買保險還要體檢-這也太麻煩了

買保險還要體檢，這也太麻煩了！在展業(yè)過程中，有些客戶會提出這樣的抱怨。其實(shí)，客戶有這樣的抱怨可以理解，誰都愿意做事情程序簡單。最成問題的是我們一些收展員也閑為客戶體檢麻煩，或者主觀認(rèn)為客戶也會討厭體檢這道手續(xù)，因此，不顧客戶保障的實(shí)際需求，利用保險公司核保規(guī)那么，將客戶保險保障金額限制在不體檢的范圍內(nèi)，為的是防止節(jié)外生枝，爭取快速簽單。這種做法完全是占在一已的立場上在做銷售，傷害的一定是客戶的利益。謝先生：還要去體檢，真是太麻煩了。收展員：謝先生，恭喜你即將成為我們公司VIP會員！我有1000多名客戶，像您這樣有高身價的VIP會員不到50位。謝先生：VIP會員的待遇我可以接受，可是為什么還要體檢？收展員：謝先生，我聽說您喜歡收藏，在您準(zhǔn)備收藏的時候，一定對目標(biāo)物品進(jìn)行一番審視，越是認(rèn)為貴重的物件您就會越仔細(xì)觀察，這就如同保險公司承保保險標(biāo)的一樣，承保越貴重的標(biāo)的，在核保的時候就越精細(xì)謹(jǐn)慎。謝先生：如何表達(dá)身價？收展員：人活著且健康，大家憑能力創(chuàng)造身價。人病倒了，發(fā)生意外傷殘了，或者不幸去世了，有保險和沒有保險，購置的保險金多和少，從另一方面表達(dá)了一個人的價值，這個價值透過保險金的獲得表達(dá)了被保險人精神價值，即他對親人的責(zé)任與愛心。謝先生：這個問題我知道了。收展員：我們剛剛談到，保險公司在承保過程中，一定會格外照顧高價值的承保標(biāo)的，承保一個人也同樣如此。體檢是保險公司效勞于高端客戶的開始，盡管此時還不是正式客戶，但透過體檢，一旦合格，一系列針對VIP保險客戶的效勞將全面展開。謝先生：你們VIP客戶效勞主要有哪些呢？收展員：主要將圍繞著對您的健康管理和生命呵護(hù)提供效勞。謝先生：我明白了。你們保險公司怕客戶健康出問題或者生命出危險，怕賠錢。對吧？收展員：您說得完全對。一個擁有保險的人如果出遠(yuǎn)門，第一個希望他平安的人是他的家人，第二個就是保險公司了。在這個世界上除了親人和朋友，還有一個有著幾十萬員工的保險公司在保佑您祝福您，難道不是好事嗎？謝先生：當(dāng)然求之不得。那么身體好好的，體檢干什么？收展員：小問題通常是查出來的，大問題才會自己暴露，同時，不查也并不代表沒有小問題，而大問題都是由小問題積累而成的，因此，體檢可以讓我們了解自己的身體。至于習(xí)慣，它是一種觀念指導(dǎo)下的行為慣性。比方，經(jīng)常體檢，注意健康，擁有保險都是好習(xí)慣驅(qū)使而采取的行動，而無視體檢，透支健康，不做風(fēng)險防范，我想這一定不會帶來好結(jié)果，也就是