保險培訓課件：如此熱銷

如此熱銷什么叫熱銷？就是一種人人為之瘋狂的氛圍，是讓人血脈膨

張的感覺；就是讓他當下必須跟你購買；就是那種不買就是傻冒，有想的功夫，還不

如趕緊趁著有名額趁早加入，省得將來后悔?？粗兔溃簭拈_場就給客戶一個理由身臨其境：期間不斷營造熱銷氛圍。一錘定音：在客戶認同保障的前提下，在熱

烈的氛圍中，引導客戶作出決定。欲擒故縱：在客戶猶豫不決時，不妨通過設坎兒，提升計劃的稀缺性。怎樣熱銷？

2006年12月，公司成立9周年，回饋客戶；假日營銷：端午期間回饋活動出行、返鄉(xiāng)、旅行（滑雪）增多，意外高發(fā)公共交通風險也成倍增加，我們?yōu)榇颂貏e多為客戶提供XX萬的保障。當前熱銷點：新的一年，年齡也漲了，保費也隨之猛漲。咱們很多公司年底都發(fā)雙薪、我們特別回饋客戶一個

“雙保險”，就是任何疾病和意外的事故全殘全都涵蓋

到了，不用額外再去換雙份的錢了。咱們很多公司過節(jié)都發(fā)獎金，我們也趕在節(jié)前回饋客

戶，返本基礎上，額外您能多拿一個38%的固定收益。當前熱銷點：我們在司慶兩周年之際，針對我們的贈險貴賓

有個特別好的回饋活動。。。這個計劃特別難得，只有老客戶/新貴賓客戶才

有的。。。我們現(xiàn)在是加班加點，趕在端午節(jié)之前幫客戶

辦理，這個計劃特別優(yōu)惠。。。熱銷話術—開場咱們現(xiàn)在加入，立馬就多了300萬元的高額全面保障，他不比單一的險種，是任何疾病意外導致身故全殘全都涵蓋到了的。再說了，這也不是真讓您花錢的，咱們這個計劃只回饋給部分老客戶，是您攢錢的同時額外享有的增值服務，一來咱保障也享受了，而且錢也保值增值了。熱銷話術—產(chǎn)品介紹設坎兒：

咱們這個保障特別全，大意外和小意外都管，關鍵不是讓您花錢，到期不但返本還有一個38%的固定收益，攢錢同時多一份保障多好?。。?！我先跟您核幾個健康問題吧，看您是否符合加入條件。。。

熱銷話術—激發(fā)、促成幫客戶作決定，促成：

A、我們好多客戶都是全家一起加入的，特別優(yōu)惠，您也別想那么復雜，不就是給您自己個兒攢錢嘛，您平常用哪家銀行卡方便??？

B、我們用工行卡辦理的客戶最多了，因為工行網(wǎng)點多。熱銷話術—激發(fā)、促成這不馬上就端午節(jié)了嗎，出行的客戶挺多的，

好多都打來電話問有沒有短期的交通意外保險，

因為社保這一塊他不是沒有嗎。。。咱們就專門在公共交通這兒多給您X萬的額度，

您現(xiàn)在加入比其他的客戶立馬多出來XX萬的安

心保障！像您又經(jīng)常出差、出行，真的特別實

用，用身份證申請就可以……熱銷話術—公共交通促成穩(wěn)單熱銷不單是話術，是整體的感覺；不是僅即興