銀行績效考核-案例介紹-江蘇銀行

江蘇銀行等0于7年14構(gòu)0轄23州4工3至4超1達(dá)0達(dá)031江蘇銀行績效考核系統(tǒng)以量化考核業(yè)績?yōu)楹诵?，目的在于通過對各條線客戶經(jīng)理（司客戶經(jīng)理、小微客戶經(jīng)理、零售客戶經(jīng)理）進(jìn)行各項指標(biāo)全面考核，幫助銀行完善管制度，激勵機制，提高行員積極性秉持‘全員營銷，多勞多得’原則，從而提升銀行企2對于公司客戶經(jīng)理的考核，系統(tǒng)主要計算客戶經(jīng)理的各項考核業(yè)績（公司客戶經(jīng)理推薦、營銷、維護(hù)的對公存款、貸款、中間業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)的業(yè)績，包跨網(wǎng)點營銷或跨機構(gòu)營銷的業(yè)績，并以產(chǎn)品營銷計算的方式計算客戶經(jīng)理業(yè)績績效、營對于小微企業(yè)客戶經(jīng)理的考核，系統(tǒng)主要計算客戶經(jīng)理的各項考核業(yè)績（小微企業(yè)戶經(jīng)理的業(yè)績：具體指該客戶經(jīng)理所推薦、營銷、維護(hù)小微企業(yè)和個體工商戶（授信敞總額0、點營銷或跨機構(gòu)營銷的業(yè)績，并以產(chǎn)品營銷計算的方式計算客戶經(jīng)理業(yè)績績效、營銷費用。對于零售客戶經(jīng)理的考核，系統(tǒng)主要計算客戶經(jīng)理的各項業(yè)績（零售客戶經(jīng)理以住房貸款、五級不良貸款、對私中間業(yè)務(wù)收入、消費金融貸款等，并以產(chǎn)品營銷計算的方式計算客戶經(jīng)理業(yè)績績效、營銷費用。零售客戶經(jīng)理包括：理財客戶經(jīng)理、零售客戶經(jīng)理大堂客戶經(jīng)理,且不同客戶經(jīng)理考核方式不一樣。對于理財客戶經(jīng)理考核，系統(tǒng)主要對理財客戶推薦人角色(客戶推薦人、營銷拓展人、交易推薦人、有權(quán)銷售人)進(jìn)行業(yè)績分配，通過計算理財客戶經(jīng)理的（儲蓄存款、理財各項客戶數(shù)、保險業(yè)務(wù)、貴金屬業(yè)務(wù)、基金業(yè)務(wù)、代理國債業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)等）各項業(yè)績，并以產(chǎn)品營銷計算的方式計算客戶經(jīng)理業(yè)績績效、營銷費用。對于大堂經(jīng)理考核，系統(tǒng)主要以柜員各項業(yè)績（柜員業(yè)務(wù)量筆數(shù)、柜員國際業(yè)務(wù)根據(jù)各項業(yè)績（國際結(jié)算、紫金交易大戶室、國際業(yè)務(wù)結(jié)算量、國際業(yè)務(wù)、E銀行卡業(yè)務(wù)根據(jù)各項業(yè)績（信用卡的客戶數(shù)、信用卡的各項收入、分期交易、不良電子銀行業(yè)務(wù)主要根據(jù)（企業(yè)有效網(wǎng)銀新增戶數(shù)、個人網(wǎng)銀專業(yè)版新增有效客戶數(shù)4年完成江蘇銀行績效考核系統(tǒng)后，系統(tǒng)滿足目前的考核需求，包含江蘇銀行所有業(yè)務(wù)條線，不僅能夠考核公司客戶經(jīng)理、小微客戶經(jīng)理、理財客戶經(jīng)理的存貸款、中業(yè)務(wù)還增加了國際業(yè)務(wù)、電子銀行、銀行卡、零售業(yè)務(wù)的考核，對客戶經(jīng)理與各項業(yè)務(wù)新上線的績效考核系統(tǒng)前端頁面設(shè)計非?？茖W(xué)，系統(tǒng)不僅能夠計算出每月、季、年度的機構(gòu)各項業(yè)績指標(biāo)、績效工資指標(biāo)和營銷費用，還能計算行員的業(yè)績、績效工資及由于江蘇銀行數(shù)據(jù)量較大，業(yè)務(wù)條線非常復(fù)雜，沿用傳統(tǒng)跑批模式無法滿足業(yè)務(wù)需要我們采用并行調(diào)動方式：通過拆分條線（對公、對私