區(qū)域角工作計劃7篇

第第頁區(qū)域角工作計劃7篇區(qū)域角工作計劃篇1律回春暉漸，萬象始更新律。我們在辭別成績斐然的2023之際，迎來了充分希望的2023.過去的一年里，作為區(qū)域經(jīng)理，我在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下以及廣闊同事的大力支持下，突出重點、狠抓落實，較好地完成了本職工作?，F(xiàn)將本年度的工作情況向大家作如下匯報，請大家評議，多提寶貴看法。一、加強學(xué)習(xí)，把握市場動向我深知區(qū)域經(jīng)理肩負(fù)偏重點的職責(zé)。要成為一名合格的區(qū)域經(jīng)理，我必需具備較高的從業(yè)素養(yǎng)。因此，在工作之余，我常常學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，了解市場動態(tài)，以提高對市場動向的敏銳度。同時，認(rèn)真分析各個站點的運營情況，及時改進(jìn)運營管理中的不足，確保十四個站點均能高效、穩(wěn)定地運轉(zhuǎn)。另外，我們試驗了投幣充電的相關(guān)業(yè)務(wù)，但由于前期準(zhǔn)備不足和其它方面的影響，導(dǎo)致7個站點在這方面的業(yè)務(wù)較差，為躲避對其它主業(yè)的影響，最終決議取消該業(yè)務(wù)。二、愛崗敬業(yè)，認(rèn)真完成各項工作工作以來，我始終堅持“精益求精、一絲不茍”的工作態(tài)度，事無巨細(xì)，都以高度的責(zé)任感去對待。除了做好各站點的運營工作外，還重點做好下列工作：1、做好對亭內(nèi)外的衛(wèi)生檢查工作，保持亭四周的環(huán)境衛(wèi)生、乾凈，為大家營造一個舒適的工作環(huán)境。2、檢查車輛數(shù)目，并認(rèn)真登記車輛損壞數(shù)量。3、每周不定期在中午或晚上對管理員在崗與脫崗情況進(jìn)行督查，進(jìn)一步提高管理人員的責(zé)任意識與在崗意識。4、依據(jù)公司要求，努力跑廣告，但由于市場形勢嚴(yán)峻，個人經(jīng)驗缺乏，未能完成這項任務(wù)。三、強調(diào)服務(wù)品質(zhì)，鞏固客戶群體2023年以來，xx行業(yè)的競爭形勢日益嚴(yán)峻。為確保公司各項業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，我在分析行業(yè)近況及市場動向的基礎(chǔ)上，結(jié)合分管站點的營銷情況，提出了合理化建議。其中，特別強調(diào)服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化服務(wù)手段，在鞏固老客戶的同時，吸納更多新客戶，收到了不錯的效果。四、存在的不足雖然通過大家的共同努力，獲得了不錯的區(qū)域銷售業(yè)績。但面對競爭日益激烈的市場，我覺得我們的工作仍存在一些不足：一是銷售團(tuán)隊業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提升；二是由于同行競爭激烈，銷售隊伍穩(wěn)定性較差；三是銷售渠道比較單一，不足穩(wěn)定。就我個人來說，業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高，做事缺乏創(chuàng)新意識，有時不足冷靜。因此，導(dǎo)致廣告業(yè)務(wù)這塊工作做得還不足好。五、2023年工作計劃針對上述問題，我計劃圍繞以下幾點開展2023年的工作：（一）帶頭抓學(xué)習(xí)，不絕提高整體業(yè)務(wù)水平在工作中，我要帶頭學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，銷售技巧，公司的規(guī)章制度，進(jìn)一步提高整體的業(yè)務(wù)水平。同時，在工作中要關(guān)懷同事，了解他們的訴求，更好地為他們解決實際問題，加強團(tuán)隊凝集力。（二）明確工作目標(biāo)，訂立工作計劃依據(jù)2023年公司下達(dá)的工作指標(biāo)，結(jié)合市場情況，確定實在的工作目標(biāo)，并出臺相應(yīng)的工作計劃。圍繞工作計劃，合理部署、科學(xué)布置，力爭圓滿完成各項任務(wù)。尤其是商務(wù)廣告業(yè)務(wù)這塊，我要加倍努力，多借鑒他人的好經(jīng)驗、好做法，創(chuàng)新思路，大膽進(jìn)取，樂觀協(xié)調(diào)，力爭順利完成月任務(wù)、年度任務(wù)。（三）加強創(chuàng)新意識，樂觀開拓更多市場為搶占更多的市場份額，我必需不絕加強創(chuàng)新意識，用發(fā)展的眼光，創(chuàng)新的理念，進(jìn)一步穩(wěn)定現(xiàn)有銷售渠道，開辟新的銷售渠道，使銷售方式更加多元化，率領(lǐng)大家共同開辟更多的市場。目前，我計劃在長江北路經(jīng)營一個小賣部，以此為切入點，漸漸推入公司產(chǎn)品。最終，借此機(jī)會，我由衷地向在工作中予以我關(guān)懷、幫忙、支持的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，說一聲“感謝!”并值此新春來臨之際，向大家拜個從前，祝大家“馬年行大運，馬到功成!”工作總結(jié)之家的年終工作總結(jié)頻道希望在寫作方面解決您的問題，也希望我們的創(chuàng)作和收集整理《金融助理個人年終工作總結(jié)與計劃》內(nèi)容給您帶來幫忙。同時，如您需更多總結(jié)范文可以訪問“金融助理工作總結(jié)”專題。區(qū)域角工作計劃篇2一、崗位描述1、直接下級：店長助理、駐店藥師、營業(yè)員2、基本職能：負(fù)責(zé)本門店的計劃采購、經(jīng)營管理，一切日常事務(wù)的管理，并承當(dāng)由此產(chǎn)生的一切直接或間接的工作責(zé)任與經(jīng)濟(jì)損失。二、工作細(xì)則：1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《藥品管理法》等有關(guān)藥品管理方針政策，按gsp規(guī)范門店工作，對門店藥品質(zhì)量及服務(wù)工作負(fù)實在責(zé)任。2、不絕學(xué)習(xí)、充實自我。定期組織培訓(xùn)，并行之有效。3、貫徹執(zhí)行總部各項管理制度，不得自行購藥，對上級主管部門下達(dá)的各項質(zhì)量指示訂立相應(yīng)的措施，樂觀完成。4、按門店發(fā)展，訂立周工作計劃與總結(jié)，并對長期發(fā)展做出規(guī)劃；5、負(fù)責(zé)門店排班，日常事務(wù)的分工管理，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系并引導(dǎo)相關(guān)工作。6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)質(zhì)檢，駐店藥師做好藥品的質(zhì)量監(jiān)督工作。督查效期藥品，及時處理門店質(zhì)量投訴，對門店藥品質(zhì)量負(fù)相關(guān)責(zé)任。7、保證門店財務(wù)出入相對平衡，對利潤負(fù)責(zé)。8、負(fù)責(zé)門店商品計劃的核實與傳遞以及票據(jù)、日報表的保管，負(fù)責(zé)門店辦公用品計劃的申報與領(lǐng)發(fā)。9、負(fù)責(zé)門店授權(quán)范圍內(nèi)的折扣，掛帳管理，相關(guān)報表的量化分析。10、上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)管理層與執(zhí)行層間的關(guān)系。11、不計較個人得失，能受苦耐勞，工作認(rèn)真細(xì)致，條理清楚，堅持原則，責(zé)任心強，懂市場營銷，熱誠穩(wěn)重，有主人翁意識。12、處理好四周商家及有關(guān)部門的關(guān)系，13、打造高效團(tuán)隊，提升團(tuán)隊凝集力，依靠員工，關(guān)懷員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的工作樂觀性。14、認(rèn)真推行文明經(jīng)商，規(guī)范服務(wù)，爭創(chuàng)各種榮譽稱呼，提高門店的社會信譽度；15、負(fù)責(zé)門店內(nèi)配發(fā)的設(shè)施設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)、維護(hù)和修理。16、負(fù)責(zé)計算機(jī)、通訊、傳輸系統(tǒng)設(shè)施、設(shè)備的維護(hù)、保養(yǎng)、維護(hù)和修理。17、負(fù)責(zé)收集市場信息并及時反饋到直接上級。負(fù)責(zé)調(diào)研方圓1公里之內(nèi)其他藥店基本信息。18、幫忙營業(yè)員、收銀員工作。19、快速處理好突發(fā)事件，如火災(zāi)、停電、偷竊、搶劫等區(qū)域角工作計劃篇3這里，我就如何建立、率領(lǐng)銷售團(tuán)隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述：一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵?；蛟S有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客自動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素養(yǎng)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而不安全的觀點，我們應(yīng)當(dāng)站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場始終不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才略準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝集力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊。1、人員的選擇我信任貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素養(yǎng)缺一不行，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會，只有不絕地用知識武裝自身，才略在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不絕地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要訂立好計劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上緊要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。3、建立激勵機(jī)制，加添銷售人員的動力。實在操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別（實在細(xì)節(jié)認(rèn)真匯報），這樣做能促進(jìn)員工樂觀性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。二、規(guī)范展廳管理：1、推行展廳5s管理（整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（實在細(xì)節(jié)訂立計劃）2、人員規(guī)范要有認(rèn)真縝密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，漸漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟識汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟識產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘４_定要加強對風(fēng)行品牌的宣傳：1、店面宣傳。包含店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。2、戶外廣告宣傳。建議在高速道路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。3、汽車展銷。包含每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行始終是一個面向普通消費人群，定位于普通化的品牌，我們要讓它更加深入人心。（考慮到我們的市場定位及本錢投入，廣宣確定要節(jié)省本錢花最小的本錢起到最有效的效果不愿定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳）4、讓公司每位員工全員參加宣傳，宣傳店面及品牌，有心識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。四、市場調(diào)查、分析與猜測1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的緊要競品做調(diào)查與分析。實在包含品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫忙。（對競品信息本人還有待認(rèn)真了解）2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準(zhǔn)的市場定位。3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應(yīng)及時了解。4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量（實在細(xì)節(jié)訂立認(rèn)真計劃）五、完成銷售目標(biāo)。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個實在的布置。在時間與人員的布置都要落到實處。個人的氣力是有限的，團(tuán)隊的氣力是無窮盡的，代好團(tuán)隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必需在思想上與公司保持高度的全都。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)，才略排出一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自身的思想跟得上公司的發(fā)展。當(dāng)然，全部的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，率領(lǐng)團(tuán)隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。區(qū)域角工作計劃篇4一、區(qū)域門店經(jīng)營思路1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)的分解分析。2、保障完成任務(wù)的方式：1）用服務(wù)感動顧客，維護(hù)好老顧客。2）加強導(dǎo)購的銷售技巧：加強培訓(xùn)，能正確運用到實際的銷售中。加添店里的骨干氣力。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4）加強外圍宣傳，加添新的客源。5）優(yōu)化庫存，加強導(dǎo)購的斷貨意識。6）多了解適時社會團(tuán)隊活動，捉住時機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。7）公司要搞得一些活動我們盡力捉住機(jī)會提升銷量。營銷的計劃1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。2、全年顧客的管理a、vip顧客的管理：1）節(jié)假日、生日送祝福短信；2）換季時有新品到店首先及時通知；3）公司有活動及時通知；4）把常常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理b、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（常常提示顧客差多少分就可以晉級了）c、特體顧客的管理：d、團(tuán)購顧客的管理：二、培訓(xùn)1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）2、全年12次的培訓(xùn)計劃。3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)計劃4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳設(shè)推廣計劃。（附表）2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差別化的分析。（附表）區(qū)域角工作計劃篇5一、引導(dǎo)思想以《36歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為引導(dǎo)，以中心工作計劃為導(dǎo)向，通過多途徑的溝通溝通方式及開展一系列豐富多彩的活動，將幼兒園教育、家庭教育與社會教育結(jié)合起來，讓家長全面了解幼兒園的保教工作，了解幼兒教育目的、內(nèi)容與方法，幫忙家長變動教育觀念，形成1+1〉2的教育合力，促進(jìn)孩子的健康和諧發(fā)展。二、工作目標(biāo)1.進(jìn)一步健全家委會管理機(jī)構(gòu)，成立幼兒園發(fā)展引導(dǎo)委員會，參加園所管理。2.開展多種形式教育活動，豐富家長學(xué)校內(nèi)容。3.切脈家長的需要。為家長解決在教育孩子方面的困惑，引導(dǎo)家長找到最好的教育策略，實現(xiàn)教育的最優(yōu)化。4.充分挖掘與利用家庭、社區(qū)教育資源，為幼兒教育服務(wù)。三、實在措施（一）進(jìn)一步健全家委會管理機(jī)構(gòu)，參加園所管理1.依據(jù)市局精神，為了進(jìn)一步健全家、園、社會的合作，成立幼兒園發(fā)展引導(dǎo)委員會，邀請家長代表、社區(qū)代表以及企事業(yè)代表加入發(fā)展引導(dǎo)委員會，與幼兒園共商園所發(fā)展大計，訂立“十三五”發(fā)展規(guī)劃，共同管理好幼兒園，努力做到辦人民滿意的教育。2.定期開展發(fā)展委員會以及家委會的活動，共同研究當(dāng)前家庭教育、學(xué)校教育、社會教育的動態(tài)，及時反饋家教信息，收集并反映家長對幼兒園工作的建議和看法，隨機(jī)對幼兒園衛(wèi)生、安全、食堂工作、教育教學(xué)等方面工作進(jìn)行檢查，參加幼兒園各重點活動的籌備和策劃工作，真正為幼兒園的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。（二）開展多種形式教育活動，豐富家長學(xué)校內(nèi)容1.開展快捷多樣的引導(dǎo)活動。每學(xué)期針對各年齡段家長開展至少1次的專題講座活動，針對目前家庭教育中存在的問題，通過專題講座，以生動的事例，深入淺出的剖析家庭教育的緊要性，了解成功的家庭教育案例，幫忙家長學(xué)習(xí)科學(xué)的育兒方法；每學(xué)期定期開放一次半日活動，讓更多的家長了解各年齡段幼兒的年齡特點、教育方法、教育目標(biāo)，了解自身孩子在群體中的表現(xiàn)。讓家長懂得了怎樣和老師自動搭配，取得教育的全都性，同時也拉近老師和家長之間的距離，形成教育合力，有效地促進(jìn)幼兒發(fā)展；每月開展家訪活動不少于2次，了解孩子在家的情況，傾聽家長的需要，切實幫忙家長解決在育兒過程中遇到的問題，認(rèn)真填寫好上門家訪記錄；辦好中心家教?？?，每學(xué)期不少于3次，每次有主題的向家上進(jìn)行先進(jìn)教育理念與方法的宣傳。2.多途徑增長家園聯(lián)系。連續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用，將網(wǎng)絡(luò)作為家園有效融合、緊密聯(lián)系的快捷通道。進(jìn)一步建設(shè)好中心微博、中心家長學(xué)校網(wǎng)頁、幼兒園網(wǎng)頁、班級網(wǎng)頁、路路通、群等，并利用網(wǎng)絡(luò)平臺加強家教的宣傳，不但讓家長了解幼兒園園所動態(tài)、重點活動、幼兒發(fā)展等情況，同時，也可以提出一些困惑供大家探討，也可以相互之間共享育兒經(jīng)驗與心得。3.開展家長助教活動。家長是幼兒園老師的合作伙伴，有很多家長也是幼教專家，而且他們擁有的各種專業(yè)知識技能和特長，是幼兒園可利用的、寶貴的教育資源。為此我們要充分挖掘家長的寶貴教育資源，總結(jié)上學(xué)期家長助教的情況，連續(xù)開展家長助教活動，但要思考活動的必需性與不行替代性，突出助教活動的特色，保證助教的切實有效，有助于幼兒的發(fā)展。4.開展親子活動。結(jié)合季節(jié)、節(jié)日、主題教學(xué)的需要，開展親子活動，既加強了幼兒園與家庭的聯(lián)系，又增長了親子之間的感情。（三）、充分挖掘與利用家庭、社區(qū)教育資源，為教育服務(wù)1.形結(jié)婚長資源庫。充分挖掘家長資源，了解各班家長的特長，為幼兒的教育教學(xué)活動需要供應(yīng)幫忙，可以開展家長助教等活動。2.形成社會資源庫?！毒V要》指出：“充分利用環(huán)境和社區(qū)的教育資源，擴(kuò)展幼兒生活和學(xué)習(xí)的空間。”因此，我們要摸排幼兒園周邊的社會資源，依據(jù)資源設(shè)計出適合孩子或者親子活動的內(nèi)容，并提前做好聯(lián)系同坐，為幼兒走出園門的活動供應(yīng)方便。（四）、切實加強管理，完善家長學(xué)校建設(shè)1.進(jìn)一步做好家長學(xué)校的資料積累工作。做到“六有”，即：有家長學(xué)校，有家長學(xué)校組織網(wǎng)絡(luò)，有教材，有教學(xué)計劃，有講師隊伍，有家長學(xué)校工作計劃、記錄、總結(jié)。各種表格齊全，檔案資料規(guī)范。2.樂觀申報五星級家長學(xué)校。對照五星級家長學(xué)校的要求，審視自身的工作，對孱弱環(huán)節(jié)加強管理與建設(shè)，爭取在x月份中心各園申報五星級家長學(xué)校。區(qū)域角工作計劃篇6一、與xxxx年同季度進(jìn)行對比比較的內(nèi)容緊要有：（1）市場環(huán)境緊要考察市場環(huán)境的更改緊要包含行業(yè)的情形；消費者的消費習(xí)慣和特征是否有更改（2）競爭品牌的情形。緊要分析：a、同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況；b、消費者的評價（緊要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度）；c、市場費用投入情況；d、渠道布置情況（當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超出了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才略夠找到原因，進(jìn)而訂立突破策略。這就要求我們平常要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。）；e、產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；f、二級客戶的評價等）（3）銷售團(tuán)隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分緊要的作用，考察緊要競爭品牌的銷售隊伍在xxxx年相比xxxx年是否有更改，特別要重視團(tuán)隊成員數(shù)量的更改，譬如，王老吉在xxxx年的銷售團(tuán)隊成員數(shù)量只有5人，而在xxxx年的人員數(shù)量快速增長到12人，人員加添產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必需清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的優(yōu)點。（4）去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成情形。如：xxxx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件，確定要弄明白銷量沒有實現(xiàn)的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。譬如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳設(shè)面不足充分，業(yè)務(wù)員沒有依照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不足，二級批發(fā)的樂觀性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在訂立08年一季度的銷售目標(biāo)時確定要為目標(biāo)的實現(xiàn)找到充分的支撐點。如：xxxx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。譬如，在城區(qū)新加添10個有銷售本領(lǐng)的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有勸服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，否則那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不但計劃訂立者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。二、隊伍的建立有了清楚的目標(biāo)，而且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是實在的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團(tuán)隊，能夠加速和推動目標(biāo)的實現(xiàn)。訂立了3.5萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有勸服力的計劃，信任主管上級會支持你合理要求的。三、分解把季度銷量分解到每月，在分解時，確定要弄清楚上年月末產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，譬如，a飲料在12月末在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，依照正常的銷售情況，a飲料在1月的銷量為8000件，假如在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月末的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎？2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，譬如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。確定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。四、經(jīng)銷商工作計劃確定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，由于計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力搭配和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫忙經(jīng)銷商舉辦業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫忙經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫忙經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫忙經(jīng)銷商訂立有效的客戶管理系統(tǒng)等。區(qū)域角工作計劃篇7區(qū)域活動是有目的有計劃的一種學(xué)習(xí)活動，讓幼兒在獨立、自由的探究活動中學(xué)習(xí)、探究，掌握知識。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區(qū)域活動看作是能給幼兒供應(yīng)一個優(yōu)化的有利于幼兒活動與表現(xiàn)的良好環(huán)境和機(jī)會，它可以合理地布置各項活動，供應(yīng)充分的能刺激幼兒活動的料子，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進(jìn)幼兒各方面的發(fā)展。一、區(qū)域設(shè)置，適合幼兒依據(jù)幼兒健康、社會性、認(rèn)知、語言、藝術(shù)等方面發(fā)展的需要，站在幼兒的角度，從孩子的心理啟程，為孩子創(chuàng)設(shè)了美工區(qū)、娃娃家、閱讀區(qū)、音樂表演區(qū)等不同形式的區(qū)域活動。為幼兒供應(yīng)了動手、動腦、而且能依照自身的興趣和本領(lǐng)進(jìn)行活動的場合和發(fā)揮才略的機(jī)會。本著合理布局便于流動的原則，依據(jù)活動室的特點，將閱讀區(qū)、娃娃家等區(qū)域設(shè)為固定區(qū)，其余設(shè)為活動區(qū)。二、有計劃地投放料子創(chuàng)設(shè)活動區(qū)要有確定的計劃性，要依據(jù)近期的教育目標(biāo)和孩子發(fā)展水平有心識地選擇和投放一些料子。有計劃、有目的投放料子是區(qū)域活動的物質(zhì)支柱，是幼兒活動的工具，料子投放的是否恰當(dāng)