SYB制定利潤(rùn)計(jì)劃

第八步：制定利潤(rùn)方案主講教師：2024年5月27日與利潤(rùn)直接相關(guān)的問(wèn)題：如何給自己的產(chǎn)品定價(jià)？——要制定銷(xiāo)售價(jià)格賣(mài)出商品之后是賺還是賠了？——要做銷(xiāo)售本錢(qián)方案如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢(qián)而擱淺？——要制定現(xiàn)金流量方案2024年5月27日學(xué)習(xí)目的：了解產(chǎn)品本錢(qián)的構(gòu)成。學(xué)會(huì)本錢(qián)計(jì)算和制定價(jià)格的方法。學(xué)習(xí)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法。學(xué)習(xí)制定銷(xiāo)售本錢(qián)方案。學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量方案。2024年5月27日一、產(chǎn)品本錢(qián)的構(gòu)成固定本錢(qián)：固定本錢(qián)是一成不變的企業(yè)本錢(qián)。包括：租金、保險(xiǎn)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。〔開(kāi)辦費(fèi)和保險(xiǎn)以分?jǐn)偡绞接?jì)入本錢(qián)〕可變本錢(qián)：可變本錢(qián)是隨著生產(chǎn)或銷(xiāo)售的起伏而變化的企業(yè)本錢(qián)。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利等。這些本錢(qián)是隨著銷(xiāo)售的增長(zhǎng)而不斷變化。折舊本錢(qián)：折舊是一種特殊的隱形本錢(qián)。2024年5月27日折舊本錢(qián)計(jì)算方法折舊：是一種特殊本錢(qián)，它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種本錢(qián)。在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通工具、辦公家具和設(shè)備三大類(lèi)。折舊只是針對(duì)固定資產(chǎn)而言的。固定資產(chǎn)總額×〔1-殘值率〕折舊額計(jì)算：每年折舊額=可使用年份

折舊率=折舊額×100%固定資產(chǎn)總額×〔1-殘值率〕2024年5月27日中國(guó)稅法規(guī)定：

固定資產(chǎn)類(lèi)型每年折舊率工具設(shè)備20%機(jī)動(dòng)車(chē)輛10%辦公家具20%店鋪5%工廠建筑2%土地?zé)o以上折舊率適用于大多數(shù)小企業(yè)。2024年5月27日啟示：控制不好本錢(qián)經(jīng)營(yíng)往往陷入困境！利潤(rùn)=銷(xiāo)售—本錢(qián)要保證售價(jià)高于本錢(qián)價(jià)企業(yè)本錢(qián)是制作產(chǎn)品效勞的全部費(fèi)用相加構(gòu)成。制定價(jià)格必須研究本錢(qián)2024年5月27日陳立華認(rèn)為他到達(dá)滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)能力后，每月能制作銷(xiāo)售10扇以上的門(mén)，物品每月折舊為146元/月，

練習(xí)18習(xí)題3答案2024年5月27日月經(jīng)營(yíng)總本錢(qián)為：146〔折舊〕＋700〔房租〕＋3200〔工資〕＋200〔罐氣費(fèi)〕＋25〔保險(xiǎn)〕＋350〔水電費(fèi)〕＋100〔廣告〕＋50/12〔注冊(cè)費(fèi)〕＋600〔辦公費(fèi)〕＋100〔費(fèi)〕＋60〔維修費(fèi)〕＝5485元

制作一扇門(mén)的本錢(qián)：

900〔材料費(fèi)〕＋549〔單門(mén)經(jīng)營(yíng)總本錢(qián)〕＝1449元

每扇門(mén)加價(jià)25%，銷(xiāo)售價(jià)為：1449×1.25＝1811.25元〔約1800〕

含稅價(jià)：1800÷〔1-3%〕=1855.67二、確定產(chǎn)品價(jià)格業(yè)要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的本錢(qián)，保證你的定價(jià)高出你的本錢(qián)。知道確定產(chǎn)品價(jià)格的兩種方法隨時(shí)觀察競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，以保證你的價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出廠價(jià)和自己的出廠價(jià)作同類(lèi)比較。2024年5月27日制定商品銷(xiāo)售價(jià)格的方法：1、本錢(qián)加價(jià)法所謂本錢(qián)加價(jià)法就是在你的本錢(qián)上加上一定百分比的利潤(rùn)就成了你的產(chǎn)品/效勞的定價(jià)較適用制造商和效勞商：計(jì)算公式：銷(xiāo)售價(jià)格=本錢(qián)+〔本錢(qián)x利潤(rùn)%〕+其他如：某玩具本錢(qián)是28元，利潤(rùn)按20%，稅3%，求玩具的銷(xiāo)售價(jià)格及含稅價(jià)格？售價(jià)=28元+〔28×20%〕=33.6元含稅的定價(jià)=33.6元×〔1+3%〕=34.61元2024年5月27日制定商品銷(xiāo)售價(jià)格的方法2、競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格價(jià)格的根底是本錢(qián)核算。參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，確定自己最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。2024年5月27日12三、預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入的意義在第三步預(yù)測(cè)了每月的銷(xiāo)量，本步要根據(jù)銷(xiāo)量算出銷(xiāo)售收入數(shù)額，這關(guān)系到：1.是《銷(xiāo)售和本錢(qián)方案》、《現(xiàn)金流量方案》前提數(shù)據(jù)。2.是企業(yè)制定和實(shí)施價(jià)格策略、選擇銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售促進(jìn)策略的依據(jù)之一。3.也是企業(yè)合理安排倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸?shù)闹饕罁?jù)之一。2024年5月27日131.列清單：列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列、或所有效勞工程并進(jìn)行歸類(lèi)。2.預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量：預(yù)測(cè)第一年里每個(gè)月你期望銷(xiāo)售的每項(xiàng)產(chǎn)品的數(shù)量，它來(lái)自于你所做的市場(chǎng)調(diào)查。3.定價(jià)：為你方案銷(xiāo)售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。4.計(jì)算月銷(xiāo)售額：用銷(xiāo)售價(jià)格乘以月銷(xiāo)售量來(lái)計(jì)算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷(xiāo)售額。預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入的步驟2024年5月27日四、制定銷(xiāo)售和本錢(qián)方案制定銷(xiāo)售和本錢(qián)方案，可以掌握企業(yè)的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤(rùn)，使你既看到銷(xiāo)售也看到本錢(qián)，并知道否在贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去〔繼續(xù)做方案〕；如果虧損，需要及時(shí)弄明白哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，調(diào)整后重新做方案。2024年5月27日四、制定現(xiàn)金流量方案顯示每月的現(xiàn)金流入和流出量；保持企業(yè)充足的運(yùn)營(yíng)能力；防止出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的致命威脅；方案中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時(shí)，就能預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救。2024年5月27日數(shù)據(jù)關(guān)系提示：可支配現(xiàn)金=月初現(xiàn)金＋銷(xiāo)售總收入＋貸款＋業(yè)主投資現(xiàn)金總支出=采購(gòu)＋工資＋營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用＋保險(xiǎn)＋維修費(fèi)用＋煤水電費(fèi)用＋貸款本息＋固定資產(chǎn)支出＋……＋其他費(fèi)用支出月底現(xiàn)金=可支配現(xiàn)金－現(xiàn)金總支出月底現(xiàn)金=下月月初現(xiàn)金2024年5月27日練習(xí)23的習(xí)題2：他現(xiàn)有7000元現(xiàn)金開(kāi)辦他的企業(yè)。他還有一幢價(jià)值15萬(wàn)元的房產(chǎn)。利用你在……為陳立華制定現(xiàn)金流量方案。7000元夠不夠開(kāi)辦陳立華的企業(yè)？如果不夠，他還需要貸款多少錢(qián)？〔提示：有15萬(wàn)元的房產(chǎn)，足可取得2萬(wàn)元的抵押貸款〕2024年5月27日陳立華現(xiàn)金流量方案〔三〕資金缺口最高16540元，后面每月中如果不是上個(gè)月的欠帳，每個(gè)月的收入可以夠支出，所以，只需追加投資16540元即可。貸款需要利息，加上利息，可以申請(qǐng)貸款20000元。〔這里我們年息暫按5.31﹪×1.5計(jì)算。房產(chǎn)抵押貸款，最多只能貸到抵押額的50﹪，而陳立華用10萬(wàn)元的房屋做抵押，所以可以貸到這些錢(qián)。〕這時(shí)，陳立華就要修改銷(xiāo)售和本錢(qián)方案及現(xiàn)金流量方案。請(qǐng)學(xué)員幫助其修改。請(qǐng)學(xué)員按《創(chuàng)業(yè)方案》表十格式，為自己的企業(yè)做一份現(xiàn)金流量方案。陳立華的現(xiàn)金流量方案(修改后)現(xiàn)金流量方案制定的困難？賒帳銷(xiāo)售：營(yíng)銷(xiāo)方案決定局部賒銷(xiāo)；賒帳不計(jì)入當(dāng)月現(xiàn)金流量方案，影響了現(xiàn)金的回籠。賒帳采購(gòu)：局部支出先賒購(gòu)，后付現(xiàn)金；賒購(gòu)支出的記錄會(huì)出現(xiàn)在以后的月份?！胺乾F(xiàn)金”費(fèi)用:企業(yè)某些費(fèi)用是“非現(xiàn)金”的；如設(shè)備折舊不再現(xiàn)金流量方案。五、資金來(lái)源

企業(yè)資金開(kāi)展的三個(gè)階段：第一階段是“人找錢(qián)”。資金原始積累時(shí)期，到處找錢(qián)。第二階段是“錢(qián)找人”。當(dāng)積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢(qián)和時(shí)機(jī)就會(huì)找上門(mén)來(lái)。第三階段是“錢(qián)找錢(qián)”。這是做生意的最正確狀態(tài)。信用有了，實(shí)力有了，經(jīng)驗(yàn)和能力有了?？恐R(shí)、智慧賺錢(qián)，知識(shí)能夠帶來(lái)財(cái)富，智慧能夠創(chuàng)造財(cái)富。頭腦風(fēng)暴法：資金有多少來(lái)源？〔1〕、儲(chǔ)蓄〔2〕、向親朋借款〔3〕、貸款〔4〕、賒帳采購(gòu)〔5〕、租賃設(shè)備〔6〕、來(lái)料加工〔7〕、收預(yù)付款或定金〔8〕、合作融資〔9〕、減免優(yōu)惠〔10〕、拍賣(mài)閑置物〔11〕、公益贊助〔12〕、按揭貸款你辦企業(yè)的資金是從哪里來(lái)？資金來(lái)源的一般渠道？從朋友或親戚處借款從供貨商處賒購(gòu)從銀行或其他金融機(jī)構(gòu)貸款銀行貸款四種：抵押貸款信用貸款擔(dān)保貸款貼現(xiàn)貸款特別提示向銀行或金融機(jī)構(gòu)借錢(qián)：需要抵押物抵押物高于貸款數(shù)額抵押物有現(xiàn)金價(jià)值到期不還貸，抵押物即拍賣(mài)變現(xiàn)生活用房銀行一般不抵押。理財(cái)博士劉彥斌教人們“理財(cái)五個(gè)一”

第一個(gè):一生恪守量入為出.第二個(gè):不要透支讓債務(wù)纏你一生。第三個(gè):永遠(yuǎn)不要想一夜暴富，天上沒(méi)有餡餅。第四個(gè):一夫一妻一個(gè)家庭,離婚是最大的破財(cái)。第五個(gè):做好一項(xiàng)投資，一招鮮，吃遍天。第八步小結(jié)準(zhǔn)確計(jì)算出企業(yè)提供的產(chǎn)品或效勞的本錢(qián)。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格信息及本錢(qián)制定出銷(xiāo)售價(jià)格。預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入：作出銷(xiāo)售本錢(qián)方案：制定現(xiàn)金流量方案：2024/5/272024/5/2729案例討論：李濤和他的磚廠李濤先生在市郊創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個(gè)城市的建筑工地供磚，每塊磚0.15元錢(qián)。他很擔(dān)憂(yōu)，因?yàn)檫^(guò)去的幾個(gè)月里他都沒(méi)有贏利。他已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增加他的銷(xiāo)售。結(jié)果是他的銷(xiāo)售增加了，但賠了更多的錢(qián)！問(wèn)題：1、李濤虧損的原因是什么？2、它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題還是管理問(wèn)題？30相關(guān)概念及公式應(yīng)納增值稅=凈銷(xiāo)售收入×增值稅率毛利潤(rùn)＝含稅銷(xiāo)售收入－企業(yè)的經(jīng)營(yíng)本錢(qián)〔總本錢(qián)〕凈利潤(rùn)＝含稅銷(xiāo)售收入－增值稅及附加稅費(fèi)－總本錢(qián)凈銷(xiāo)售收入＝含稅銷(xiāo)售收入〔毛收入〕－增值稅＝含稅銷(xiāo)售收入÷(1＋增值稅稅率)2024年5月27日31增值稅是以商品生產(chǎn)流通和勞務(wù)效勞在各個(gè)流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的增值額為征稅對(duì)象的一種流轉(zhuǎn)稅。增值稅納稅人分兩種：小規(guī)模納稅人：⑴、年應(yīng)征銷(xiāo)售額180萬(wàn)以下的稅率6％和4%⑵、自2009年1月1日起，征收率為3%一般納稅人：⑴、年應(yīng)征銷(xiāo)售額180萬(wàn)在上，非個(gè)人企業(yè)或不常應(yīng)稅單位。⑵、三種稅率：一是基準(zhǔn)率17％；二是低稅率13％；三是零稅率出口貨物2024年5月27日32個(gè)人凈收入＝毛收入－稅費(fèi)－企業(yè)本錢(qián)－個(gè)人所得稅毛收入＝含稅銷(xiāo)售收入稅費(fèi)＝增值稅＋城市建設(shè)維護(hù)稅＋教育費(fèi)附加城建稅＝應(yīng)納增值稅×7%教育費(fèi)附加＝應(yīng)納增值稅×3％企業(yè)本錢(qián)＝企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)本錢(qián)個(gè)人所得稅＝〔業(yè)主工資＋利潤(rùn)〕×稅率個(gè)人凈收入2024年5月27日33個(gè)體全年應(yīng)稅額稅率不超過(guò)5000元的部分5%超過(guò)5000元-10000元的部分10%超過(guò)10000元-30000元的部分20%超過(guò)30000元-50000元的部分30%超過(guò)50