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文檔簡介

良好工作習慣的養(yǎng)成課程目標讓好心情成為一種習慣讓每天的活動量達成成為一種習慣讓被拒絕成為一種習慣讓聽錄音成為一種習慣讓每周出三單成為一種習慣讓不斷學習成為一種習慣讓實現目標成為一種習慣讓成功成為一種習慣底薪+全勤獎/每月工作天數/每天要求的通話量=每通電話的收益如何保持好心情你是怎樣看待客戶的拒絕的？活動量技巧話術要每天要求難在持續(xù)改善難易與資質有關一旦提升不會退步最容易改變60通x60％＝36位36位x1.5％

=0.5件0.5件x6000元＝3000元/天3000元x20天＝60000萬/月

如何讓業(yè)績倍增分段達成目標目標：6萬件均：6000接觸率：60%成功率：1.5%60000（目標）/6000（件均）=10件10件/1.5%（成交率）=666位準客戶666（準客戶）/60%（接觸率）=1110通1110/20=55通（有效接觸）（每通電話4分鐘=4分鐘X55通=3.6小時）TSR成功法則大數法則一棵草算不上美麗，但當它是一大片草原的時候，就變得非常壯觀。

把買你產品的客戶找出來

機會成本－“廣種薄收”銷售時不斷掌握：5分鐘---開場說明介紹、判斷分析客戶訊息；6－10分鐘---處理反對意見，抓住購買訊息，進入促成；12分鐘---嘗試不成功，再努力解釋2分鐘，再次促成；若不成功，約下次聯系時間；速度價值

所謂“速度價值”，指的是：“在同樣的時間及成交率之下，你若能因速度快而創(chuàng)造了比別人還多的活動量，那么你的成績必然要比別人好?！?/p>

TSR成功法則K（Knowledge）專業(yè)知識A

(Attitude)正確的態(tài)度S

(Skill)技巧H(Habit)良好的習慣

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