或經(jīng)濟(jì)相關(guān)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在歲左右；職位經(jīng)驗(yàn)；具備一定的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，熟悉電腦操作；很強(qiáng)的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)溝通能力和理解、分析、判斷、表達(dá)、適應(yīng)能力；擅長(zhǎng)組織管理，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)；2.1、直接向市場(chǎng)部經(jīng)理(或營(yíng)銷總監(jiān))報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；：計(jì)劃；度算；做好與企業(yè)外部各政府機(jī)關(guān)、媒介和行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)的關(guān)系協(xié)調(diào)工作；協(xié)助、督導(dǎo)廣告及制作代理公司工作；協(xié)助廣告公司、設(shè)計(jì)人員及客戶制定品牌推廣方案，并負(fù)責(zé)實(shí)施和監(jiān)控；指導(dǎo)、審批、監(jiān)督各地區(qū)市場(chǎng)促銷計(jì)劃的制定和實(shí)施；協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理/營(yíng)銷總監(jiān)制定各種廣告宣傳政策，以加強(qiáng)銷售人員和客戶對(duì)該品牌的和支持；上學(xué)歷，廣告或營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，年齡在歲左右；具備良好的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，熟練使用電腦，熟悉廣告制作的各個(gè)環(huán)節(jié)(包括印刷、拍攝)等；與各媒介、模特公司、影視制作公司關(guān)系良好；有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；3.1、直接向市場(chǎng)部經(jīng)理(營(yíng)銷總監(jiān))報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；劃，負(fù)責(zé)制定規(guī)劃相應(yīng)的VI、BI、SI規(guī)劃，具體的職務(wù)制定年度公司設(shè)計(jì)制作計(jì)劃；面設(shè)計(jì)及相應(yīng)貨架、道具配置計(jì)劃；制作費(fèi)用預(yù)算與控制；外協(xié)單位工作的督導(dǎo)；對(duì)方案的實(shí)施給予監(jiān)督，并對(duì)執(zhí)行效果進(jìn)行評(píng)估；結(jié)合實(shí)際需要制定貨架、道具、配件安全庫(kù)存量，定期提交合理的貨架道具需求計(jì)劃，保證貨架道具的及時(shí)供應(yīng)；嚴(yán)格控制網(wǎng)點(diǎn)貨架道具配件的領(lǐng)用情況，防止流失；每月對(duì)制作費(fèi)用及各網(wǎng)點(diǎn)、客戶所需貨架、道具的帳目上報(bào)，并做好工作總結(jié)。，美術(shù)專業(yè)畢業(yè)，年齡在歲左右；推廣工作經(jīng)驗(yàn)；對(duì)裝修工藝、材料及貨架制作有一定認(rèn)識(shí)；創(chuàng)意好、概念新，熟悉平面廣告制作的各個(gè)環(huán)節(jié)；工作細(xì)心、責(zé)任感強(qiáng)；有大型服裝企業(yè)或國(guó)內(nèi)知名廣告公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；4.1、直接向市場(chǎng)部經(jīng)理(營(yíng)銷總監(jiān))報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；制度；策依據(jù)；護(hù)，單品資料維護(hù)，經(jīng)銷商資料維護(hù)及管理等；每月向營(yíng)銷總監(jiān)提供準(zhǔn)確的各地(包括總部)各產(chǎn)品的庫(kù)存、銷量、銷售進(jìn)度等銷售報(bào)表；每天能及時(shí)反映各區(qū)域市場(chǎng)的要貨計(jì)劃/資源分配計(jì)劃；與營(yíng)銷財(cái)務(wù)做好銷售費(fèi)用的嚴(yán)格控制，一旦出現(xiàn)情況，及時(shí)向營(yíng)銷總監(jiān)反映；隨時(shí)跟蹤業(yè)務(wù)流程和應(yīng)收帳款的清晰控制；及時(shí)了解反映控制各銷售層次的銷售情況和庫(kù)存量；計(jì)算機(jī)應(yīng)用及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，年齡在歲左右；至少2年以上服裝企業(yè)信息管理工作經(jīng)驗(yàn)；具備良好的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力；有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；有大型服裝企業(yè)同類職務(wù)工作從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；5、信息助理的工作職責(zé)(略)6、培訓(xùn)主任的工作職責(zé)(略) (二)銷售部?jī)?nèi)各崗位的工作職責(zé)1、銷售部正(副)經(jīng)理的工作職責(zé)銷售目標(biāo)，如下：費(fèi)用使用管理；依據(jù)營(yíng)銷中心管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作，領(lǐng)導(dǎo)銷售人員順利開(kāi)拓市場(chǎng)，并進(jìn)行客戶管理；管轄本部門內(nèi)與其它部門之間的合作關(guān)系；評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配；參與規(guī)劃并協(xié)調(diào)產(chǎn)品定義和開(kāi)發(fā)策略，以實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)；協(xié)助拓展經(jīng)理(主任)開(kāi)拓市場(chǎng)，選擇好客戶或加盟商，并指導(dǎo)零售經(jīng)理(主任)對(duì)符合建點(diǎn)條件的單位按程序及時(shí)設(shè)置專柜或?qū)Ｙu店；往來(lái)帳務(wù)管理，并制定實(shí)施防止呆帳對(duì)策，確保帳款的回收；促銷計(jì)劃執(zhí)行與管理；1.3、銷售部正(副)經(jīng)理的職位要求：上學(xué)歷，紡織、營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)專業(yè)畢業(yè)，年齡在歲左右；牌客戶基礎(chǔ)；具備一定的英文讀寫(xiě)能力，熟悉電腦操作；有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；能長(zhǎng)期在外出差并能承受較大的工作壓力；有大型服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；2、客戶經(jīng)理(主任)的工作職責(zé)2.1、直接向銷售部正(副)經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；2.2、客戶經(jīng)理(主任)的工作職責(zé)如下：必須全力配合銷售部正(副)經(jīng)理開(kāi)展銷售服務(wù)工作，如期完成公司下達(dá)的批發(fā)業(yè)務(wù)銷作計(jì)劃，交銷售部正(副)經(jīng)理審核，并上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)；務(wù)的同事，完成加盟商的貨源組織、收款等服務(wù)工作；核；等；及時(shí)向公司提供競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)展情況；定期向銷售部正(副)經(jīng)理提交銷售報(bào)告，參與銷售項(xiàng)目討論會(huì)議；2.3、客戶經(jīng)理(主任)的職位要求：，市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在歲左右；力；熟悉電腦操作；責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；3、零售經(jīng)理(主任)的工作職責(zé)3.2、零售經(jīng)理(主任)的具體工作職責(zé)如下：必須全力配合銷售部經(jīng)理開(kāi)展公司零售業(yè)務(wù)工作，如期完成負(fù)責(zé)區(qū)域分配的零售計(jì)劃；劃，交銷售部經(jīng)理審核，并上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)；場(chǎng)價(jià)格，監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的貨物流向，并負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的店鋪/專柜工作；核；饋回市場(chǎng)部經(jīng)理和銷售部經(jīng)理；組織好貨源，做好銷售臺(tái)帳及貨品配送、產(chǎn)品陳列、終端形象、店員管理等工作；等；必須定期與部門財(cái)務(wù)、公司財(cái)務(wù)、倉(cāng)管核對(duì)帳目，確保與倉(cāng)庫(kù)、商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)帳目準(zhǔn)確；及時(shí)向公司提供競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)展情況；定期向銷售部經(jīng)理提交零售報(bào)告，參與銷售項(xiàng)目討論會(huì)議；登記及使用跟蹤等；協(xié)同人力資源部及銷售部經(jīng)理或營(yíng)銷總監(jiān)，對(duì)店長(zhǎng)/店員進(jìn)行面試，將初試合格的詳細(xì)資料(身份證復(fù)印件、個(gè)人簡(jiǎn)歷、學(xué)歷證書(shū))交人力資源部審核，并報(bào)公司批準(zhǔn)；每月對(duì)所轄區(qū)域的店長(zhǎng)/店員進(jìn)行考核，根據(jù)各店(網(wǎng)點(diǎn))的銷售實(shí)績(jī)定期填報(bào)《店長(zhǎng)/財(cái)務(wù)審核，以便結(jié)算店員/店長(zhǎng)工資和獎(jiǎng)金；CI象進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置；及時(shí)處理顧客投訴及退貨事件，并跟蹤處理結(jié)果；3.3、零售經(jīng)理(主任)的職位要求：大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在歲左右；相關(guān)流程及業(yè)務(wù)，并具一定的財(cái)務(wù)知識(shí)；熟悉電腦操作；有出色的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和組織管理能力，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；4、拓展經(jīng)理(主任)的工作職責(zé)4.2、拓展經(jīng)理(主任)的具體工作職責(zé)如下：必須全力配合銷售經(jīng)理開(kāi)展市場(chǎng)拓展工作，如期完成本負(fù)責(zé)區(qū)域分配的市場(chǎng)拓展工作；劃，交銷售經(jīng)理審核，并上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)；場(chǎng)價(jià)格，監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的貨物流向，并負(fù)責(zé)所開(kāi)拓區(qū)域的經(jīng)銷商(加盟商)服務(wù)工作；核；客戶加盟經(jīng)銷的準(zhǔn)備；等；及時(shí)向公司提供競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)展情況；定期向銷售部經(jīng)理提交銷售報(bào)告，參與銷售項(xiàng)目討論會(huì)議；登記及使用跟蹤等；協(xié)助加盟客戶的終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)工作，包括客戶及其店員的培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列、促銷指導(dǎo)、店鋪裝修、進(jìn)貨指導(dǎo)等一系列工作；4.3拓展經(jīng)理(主任)的職位要求：，市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在歲左右；以上從事服裝拓展加盟工作經(jīng)驗(yàn)，品牌客戶基礎(chǔ)；指能長(zhǎng)期出差，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；格分頁(yè)明細(xì)登帳。每日與財(cái)務(wù)、倉(cāng)管、銷售業(yè)務(wù)人員對(duì)帳，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正；每月底向銷售部經(jīng)理、公司財(cái)務(wù)提供商品發(fā)出日?qǐng)?bào)表和收款月報(bào)表；協(xié)助公司財(cái)務(wù)整理會(huì)計(jì)檔案或開(kāi)據(jù)發(fā)票；下達(dá)及橫向部門間信息傳遞；建立健全公司各品牌銷售各類統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳和統(tǒng)計(jì)檔案；銷售報(bào)表進(jìn)行審核、整理匯總；況及范圍內(nèi)接受統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的查詢和咨詢。讓利情況統(tǒng)計(jì)；戶銷售到款、提貨及余額明細(xì)統(tǒng)計(jì)，并對(duì)各類銷售報(bào)表進(jìn)行審核、整理和匯總。女，財(cái)務(wù)或統(tǒng)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，年齡在歲左右；至少有1年以上從事銷售服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)；具備一定的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，熟悉電腦操作；責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；完成銷售部下達(dá)的所在售點(diǎn)銷售目標(biāo)；訂店鋪的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃(每日,每周,每月...)；市場(chǎng)調(diào)查及信息反饋；售點(diǎn)所需商品進(jìn)、銷、存的控制與管理；及時(shí)組織貨源，做好配貨、補(bǔ)貨、店堂陳列等工作；認(rèn)真執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷部制定的廣告及促銷活動(dòng)；按公司制度規(guī)定，認(rèn)真及時(shí)處理顧客投訴、商品退換及突發(fā)事件的處理；遵守公司及進(jìn)店有關(guān)管理規(guī)定，杜絕違紀(jì)現(xiàn)象；注重個(gè)人形象，提高個(gè)人素質(zhì)，突出公司及品牌形象；至少有2年以上從事服裝專賣店/專柜管理工作經(jīng)驗(yàn)，并具一定的財(cái)務(wù)知識(shí)；熟悉電腦操作；有一定的組織協(xié)調(diào)和分析能力，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；具備良好的溝通能力；有大型服裝品牌專賣店工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；；根據(jù)銷售部及辦事處和所在售點(diǎn)確定的零售計(jì)劃，通過(guò)推介，達(dá)成銷售目標(biāo)；不斷提高自身素質(zhì)，充分利用公司提供的資源，努力達(dá)成預(yù)期的銷售成果；根據(jù)公司的物流管理系統(tǒng)要求，做好銷售臺(tái)帳工作，按時(shí)按質(zhì)做好信息的反饋；及時(shí)將競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)信息和銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題與困難反饋給店長(zhǎng)及零售主任；及時(shí)將售點(diǎn)的產(chǎn)品樣板、宣傳資料等的上架率和數(shù)量反饋回公司，以便得到補(bǔ)充；遵守公司上下班有關(guān)管理制度，杜絕違紀(jì)現(xiàn)象；注重個(gè)人形象，提高個(gè)人素質(zhì)，突出公司及品牌形象；具一年以上專賣店工作經(jīng)驗(yàn)；五官端正，身體健康，口齒伶俐，性格外向；責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；具備良好的溝通能力；有大型服裝品牌專賣店工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； (三)直屬辦事處內(nèi)各崗位的工作職責(zé)銷財(cái)務(wù)的職能性領(lǐng)導(dǎo)；處內(nèi)人員管理，職責(zé)如下：依據(jù)公司整體規(guī)劃，協(xié)助加盟商或經(jīng)銷商進(jìn)行所轄區(qū)域的推廣、銷售及顧客服務(wù)工作，協(xié)助加盟商或經(jīng)銷商以及自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的銷售目標(biāo)；，指導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)督其執(zhí)行；依據(jù)公司規(guī)章制度，制訂辦事處管理細(xì)則；持；議，嚴(yán)格按合同操作，規(guī)范及監(jiān)控加盟商的銷售行為；理；人競(jìng)爭(zhēng)品牌、經(jīng)銷商的情報(bào)收集制度的建立、實(shí)施；實(shí)施與控制銷售預(yù)算費(fèi)用的使用。，紡織、營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)專業(yè)畢業(yè)，年齡在歲左右；以上從事駐外銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，品牌客戶基礎(chǔ)；有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；能長(zhǎng)期在外出差并能承受較大的工作壓力；有大型服裝品牌類似從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；：不斷開(kāi)拓直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，努力提高中心城市公司品牌的主要零售市場(chǎng)覆蓋率；有計(jì)劃地拜訪客戶并締結(jié)訂單；標(biāo)準(zhǔn)；在市場(chǎng)部的統(tǒng)一指揮下，執(zhí)行公司的廣告促銷與其它市場(chǎng)推廣計(jì)劃；執(zhí)行公司價(jià)格政策，控制市場(chǎng)零售價(jià)格；確保貨款回收工作的順利完成；收集區(qū)域內(nèi)有關(guān)的市場(chǎng)信息；庫(kù)存管理工作(合理的庫(kù)存水平、安全的產(chǎn)品存放)；按照公司規(guī)定處理?yè)p壞貨品，處理消費(fèi)者及加盟商的投訴；按時(shí)完成行政管理及信息反饋工作。，市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在歲左右；相關(guān)流程及業(yè)務(wù)，并具一定的財(cái)務(wù)知識(shí)；熟悉電腦操作；有一定的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和組織管理能力，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； (四)商品部各崗位的工作職責(zé)1、商品部正(副)經(jīng)理的工作職責(zé)同計(jì)劃及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃預(yù)算，并進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)；協(xié)助銷售部經(jīng)理進(jìn)行年度、月度、季度及地區(qū)性銷售(含庫(kù)存、回款、費(fèi)用)計(jì)劃的制制定年度、月度、季度及地區(qū)性產(chǎn)品供應(yīng)、調(diào)度計(jì)劃；渠道企劃；協(xié)商，制定合理的年度、季度、月度生產(chǎn)與庫(kù)存計(jì)劃，確保對(duì)銷售部門的產(chǎn)品供應(yīng)；核查并有效控制倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸成本的支出；有關(guān)產(chǎn)品信息的收集、整理和分析；組織產(chǎn)品改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求；題和困難；協(xié)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)、銷售、生產(chǎn)及服裝設(shè)計(jì)人員之間的關(guān)系。選擇、招募、培訓(xùn)本部門人員，并制定本部門相應(yīng)的規(guī)章、運(yùn)作、考核制度。1.3、商品部正(副)經(jīng)理的職位要求：本科或大專以上學(xué)歷，服裝、營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；件的應(yīng)用；有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)；具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；有大型服裝企業(yè)同類從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；2.1、直接向商品部正(副)經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；建立健全公司各品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)各類統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳和統(tǒng)計(jì)檔案；對(duì)各類產(chǎn)品計(jì)劃報(bào)表進(jìn)行審核、整理匯總；制定年度、季度、月度各地區(qū)配貨計(jì)劃；配合市場(chǎng)需求，及時(shí)協(xié)助本部經(jīng)理與生產(chǎn)部門進(jìn)行直屬辦事處和零售點(diǎn)供貨(生產(chǎn))計(jì)劃，確保各區(qū)域市場(chǎng)供貨計(jì)劃的落實(shí)；統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在已批準(zhǔn)的情況及范圍內(nèi)接受統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的查詢和咨詢。廠，并負(fù)責(zé)實(shí)施監(jiān)控；反映；做好向公司其它部門信息反饋的組織督促工作。女，文秘、財(cái)務(wù)或統(tǒng)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，年齡在歲左右；至少有1年以上從事統(tǒng)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)；具備一定的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，熟悉電腦操作；責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；3.1、直接向商品部正(副)經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；制定年度、月度、季度和地區(qū)性儲(chǔ)運(yùn)發(fā)展計(jì)劃及預(yù)算；度、月度生產(chǎn)與庫(kù)存計(jì)劃，確保銷售部門的產(chǎn)品供應(yīng)支持；指導(dǎo)各級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)管理人員建立區(qū)域庫(kù)存信息系統(tǒng)，并制定區(qū)域庫(kù)存需求計(jì)劃；制定完善的倉(cāng)儲(chǔ)管理制度，確保產(chǎn)品安全存入并嚴(yán)格貨品出入庫(kù)管理；建設(shè)實(shí)施過(guò)程；；核查并有效控制倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸成本的支出。健壯；以上從事儲(chǔ)運(yùn)管理工作經(jīng)驗(yàn)；具備一定的英文讀寫(xiě)能力，熟悉電腦操作；有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；有大型服裝類似從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；協(xié)助倉(cāng)庫(kù)主任制定年度、月度、季度和地區(qū)性儲(chǔ)運(yùn)發(fā)展計(jì)劃；完成日常儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)工作及庫(kù)存統(tǒng)計(jì)工作；嚴(yán)格遵守公司有關(guān)儲(chǔ)運(yùn)工作制度，做好貨品入庫(kù)、出庫(kù)及分類管理工作；進(jìn)行本部門票據(jù)(入庫(kù)、出庫(kù)、調(diào)庫(kù)單)檔案的建立和管理工作，應(yīng)設(shè)立《庫(kù)存商品明做到帳、物、證、表四相符；，帳面是否相符，無(wú)誤后向財(cái)務(wù)和儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)理提供月報(bào)表；況及范圍內(nèi)接受統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的查詢和咨詢。配合銷售部的需求，及時(shí)協(xié)助銷售人員與生產(chǎn)部門跟蹤落實(shí)產(chǎn)品供貨(生產(chǎn))計(jì)劃，確保各區(qū)域市場(chǎng)供貨計(jì)劃的落實(shí)；至少有1年以上從事倉(cāng)管工作經(jīng)驗(yàn)；責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；有大型服裝品牌類似從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； (一)、適用范圍本管理制度適用于本公司營(yíng)銷中心下屬各部門及駐外辦事處所屬人員(含市場(chǎng)部、銷售部、營(yíng)銷財(cái)務(wù)、商品部及辦事處所屬各崗位人員)。 (二)、基本原則爭(zhēng)平臺(tái)。 (三)、目標(biāo)體系2、月度{兩季(春夏季、秋冬季)及年度}工作考核目標(biāo)(百分制)； (四)、目標(biāo)的確立基本任務(wù)目標(biāo)：以全年銷售回款額為基本目標(biāo)。 (五)、薪金標(biāo)準(zhǔn)及人員編制 位經(jīng)理、主任、助理、店長(zhǎng)、店員； ；；助理設(shè)跟單員、統(tǒng)計(jì)員、商品采購(gòu)員、銷售助理、倉(cāng)管員； 在于為一線營(yíng)銷人員提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，全面提高和激發(fā)員工的工作積極性。 (見(jiàn)由公司人力資源部制定的員工待遇等級(jí)表)銷系統(tǒng)員工無(wú)任何其它補(bǔ)貼；員工試用期期間不扣除任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金。 青島，以及廣東珠江三角洲主要城市(含中山、珠海、東莞、佛山)； 經(jīng)理批準(zhǔn)方可出差。出差前應(yīng)將“出差申請(qǐng)單”交公司財(cái)務(wù)登記。 總監(jiān)批準(zhǔn)，再呈報(bào)總經(jīng)理審批后，由公司財(cái)務(wù)支領(lǐng)核銷。 除。 急病或遭意外災(zāi)害，須盡快與公司取得聯(lián)系，不得任意拖延。如有逾期滯留時(shí)，應(yīng)憑醫(yī)生或事實(shí)證明才核發(fā)出差補(bǔ)貼。若途中有特殊需要必須延長(zhǎng)時(shí)間時(shí)，必須電話請(qǐng)示營(yíng)銷總監(jiān)審批。 差嚴(yán)格遵守以上差旅標(biāo)準(zhǔn)出差，憑車船票據(jù)和住宿發(fā)票報(bào)銷，如超應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷；如低于住宿標(biāo)準(zhǔn)，公司實(shí)報(bào)實(shí)銷；通費(fèi)、通訊費(fèi)及其他雜 (7)出差車船交通標(biāo)準(zhǔn)：自付。主任助理備注：以上公里數(shù)指出差地至目的地的直線距離。 工自負(fù)。 (9)出差在同一地點(diǎn)滯留十五日以上時(shí)，出差補(bǔ)貼減半。 ，并且工資及一切費(fèi)用自理。 兩人同時(shí)出差一地，(同性)應(yīng)住一室，其住宿標(biāo)準(zhǔn)按兩人平均住宿標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，貼只限銷售外勤人員享用，在月工資中按出勤天數(shù)發(fā)放，具體如下：IC。 (六)工資/獎(jiǎng)金的提取及發(fā)放終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金組月薪=基本工資–月度任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金T所占正式工資S的比例(%)主任助理8 作考核標(biāo)準(zhǔn)A月計(jì)劃回款額分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資；2、銷售部經(jīng)理綜合月度任務(wù)完成系數(shù)為E= 3、實(shí)際回款以月底30日或31日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)；4、網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場(chǎng)情況作出相應(yīng)調(diào)整；5、兩季獎(jiǎng)：兩季度實(shí)施一次綜合考評(píng)，六個(gè)月總分在570分以上，獎(jiǎng)6、淘汰：連續(xù)三個(gè)月綜合平均得分在80分以下，則崗位降級(jí)使用，連續(xù)六個(gè)月平均得分在70分以下，則職務(wù)降級(jí)使用；連續(xù)三個(gè)月平均得分在60分以下或連續(xù)六個(gè)月平均得分在70分以下，則調(diào)離崗位或辭退；輔助指標(biāo)B實(shí)際開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)/計(jì)劃開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)EB55管理指標(biāo)；1分，不交或弄虛作假2分，不交或弄虛作假2一次扣1分，累計(jì)3完為止；2級(jí)處理；4業(yè)務(wù)及價(jià)格管理批發(fā)(或加盟客戶零售價(jià)格)價(jià)格混亂，擾亂市場(chǎng)秩序，-1分/4作考核標(biāo)準(zhǔn)A月計(jì)劃回款額分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資；2、銷售部經(jīng)理綜合月度任務(wù)完成系數(shù)為E= 3、實(shí)際回款以月底30日或31日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)；4、網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場(chǎng)情況作出相應(yīng)調(diào)整；5、兩季獎(jiǎng)：兩季度實(shí)施一次綜合考評(píng)，六個(gè)月總分在570分以上，獎(jiǎng)6、淘汰：連續(xù)三個(gè)月綜合平均得分在80分以下，則崗位降級(jí)使用，連續(xù)三個(gè)月平均得分在70分以下，則職務(wù)降級(jí)使用；連續(xù)三個(gè)月平均得分在60分以下或連續(xù)六個(gè)月平均得分在70分以下，則調(diào)離崗位或辭退；輔助指標(biāo)B實(shí)際開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)/計(jì)劃開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)5日常管理指標(biāo)促銷及客戶管理拓展人員負(fù)責(zé)加盟客戶的培訓(xùn)、日常管理及店堂陳列等，經(jīng)公實(shí)施，則-1分/次；81分，不交或弄虛作假2分，不交或弄虛作假2一次扣1分，累計(jì)2完為止；2級(jí)處理；5業(yè)務(wù)及價(jià)格管理批發(fā)(或加盟客戶零售價(jià)格)價(jià)格混亂，擾亂市場(chǎng)秩序，-1分/5作考核標(biāo)準(zhǔn)A月計(jì)劃回款額分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資； 準(zhǔn)；司將根據(jù)具體市場(chǎng)情況作出相應(yīng)調(diào)整；輔助指標(biāo)B)=本月實(shí)際零售額/計(jì)劃零售額日常管理指不到位，則-2分/次；1分，不交或弄虛作假2標(biāo)分，不交或弄虛作假25、兩季獎(jiǎng)：兩季度實(shí)施一次綜合考評(píng)，六個(gè)月總分在570分以上，獎(jiǎng)6、淘汰：連續(xù)三個(gè)月綜合平均得分在80分以下，則崗位降級(jí)使用，連續(xù)三個(gè)月平均得分在70分以下，則職務(wù)降級(jí)使用；連續(xù)三個(gè)月平均得分在60分以下或連續(xù)六個(gè)月平均得分在70分以下，則調(diào)離崗位或辭退；一次扣1分，累計(jì)2完為止；2級(jí)處理；5次；2次或與商場(chǎng)等商業(yè)單位關(guān)系處理不當(dāng)，引起沖位降級(jí)處理；2核標(biāo)準(zhǔn)A月計(jì)劃回款額分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資；2、銷售部經(jīng)理綜合月度任務(wù)完成系數(shù)為E= 3、實(shí)際回款以月底30日或31日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)；4、網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場(chǎng)情況作出相應(yīng)調(diào)整；5、季度獎(jiǎng)：兩季度實(shí)施一次綜合考評(píng)，六個(gè)月總分在570分以上，獎(jiǎng)6、淘汰：連續(xù)三個(gè)月綜合平均得分在80分以下，則崗位降級(jí)使用，連續(xù)三個(gè)月平均得分在70分以下，則職務(wù)降級(jí)使用；連續(xù)三個(gè)月平均得分在60分以下或連續(xù)六個(gè)月