軟文營(yíng)銷（第2版） 教案 21~22六大平臺(tái)的軟文營(yíng)銷寫(xiě)作技巧5

軟文營(yíng)銷授課教師專業(yè)（學(xué)科）教學(xué)課題六大平臺(tái)的營(yíng)銷軟文寫(xiě)作技巧（5）學(xué)時(shí)安排2學(xué)時(shí)（90分鐘）教學(xué)年級(jí)所選教材《軟文營(yíng)銷》(第2版慕課版)劉軍明梁芷曼主編人民郵電出版社一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、知識(shí)目標(biāo)1）了解社群的定義2）了解QQ群與微信群的區(qū)別3）了解三類社群的軟文營(yíng)銷方法4）社群軟文營(yíng)銷案例解析2、能力目標(biāo)1）能夠掌握社群的定義2）能夠掌握QQ群與微信群的區(qū)別3）能夠掌握三類社群的軟文營(yíng)銷方法3、德育目標(biāo)1）提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和開(kāi)拓精神2）增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)自信和主動(dòng)性3）提倡試錯(cuò)并勇于承受挫折二、學(xué)習(xí)重點(diǎn)及難點(diǎn)學(xué)習(xí)重點(diǎn)：社群的定義、QQ群與微信群的區(qū)別學(xué)習(xí)難點(diǎn)：了解并掌握三種方法玩轉(zhuǎn)社群軟文三、教學(xué)問(wèn)題預(yù)測(cè)1、學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)生可能存在倦怠情緒、積極性不高2、學(xué)生缺乏獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的主動(dòng)性。四、教學(xué)問(wèn)題解決方案1、引入課堂測(cè)驗(yàn)以及平時(shí)分制度2、教師在課堂中應(yīng)隨時(shí)給學(xué)生反饋，引導(dǎo)學(xué)生不斷反思五、學(xué)習(xí)者特征分析（教師填寫(xiě)）學(xué)習(xí)特點(diǎn)：學(xué)習(xí)習(xí)慣：交往特點(diǎn)：六、教學(xué)資源1、教學(xué)PPT2、參考資料《軟文營(yíng)銷入門與實(shí)戰(zhàn)技巧》陳楠華，中國(guó)商業(yè)出版社，2017年9月《軟文營(yíng)銷從入門到精通（第3卷）》蘇航，人民郵電出版社，2017年12月3、班級(jí)微信群七、預(yù)習(xí)成果展示畫(huà)出本節(jié)課思維導(dǎo)圖八、教學(xué)項(xiàng)目（任務(wù)）設(shè)計(jì)1、小組討論QQ群與微信群的區(qū)別有哪些？2、對(duì)社群軟文營(yíng)銷案例的八個(gè)環(huán)節(jié)以及社群分享稿進(jìn)行解析。3、分組進(jìn)行討論并回答相關(guān)問(wèn)題。九、教學(xué)結(jié)構(gòu)流程的設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)教學(xué)內(nèi)容參考導(dǎo)語(yǔ)教法學(xué)法項(xiàng)目任務(wù)設(shè)計(jì)意圖教學(xué)資源時(shí)間前節(jié)回顧德育目標(biāo)2大家好，大家還記得上節(jié)課我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容嗎？我們學(xué)習(xí)了個(gè)人社交類平臺(tái)的渠道分類、平臺(tái)特點(diǎn)、微信朋友圈軟文寫(xiě)作技巧、短微博軟文寫(xiě)作技巧以及分析了相關(guān)案例?？偨Y(jié)一下本節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)如下：個(gè)人社交類平臺(tái)分類1.主要用戶群體不同2.傳播的范圍不同3.社交關(guān)系強(qiáng)度不同個(gè)人社交類平臺(tái)三大特點(diǎn)1.用戶體量大2.交流更便捷3.傳播互動(dòng)強(qiáng)微信朋友圈軟文寫(xiě)作的四種技巧1.文字精簡(jiǎn)突出賣點(diǎn)2.內(nèi)容借勢(shì)制造話題3.創(chuàng)意活動(dòng)促進(jìn)互動(dòng)4.善用評(píng)論增強(qiáng)信任微信朋友圈軟文案例解析1.文字精簡(jiǎn)突出賣點(diǎn)2.內(nèi)容借勢(shì)制造話題3.創(chuàng)意活動(dòng)促進(jìn)互動(dòng)1.文字精簡(jiǎn)突出賣點(diǎn)2.內(nèi)容借勢(shì)制造話題3.創(chuàng)意活動(dòng)促進(jìn)互動(dòng)短微博軟文寫(xiě)作的三大技巧1.制造話題增強(qiáng)曝光2.品牌聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)疊加3.明星效應(yīng)促進(jìn)轉(zhuǎn)化【教法學(xué)法】教師講述與引導(dǎo)【設(shè)計(jì)意圖】幫助學(xué)生鞏固所學(xué)內(nèi)容10課程導(dǎo)入提起社群，大家第一個(gè)想到的是什么？QQ群？微信群？還是班級(jí)、社團(tuán)？大家加過(guò)什么樣的社群？(師生互動(dòng))今天我們就來(lái)學(xué)習(xí)社群類平臺(tái)軟文?！窘谭▽W(xué)法】教師引導(dǎo)【設(shè)計(jì)意圖】激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣5輸入知識(shí)目標(biāo)1知識(shí)目標(biāo)2能力目標(biāo)1能力目標(biāo)2德育目標(biāo)2一個(gè)優(yōu)質(zhì)的與用戶產(chǎn)生良性互動(dòng)的社群，具備較強(qiáng)的用戶黏性。企業(yè)通過(guò)社群軟文營(yíng)銷，為用戶提供能滿足他們需求的品牌或產(chǎn)品，迅速地與用戶建立信任和傳遞價(jià)值，讓用戶對(duì)企業(yè)品牌或產(chǎn)品的理念和價(jià)值產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)品牌或產(chǎn)品的裂變式傳播和銷售。閱讀P107-109.【教法學(xué)法】教師講解【設(shè)計(jì)意圖】加深對(duì)課本知識(shí)點(diǎn)的印象，提高學(xué)生的主動(dòng)性25輸出下面請(qǐng)大家小組討論十五分鐘，思考以下幾個(gè)問(wèn)題:1.假如你負(fù)責(zé)一款低脂奶的社群營(yíng)銷推廣，你會(huì)選擇什么社群？為什么？2.QQ群與微信群的區(qū)別有哪些？【項(xiàng)目任務(wù)】小組討論十分鐘，思考以下幾個(gè)問(wèn)題:1.假如你負(fù)責(zé)一款低脂奶的社群營(yíng)銷推廣，你會(huì)選擇什么社群？為什么？2.QQ群與微信群的區(qū)別有哪些？【設(shè)計(jì)意圖】培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立閱讀思考的能力反饋好，請(qǐng)各位小組代表發(fā)言。…………同學(xué)們講的都很好。Q群與微信群的區(qū)別1.主流用戶不同QQ群的主流用戶相比微信群的主流用戶年齡更輕。2.開(kāi)放度不同QQ群相比微信群的開(kāi)放度更高。【教法學(xué)法】教師可拋磚引玉，進(jìn)行提問(wèn)式教學(xué)，以學(xué)生參與為主，教師為輔【設(shè)計(jì)意圖】引導(dǎo)學(xué)生思考，提高學(xué)生課堂參與度和積極性反思社群軟文營(yíng)銷主要陣地在QQ群和微信群。二者雖同為社群，但在主流用戶的年齡層、社群的開(kāi)放度以及功能設(shè)置等方面都存在著區(qū)別。社群的選擇同樣也要注意適應(yīng)人群，不能張冠李戴，這樣反而達(dá)不到想要的效果?！窘谭▽W(xué)法】教師講解【設(shè)計(jì)意圖】加深學(xué)生理解輸入知識(shí)目標(biāo)3能力目標(biāo)3不同類型的社群，所使用的軟文營(yíng)銷方法不同，可植入的廣告類型也不同。一般而言，社群類型有產(chǎn)品品牌類社群、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)類社群、特定標(biāo)簽類社群。閱讀P109-111.【教法學(xué)法】教師講解【設(shè)計(jì)意圖】加深學(xué)生理解20輸出那么大家現(xiàn)在分組進(jìn)行討論一下大家都加入了哪些不同的群？【項(xiàng)目任務(wù)】分組進(jìn)行討論并回答問(wèn)題【設(shè)計(jì)意圖】培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性反饋接下來(lái)我請(qǐng)各組派同學(xué)來(lái)解答一下我剛才提出的問(wèn)題。…………【教法學(xué)法】課堂互動(dòng)【設(shè)計(jì)意圖】加深學(xué)生理解反思學(xué)習(xí)了社群軟文的三種方法后，讓我們一起將方法應(yīng)用到實(shí)踐中去，一起來(lái)解析一個(gè)社群軟文的案例?！窘谭▽W(xué)法】教師講解，引導(dǎo)學(xué)生思考【設(shè)計(jì)意圖】訓(xùn)練學(xué)生的對(duì)比能力和聯(lián)想能力輸入知識(shí)目標(biāo)4能力目標(biāo)4社群軟文營(yíng)銷看似較為簡(jiǎn)單，但實(shí)際上如分享前的進(jìn)群原則和話題預(yù)熱，分享時(shí)互動(dòng)分享和專人控場(chǎng)，分享后的廣告等，每個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)都需落實(shí)到位，確保工作安排滴水不漏。就連社群分享的老師在群內(nèi)分享的內(nèi)容可能都是一篇有效的社群軟文?！窘谭▽W(xué)法】教師講解，引導(dǎo)學(xué)生思考20輸出請(qǐng)大家閱讀教材P111-P118的內(nèi)容，對(duì)社群軟文營(yíng)銷案例的八個(gè)環(huán)節(jié)以及社群分享稿進(jìn)行解析?！卷?xiàng)目任務(wù)】閱讀P111-P118的內(nèi)容，對(duì)社群軟文營(yíng)銷案例的八個(gè)環(huán)節(jié)以及社群分享稿進(jìn)行解析?！驹O(shè)計(jì)意圖】培養(yǎng)學(xué)生自主思考能力反饋下面我請(qǐng)幾位同學(xué)來(lái)分享一下。大家回答的都很好。1.社群軟文營(yíng)銷八大環(huán)節(jié)解析（1）設(shè)置門檻，擴(kuò)大影響（2）預(yù)告活動(dòng)，提供鏈接（3）話題互動(dòng)，提前預(yù)熱（4）開(kāi)場(chǎng)提示，強(qiáng)調(diào)規(guī)則（5）分享干貨，誘導(dǎo)互動(dòng)（6）廣告露出，口碑曬單（7）整合信息，增進(jìn)聯(lián)系（8）后臺(tái)控場(chǎng)，營(yíng)造氛圍2.社群分享稿解析（1）簡(jiǎn)明扼要，直入主題（2）切入痛點(diǎn)，引發(fā)共鳴（3）借助熱點(diǎn)，重釋定義（4）真實(shí)案例，分點(diǎn)論述（5）嘉賓分享，積累口碑【教法學(xué)法】教師可拋磚引玉，進(jìn)行提問(wèn)式教學(xué)，以學(xué)生參與為主，教師為輔【設(shè)計(jì)意圖】引導(dǎo)學(xué)生思考，提高學(xué)生課堂參與度和積極性反思社群如果能夠利用好，將會(huì)在營(yíng)銷過(guò)程中發(fā)揮出巨大作用。大家在課后可以將今天所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐，思考假如你負(fù)責(zé)在社群中以銷售酸奶機(jī)為目的做分享，你會(huì)分享什么主題？【教法學(xué)法】教師講解，引導(dǎo)學(xué)生思考【設(shè)計(jì)意圖】訓(xùn)練學(xué)生的對(duì)比能力和聯(lián)想能力教師小結(jié)這節(jié)課我們一起學(xué)習(xí)了社群的概念、QQ群與微信群的區(qū)別、三種類型社群的軟文撰寫(xiě)方法并解析了相關(guān)的案例。社群這個(gè)概念早就存在，我們通常所說(shuō)的村子，就是基于血緣和地緣的典型社群。社會(huì)學(xué)家費(fèi)孝通有一說(shuō)法，鄉(xiāng)村社會(huì)的結(jié)構(gòu)就是一個(gè)以血緣為基礎(chǔ)的同心圓狀的圈層組織。QQ群與微信群的區(qū)別1.主流用戶不同QQ群的主流用戶相比微信群的主流用戶年齡更輕。2.開(kāi)放度不同QQ群相比微信群的開(kāi)放度更高。3.功能設(shè)置不同QQ群與微信群在群成員權(quán)限、群公告、群玩法等功能設(shè)置方面也有很多不同。三種類型社群：1.產(chǎn)品品牌類社群產(chǎn)品品牌類社群是指基于對(duì)同一產(chǎn)品或品牌認(rèn)同和熱愛(ài)建立的社群。2.學(xué)習(xí)成長(zhǎng)類社群學(xué)習(xí)成長(zhǎng)類社群是指基于某一種或多種學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的目的建立的社群。3.特定標(biāo)簽類社群特定標(biāo)簽類社群是指基于興趣愛(ài)好、行業(yè)交流、同城交友、社群團(tuán)體等特定標(biāo)簽而建立的社群。社群軟文營(yíng)銷八大環(huán)節(jié)解析（1）設(shè)置門檻，擴(kuò)大影響（2）預(yù)告活動(dòng)，提供鏈接（3）話題互動(dòng)，提前預(yù)熱（4）開(kāi)場(chǎng)提示，強(qiáng)調(diào)規(guī)則（5）分享干貨，誘導(dǎo)互動(dòng)（6）廣告露出，口碑曬單（7）整