張魯青第四章-進(jìn)出口商品的價(jià)格

第四章2024/5/291學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過本章的學(xué)習(xí)，能正確掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格，合理采用各種作價(jià)方法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣，適當(dāng)運(yùn)用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價(jià)格條款。2024/5/292主要內(nèi)容：第一節(jié)：價(jià)格的掌握第二節(jié)：主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格及其換算第三節(jié)：作價(jià)方法第四節(jié)：計(jì)價(jià)貨幣的選擇第五節(jié)：傭金和折扣的運(yùn)用第六節(jié)：價(jià)格條款2024/5/293第一節(jié)價(jià)格的掌握一、進(jìn)出口商品的作價(jià)原則(一)以國際市場(chǎng)價(jià)格水平為依據(jù)國際市場(chǎng)價(jià)格是指一種商品在國際貿(mào)易中，在一定時(shí)期內(nèi)，具有代表性的成交價(jià)格．國際市場(chǎng)價(jià)格是以商品的國際價(jià)格為基礎(chǔ)并在國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成.(“大國”和”小國”)(二)貫徹國別(地區(qū))政策(三)結(jié)合購銷意圖可略高或略低于國際市場(chǎng)價(jià)格2024/5/294注意：注意國際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)在確定成交價(jià)格時(shí)，必須注意市場(chǎng)供求關(guān)系的變化和國際失常價(jià)格漲落的趨勢(shì)?？紤]影響價(jià)格的各種具體因素2024/5/295（二）影響成交價(jià)格的具體因素此外，交貨期的遠(yuǎn)近、市場(chǎng)銷售習(xí)慣和消費(fèi)者愛好的不同、產(chǎn)品所處生命周期的不同階段，均對(duì)價(jià)格的確定有不同程度的影響。商品的質(zhì)量和檔次運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近交貨地點(diǎn)和交貨條件季節(jié)性需求的變化成交數(shù)量的大小支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)國際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)2024/5/296具體內(nèi)容：（一）要考慮商品的質(zhì)量和檔次按質(zhì)論價(jià)的原則,好貨好價(jià).品質(zhì),檔次,包裝,式樣,商品品牌知名度.（二）要考慮運(yùn)輸距離運(yùn)輸距離遠(yuǎn)近,影響運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi),從而影響價(jià)格;認(rèn)真核算運(yùn)輸成本（三）要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件重點(diǎn)考慮分析貿(mào)易術(shù)語,買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任,費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)區(qū)別2024/5/297（四）要考慮季節(jié)性需求的變化充分利用節(jié)假日氣氛促銷商品,利用季節(jié)性需求變化,掌握好季節(jié)性差價(jià).(五)要考慮成交數(shù)量數(shù)量折扣,批發(fā)價(jià);結(jié)合數(shù)量掌握差價(jià).

(六)要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn).在確定價(jià)格時(shí),一般應(yīng)爭(zhēng)取采用對(duì)自身有利的貨幣成交,如采用對(duì)自身不利的貨幣成交時(shí),應(yīng)當(dāng)把匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)考慮到貨價(jià)中去,即適當(dāng)提高出售價(jià)格或壓低購買價(jià)格.2024/5/298三、成本核算

價(jià)格最終來源于生產(chǎn)成本即商品價(jià)值,必須掌握商品出口總成本,出口銷售外匯(美元)凈收入和人民幣凈收入數(shù)據(jù).出口總成本的含義:指出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金.

出口總成本=出口商品進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用—出口退稅出口銷售外匯凈收入的含義:指出口商品按FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入.出口銷售人民幣凈收入的含義:指出口商品的FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額.2024/5/299

國內(nèi)費(fèi)用包括：加工整理費(fèi)；包裝費(fèi)；管理費(fèi)；國內(nèi)運(yùn)費(fèi)；證件費(fèi)；預(yù)計(jì)的損耗；郵電費(fèi)；銀行費(fèi)用等進(jìn)口商品價(jià)格的費(fèi)用構(gòu)成：成本費(fèi)（FOB價(jià)格）、海運(yùn)運(yùn)費(fèi)或其他運(yùn)費(fèi)、貨運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)、卸貨等費(fèi)用、倉儲(chǔ)費(fèi)、進(jìn)口關(guān)稅及報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi)、商品檢驗(yàn)費(fèi)、目的港碼頭及港務(wù)費(fèi)用、國內(nèi)運(yùn)費(fèi)、銀行費(fèi)用、其他雜費(fèi)、中間商傭金。2024/5/2910出口核算公式盈虧核算的幾個(gè)指標(biāo)：出口商品盈虧率＝（出口銷售人民幣凈收入－出口總成本）/出口總成本×100%出口商品換匯成本＝出口總成本￥/出口銷售外匯凈收入$

出口商品盈虧率＝（匯率－換匯成本）/換匯成本出口創(chuàng)匯率＝（成品出口外匯凈收入－原料外匯成本）/原料外匯成本×100%）2024/5/2911（一）出口商品盈虧率1.含義:出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率.出口商品盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額,前者大于后者為盈利,反之為虧損.2.公式:出口商品盈虧率=(出口銷售人民幣凈收入-出口總成本)/出口總成本*100%2024/5/2912練習(xí)1

我國某貿(mào)易公司向美國商人出口某商品一批，共15000件，按FOB條件成交，出口外匯收入為82500美元。商品的購進(jìn)成本是615000人民幣元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率為6%，出口退稅率9%，當(dāng)時(shí)銀行匯價(jià)的美元買入價(jià)為8.3人民幣元。計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的出口盈虧率。2024/5/2913解：出口商品盈虧額＝出口銷售人民幣凈收入－出口總成本＝82500×8.3－[615000×（1＋6%）－615000÷（1＋17%）×9%]＝684750－604592.31＝80157.69（人民幣元）出口商品盈虧率＝80157.69/604592.3＝13.26%該筆業(yè)務(wù)的盈虧額為80157.69人民幣元，盈虧率為13.26%。該筆業(yè)務(wù)是盈利的。

2024/5/2914

出口商品共500件，每件報(bào)價(jià)為10美元CIF倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險(xiǎn)費(fèi)為100美元。進(jìn)價(jià)每件為人民幣50元，國內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價(jià)為8.2650人民幣元/美元。練習(xí)求：該筆交易的出口盈虧率。2024/5/2915出口總成本出口盈虧額解：出口盈虧率=——————50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%（10*500—200—100）＊8.2650—[50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%]=———————————————=５７％2024/5/2916（二）出口商品換匯成本1.含義:它是用來反映出口商品盈虧的一項(xiàng)重要指標(biāo),是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比,得出用多少人民幣換回一美元.2.公式:出口商品換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口銷售外匯凈收入(美元)3.結(jié)論:出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià),則出口為虧損,反之則說明出口有盈利,2024/5/2917

出口商品共500件，每件報(bào)價(jià)為10美元CIF倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險(xiǎn)費(fèi)為100美元。進(jìn)價(jià)每件為人民幣50元，國內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價(jià)為8.2650人民幣元/美元。練習(xí)求：該筆交易的出口換匯成本。2024/5/2918FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）解：出口換匯成本=——————————————FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品購進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用–出口退稅收入=——————————————10*500—200—10050*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%=——————————————=5.26答：因?yàn)?.26小于8.2650，所以盈利。2024/5/2919（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）1.含義:是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率.如原料為國產(chǎn)品,其外匯成本可按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算;如原料是進(jìn)口的,則按該原料的CIF價(jià)計(jì)算.通過出口的外匯凈收入和原料外匯成本的對(duì)比,則可看出成品出口的創(chuàng)匯情況,從而確定出口成品是否有利.2.公式：出口創(chuàng)匯率=(成品出口外匯凈收入-原料外匯成本)/原料外匯成本*100%2024/5/2920注：(1)進(jìn)口原料無論以何種價(jià)格術(shù)語成交，一律折算為CIF價(jià)。(2)出口成品無論以何種價(jià)格術(shù)語成交，一律折算為FOB價(jià)(3)若原料是國產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOB價(jià)計(jì)算。2024/5/2921我國某外貿(mào)公司要做一筆進(jìn)料加工業(yè)務(wù)，按CIF條件成交，需要支出原材料進(jìn)口成本60萬美元，預(yù)計(jì)可加工成品出口16萬件，出口價(jià)為每件5.15美元CIF西雅圖，應(yīng)支付海運(yùn)運(yùn)費(fèi)7200美元，保險(xiǎn)費(fèi)6800美元。試問：該筆業(yè)務(wù)的出口創(chuàng)匯率如何？練習(xí)32024/5/2922解：

進(jìn)口原材料支出的成本：600000美元出口成品的外匯凈收入＝成品出口外匯收入－運(yùn)費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi)＝5.15×160000－7200－6800＝810000(美元)

出口創(chuàng)匯率＝（810000-600000）/600000＝35%

答：該筆進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的出口創(chuàng)匯率或外匯增值率為35%。

2024/5/2923案例分析:我某公司從國內(nèi)購進(jìn)一批商品，進(jìn)價(jià)為640萬元人民幣，加工整理費(fèi)為50萬元人民幣，商品流通費(fèi)70萬元人民幣。出口外銷價(jià)為120萬美元，其中包括運(yùn)費(fèi)15萬美元，保險(xiǎn)費(fèi)3萬美元。請(qǐng)計(jì)算該批商品的盈虧率和換匯成本（外匯牌價(jià)為100美元折合人民幣中間價(jià)為830元）。2024/5/2924案例分析:.一筆進(jìn)料加工業(yè)務(wù)，付出進(jìn)料外匯90萬美元，加工出口成品25萬件，外銷價(jià)每件5.6美元CIF紐約。共支付海運(yùn)運(yùn)費(fèi)182200美元，保險(xiǎn)費(fèi)15400美元。。試計(jì)算：該筆業(yè)務(wù)的外匯增殖率（即出口創(chuàng)匯率）。

2024/5/2925第二節(jié)：主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格及其換算水上運(yùn)輸方式：FOBCFRCIF所有運(yùn)輸方式：FCACPTCIP2024/5/2926一、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成FOB/FCA=成本+國內(nèi)費(fèi)用+利潤(rùn)C(jī)FR/CPT=成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn)C(jī)IF/CIP=成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)+利潤(rùn)2024/5/2927二、常用價(jià)格換算1、FOB價(jià)換算成其他價(jià)運(yùn)費(fèi)—F保險(xiǎn)費(fèi)—I保險(xiǎn)費(fèi)率--RICFR＝FOB＋FCIF＝（FOB＋F）/（1－保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）2024/5/29282、CFR價(jià)換算成其他價(jià)FOB＝CFR－FCIF＝CFR/（1－保險(xiǎn)費(fèi)率（1+投保加成

）3、CIF價(jià)換算成其他價(jià)FOB＝CIF×【1－保險(xiǎn)費(fèi)率（1+投保加成

）】－FCFR＝CIF××【1－保險(xiǎn)費(fèi)率（1+投保加成

）】2024/5/2929習(xí)題：

我國某貿(mào)易公司向英國商人出售某商品一批，報(bào)價(jià)是每件235英鎊CIF倫敦，貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)是按發(fā)票金額加一成投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，兩者的保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率合計(jì)為0.7%。但是，英國商人要求改報(bào)CFR倫敦價(jià)，試問，在不影響收匯額的前提下，正確的CFR價(jià)應(yīng)報(bào)多少？

2024/5/2930解：根據(jù)計(jì)算公式：CIF價(jià)＝CFR價(jià)/（1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率）將已知數(shù)據(jù)代入公式，有：

235＝CFR價(jià)÷（1－110%×0.7%）

CFR價(jià)＝235×（1－110%×0.7%）

＝233.19（英鎊）改報(bào)的價(jià)格為每件233.19英鎊CFR倫敦。

2024/5/2931第三節(jié)作價(jià)辦法定價(jià)策略日本：價(jià)格低，但其交易條件對(duì)賣方有利，明低暗高西歐：價(jià)格高，但交易條件對(duì)買方有利一、固定價(jià)格：在合同中明確規(guī)定1.含義:是指買賣雙方在簽定合同時(shí),將貨物價(jià)格一次訂死,不再變動(dòng).在合同有效期內(nèi),即使約定價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格相差很遠(yuǎn)也不得變更.2.優(yōu)點(diǎn):明確,具體,肯定,便于核算3.缺點(diǎn):意味買賣雙方要承擔(dān)從訂約到交貨付款以至轉(zhuǎn)售時(shí)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn).由于價(jià)格變動(dòng)頻繁會(huì)導(dǎo)致合同無法順利進(jìn)行.2024/5/2932二、非規(guī)定價(jià)格——活價(jià)具體價(jià)格待定－在合同的價(jià)格條款中規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法暫定價(jià)格－在合同中初步規(guī)定一個(gè)價(jià)格，作為開立信用證的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有代表性的商品交易所的價(jià)格主要商品的主要集散地價(jià)格國際市場(chǎng)價(jià)格結(jié)合銷售市場(chǎng)價(jià)格雙方協(xié)商部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格2024/5/2933三、價(jià)格調(diào)整條款P代表商品交貨時(shí)的最后價(jià)格P0代表簽訂合同時(shí)約定的初步價(jià)格M代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的原料的平均價(jià)格或指數(shù)M0代表簽訂合同時(shí)引用的原料的平均數(shù)或指數(shù)W代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的工資的平均價(jià)格或指數(shù)W0代表簽訂合同時(shí)引用的工資的平均數(shù)或指數(shù)A代表經(jīng)營管理費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)格中所占的比重B代表原料在價(jià)格中所占的比重C代表工資在價(jià)格中所占的比重A、B、C所分別代表的比例簽訂合同時(shí)確定后不變P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]2024/5/2934第四節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇一.進(jìn)出口合同采用的貨幣:選擇原則:從理論上,對(duì)于出口貿(mào)易,采用硬幣計(jì)價(jià)比較有利,而進(jìn)口合同采用軟幣計(jì)價(jià)比較核算(1)硬幣:未來呈上升趨勢(shì)的貨幣(升值)(2)軟幣:未來呈下降趨勢(shì)的貨幣(貶值)2024/5/2935第五節(jié)：傭金與折扣的運(yùn)用

一、傭金國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章

進(jìn)出口商品價(jià)格傭金——國際貿(mào)易中因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比，例如：US$335/MTCIFC2%NewYork。2024/5/2936（一）相關(guān)概念1.凈價(jià):不包含傭金的價(jià)格.2.含傭價(jià):包含傭金的價(jià)格.含傭價(jià)高于凈價(jià).3.傭金:因中間商介紹生意或代買代賣而需要收取一定的酬金.凡是在合同價(jià)格條款里明確規(guī)定傭金的百分比就叫”明傭”.由雙方當(dāng)事人另行約定,不標(biāo)明傭金的百分比就叫”暗傭”.雙頭傭：中間商分別從買方和賣方兩處都獲得傭金。2024/5/2937（二）傭金的規(guī)定方法1.通常用文字來說明:”每公噸200美元CIF舊金山,包括2%傭金”2.也可在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母”C”和傭金的百分比來表示.”每公噸200美元CIFC2%舊金山”3.價(jià)格里的傭金除了用百分比表示外,也可以用絕對(duì)數(shù)來表示.”每公噸付傭金25美元”傭金率一般在1%--5%之間2024/5/2938（三）傭金的計(jì)算與支付方法1.傭金的計(jì)算方法：凈價(jià)1–傭金率含傭價(jià)×（1–傭金率）凈價(jià)=含傭價(jià)

=單位貨物傭金額=含傭價(jià)*傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-單位貨物傭金額多數(shù)情況下，以何種價(jià)格術(shù)語成交，就以何種價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算傭金。2024/5/2939案例分析1:我某公司出口每公噸500美元CFRC2%紐約.試計(jì)算CFR凈價(jià)和傭金各為多少?若客戶要求將傭金提高至5%,試問CFRC5%應(yīng)如何報(bào)價(jià)?2024/5/2940案例分析2:某公司出口某種商品報(bào)價(jià)為FOB新港1200美元/MT.現(xiàn)國外客商要求改報(bào)CIFC2%舊金山,已知運(yùn)費(fèi)為130美元/MT（公噸）,并且加保一成投保,保險(xiǎn)費(fèi)率為1%.2024/5/2941案例分析3某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報(bào)CFR香港5%傭金價(jià)，設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)為CIF價(jià)的2%，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下，試求：1、CFRC5%香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？2、出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？2024/5/2942案例分析4:.我外貿(mào)公司出口某商品10噸，收購價(jià)每噸1800元，國內(nèi)費(fèi)用加15%，外銷價(jià)每噸400美元，CIF舊金山，含傭3%，共支付運(yùn)費(fèi)800美元，保險(xiǎn)費(fèi)400美元。求：該商品的換匯成本。

2024/5/2943(四）傭金的支付(1)一種是由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除傭金;(2)一種是由委托人收清貨款之后,再按事先約定的期限和傭金比率,另行支付給中間代理商.2024/5/2944我國一出口公司有意向阿富汗出口電視機(jī).經(jīng)多方聯(lián)系,該國一貿(mào)易商愿作為中間代理商幫我國公司達(dá)成出口電視機(jī)的交易.該代理商要求每筆交易按成交金額的5%給付傭金.不久,通過該代理商,我國出口公司與當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口商達(dá)成了一項(xiàng)總金額為6萬美元的CIPC5%交易.買賣合同簽定后,該代理商要求我出口公司立即給付傭金3000美元.試問我出口公司是否應(yīng)該立即給付這筆傭金?為什么?案例分析:2024/5/2945

二、折扣折扣：——指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。折扣的規(guī)定方法：“每公噸200美元CIF倫敦，折扣3%”“每公噸200美元CIF倫敦，3%折扣率”“每公噸折扣6美元”凡是在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率的叫“明扣”;凡是交易雙方就折扣問題已達(dá)成協(xié)議,而在價(jià)格條款中卻不明確折扣率的,就叫“暗扣”.2024/5/2946（一）折扣的計(jì)算與支付方法2.折扣的支付方法：買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方單位貨物折扣額=賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)–單位貨物折扣價(jià)原價(jià)（或含折扣價(jià)）×折扣率1.折扣的計(jì)算方法：2024/5/2947（二）折扣的種類明扣：在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率暗扣：有受賄之嫌2024/5/2948（三）折扣的計(jì)算與支付方法1.計(jì)算公式:單位貨物折扣額=原價(jià)(或含折扣價(jià))*折扣率賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)-單位貨物折扣額折扣額=含折扣價(jià)折扣率2.支付方法:折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣