貝殼省區(qū)城市新房負(fù)責(zé)人專業(yè)基礎(chǔ)知識考試期附有答案

貝殼省區(qū)城市新房負(fù)責(zé)人專業(yè)基礎(chǔ)知識考試1901期[復(fù)制]您的姓名：[填空題]*_________________________________一、單選題1.以下關(guān)于新房合作合同中復(fù)合點(diǎn)位組合的說明，描述錯誤的是哪一項(xiàng)？[單選題]*A.一般情況下，點(diǎn)位固定時不考慮考核任務(wù)的達(dá)成B.考核任務(wù)一般包括：指標(biāo)、周期和完成預(yù)估C.跳點(diǎn)一般會伴隨著考核任務(wù)D.從獲取更高利潤的角度考慮，我們應(yīng)盡量獲取固定點(diǎn)位、沒有考核任務(wù)的商務(wù)條件(正確答案)2.以下關(guān)于合同合同中保證金的描述，錯誤的是哪一項(xiàng)？[單選題]*A.保證金額度越低越好，普通項(xiàng)目原則上不支付，A代項(xiàng)目一般不超過銷售總額的10%B.在明確保證金的商務(wù)條件時，我們應(yīng)在確保安全的前提下，要求相應(yīng)回報C.在保證金的三種繳納方式中，在傭金中按一定比例扣取的風(fēng)險要高于階級繳納和一次性繳納(正確答案)D.在保證金的返還節(jié)點(diǎn)上，依據(jù)任務(wù)完成的情況階段返還的風(fēng)險要小于合同期滿或合作終止時返還3.在進(jìn)行商務(wù)判斷時，以下關(guān)于客源的確認(rèn)與保護(hù)應(yīng)當(dāng)注意的內(nèi)容描述錯誤的是哪一項(xiàng)？[單選題]*A.要求通過合作雙方簽署客戶確認(rèn)單的形式確認(rèn)客戶B.明確合同期限內(nèi)外的客戶保護(hù)期，并體現(xiàn)在合同中C.對爭議的判斷結(jié)果，友雙方或多方書面確認(rèn)D.合作甲方對備件簽字確認(rèn)，并由合作甲方保管(正確答案)4.有兩套房源成功銷售：A房源是1月21日成功銷售，B房源是1月25日成功銷售。項(xiàng)目在2月1日統(tǒng)一獲取了開發(fā)商的成銷確認(rèn)單，則：[單選題]*A.A和B房源均符合“7天”成銷備件完備率要求B.A房源符合“7天”成銷備件完備率要求C.B房源符合“7天”成銷備件完備率要求(正確答案)D.以上均不對5.（）以下成銷備件中，滿足收入確認(rèn)條件的成銷備件是哪一項(xiàng)？[單選題]*A.成銷確認(rèn)單原件，并由項(xiàng)目方駐場銷售總監(jiān)簽字確認(rèn)(合同中約定對接人為項(xiàng)目方營銷策劃經(jīng)理)B.團(tuán)購單原件+購房人簽字(正確答案)C.渠道帶看單復(fù)印件D.購房人簽字，但原件未蓋章的草簽《房屋銷(預(yù))售合同》關(guān)鍵頁復(fù)印件6.（）以下合同類別中，一定不可以作為合同備件進(jìn)行收入確認(rèn)的是哪一項(xiàng)？[單選題]*A.滿足5要素的渠道服務(wù)合同B.滿足5要素的框架合同+具體項(xiàng)目合同C.粗略地描述出相關(guān)合同權(quán)利義務(wù)，無法涵蓋全部權(quán)利義務(wù)約定的中標(biāo)通知書D.客戶招標(biāo)通知書+我司投標(biāo)函(正確答案)7.（）以下新房敏感問題中，屬于“高發(fā)，但是不涉刑”的是哪一項(xiàng)?[單選題]*A.非常規(guī)第三方收付款B.侵占單位資金C.銷售去化時五證不全(正確答案)D.售后包租，返本銷售8.（）在考慮新房業(yè)務(wù)合規(guī)性時，面對可能存在的法律風(fēng)險，以下關(guān)于我們決策時需要考慮到的內(nèi)容，描述錯誤的是哪一項(xiàng)？[單選題]*A.在考慮風(fēng)險時，綜合考慮風(fēng)險金額和發(fā)生概率B.風(fēng)險金額不僅限于罰款C.法規(guī)沒有明確禁止的內(nèi)容一定不會存在風(fēng)險(正確答案)D.執(zhí)法者的自由裁量權(quán)是不容忽視的9.（）房地產(chǎn)開發(fā)是指在依法取得國有土地使用權(quán)的土地上，按照城市規(guī)劃要求進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施、房屋建設(shè)的行為，一般情況下，房地產(chǎn)開發(fā)將經(jīng)歷以下步驟：①物業(yè)管理②土地取得③項(xiàng)目立項(xiàng)調(diào)研④工程建設(shè)⑤項(xiàng)目銷售⑥項(xiàng)目規(guī)劃⑦項(xiàng)目運(yùn)營(商業(yè)地產(chǎn)涉及)。以下關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)步驟排序正確的是哪一項(xiàng)？[單選題]*A、③②④⑥⑤⑦①B、③②⑥④⑤①⑦(正確答案)C、③⑥②④⑤①⑦D、③④②⑤⑥⑦①10.（）某開發(fā)商于2015年競拍一宗土地，用于商業(yè)產(chǎn)品的建筑開發(fā)，客戶周立2016年在該項(xiàng)目購買了一套商鋪，并于2018年取得《不動產(chǎn)權(quán)證》，那么截至2018年，該商鋪剩余的土地使用年限說法正確的是哪一項(xiàng)？[單選題]*A、37年(正確答案)B、38年C、39年D、40年二、多選題11.（）以下關(guān)于合同中對賬結(jié)算的說明，描述正確的是哪幾項(xiàng)？*A.對賬條件一般有，網(wǎng)簽、網(wǎng)簽+首付、網(wǎng)簽+全款等，具體參照合同具體條款(正確答案)B.結(jié)算周期越短越好，一般不考慮年度結(jié)算(正確答案)C.對賬環(huán)節(jié)最好進(jìn)行書面確認(rèn)對賬，并由對賬單雙方簽字確認(rèn)(正確答案)D.傭金結(jié)算方式首選甲方結(jié)算、一次性結(jié)算(正確答案)12.與甲方協(xié)商商務(wù)條款中的對賬結(jié)算內(nèi)容時，需要爭取的內(nèi)容有？*A.結(jié)算周期越短越好(正確答案)B.提交對賬申請后，結(jié)果的反饋周期最好能夠體現(xiàn)在合同中(正確答案)C.對賬周期以每季度一次為優(yōu)D.傭金結(jié)算首選一次性結(jié)算(正確答案)13.（）合作合同五要素中“權(quán)利義務(wù)清晰“具體是指以下哪些內(nèi)容項(xiàng)？*A.明確需我司銷售的具體項(xiàng)目名稱(正確答案)B.明確需我司銷售的產(chǎn)品類型(正確答案)C.明確對我司的客戶確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)、成銷條件、結(jié)算條件(正確答案)D.明確與我司的合作期限(正確答案)14.（）某項(xiàng)目獲取開發(fā)商提供的進(jìn)場通知書，但未包含合同五要素即開始進(jìn)場作業(yè)，以下正確的處理方法是：*A.在渠道作業(yè)產(chǎn)生認(rèn)購前，完成合作合同的簽置(正確答案)B.項(xiàng)目未獲得城市新房總特批前，不可上架向外宣導(dǎo)(正確答案)C.大力推廣發(fā)動渠道作業(yè)D.明確合同追回的客發(fā)經(jīng)理及補(bǔ)簽合同的時點(diǎn)要求(正確答案)15.（）與開發(fā)商就項(xiàng)目洽談時，以下哪類條款的合同在特定條件下可簽署：*A.合同中約定，向合作方的某人支付費(fèi)用(返費(fèi))B.合同中約定，由我方向合作方指定的公司代為支付其房產(chǎn)營銷費(fèi)用(正確答案)C.合同中約定，由我方向合作方指定的公司提供其房產(chǎn)營銷的活動禮品(正確答案)D.合同中約定，開發(fā)商向我方的銷售人員給予成交現(xiàn)金獎。(正確答案)16.（）合同的付款條款明確具體是指以下哪些內(nèi)容項(xiàng)：*A.傭金計算標(biāo)準(zhǔn)清晰(正確答案)B.傭金結(jié)算周期(正確答案)C.結(jié)算時點(diǎn)明確(正確答案)D.支付時點(diǎn)明確(正確答案)17.（）成銷單據(jù)的類型中，B類成銷單據(jù)是指符合合作合同中約定成銷條件的完整業(yè)務(wù)過程節(jié)點(diǎn)單據(jù)組合，應(yīng)包括：*A.帶看確客單(或稱“客戶確認(rèn)單“、”渠道帶看單“)原件(正確答案)B.購房業(yè)主與開發(fā)商簽署購房文件(認(rèn)購、草簽、網(wǎng)簽)關(guān)鍵單據(jù)復(fù)印件(正確答案)C.購房業(yè)主身份證復(fù)印件D.購房業(yè)主支付購房款過程節(jié)點(diǎn)(首付、全款)關(guān)鍵單據(jù)復(fù)印件(正確答案)18.（）帶看確客單(或稱“客戶確認(rèn)單“、”渠道帶看單“)上應(yīng)該有哪些人的簽字：*A.購房業(yè)主簽字B.開發(fā)商指定人員簽字(正確答案)C.渠道經(jīng)紀(jì)人簽字(正確答案)D.我方駐場負(fù)責(zé)人簽字(正確答案)19.（）若無法獲取有效的A/B/C類成銷單據(jù)，但收到了合作甲方支付的傭金回款時，此類房源備件等級為”回款“。財務(wù)部門確認(rèn)收入時，還需新房業(yè)務(wù)提供的備件是：*A.對應(yīng)的回款房源明細(xì)表(正確答案)B.新房總經(jīng)理簽字的《內(nèi)部數(shù)據(jù)確認(rèn)單》(正確答案)C.購房業(yè)主認(rèn)購書復(fù)印件D.購房業(yè)主合同復(fù)印件20.（）以下屬于合格的合同備件有：*A.渠道/代理服務(wù)合同(正確答案)B.框架合同(戰(zhàn)略合作協(xié)議)C.框架合同(戰(zhàn)略合作協(xié)議)+具體項(xiàng)目渠道/代理服務(wù)合同。(正確答案)D.項(xiàng)目招投函文件或其他函件。21.（）以下關(guān)于成銷確認(rèn)要點(diǎn)的說明，正確的有：*A.成銷條件一般有，認(rèn)購、簽約(網(wǎng)簽)狀態(tài)附加銷售回款等條款(正確答案)B.過程中留存交易資料，包含《客戶確認(rèn)單》、《認(rèn)購書》、《網(wǎng)簽關(guān)鍵頁》、《首付款憑證或POS小票》等(正確答案)C.新房銷售節(jié)奏隨著項(xiàng)目開發(fā)的節(jié)奏、市場供需而不斷變化，成銷時點(diǎn)以甲方通知為準(zhǔn)D.成銷確認(rèn)時點(diǎn)一般以“月度”為最低標(biāo)準(zhǔn)(正確答案)22.（）以下符合帶看確客單(客戶確認(rèn)單/渠道帶看單)要求的是哪幾項(xiàng)？*A、單據(jù)需要包含客戶信息、渠道信息、甲方信息，缺一不可(正確答案)B、單據(jù)可以留存復(fù)印件C、單據(jù)上必須要有合作甲方簽字(合作甲方法定代表人、授權(quán)人簽字或合作甲方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字(附名片或其他可證明甲方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人人員信息的文件))或蓋章(公章、合同章或財務(wù)章)(正確答案)D、單據(jù)必須要有客戶簽字23.（）以下關(guān)于新房敏感問題觸犯后責(zé)任界定的描述，正確的是哪幾項(xiàng)？*A.若面臨了行政責(zé)任則可能會被認(rèn)定為欺詐(正確答案)B.若面臨了民事責(zé)任則可能會被停止銷售C.若面臨了民事責(zé)任則可能會造成傭金損失(正確答案)D.敏感問題若處理不好，則可能會產(chǎn)生“成本損失、傭金損失、商譽(yù)損失“等風(fēng)險(正確答案)24.（）以下關(guān)于項(xiàng)目拓展階段“因向合作甲方行賄而可能承擔(dān)的法律風(fēng)險”的說明，描述正確的是哪幾項(xiàng)？*A.對非國家工作人員行賄罪，判處2年有期徒刑+罰金B(yǎng).對單位行賄罪，判處3個月拘役+罰金(正確答案)C.被判定為不當(dāng)競爭，吊銷營業(yè)執(zhí)照(正確答案)D.被判定為合同無效，造成傭金損失并賠償違約金(正確答案)25.（）以下關(guān)于“非常規(guī)第三方收款”法律風(fēng)險提示的表述，描述正確的是哪幾項(xiàng)？*A.禁止為他人、為自己開具與實(shí)際經(jīng)營業(yè)務(wù)情況不符的發(fā)票(正確答案)B.禁止讓他人為自己開具與實(shí)際經(jīng)營業(yè)務(wù)情況不符的發(fā)票(正確答案)C.構(gòu)成犯罪的，依法追究直接操作人(財務(wù)對接人)的刑事責(zé)任D.禁止介紹他人開具與實(shí)際經(jīng)營業(yè)務(wù)情況不符的發(fā)票(正確答案)26.（）以下關(guān)于“違規(guī)銷售車位”的風(fēng)險建議中，描述正確的是哪幾項(xiàng)？*A.車位有產(chǎn)權(quán)才能銷售(正確答案)B.規(guī)定時間內(nèi)業(yè)主書面放棄購買的，可向其他業(yè)主銷售(正確答案)C.多余車位可向其他業(yè)主銷售(正確答案)D.無產(chǎn)權(quán)車位不可租也不可售27.（）客戶周敏在看房時咨詢置業(yè)顧問李康，不同住宅類型的容積率在一般情況下有何不同，以下關(guān)于容積率描述正確的是哪幾項(xiàng)？*A、容積率為2.0-2.5的住宅產(chǎn)品為高層住宅(正確答案)B、容積率為1.0-1.5的住宅產(chǎn)品為聯(lián)排別墅C、容積率小于0.5的住宅產(chǎn)品為獨(dú)棟或雙拼別墅(正確答案)D、容積率為1.5-2.0的住宅產(chǎn)品為小高層住宅(正確答案)28.（）客戶王明燕欲購買某項(xiàng)目的商品房，當(dāng)場支付定金并簽署《定金協(xié)議書》，以下關(guān)于定金說法中錯誤的是哪幾項(xiàng)？*A、定金是對債權(quán)的擔(dān)?？頑、定金是法律用語，可理解為預(yù)付款(正確答案)C、若王明燕違約，需多繳納一倍定金(正確答案)D、若開發(fā)商違約，需向王明燕支付雙倍定金29.（）客戶張文欲購買一套商品房，置業(yè)顧問李波告知客戶需要繳納部分費(fèi)用作為政府規(guī)費(fèi)，以下關(guān)于政府規(guī)費(fèi)說法正確的是哪幾項(xiàng)？*A、貸款服務(wù)費(fèi)B、房產(chǎn)登記費(fèi)(正確答案)C、交易服務(wù)費(fèi)D、.利用房地產(chǎn)檔案費(fèi)(正確答案)30.（）客戶王大偉欲購買一套別墅，置業(yè)顧問肖天向其介紹別墅的特點(diǎn)，以下關(guān)于別墅特點(diǎn)介紹正確的是哪幾項(xiàng)？*A、聯(lián)排住宅由幾幢六層高的住宅并聯(lián)組成，相鄰兩幢之間共用山墻B、獨(dú)棟別墅，在建筑設(shè)計形式上獨(dú)門獨(dú)院，附有大面積花園，私密性強(qiáng)(正確答案)C、兩個獨(dú)立式住宅拼聯(lián)組成。每戶有天有地，能實(shí)現(xiàn)270度三面采光通風(fēng)(正確答案)D、疊拼式住宅指，由多層復(fù)式住宅上下疊加在一起組合而成，下層有花園，上層有屋頂花園三、判斷題1.（）在進(jìn)行合同談判的過程中，我們需要明確界定成功銷售的條件，確認(rèn)條件一般會出現(xiàn)三類型信息：“業(yè)主房屋交易狀態(tài)”、“房款進(jìn)度”、“業(yè)主資料”。其中“房款進(jìn)度”的條件里，“定金”優(yōu)于“首付款“，“首付款”優(yōu)于”全款”。[判斷題]*對(正確答案)錯2.（）與甲方進(jìn)行合同談判時，我們優(yōu)先考慮給我方支付的費(fèi)率（點(diǎn)位）要足夠高，其他條件再協(xié)商。[判斷題]*對錯(正確答案)3.（）合同五要素包含：合作合同有效蓋章、權(quán)利義務(wù)清晰、付款條款明確、具有商業(yè)實(shí)質(zhì)、服務(wù)傭金能收回。[判斷題]*對(正確答案)錯4.（）合同合作類型為“渠道”的項(xiàng)目，需要有帶看確客單作為有效帶看確認(rèn)的備件。對帶看確客單備件的要求一般是由項(xiàng)目開發(fā)商，我方和渠道方的有效指定人員的簽字確認(rèn)，或是微信聊天截圖。[判斷題]*對錯(正確答案)5.（）中標(biāo)通知書無法涵蓋全部權(quán)力和義務(wù)約定，若一份中標(biāo)通知書包含了“商業(yè)實(shí)質(zhì)”、“付款條款”、“可回收性”這三要素且加蓋開發(fā)商有效簽章，則可作為合同替代資料，但不作為我們的首選合同管理的備件標(biāo)準(zhǔn)。[判斷題]*對(正確答案)錯6.（）成功銷售確認(rèn)單（簡稱“成銷確認(rèn)單“或”成銷單“）在財務(wù)上可視為合作甲方對我司工作的驗(yàn)收和確認(rèn)，可以支撐收入確認(rèn)。[判斷題]*對(正確答案)錯7.（）為了更好的完成銷售目標(biāo)，我們可以采用返本