牙刷新品上市策劃方案樣本

目錄一、序言二、市場(chǎng)調(diào)查（一）牙齒健康情況分析（二）牙刷市場(chǎng)分析

（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)（四）市場(chǎng)威脅（五）目標(biāo)市場(chǎng)效益三、策劃目標(biāo)四、策劃內(nèi)容1、“三福”牙刷功效定位2、產(chǎn)品形象定位3、市場(chǎng)定位4、渠道建設(shè)5、廣告策劃五、附錄（三福牌牙刷公關(guān)策劃）1、新聞通告會(huì)2、三福牙刷上商廠商座談會(huì)3、廣告宣傳4、新品推介會(huì)5、促銷活動(dòng)6、“三福杯”老年門(mén)球大賽一、序言“三?！毖浪樾逻M(jìn)入牙刷市場(chǎng)新品牌，在經(jīng)過(guò)了前期市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)發(fā)出適合老年人這一細(xì)分群體產(chǎn)品，為使新產(chǎn)品能快速進(jìn)入終端，贏得銷費(fèi)者信賴，本策劃方案在對(duì)“三?！毖浪⑵放菩蜗蠖ㄎ?，廣告宣傳之外注意對(duì)產(chǎn)品在終端上促銷及公共營(yíng)銷上?！叭！毖浪?shí)為一個(gè)虛擬品牌但其調(diào)查數(shù)據(jù)及促銷方案卻是真實(shí)，由策劃者本人知識(shí)面有限，遺漏之處于所難免，望請(qǐng)讀者指出糾正，在此不勝感激。二、市場(chǎng)調(diào)查（一）、牙齒健康情況分析

醫(yī)學(xué)界越來(lái)越多研究匯報(bào)指出，很多疾病全部和口腔細(xì)菌相關(guān)。如血管硬化、心臟病突發(fā)、中風(fēng)、早產(chǎn)、腫瘤等。中國(guó)有句俗話：“病從口入”。因?yàn)椴卦谘揽p凹隙病菌能夠透過(guò)牙齦裂口進(jìn)入血管，然后侵入身體各部位。牙科醫(yī)生呼吁：天天刷三次牙，健齒潔齒，治病防病。

美國(guó)牙科協(xié)會(huì)對(duì)印第安人做過(guò)追蹤調(diào)查，發(fā)覺(jué)有牙周病原住居民，患心臟病概率比正常人高兩倍。

世界衛(wèi)生組織一項(xiàng)研究，比較了快要1萬(wàn)名成年人病例，發(fā)覺(jué)有牙周病人中風(fēng)概率是沒(méi)牙周病人1.8倍。據(jù)美國(guó)牙科教授和世界衛(wèi)生組織研究表明，在堵塞血管物質(zhì)里面也發(fā)覺(jué)了引發(fā)牙周病porphyromonasgingyvalis。印安納大學(xué)檢驗(yàn)242名試驗(yàn)對(duì)象，發(fā)覺(jué)210人口腔內(nèi)含有這種會(huì)造成腫瘤細(xì)菌。另外，醫(yī)學(xué)界統(tǒng)計(jì)顯示，有嚴(yán)重牙周病孕婦，早產(chǎn)概率比正常孕婦高出七倍。

現(xiàn)任加拿大牙醫(yī)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)說(shuō)：“細(xì)菌要引發(fā)嚴(yán)重牙周病，通常需要好幾年時(shí)間?，F(xiàn)在很多成年人全部患有或輕或重牙齦炎，嚴(yán)重時(shí)，牙齦肉腐蝕，牙齒和牙齦縫隙加大。醫(yī)學(xué)研究表明，很多疾病全部和牙周病相關(guān)?！彼忉屨f(shuō)，細(xì)菌要經(jīng)過(guò)二十四小時(shí)才能從牙斑變?yōu)辇X垢，在這過(guò)程當(dāng)中把牙齒清理潔凈，就能夠預(yù)防牙周病發(fā)生。

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，患過(guò)牙病人約占世界總?cè)丝跀?shù)90%。牙齒健康已成為大家身體健康一個(gè)關(guān)鍵方面。所以，世界才有了“愛(ài)牙日”。

（二）、牙刷市場(chǎng)分析

市場(chǎng)上牙刷品牌關(guān)鍵有：高露潔、佳潔士、歐樂(lè)B、登康、獅王、三笑、強(qiáng)生、高絲、麥迪安等。價(jià)格從1元—50元不等。即使價(jià)格、款式、質(zhì)地各式各樣，但無(wú)非就是波浪型、電動(dòng)型。其功效全部差不多，全部是在表層清潔護(hù)理牙齒，只是清理牙齒一件工具。而三福牙刷則是保護(hù)牙齒健康功效工具。

1、三福牙刷投資市場(chǎng)效益分析：

目標(biāo)市場(chǎng)：三福牙刷消費(fèi)群體，以年紀(jì)結(jié)構(gòu)和城市人口和非城市人口進(jìn)行劃分，市場(chǎng)分A、B二級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)和群體。A級(jí)：55歲以上人口城市人口。B級(jí)：45歲非城市人口?，F(xiàn)在以一個(gè)500萬(wàn)人口(含6—8個(gè)市、縣)中等級(jí)地域城市為例進(jìn)行分析。

（1）、依據(jù)A、B、二級(jí)消費(fèi)群體營(yíng)銷理念、目標(biāo)用戶.

A級(jí)消費(fèi)群體：城市人口占總百分比38.5%,55歲占人口百分比23.2%

500萬(wàn)*23.2%*38.5%=44.66萬(wàn)人口

B級(jí)目標(biāo)用戶:非城市人口百分比占61.5%45歲以上人口占百分比29.2%

500萬(wàn)*29.2%*61.5%=89.79萬(wàn)人口

（2）、依據(jù)上述二級(jí)市場(chǎng)顯示和牙刷使用周期：

三至四個(gè)月更換一支牙刷，人年均消費(fèi)牙刷3.5支左右，該地域目標(biāo)用戶消費(fèi)市場(chǎng)：（44.66+89.79）萬(wàn)*3.5=270.555萬(wàn)支牙刷

3、市場(chǎng)份額：

高新技術(shù)產(chǎn)品在第十二個(gè)月市場(chǎng)推廣中，只需占該市場(chǎng)不一樣群體0.8——6.5%并以A市場(chǎng)為主，B市場(chǎng)為輔營(yíng)銷理念，目標(biāo)市場(chǎng)份額以下：

（1）A市場(chǎng)用戶市場(chǎng)，第十二個(gè)月占領(lǐng)該市場(chǎng)份額6.5%：

市場(chǎng)份額=44.66萬(wàn)人*6.5%*3.5支/人=20.47萬(wàn)支牙刷

（2）B市場(chǎng)用戶，第十二個(gè)月占領(lǐng)該市場(chǎng)份額0.8%：

市場(chǎng)份額=89.79萬(wàn)人*0.8%*3.5=2.5萬(wàn)支牙刷

（3）年度市場(chǎng)份額：A市場(chǎng)+B市場(chǎng)+C市場(chǎng)+D市場(chǎng)

20.47+6.18+7.02+2.5=36.24萬(wàn)支牙刷（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)

據(jù)北京晚報(bào)報(bào)道，中國(guó)衛(wèi)生部門(mén)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)有5億人口不刷牙，關(guān)鍵是因?yàn)闆](méi)有養(yǎng)成良好刷牙習(xí)慣。教授表示，市場(chǎng)調(diào)查估算，中國(guó)大陸擁有一個(gè)約5億元人民幣潛在龐大牙膏市場(chǎng)。統(tǒng)計(jì)表明，現(xiàn)在有三分之一人群沒(méi)有良好刷牙習(xí)慣；在廣大農(nóng)村地域，約有57％人不刷牙，而不刷牙并不是因?yàn)闆](méi)有消費(fèi)力，農(nóng)村真正沒(méi)錢(qián)購(gòu)置牙膏、牙刷人口百分比僅占不足2％。針對(duì)這個(gè)情形，價(jià)格低、功效全、質(zhì)量好中國(guó)牙膏老品牌，應(yīng)搶先專對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)做營(yíng)銷，開(kāi)始新一輪農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。5億農(nóng)民假如每個(gè)人每四個(gè)月用1支牙刷，十二個(gè)月就多需要15億支，這個(gè)數(shù)字大約相當(dāng)于中國(guó)中國(guó)現(xiàn)在牙刷年產(chǎn)量?jī)杀丁Ｑ浪⒆鳛閭€(gè)人清潔工具，消費(fèi)日益追求個(gè)性化，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)化和定位個(gè)性化牙刷所以有了市場(chǎng)。時(shí)下消費(fèi)者對(duì)牙刷要求越來(lái)越個(gè)性化，所以牙刷市場(chǎng)和過(guò)去相比發(fā)生了很大改變。刷毛及刷柄設(shè)計(jì)愈加追求個(gè)性化，比如刷毛有平形、鋸齒形，還有仿生弧線形多個(gè)。據(jù)一家化妝品商店?duì)I業(yè)員介紹，牙刷刷毛造型和長(zhǎng)短不一樣，適合人群和價(jià)格也有差異。通常來(lái)說(shuō)平面牙刷價(jià)格最低，刷牙效果通常；鋸齒型牙刷比較普遍，價(jià)格適中，刷牙效果不錯(cuò)；新近流行仿生弧線形牙刷價(jià)格最貴，刷牙效果最好，弧線型刷毛，和人牙齒形態(tài)相同，平均價(jià)格在１５元左右。刷毛長(zhǎng)通常適合口腔較大男性，刷毛短則適合口腔較小女性。牙刷不光刷毛上有很多改變，在刷柄上也進(jìn)行了改良。有膠質(zhì)手握柄設(shè)計(jì)是現(xiàn)在市場(chǎng)上最高級(jí)。牙刷顏色一樣進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)化，暖色系為女性牙刷，冷色系為男性牙刷。而功效系列為老年人天下。從銷量上來(lái)說(shuō)，依據(jù)價(jià)格定出高、中、低級(jí)全部有自己消費(fèi)群，專門(mén)消費(fèi)１５元左右高級(jí)牙刷消費(fèi)者數(shù)量有增加趨勢(shì)。（四）市場(chǎng)威脅在線國(guó)際商報(bào)訊

中國(guó)牙刷生產(chǎn)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)已在6月正式實(shí)施?！爸袊?guó)牙刷之全部”揚(yáng)州市邗江區(qū)杭集鎮(zhèn)5家私營(yíng)企業(yè)和另外2家企業(yè)共同參與了該國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制訂。

牙刷國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)牙刷產(chǎn)品分類、技術(shù)要求、試驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則、標(biāo)志、包裝、運(yùn)輸和貯存等方面全部作了具體要求，全國(guó)共有7家牙刷企業(yè)參與了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)制訂。作為全國(guó)最大牙刷生產(chǎn)基地，杭集鎮(zhèn)五愛(ài)、明星、勁松、新大生和落戶杭集高露潔等5家企業(yè)負(fù)擔(dān)了制訂國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)大部分工作。據(jù)了解，參與制訂國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)還有佳潔士和南寧龍昌企業(yè)?，F(xiàn)在，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已順利經(jīng)過(guò)中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和全國(guó)日用雜品標(biāo)準(zhǔn)化中心審查，將由國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局正式公布，也已正式施行。這就給新進(jìn)入該領(lǐng)域企業(yè)造成很高門(mén)檻，競(jìng)爭(zhēng)壓力和日趨增。牙好，胃口就好。牙齒保健一向是身體健康關(guān)鍵一環(huán)，而美國(guó)人尤其重視這一點(diǎn)，甚至不惜花費(fèi)100美元購(gòu)置聽(tīng)說(shuō)是清潔牙齒更根本電動(dòng)牙刷。在過(guò)去5年中，電動(dòng)牙刷風(fēng)行市場(chǎng)。即使這種牙刷會(huì)發(fā)出噪音，但很多牙科醫(yī)生和電動(dòng)牙刷企業(yè)全部熱情地推薦它，稱它能深入清潔牙齒，保護(hù)牙齦。為求得一口堅(jiān)硬、雪白牙齒，很多信賴醫(yī)生美國(guó)人急于把手動(dòng)牙刷換成電動(dòng)。現(xiàn)在在美國(guó)，電動(dòng)牙刷已經(jīng)占據(jù)了近8億美元牙刷市場(chǎng)半壁江山。市場(chǎng)調(diào)查發(fā)覺(jué)，1998年美國(guó)牙刷市場(chǎng)是6．43億美元，電動(dòng)牙刷只占19％，現(xiàn)在年有望達(dá)成7．93億美元，電動(dòng)牙刷已經(jīng)超出41％。除在美國(guó)外，在英國(guó)、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家牙刷市場(chǎng)已相當(dāng)成熟，在電動(dòng)牙刷風(fēng)行國(guó)外市場(chǎng)時(shí)候，也不忘了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在技術(shù)、成本、品牌、渠道等方面優(yōu)勢(shì)下，不停地?cái)U(kuò)大在失常上份額。中國(guó)牙刷生產(chǎn)廠家面臨著市場(chǎng)和進(jìn)入門(mén)檻雙重壓力。（五）目標(biāo)市場(chǎng)效益1、三福系列牙刷：

價(jià)位在此就不一一列舉，我們一款價(jià)值12元左右中價(jià)位產(chǎn)品為例進(jìn)行計(jì)算。

即：市場(chǎng)零售價(jià)12.00元；直銷價(jià):10.2元（打8.5折）市場(chǎng)批發(fā)價(jià)9.00元（7.5折計(jì)算）經(jīng)銷代理價(jià)7.20（六折計(jì)算）。代理價(jià)6.00元。

2、銷售渠道價(jià)格比：

假定代理商商場(chǎng)銷售比百分比為30%，經(jīng)銷代理銷售百分比為60%，業(yè)務(wù)直銷百分比為10%

（1）進(jìn)商場(chǎng)價(jià)（9.00元）：

單個(gè)毛利=批發(fā)價(jià)-代理價(jià)=9.00-6.00=3.00（2）凈利=單個(gè)毛利-稅(6%)-營(yíng)業(yè)費(fèi)用(5%)-促銷費(fèi)(10%)=3.00-9.00÷1.06*6%-9.0*5%-6*10%=1.44元（3）商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)：36.17*30%*1.44=15.63萬(wàn)元單個(gè)毛利=經(jīng)銷代理價(jià)-進(jìn)貨價(jià)

（4）經(jīng)銷代理價(jià)（7.2元）：

單個(gè)毛利=經(jīng)銷代理價(jià)-進(jìn)貨價(jià)

單個(gè)毛利=12*60%-12*50%=1.20元

凈利=1.20*7.2÷1.06*6%=0.80

經(jīng)銷代理經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)：36.17*60%*0.80=17.36萬(wàn)元

（5）直銷價(jià)（10.2元）：

單個(gè)毛利=折扣價(jià)-進(jìn)貨價(jià)=12*8.5%-12*50%=4.20元

凈利=單個(gè)毛利-營(yíng)銷費(fèi)用(5%)-營(yíng)銷人員費(fèi)用（15%）=4.2-10.2*5%-12*85%*15%=2.16元

直銷經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)：36.17*10%*2.16=7.81萬(wàn)元

年度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)：利潤(rùn)=商超利潤(rùn)+經(jīng)銷代理利潤(rùn)+直銷利潤(rùn)=15.63+17.36+7.81=40.8.

即:該市場(chǎng)經(jīng)銷第十二個(gè)月純利潤(rùn)為40.80萬(wàn)元.

市場(chǎng)拓展:經(jīng)過(guò)營(yíng)銷運(yùn)作,市場(chǎng)銷售渠道不停完善,產(chǎn)品知識(shí)宣傳,品牌著名度、美譽(yù)度提升，在公關(guān)推進(jìn)下，每十二個(gè)月該市場(chǎng)銷售增幅最保守估計(jì)，應(yīng)在12%以上。所以，我們得出以下數(shù)據(jù)，第十二個(gè)月銷售利潤(rùn)40.80萬(wàn)元，第二年利潤(rùn)45.70萬(wàn)元，第三年利潤(rùn)51.17萬(wàn)元……三、策劃目標(biāo)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，展開(kāi)在渠道品牌定位、廣告活動(dòng)、終端促銷、公關(guān)活動(dòng)等一系列媒劃，以在老年人這一細(xì)分市場(chǎng)中占得先機(jī)，快速樹(shù)立起品牌形象，在全國(guó)范圍內(nèi)打開(kāi)銷售渠道，搶占市場(chǎng)份額。四、策劃內(nèi)容1、“三?！毖浪⒐πФㄎ槐井a(chǎn)品針正確消費(fèi)群體為老年人（五十五歲以上），在產(chǎn)品功效上，人性化，個(gè)性化設(shè)計(jì)，適合老年人牙齒松動(dòng)，手指活動(dòng)不便特點(diǎn)，溶匯了電動(dòng)牙刷及傳統(tǒng)牙刷優(yōu)點(diǎn)針對(duì)南北不一樣消費(fèi)者不一樣消費(fèi)習(xí)慣飲食習(xí)慣等進(jìn)行有針對(duì)性產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)，在方便、快捷、安全、健康方面下足功夫。如：增加刷毛柔軟性及刷毛面積擴(kuò)大。2、產(chǎn)品形象定位在樹(shù)造產(chǎn)品形象方面利用中國(guó)傳統(tǒng)文化中“?！?、“孝”給三福以豐富文化內(nèi)涵，使其成為不單單是一個(gè)日用具，而是一個(gè)生活態(tài)度，是對(duì)老年人一個(gè)關(guān)愛(ài)，這既是社會(huì)、個(gè)人也是三福一個(gè)社會(huì)責(zé)任。三福產(chǎn)品在提供專業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)同時(shí)，把優(yōu)良傳統(tǒng)文化注入到產(chǎn)品中，增加其附加值及提升品牌價(jià)值，和市場(chǎng)上存在眾多牙刷品牌區(qū)分開(kāi)，讓消費(fèi)者感到用不僅僅是一把牙刷，而是用于走上健康、幸福之路工具。三福：牙福----呵護(hù)倍致。情福-----親情融洽；家福-----老年人幸福安康、全家之福。（2）以“孝”字拓展產(chǎn)品內(nèi)涵，即看成關(guān)愛(ài)父母、關(guān)愛(ài)老人，送給老人最好禮品。（3）幸福安康三福制造3、市場(chǎng)定位（1）目標(biāo)消費(fèi)者：45歲以上中、老年人。（2）區(qū)域：全國(guó)、先城市后農(nóng)村（3）價(jià)格：中高定價(jià)（8-15元左右）4、渠道建設(shè)（1）目標(biāo)：為讓三福產(chǎn)品能在終端立即上貨架，保持銷售流暢以打開(kāi)銷路搶占市場(chǎng)份額。（2）形式：捆綁滲透：借助X品牌牙膏多年渠道優(yōu)勢(shì)，以聯(lián)合促銷為手段，把三福產(chǎn)品鋪到其所能控制市場(chǎng)上，等促銷期滿，再擇優(yōu)選擇各地域分銷商。獨(dú)避渠道：以點(diǎn)帶面，擇優(yōu)進(jìn)攻，先在市場(chǎng)潛力大區(qū)域設(shè)辦事處或分企業(yè)，用以發(fā)展該地域分銷商，及開(kāi)拓市場(chǎng)，不求全方面開(kāi)花，對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)行不停滲透，再分區(qū)代理上，先選擇國(guó)企老工廠，舊城小區(qū)及居民住宅區(qū)等老年人聚居地作為關(guān)鍵開(kāi)拓對(duì)象。5、廣告策劃廣告宣傳以傳輸產(chǎn)品鮮明地位為主，附之不停深化品牌文化內(nèi)涵，融合感性和理性訴求。理性以健康為訴求點(diǎn)，感性以“?！鄙罨放莆幕瘍?nèi)涵，把中國(guó)傳統(tǒng)文化中“孝”、“?！比谌肫渲校M情演繹，在傳輸中，重視對(duì)外口號(hào)統(tǒng)一性。廣告受眾分析：（1）目標(biāo)使用者老年人，對(duì)本身身體健康要求逐步提升，而對(duì)兒女孝心期待，在暮年愈顯關(guān)鍵，在這十二個(gè)月紀(jì)段人，自由支出消費(fèi)已不多關(guān)鍵用于醫(yī)療衛(wèi)生方面，接收新生事物較難，但對(duì)于傳統(tǒng)文化，卻情有獨(dú)鐘，重視自己欲望，而理性成份較少。（2）目標(biāo)購(gòu)置者年輕人，兒女，社會(huì)壓力，工作壓力，生存壓力，把這一代人時(shí)間壓得透不過(guò)氣，有心孝敬年邁父母，但無(wú)時(shí)間無(wú)籌備，但對(duì)于老年人關(guān)愛(ài)并未放松，尤其是在健康，老年人幸福上，對(duì)于孝道推行而無(wú)心無(wú)力。往往是禮品替換虛寒問(wèn)曖，對(duì)親情渴望，對(duì)于老年人健康關(guān)注，使得針對(duì)這一群體傳輸有了依據(jù)。五、附錄（三福牌牙刷公關(guān)策劃）因?yàn)槿樯鲜行缕?著名度較低,為刺激中間商進(jìn)貨、消費(fèi)者消費(fèi)熱情，特策劃了一列系公關(guān)活動(dòng)。以下：1、新聞通告會(huì)2、三福牙刷上商廠商座談會(huì)3、廣告宣傳4、新品推介會(huì)5、促銷活動(dòng)6、“三福杯”老年人門(mén)球大賽新聞通告會(huì)一．活動(dòng)目標(biāo)。1、利用新聞通告會(huì)介紹新產(chǎn)品及產(chǎn)品定位信息，為下一步鋪貸、公關(guān)活動(dòng)、產(chǎn)品推廣作好準(zhǔn)備;2、組織媒體記者發(fā)稿，提升三福產(chǎn)品在傳媒、醫(yī)學(xué)、商界聲望。二、活動(dòng)時(shí)間：在新剛上市前2個(gè)星期進(jìn)行三、和會(huì)人員：當(dāng)?shù)赜蛱丶s經(jīng)銷商、直屬經(jīng)銷商零銷終端（部分）.當(dāng)?shù)赜蚋鞔竺襟w記者.醫(yī)學(xué)界權(quán)威人士。四、會(huì)議地點(diǎn)：負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)赜蚴袌?chǎng)員工及分管區(qū)域經(jīng)理，選擇一個(gè)能容納100人小型會(huì)議室。五、新聞宣傳點(diǎn)1、“三?！毖浪Ⅴr明定位，其企業(yè)對(duì)社會(huì)責(zé)任心，對(duì)老年人關(guān)愛(ài)，持開(kāi)發(fā)本系列產(chǎn)品，“三福”在新品上市期間對(duì)消費(fèi)者承諾。2、“三?！睘閲?guó)家認(rèn)證產(chǎn)品：質(zhì)量確保。3、傳輸新消費(fèi)理念，刷牙不公公是清潔口腔，更關(guān)鍵是刷出健康，刷出好心情。六、相關(guān)物品準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)序號(hào)內(nèi)容主辦人協(xié)辦人日期1確定會(huì)場(chǎng)，舉行時(shí)間2會(huì)場(chǎng)所用橫幅設(shè)計(jì)制作3人名牌、胸牌、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)制作4和會(huì)嘉賓禮品準(zhǔn)備（是否分類準(zhǔn)備）5準(zhǔn)備簽到本和筆記本各兩個(gè)，名片搜集盒一個(gè)6會(huì)間飯料（茶、礦泉水、軟飲料及數(shù)量）7背景音樂(lè)確實(shí)定、準(zhǔn)備，電子文稿設(shè)計(jì)準(zhǔn)備8主持人、禮儀小組聘用9主持人、禮儀起止時(shí)間及具體時(shí)間進(jìn)度表（不超出90分鐘）10明確禮品發(fā)放時(shí)間，（會(huì)計(jì)開(kāi)始或結(jié)束）及形式（在簽到臺(tái)領(lǐng)?。?1相關(guān)稿件準(zhǔn)備（給記者新聞通稿領(lǐng)導(dǎo)講話稿，醫(yī)學(xué)會(huì)權(quán)威人士講話稿主持人講稿，三福牙刷相關(guān)問(wèn)題解答）12落實(shí)是否需要準(zhǔn)備會(huì)后宴會(huì)，宴會(huì)形式（準(zhǔn)餐或酒會(huì)）地點(diǎn)13會(huì)場(chǎng)部署（背板部署、座次部署、姓名牌放置、飯料放置、電源、音響、簽制處，禮品保管和發(fā)收，新聞通稿發(fā)放）三福牙刷上市商廠座談會(huì)一、活動(dòng)目標(biāo)為讓經(jīng)銷商深入了解三福產(chǎn)品，提升對(duì)產(chǎn)品，企業(yè)信心，同時(shí)也讓經(jīng)銷商更深入地了解營(yíng)銷策略，配合廣告，公關(guān)活動(dòng)，把產(chǎn)品二、銷到終端。同時(shí)，也是打好商情關(guān)系，為各分區(qū)經(jīng)理、員工下一步展開(kāi)工作打好基礎(chǔ)。二、參會(huì)人員：企業(yè)參與領(lǐng)導(dǎo)辦事處經(jīng)理、市場(chǎng)主管、各分區(qū)經(jīng)銷商及各大商場(chǎng)代表。姓名所屬單位職務(wù)電話備注三、會(huì)議地點(diǎn)、時(shí)間由當(dāng)?shù)赜蚍制髽I(yè)（辦事處）經(jīng)理負(fù)責(zé)、聯(lián)絡(luò)一家能容納80人左右小型會(huì)議廳或多功效廳。具體時(shí)間，由各地商品上市時(shí)間同時(shí)。四、會(huì)議宣傳點(diǎn)1、推出新產(chǎn)品三福牙刷，其在行業(yè)中首家率先推出適合老年牙刷。2、企業(yè)首家把個(gè)性化、人性化牙刷推向市場(chǎng)，引發(fā)了第一次技術(shù)革命，有力數(shù)據(jù)表明，本產(chǎn)品在市場(chǎng)潛在需求量，為正在開(kāi)拓市場(chǎng)經(jīng)銷商打氣。3、企業(yè)實(shí)力、技術(shù)力量，在行業(yè)中閱歷，本準(zhǔn)推出產(chǎn)品，是實(shí)力又杰出證實(shí)“關(guān)愛(ài)老人”就讓她們用上高科技產(chǎn)品，享受晚年健康幸福。五、會(huì)議步驟1、X日下午2：30參會(huì)人員持請(qǐng)貼陸續(xù)報(bào)道，貴賓大廳設(shè)儀小姐兩名，禮儀小姐身披綬帶，內(nèi)容為“三福牙刷”。2、在禮儀小姐或指示牌指導(dǎo)下，參會(huì)人員持請(qǐng)柬在會(huì)議入口處交請(qǐng)柬、簽到、領(lǐng)禮品及會(huì)議材料，（在會(huì)議入口處設(shè)簽四處）。3、會(huì)議會(huì)場(chǎng)部署為長(zhǎng)橢圓形，最里面掛條幅“三?！毖浪⑸鲜袕S商座談會(huì)，會(huì)場(chǎng)部署圖。4、會(huì)議進(jìn)程對(duì)策表企業(yè)“三福牙刷”上市廠商座談會(huì)對(duì)策表序號(hào)內(nèi)容責(zé)任人協(xié)辦人時(shí)間1、和會(huì)記者名單確定（并提前電話預(yù)約）分企業(yè)或辦事處經(jīng)理業(yè)務(wù)員2、確定會(huì)場(chǎng)——市場(chǎng)主管3、發(fā)請(qǐng)貼——員工4、設(shè)帶條幅劇作，銘牌、指示牌、禮品卷打印、蓋章確定蓋——員工5、準(zhǔn)備簽到本、筆、名片搜集盒——市場(chǎng)主管6、禮儀小姐確定——市場(chǎng)主管7、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，辦事處經(jīng)剪講話稿，主持人串聯(lián)詞組織————8、會(huì)場(chǎng)部署辦事處經(jīng)理市場(chǎng)主管9、會(huì)議開(kāi)始，會(huì)議程序附后————三福牙刷上市廠商座談會(huì)議程主持人：市場(chǎng)主管。序號(hào)時(shí)間會(huì)議程序講話人備注114：30主持人講話，介紹到會(huì)人員，歡迎致詞市場(chǎng)主管214：35企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話辦事處經(jīng)剪講話企業(yè)主管分企業(yè)（辦事處）經(jīng)理3廠商座談417：00座談會(huì)結(jié)束吃晚餐（晚餐議程附后）三福牙刷上市廠商晚餐程序序號(hào)內(nèi)容人員安排1支持人致嘉賓詞市場(chǎng)主管2企業(yè)領(lǐng)造成詞企業(yè)主管3嘉賓賀詞4慶賀新品上市儀式（切蛋糕）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓5晚餐正式開(kāi)始6串座敬酒，交換名詞企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)7自由敬酒8晚餐結(jié)束廣告宣傳一、目標(biāo)。公布三福牙刷首家開(kāi)發(fā)個(gè)性化，人性化新產(chǎn)品入市場(chǎng)，以“關(guān)愛(ài)老人”為專題，在空中廣告支援終端鋪貨，及提升品牌形象以引發(fā)新聞界、市民關(guān)注，發(fā)明注意力經(jīng)濟(jì)。二、媒體選擇<一>電視廣告1、媒體選擇各地省電視臺(tái)、市電視臺(tái)。2、專題福東安康，三福制造。3、形式15秒，30秒硬廣告各一條，附之次軟廣告（公益廣告）4、相關(guān)工作（1）廣告創(chuàng)意制作：以感性訴求為主，以深挖三福深層次文化內(nèi)涵，把“福”，“孝”盡情演繹。（2）廣告投放媒體聯(lián)絡(luò)：價(jià)格、時(shí)間、投放計(jì)劃。選擇省臺(tái)、市電視臺(tái)醫(yī)療，健康類節(jié)目為佳，應(yīng)在當(dāng)?shù)厝Ｑ浪⑸鲜星耙惶旎虍?dāng)日及后幾天內(nèi)投放。<二>報(bào)紙廣告選擇各地晚報(bào)和其它發(fā)行量較大報(bào)紙，如健康報(bào)、城市報(bào)等報(bào)紙。1、宣傳專題專題：福樂(lè)安康三福制造副題一：關(guān)愛(ài)老人健康三福激情奉獻(xiàn)副題二：把科技得導(dǎo)入您生活。2、訴求方法（1）感性訴求貼近老人，提升親和力，做好“孝”字，提升品牌價(jià)值，（活動(dòng)廣告、隱性廣告）。（2）理性訴求突出高科技，主品質(zhì)量過(guò)硬（產(chǎn)品功效廣告）。（3）懸念廣告尋求健康篇；尋求孝道篇；尋求幸福篇；3、投放方法在當(dāng)?shù)厝Ｑ浪⑸锨扒耙惶欤ㄍ韴?bào)）或3天（日?qǐng)?bào)）投放，以1/2版為佳。4、注意事項(xiàng)（1）確定廣告公布時(shí)間（2）××負(fù)責(zé)報(bào)紙樣稿設(shè)計(jì)和先盤(pán)刻制（3）聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)貜V告公可，將進(jìn)行活動(dòng)商場(chǎng)定稿，出樣本。（4）和報(bào)社聯(lián)絡(luò)，確定樣本最終交稿時(shí)間，在最終定稿日期前，將樣本指派專員送到報(bào)社。（5）所捉供報(bào)紙廣告樣稿，各分企業(yè)、辦事處可依據(jù)自已情況進(jìn)行細(xì)微尺寸調(diào)整，不得改變?cè)媸剑ò媸街幌抻?/2橫版及1/4整版）。（三）戶外廣告1、形式：拱門(mén)、橫幅、氫氣球，立體廣告牌。2、專題：福樂(lè)安康，三福制造。副題：把科技技導(dǎo)入您生活。副題：關(guān)愛(ài)老人健康，三福激情奉獻(xiàn)。3、公布橫幅、豎幅---促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，跨街橫幅、交通護(hù)欄橫幅等，視各地具體情況而定。4、實(shí)施細(xì)則編號(hào)內(nèi)容主辦人協(xié)辦人日期1戶外廣告設(shè)計(jì)稿、注明圖形百分比色彩組成策劃部2辦剪公布審批手續(xù)和公安、城管、交通等部門(mén)聯(lián)絡(luò)3確定公布時(shí)間、公布周期4選擇公布地點(diǎn)5落實(shí)公布價(jià)格、費(fèi)用預(yù)算6落實(shí)戶外品樣式、尺寸7戶外宣傳品制作（聯(lián)絡(luò)總部）8宣傳產(chǎn)品公布市場(chǎng)部新品推介會(huì)一、活動(dòng)目標(biāo)經(jīng)過(guò)老人較集中小區(qū)舉行，產(chǎn)品推介活動(dòng)，推介三福牙刷新產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者主動(dòng)參與，拉近三福牙刷和消費(fèi)者情感距離，增加品牌親和力，提升三福牙刷著名度和美譽(yù)質(zhì)使三福牙刷理念深入人心，最終帶動(dòng)市場(chǎng)銷售。二、活動(dòng)地點(diǎn) 主會(huì)場(chǎng)為當(dāng)?shù)匾患掖笮透邎?chǎng)，分會(huì)場(chǎng)深入小區(qū)由所在地辦，事處經(jīng)銷商負(fù)責(zé)選定。三、活動(dòng)時(shí)間新品上市時(shí)間步進(jìn)行，其中星期六、周日為佳。四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備序號(hào)項(xiàng)目責(zé)任人協(xié)辦人日期1聯(lián)絡(luò)活動(dòng)場(chǎng)地城管、居委會(huì)等部門(mén)同意辦事處經(jīng)理2確定活動(dòng)具體人、參與人、主持人禮儀小組/促銷員3活動(dòng)宣傳品印刷、拱門(mén)、&&&幅、堅(jiān)幅掛旗、升空氣球、立體形象構(gòu)（吉祥物產(chǎn)品）背景版，飄帶、大轉(zhuǎn)盤(pán)，有獎(jiǎng)答卷4活動(dòng)宣傳品制作辦事處經(jīng)理當(dāng)?shù)貜V告企業(yè)5準(zhǔn)備活動(dòng)用具：戶外工作臺(tái)、臺(tái)布、工作椅6飲料、音響、聲音測(cè)試器7戶外產(chǎn)品展臺(tái)準(zhǔn)備活動(dòng)禮品：三福牙刷、吉祥物（和捆梆企業(yè)聯(lián)合促銷產(chǎn)品等）4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)部署：辦事處經(jīng)理當(dāng)?shù)貜V告企業(yè)五、戶外活動(dòng)內(nèi)容及程序序號(hào)活動(dòng)內(nèi)容備注1背景音樂(lè)中，主持人宣告活動(dòng)開(kāi)始主會(huì)場(chǎng)：活動(dòng)宣傳在當(dāng)?shù)匦缕飞鲜腥赵绯烤劈c(diǎn)半開(kāi)始，十點(diǎn)半結(jié)束，連續(xù)一小時(shí)。分會(huì)場(chǎng)：活動(dòng)宣傳在下午6點(diǎn)半開(kāi)始，7點(diǎn)半結(jié)束小游戲由主持人依據(jù)具體情況而定注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，避免發(fā)生人流產(chǎn)品混亂局面2三福牙刷當(dāng)?shù)刎?zé)任人講話，時(shí)間約5分鐘3邀請(qǐng)觀眾三人一組（互動(dòng)游戲）一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：4由兩名禮儀小組緩緩掀覆蓋在巨型三福牙刷新品上紅色天鵝絨布，三福牙刷新品展露真容5文藝演出6邀請(qǐng)觀眾三人一組進(jìn)行刷“牙”比賽，內(nèi)容：用三福牙刷和傳統(tǒng)區(qū)分；及咬蘋(píng)果游戲一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：7由權(quán)成教授客座講解三福牙刷8主持人致活動(dòng)結(jié)束詞促銷活動(dòng)一、活動(dòng)日經(jīng)過(guò)系列促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者購(gòu)置三福牙刷、拉動(dòng)銷售二、活動(dòng)地點(diǎn)主會(huì)場(chǎng)為專地一家大型商場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)由各地辦事處負(fù)責(zé)選擇定幾處老人集中活動(dòng)地或大型小區(qū)。三、活動(dòng)時(shí)間和新品上市同時(shí)進(jìn)行，其中以6周期六，星期天為佳。（若上市臨近節(jié)慶日、則可借節(jié)慶開(kāi)展促銷活動(dòng)）四、活動(dòng)內(nèi)容1、凡持此次活動(dòng)報(bào)紙廣告者能夠到主會(huì)場(chǎng)領(lǐng)取三福精美禮品一份。2、凡參與此次活動(dòng)填寫(xiě)三福答題卡者可取得天天下午4：30抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為三福“福樂(lè)安康”禮品一套二等獎(jiǎng)為三福牙刷，套裝一個(gè)，三等獎(jiǎng)為三福“吉祥物一個(gè)”3、凡當(dāng)日購(gòu)置三福牙刷者，可參與下午3：00點(diǎn)“幸福之旅”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：幸福之旅海南雙人五日游二等獎(jiǎng)：幸福之旅桂林雙人三日游三等獎(jiǎng)：幸福之旅本市雙人一日游幸運(yùn)獎(jiǎng)：福樂(lè)安康精美禮品一套五、相關(guān)事宜1、“三福牙刷”培訓(xùn)教程，統(tǒng)一口徑，降低失誤。2、促銷員需全方面了解“三福牙刷”活動(dòng)全部?jī)?nèi)容、活動(dòng)細(xì)則。3、分公可、辦事處對(duì)促銷員集中培訓(xùn)。4、售后服務(wù)跟進(jìn)方法。5、產(chǎn)品備貨和銷售高峰期莊對(duì)方法。6、代理批發(fā)商統(tǒng)一口徑，了解事件（培訓(xùn)或召開(kāi)對(duì)應(yīng)會(huì)議）。7、活動(dòng)正式“開(kāi)啟前”，產(chǎn)品到貨情況，生產(chǎn)、運(yùn)輸、鋪貨。8、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象解釋和對(duì)應(yīng)策略。六、售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序序號(hào)項(xiàng)目責(zé)任人協(xié)辦人日期1聯(lián)絡(luò)活動(dòng)場(chǎng)地城管等部門(mén)批辦事處經(jīng)理2確定活動(dòng)具體人、參與人、主持人、禮儀小姐/促銷員辦事處經(jīng)理3①活動(dòng)宣傳品設(shè)計(jì)印刷，拱門(mén)、巨幅、堅(jiān)幅、掛旗、氣球、背景板，飄帶，有獎(jiǎng)答卷②活動(dòng)宣傳品制作③準(zhǔn)備活動(dòng)用具：戶處工作臺(tái)、臺(tái)布、工作椅、飲料、音響、話筒、聲音測(cè)試器、戶外產(chǎn)品展臺(tái)④準(zhǔn)備活動(dòng)禮品：福樂(lè)安康、套裝、圓珠筆4活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)部署辦事處經(jīng)理當(dāng)?shù)貜V告企業(yè)七、戶外活動(dòng)內(nèi)容及程序序號(hào)活動(dòng)內(nèi)容責(zé)任人備注1活動(dòng)當(dāng)日，在各賣(mài)場(chǎng)、開(kāi)展活動(dòng)所在小區(qū)向消費(fèi)者發(fā)放有獎(jiǎng)答卷1、活動(dòng)時(shí)間為當(dāng)?shù)厝Ｑ浪⑸鲜腥?、星期六、星期天、?jié)慶日全天進(jìn)行2、活動(dòng)前一天，部署好活動(dòng)售場(chǎng)，禮品準(zhǔn)備充足3、控制人流量，避免出現(xiàn)混亂出序局面，提議每半小時(shí)發(fā)放一次有獎(jiǎng)卷，視人流情況30～50份4、小區(qū)活動(dòng)、可自由把握活動(dòng)進(jìn)度5、派專員到各活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡回檢驗(yàn)立即調(diào)整2消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)答卷3消費(fèi)者有獎(jiǎng)答卷到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或商場(chǎng)展區(qū)交給促銷員，報(bào)紙廣告讀者持報(bào)紙上有獎(jiǎng)答卷填寫(xiě)正確后，到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)交給促銷員4促銷員仔細(xì)檢驗(yàn)答卷，確定無(wú)誤后，把獎(jiǎng)卷投入到一個(gè)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，讓消費(fèi)者有秩序靜候佳音5當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、發(fā)放獎(jiǎng)品、一份答卷一份獎(jiǎng)品避免虛報(bào)6消費(fèi)者在投入活動(dòng)時(shí)，促銷員&時(shí)機(jī)也向消費(fèi)者介紹三福牙刷7下午3：00在公