網(wǎng)投簡歷不可不知的幾條細節(jié)

網(wǎng)投簡歷不可不知的幾條細節(jié)我去年大專畢業(yè)，畢業(yè)后在北京一家第三方理財機構(gòu)做電話銷售，已經(jīng)做了一年多，業(yè)績在公司能排進前五，但平均下來兩個月不到一張單，月薪剛到3K，公司有沒有銷售高手，自己的經(jīng)驗和能力感覺幾乎也沒有什么進步，幾乎也積累不起來。看完您的帖子里的擇業(yè)標準，我果斷地辭職了，可現(xiàn)在問題來了，按您帖子里的標準，選了幾個公司，覺得還不錯，可惜人家面試機會都不給，我是從智聯(lián)招聘和前塵無憂上投的簡歷，發(fā)過求職信！都沒回音??！能拿到一些面試的公司都還沒以前那個公司好呢，快一個月還沒找到工作上火啊，馬上鍋都快快揭不開了。望雨總指點一下，現(xiàn)在該怎么辦！萬分感謝?。【刃〉苡谒?。小明回答：哥們好：你辭職好著急呀，為啥不騎馬找馬呢？呵呵，想置于死地而后生？嗨，咱們最好還是別搞這個，希望以后多多注意啊?！翱煲粋€月還沒找到工作上火啊”從這句話里，我們來看看：25天（假設找工作花費25天）×16個小時/天（思考時間）=400個小時，也就是說你有400個小時在專心想一件事，但未果？這個嘛，我不太相信，也許你還沒有全情投入呢，發(fā)完簡歷就在那里干等通知，而沒有采取一些進攻策略或行動？嗯，問題找到了。我贊成你辭職，電話銷售我并不看好，這玩意能給自己積累什么人脈關系？如果僅憑幾個電話，就能做成幾筆大生意，那我們這些曾經(jīng)或正在跑客戶的銷售人，正在路上風餐露宿，吃盡甲方白眼兒而不氣餒的戰(zhàn)士們，情何以堪？呵呵：）所以辭職是對的，可是你這段電話銷售并沒有給你增加什么銷售閱歷，所以導致兩個新問題：A、銷售業(yè)績不夠漂亮；B、銷售技巧掌握不足。由于存在問題A，你的簡歷在初審階段就被PASS掉了。當連續(xù)投簡歷發(fā)現(xiàn)沒有回音時，你該馬上反思，為啥簡歷出去，連個水音都沒聽到？從我的經(jīng)驗看，你的業(yè)績沒有出彩之處，也許是個致命傷。業(yè)績出彩有幾條標準：

1、絕對銷售額。比如，你在簡歷上寫明一年銷售2000萬，哇，誰看誰眼前一亮?。ㄌ永镉形慌鴣硇牛銎嚺浼?，她的業(yè)績就是年度2000萬）

2、絕對增長額。銷售額不給勁沒關系（假設只有100萬），你的年銷售增長比例也值得一說。比如，你第二個六個月銷售總額比第一個六個月銷售總額增長50%，第三個六個月又比第二個六個月增長30%........面試官看完這組數(shù)據(jù)，會認可你的銷售本事，是可塑之才。也許你在簡歷里沒有數(shù)據(jù)表現(xiàn)，就空巴巴幾句場面話，放心，官話沒人看。要是只說第1、第2條，你沒啥好說的，怎么辦？有辦法。可主談你的業(yè)績跟公司同事業(yè)績的橫向比較，比如進公司第一個月業(yè)績排名倒數(shù)第一，18個月后排第5名（銷售部有20位同事）一句話，既然你是賣產(chǎn)品的，就該知道包裝產(chǎn)品賣點是何等重要，那么在面試時，你也應該把自己看成是“一件特殊產(chǎn)品”！你的賣點？看點？吸引面試考官的地方在哪里？對，反過來推，客戶喜歡什么，你就專門說什么，投其所好嘛。那么客戶最關注你什么呢？呵呵，公司希望你加盟后，能成為銷售狀元！就這么簡單。你呢，現(xiàn)在還不是銷售冠軍沒關系，通過主談銷售數(shù)據(jù)等手段，拿數(shù)據(jù)敲門，讓客戶看看你是否具有銷售潛力？是否具有銷售基本技巧？是否比其他銷售人更具備競爭力？總之，必須挖掘出自己身上的閃光點，有價值的東東，完全能跟競爭應聘的其他家伙去PK，而且最好要用數(shù)據(jù)說話，是硬邦邦的，好衡量的東東。問題B帶給你的似乎更嚴重一些，也許你的銷售技巧還不夠硬。人家拒絕簡歷，你還要繼續(xù)干等下去？就好比客戶拒絕你的第一次推銷，你就在辦公室里等待客戶回心轉(zhuǎn)意？呵呵，別介兒啊，你該出動出擊才是王道。上網(wǎng)搜公司，仔細研究他們特色，尤其是產(chǎn)品方面，然后到賣場找到這些產(chǎn)品，站三天觀察消費者購買情況，一一做好心得體會。再找促銷員詢問，找賣場問，找消費者問，找競品促銷問，鼻子下面是嘴巴啊，問完一圈，你啥都清楚了。完后以熱心消費者面貌在公司出現(xiàn)，提意見唄，不論是跟誰談，只要有人接待，一番交談下來，最后報出自己真實目的，我就不信公司不聘你！當然他們還有可能繼續(xù)拒絕你，那說明你功課做得還不足以打動對方！做任何事，還是多檢討一下自己為好，不是嗎？這類主動上門的招數(shù)好多，帖子里還寫有不少，這里不再啰嗦啦。多說一句，如果你想研究清楚一家公司，花費60個小時通過網(wǎng)絡深入研究，哼，沒準你比他們公司里面的人還清楚許多呢！等研究透了，研究完了，再打電話套關系去，呵呵，咱們不是干過電話銷售嘛，這點本事就趕緊用上吧……上述所有方法，在回帖里都曾提過不下5次！哥們你真的認真看帖了？這個我還是不信，呵呵：要不是看你都