月度職位工作感想體會總結(jié)

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工作總結(jié)是熟悉世界的重要手段，是由感性熟悉上升到理性熟悉的必經(jīng)之路。通過工作總結(jié)，我們可以查找，把握并運(yùn)用工作和事物進(jìn)展的規(guī)律。下面是我為大家整理的月度職位工作感想體會總結(jié)，盼望能關(guān)心到大家!

月度職位工作感想體會總結(jié)1

11月份已經(jīng)過去，在這一個月的時刻中我透過發(fā)奮的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下方我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到勁霸男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人討論針對性策略，取得了良好的效果。此刻我漸漸能夠清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，精確?????的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的熟悉也有一個比較透亮?????的把握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的潛質(zhì)，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深化，對勁霸男裝的技術(shù)問題把握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和堅信客人。

在下月工作方案中下方的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的仆人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決聽從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推舉，把我的銷售潛質(zhì)提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時刻段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

月度職位工作感想體會總結(jié)2

時刻照舊遵循亙古不變的規(guī)律連續(xù)著，又一個月結(jié)束了。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，在業(yè)界引起了騷動，隨后又是嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和悲傷、困惑和感動、興奮和無奈，現(xiàn)將11月白酒銷售工作總結(jié)如下：

一、個人的成長和不足

做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的相互幫忙。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：

1、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握潛質(zhì)增加了。

2、心態(tài)的自我調(diào)整潛質(zhì)增加了。

3、團(tuán)隊的管理閱歷和整體區(qū)域市場的運(yùn)作潛質(zhì)有待提升。

4、對整體市場熟悉的高度有待提升;5。學(xué)習(xí)潛質(zhì)、對市場的預(yù)見性和掌握力潛質(zhì)增加了。

二、銷售業(yè)績回顧與分析

這一個月的業(yè)績還是很不錯的：

1、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作。

2、勝利開發(fā)了四個新客戶。

3、月度總現(xiàn)金回款10萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。

對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點(diǎn)：

1、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，因此吸取前幾年的閱歷教訓(xùn)，今年我個人也把查找重點(diǎn)市場放在以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，透過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分閱歷，為明年的運(yùn)作奠定了基矗。

2、新客戶開放面，落實了4個新客戶，俗話說“選取比發(fā)奮重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送潛質(zhì)、協(xié)作度、投入意識”等，直接打算了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的_萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

主要緣由有：

(1)、公司服務(wù)滯后，共性是發(fā)貨，嚴(yán)峻影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信念;

(2)、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差;

(3)、重點(diǎn)市場定位不明確不堅決。

三、工作中的不足

這個月我走訪的新客戶中，有10多個意向都很劇烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自己信念也不足，但最終落實很少，鋪張了大好的資源!

對于__市場，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點(diǎn)：

1、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候查找相宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充。

2、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運(yùn)作市場。

對于平邑市場，雖然地方愛護(hù)嚴(yán)峻些，但我們透過關(guān)聯(lián)的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

最終在白酒銷售工作總結(jié)中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點(diǎn)推舉：

1、注意品牌形象的塑造。

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性。

3、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。

月度職位工作感想體會總結(jié)3

時間過得真快，11個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝。這一個月，帶給我更多的是勞碌與充實，這或許代表了班主任的共同感受。現(xiàn)將11月份的班主任工作小結(jié)如下：

1、利用開學(xué)初的時間，加強(qiáng)對同學(xué)的行為習(xí)慣方面的養(yǎng)成教育。同時加強(qiáng)同學(xué)的自我管理。努力讓更多的同學(xué)參加班級管理，讓同學(xué)感到班級的事就是自己的事，而不是老師一個人的事。作為班主任的我，則盡可能少的代替同學(xué)去做一些事情。

2、建立班干部隊伍，八班級的同學(xué)已經(jīng)有了肯定的組織管理力量，一個好的班集體，必需要有一群能起帶頭作用的好的班干部。開學(xué)初，我就組建了班級干部并給他們召開了幾次會議，向他們提出要求和盼望，促使他們能更快更好地成長起來。培育班干部還真的是特別必要，由同學(xué)來管理同學(xué)，不僅熬煉了同學(xué)的力量，更能在班上形成一股良好的風(fēng)氣。如何讓班級干部能始終保持著旺盛的工作熱忱，這是我在班主任工作中始終在思索的問題。首先，我常常加強(qiáng)對班級干部的思想教育工作，教育班級干部要樹立全心全意為同學(xué)為班級服務(wù)的思想。只有這樣，才能從根本上消退班級干部在工作中的倦怠思想。而且定期對各位班級干部進(jìn)行考核嘉獎，這樣一來，也有效激發(fā)了班級干部的工作熱忱。

3、營造優(yōu)雅的班級環(huán)境，班級環(huán)境的建設(shè)主要是以衛(wèi)生為主，每天堅持室內(nèi)外環(huán)境以及個人衛(wèi)生的潔凈讓同學(xué)能夠在一個潔凈、舒適的環(huán)境下成長、學(xué)習(xí)，所以，我組織并指派人員監(jiān)督同學(xué)做好每天的值日工作。與此同時，本著全員參加班級事務(wù)原則，要求全班同學(xué)對班容布置提出建議，最終由班委會成員合作完成。

4、加強(qiáng)對同學(xué)的平安教育工作，做到平安教育學(xué)問每天講，隨時發(fā)覺平安隱患隨時提示。同時做好周末及長假前的平安教育工作，師生共同爭論，在假期，什么是可以做的，該做的，什么是不行以做的，不該做的。假如遇到一些特別狀況應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對等等。

5、加強(qiáng)與家長之間的溝通與聯(lián)系，當(dāng)發(fā)覺孩子在學(xué)習(xí)上消失問題的時候，或者作業(yè)完成不好的時候，我就會準(zhǔn)時與家長聯(lián)系，反映孩子學(xué)習(xí)的狀況，盼望家長能多抽出一些時間督促孩子的學(xué)習(xí)。另外，就是當(dāng)孩子在校期間，假如消失頭疼發(fā)熱或肚子疼等意外狀況時，我也會準(zhǔn)時與家長取得聯(lián)系。

以后，我連續(xù)本著從小處著手，從小事抓起的原則去開展班級工作。不論是對同學(xué)桌面物品的擺放，還是對個人地面衛(wèi)生的保持，我都嚴(yán)格要求，從嚴(yán)管理。由于，我知道要想使同學(xué)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，必需從小事抓起，對他們進(jìn)行持之以恒的訓(xùn)練。

連續(xù)改進(jìn)措施：

1、實行班干部輪番坐莊，競爭上崗;師生共議，同樹良好班風(fēng)。

2、制定切實可行的班規(guī)班紀(jì);建立班級量化考核管理制度。

3、做到平安教育每天講，時時講，事事講。專心去經(jīng)營，專心去管理。

月度職位工作感想體會總結(jié)4

時間過的飛速，又一個月過去了?；仡欉@一個月的林林總總，收獲了很多。最近一段時間感覺在與孩子交往溝通方面有了很大進(jìn)步。在班級管理時與龔老師也協(xié)作默契。然而，越是深化，便越是發(fā)覺了更多不足的地方。

在班級博客方面，由于自身重視程度不夠，從而導(dǎo)致班級日志有一篇未能完成指標(biāo)。這是一個明顯的失誤。我會重視這一次閱歷教訓(xùn)，提高重視程度，保證保質(zhì)的完成相應(yīng)任務(wù)，以自我監(jiān)督的方式改正此次失誤。

在教學(xué)過程中，目前我在數(shù)學(xué)教學(xué)方面有了較明顯的進(jìn)步，但仍有很多需要學(xué)習(xí)的地方。我所執(zhí)教的還有體育、社會、科學(xué)。每一次在進(jìn)行集體教學(xué)時，我能做到仔細(xì)研讀教案，根據(jù)教案上的步驟來開展活動。爭取做好每一次的教學(xué)活動預(yù)備工作。孩子們在活動中總能給我驚喜的表現(xiàn)，他們經(jīng)常語出驚人，有許多很好的想法。我常常鼓舞他們大膽提出自己的想法，爭取創(chuàng)設(shè)公平溝通的環(huán)境，給孩子們一個開放的平臺來呈現(xiàn)自己。

在常規(guī)管理中，一日生活常規(guī)謹(jǐn)記于心，與班內(nèi)孩子協(xié)作默契。本著“平安第一”的原則，將自我愛護(hù)意識融入生活常規(guī)之中。大班孩子生性活潑好動，有時候有點(diǎn)管不住他們。我發(fā)覺，大班孩子已能用自己已有的閱歷解決問題，有時他們會逆反于我們的嚴(yán)格管理。甚至在一每天的磨練中，有些孩子無論老師如何提示，甚至多次喊叫也無動于衷，或無所謂，或裝聽不見。面臨如此的常規(guī)，我反思：隨著孩子不斷的成長，他們獨(dú)立、自主力量的加強(qiáng)，他們可以自己參加班級的常規(guī)管理。

在家長溝通方面，主要以歡樂家園的互動式溝通與每日放學(xué)后家長接幼兒時短暫的溝通。我會重視歡樂家園家長的反饋看法，仔細(xì)填寫自己的想法建議，通過雙方的教育合力，將孩子推向健康歡樂的成長道路。在放學(xué)時，我能做到始終微笑對待家長。還有很多與家長溝通溝通的閱歷，我會從其他老師身上或者書本上學(xué)習(xí)，爭取做好家長工作。

孩子們慢慢在成長，我也慢慢在成長。在成長的道路上并肩而行，我為這些孩子們步感到傲慢。

月度職位工作感想體會總結(jié)5

學(xué)期卻已接近尾聲，又到了盤點(diǎn)11月份班主任工作得失的時候了。對我而言，班主任工作的閱歷如同滄海一粟，但同時又覺得自己收獲頗豐。不管是處理得當(dāng)又或有失偏頗的地方，都讓我累積了珍貴的閱歷以備后用。下面就11月份的班主任工作做以下回顧總結(jié)：

一、以身作則，為人師表

班主任不僅僅是一個班級的組織者和管理者，更是一個班級的教育者。和其他任課老師相比，班主任所擔(dān)負(fù)的對同學(xué)的教育責(zé)任更重。平常與同學(xué)相處的時間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動，都將對同學(xué)產(chǎn)生較大的影響。俗話說：“身教重于言教?！崩蠋煹耐庠谛袨楸憩F(xiàn)對同學(xué)具有一種榜樣和示范的作用，會對同學(xué)產(chǎn)生潛移默化的影響，尤其是對辨別力量、自控力量較差的低班級孩子，影響尤為突出。

因此，在平常與同學(xué)相處的時時刻刻，我都嚴(yán)格要求自己，做到“要同學(xué)做到的，老師先要做到”。比如，要求同學(xué)做到隨撿，在平常，我看到地上有紙屑時，總是彎下腰去撿起來，我發(fā)覺，那些近旁的同學(xué)看到我這樣做之后，也在地上搜尋是否有紙屑了。教育同學(xué)講文明懂禮貌，那么我也會主動跟同學(xué)問好，說感謝你之類的禮貌用語，孩子也會自然地用禮貌用語來回答我。這樣的一種正面影響肯定能有益同學(xué)的進(jìn)展。

二、加強(qiáng)思想品德的教育

班主任的基本任務(wù)是對同學(xué)進(jìn)行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的進(jìn)展。對于二班級的孩子來說，正是接受各方面教育的時機(jī)，除了學(xué)習(xí)，我想更為重要的是教會他們熟悉世界，明辨是非，學(xué)習(xí)怎樣做人。因此我利用每周一的班會，結(jié)合國旗下講話的內(nèi)容，在班會課上做相應(yīng)的支配。

比如在三月份進(jìn)行雷鋒精神宣揚(yáng)的時候，我就請小伴侶事先找找有關(guān)雷鋒叔叔的資料或書籍，利用班會課來溝通小故事，說說我們要學(xué)習(xí)雷鋒叔叔的哪些精神;在進(jìn)行環(huán)保教育宣揚(yáng)時，我會和孩子們講一些地球環(huán)境的現(xiàn)狀，引發(fā)孩子們環(huán)境危機(jī)感，再請小伴侶來當(dāng)“環(huán)保小衛(wèi)士”，給環(huán)境愛護(hù)支招;在進(jìn)行平安宣揚(yáng)時，我就結(jié)合日常生活中的事例讓同學(xué)來評一評，說一說，議一議……

此外，我還利用班會課，和小伴侶們開展各種活動：比如植樹節(jié)時讓他們通過自制小標(biāo)簽的形式督促自己愛護(hù)四周的一草一木;母親節(jié)的時候，讓孩子們給友愛的媽媽或奶奶送份節(jié)日的祝愿或幫他們作件好事;開展以“爭做文明禮貌小標(biāo)兵”為教育主題開展了活潑生動的主題班會;把班級分成七個互助小組，讓同學(xué)在互助小組中通過多種形式的互助活動相互關(guān)心，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。

三、加強(qiáng)班級管理，培育同學(xué)力量

如何在日常的班級管理中讓同學(xué)養(yǎng)成良好的習(xí)慣、培育同學(xué)力量呢?我嘗試讓班級管理成為大家的事，讓同學(xué)成為班級管理的仆人，也同時在這樣的過程中培育他們的力量。因此嘗試以下的做法：

1、由小組負(fù)責(zé)清潔衛(wèi)生。衛(wèi)生由每個小組負(fù)責(zé)，采納輪番值日的方法，選好衛(wèi)生小組長，由組長分派任務(wù)，根據(jù)值日工作的挨次進(jìn)行打掃衛(wèi)生，打掃完畢后，將衛(wèi)生用具放回原位，然后在衛(wèi)生值日本上作好相關(guān)的記錄并由組長負(fù)責(zé)檢查值日狀況。

2、對于課間紀(jì)律稍差，在經(jīng)過提示之后照舊不改的小伴侶，我也會實行小小的懲處，比如在他跑得滿頭大汗的時候，我會請他回到自己的座位上休息，當(dāng)然不忘對他說“可以預(yù)習(xí)下節(jié)課要上的內(nèi)容”，有些喜愛打鬧的孩子，我則會請他來幫我做事，比如整理本子，收發(fā)本子，拖拖地，抹抹桌子……，換個方式讓他手不閑著，最終也不忘夸一句“你的手真會幫老師做事”這樣做的目的是讓孩子體會到有所作為的歡樂，從而進(jìn)行文明的課間活動。

3、讓同學(xué)展現(xiàn)自我，樹立自信。二班級同學(xué)活潑好動，好表現(xiàn)自己，在多種多樣的活動中，能夠