《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》教案 項(xiàng)目四 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)PracticalOnlineMarketing電子教案1任務(wù)4.1 認(rèn)識(shí)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)授課信息授課內(nèi)容認(rèn)識(shí)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)授課課時(shí)2學(xué)時(shí)內(nèi)容概述任務(wù)一認(rèn)識(shí)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)1.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的定義與價(jià)值2.搜索引擎的工作流程教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)了解搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的定義、價(jià)值和搜索引擎的工作流程理解搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論掌握搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)崗位的工作內(nèi)容技能目標(biāo)能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的職能能夠根據(jù)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)崗位的工作內(nèi)容編寫(xiě)崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)素養(yǎng)目標(biāo)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的興趣培養(yǎng)學(xué)生利用所學(xué)知識(shí)服務(wù)社會(huì)、回報(bào)家鄉(xiāng)的情懷思政目標(biāo)強(qiáng)化學(xué)生的法治觀(guān)念，深入理解《廣告法》等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)法律法規(guī)，明確搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)布虛假?gòu)V告的法律后果。培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和職業(yè)道德，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員，在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)誠(chéng)實(shí)守信，不得發(fā)布虛假?gòu)V告，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)【確定依據(jù)】在步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程中，能夠掌握扎實(shí)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)含義及理論基礎(chǔ)，依據(jù)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)確定本項(xiàng)目的教學(xué)重點(diǎn)是：搜索引擎的定義、與價(jià)值。2教學(xué)難點(diǎn)【確定依據(jù)】?jī)?yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職員不僅僅要具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要做到誠(chéng)實(shí)守信，不得發(fā)布虛假?gòu)V告，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，結(jié)合所學(xué)內(nèi)容及往屆學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中經(jīng)常遇到的困惑，確定本單元的難點(diǎn)為：掌握搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)崗位的工作內(nèi)容【解決辦法】依據(jù)教學(xué)內(nèi)容及學(xué)情分析，主要通過(guò)任務(wù)驅(qū)動(dòng)、小組討論、企業(yè)導(dǎo)師點(diǎn)播、案例分析等教學(xué)手段幫助同學(xué)們突破難點(diǎn)。教學(xué)策略發(fā)展意義；課后依據(jù)所學(xué)內(nèi)容完成學(xué)習(xí)通平臺(tái)理論知識(shí)測(cè)試。教法學(xué)法教學(xué)方法項(xiàng)目式教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)、案例式教學(xué)、翻轉(zhuǎn)課堂學(xué)法指導(dǎo)體驗(yàn)學(xué)習(xí)法、自主探究法、微課自學(xué)法、小組合作法教學(xué)實(shí)施過(guò)程（2課時(shí)）教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖課前預(yù)習(xí)利用提供學(xué)生自學(xué)資料，了解搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)。利用學(xué)習(xí)任務(wù)提料，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)。教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖課程導(dǎo)入【任務(wù)情境】教師導(dǎo)入任務(wù)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，引發(fā)學(xué)生思考：在如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普及的時(shí)代，人【學(xué)生入境】跟隨教師進(jìn)入任務(wù)情境，明確本節(jié)課學(xué)習(xí)任務(wù)，3作為非遺文創(chuàng)手工藝品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，李明希望客戶(hù)不僅能通過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站找到網(wǎng)店，還能通過(guò)搜索引擎（如百度等）找到網(wǎng)店，并進(jìn)入網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，從而降低網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)成本，并達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。我們?nèi)绾螏椭蠲魈岣呔W(wǎng)店在搜索引擎中的排名，并完成搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣呢？我們需要了解搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)，包括搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的定義、價(jià)值和搜索引擎的工作流程，學(xué)會(huì)搜索引擎優(yōu)化推廣、搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣常用的程序與方法，掌握搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)崗位的工作內(nèi)容，熟悉與搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的職業(yè)道德、法律法規(guī)，為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作做準(zhǔn)備。什么是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)？為什么企業(yè)很重視搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)？搜索引擎的工作流程是什么？通過(guò)對(duì)本任務(wù)的學(xué)習(xí)，我們一起認(rèn)識(shí)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。【課程思政】知識(shí)探學(xué)【教師引導(dǎo)】教師提出問(wèn)題，了解學(xué)生課前預(yù)習(xí)情況，針對(duì)【學(xué)生主體】仔細(xì)聆聽(tīng)教師的4同學(xué)們的課前預(yù)習(xí)情況結(jié)合本節(jié)課重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行小組討論、舉例說(shuō)明。一、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的定義與價(jià)值（一）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的定義1.什么是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)信息，并通過(guò)搜索引擎搜索、點(diǎn)擊、進(jìn)入網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)一步了解所需的信息。被搜索引擎收錄，在搜索結(jié)果中排名靠前，提高用戶(hù)的點(diǎn)擊率，將訪(fǎng)問(wèn)者轉(zhuǎn)化為用戶(hù)或潛在用戶(hù)，是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)。2.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方式（1）搜索引擎優(yōu)化（SearchEngine獲得流量。這種方式可以降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，提升網(wǎng)站的內(nèi)容展現(xiàn)效果和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，是許多中小型網(wǎng)站非常重視的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方式。（2）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SearchEngine發(fā)現(xiàn)信息，并進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解所需的信交流，促成交易。（3）新搜索營(yíng)銷(xiāo)屬于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，國(guó)外常見(jiàn)的搜索引擎有谷歌，國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的搜索引擎有講解，主動(dòng)探索知識(shí)信息，分析搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)工作原理，牢固掌握搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的定義。學(xué)生積極參與分組討論，共同研討搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)類(lèi)別，同時(shí)通過(guò)舉例來(lái)解釋搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方式區(qū)別與不同。方式，提升5360搜索、UC頭條、小紅書(shū)等App中，啟發(fā)式搜索已經(jīng)成為用戶(hù)的新習(xí)慣。在這些App中，用戶(hù)受內(nèi)這種“先閱后搜”的啟發(fā)式搜索模式能夠很自和瀏覽行為形成聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)搜索結(jié)果的時(shí)效性。（二）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值4個(gè)目的。1．樹(shù)立企業(yè)的品牌形象樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的品牌形象，企業(yè)可從以下3點(diǎn)入手。（1）突出品牌特色：通過(guò)標(biāo)識(shí)、名稱(chēng)等品牌元素提升品牌的獨(dú)特性和可信度。（2）滿(mǎn)足用戶(hù)需求：明確用戶(hù)需求，在進(jìn)行學(xué)生一邊觀(guān)看教師案例分析，一解，理解記憶搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)理論。6品牌推廣的同時(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)需求。（3）提高視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量：廣告突出標(biāo)識(shí)、名2.精準(zhǔn)了解用戶(hù)需求3.提高關(guān)鍵詞排名的質(zhì)量、用戶(hù)的使用體驗(yàn)這3個(gè)方面來(lái)提高（1）網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)性。搜索引擎會(huì)基于網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)性來(lái)獲取關(guān)（2）網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量。（3）用戶(hù)的使用體驗(yàn)。數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，結(jié)合用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)情況學(xué)生通過(guò)觀(guān)看搜用，了解企業(yè)進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的必要性和營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)。為今后進(jìn)行搜索引擎營(yíng)7（4.有利于布局多渠道營(yíng)銷(xiāo)是免費(fèi)的搜索引擎優(yōu)化還是付費(fèi)的搜索引擎二、搜索引擎的工作流程學(xué)生通過(guò)觀(guān)看搜索引擎工作流程圖，了解搜索引擎的工作原理和工作流程。8將網(wǎng)頁(yè)呈現(xiàn)給用戶(hù)。搜索引擎的工作流程如圖4-1所示。（一）搜集和抓取信息搜索引擎派出抓取網(wǎng)頁(yè)的程序，從索引區(qū)出（二）過(guò)濾網(wǎng)頁(yè)搜索引擎將抓取的網(wǎng)頁(yè)存入臨時(shí)庫(kù)中進(jìn)行處（三）建立索引區(qū)合規(guī)則的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行關(guān)鍵詞提取，并建立索引（四）提供檢索服務(wù)9索引擎還提供網(wǎng)頁(yè)的一段摘要和其他信息。教師引導(dǎo)，發(fā)放實(shí)訓(xùn)任務(wù)清單，組織同學(xué)們完【學(xué)生主體】通過(guò)搶答積成以下二個(gè)分組實(shí)訓(xùn)，通過(guò)實(shí)訓(xùn)任務(wù)，加深同學(xué)生分組參與案分活動(dòng)增強(qiáng)學(xué)們對(duì)于本課程重要知識(shí)的理解。例分析討論，小課堂競(jìng)爭(zhēng)的1.實(shí)訓(xùn)一搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研組協(xié)作，積極參氣氛，讓課堂2.實(shí)訓(xùn)二案例分析搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)加搶答。填寫(xiě)項(xiàng)活躍起來(lái)；實(shí)訓(xùn)固知目一實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)表格。通過(guò)案例分析、編寫(xiě)實(shí)踐等形式檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)校效果，了解學(xué)生課堂學(xué)習(xí)情況，為下節(jié)課做好準(zhǔn)備?！窘處熤鲗?dǎo)】【學(xué)生主體】通過(guò)評(píng)價(jià)和1.總體評(píng)價(jià)1.積極參加課堂總結(jié)，幫助同教師組織學(xué)生、企業(yè)導(dǎo)師對(duì)于同學(xué)們的現(xiàn)場(chǎng)表投票評(píng)價(jià)；學(xué)們進(jìn)行總現(xiàn)進(jìn)行總體評(píng)價(jià)；2.仔細(xì)聆聽(tīng)老師結(jié)和反思，進(jìn)2.梳理總結(jié)的講解，記錄筆評(píng)價(jià)總結(jié)教師總結(jié)本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容。記。識(shí)點(diǎn)和能力將同學(xué)們?cè)谟懻摵驼故局谐霈F(xiàn)的典型問(wèn)題再點(diǎn)，幫助同學(xué)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)和補(bǔ)充。們樹(shù)立信心，為同學(xué)們指明前進(jìn)的方向。教學(xué)評(píng)價(jià)附表1.課堂教學(xué)過(guò)程評(píng)價(jià)表10學(xué)生姓名班 級(jí)組別實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地實(shí)訓(xùn)時(shí)間實(shí)訓(xùn)設(shè)備綜合成績(jī)?cè)u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)自評(píng)組間教師評(píng)價(jià)內(nèi)容考核要求（A為10分，B為8分，C為6分，D得分互評(píng)評(píng)分為5分）規(guī)則意識(shí)責(zé)任意識(shí)A．自覺(jué)遵守規(guī)章制度，出色地完成實(shí)訓(xùn)B．能夠遵守規(guī)章制度，較好地完成實(shí)訓(xùn)C．遵守規(guī)章制度，沒(méi)完成實(shí)訓(xùn)，或者雖然完成實(shí)訓(xùn)，但是未嚴(yán)格遵守規(guī)章制度D．不遵守規(guī)章制度，沒(méi)完成實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)態(tài)度主動(dòng)A．積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng)，全勤B．缺勤達(dá)本項(xiàng)目總學(xué)時(shí)的10%C．缺勤達(dá)本項(xiàng)目總學(xué)時(shí)的20%D．缺勤達(dá)本項(xiàng)目總學(xué)時(shí)的30%溝通能力、協(xié)調(diào)能力A．善于與同學(xué)溝通，協(xié)調(diào)能力強(qiáng)B．與同學(xué)能溝通，協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)C．與同學(xué)能溝通，協(xié)調(diào)能力一般D．與同學(xué)溝通困難，協(xié)調(diào)能力較弱職業(yè)素養(yǎng)工匠精神A．精益求精，責(zé)任心和追求卓越的意識(shí)強(qiáng)B．精益求精，責(zé)任心和追求卓越的意識(shí)較強(qiáng)C．責(zé)任心和追求卓越的意識(shí)一般D．責(zé)任心和追求卓越的意識(shí)較弱創(chuàng)新能力、獨(dú)立思考能力A．創(chuàng)新能力和獨(dú)立思考能力強(qiáng)B．創(chuàng)新能力和獨(dú)立思考能力較強(qiáng)C．創(chuàng)新能力和獨(dú)立思考能力一般D．創(chuàng)新能力和獨(dú)立思考能力較弱團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)A．與同學(xué)關(guān)系融洽，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)B．與同學(xué)能溝通，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)較強(qiáng)C．與同學(xué)能溝通，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)一般D．與同學(xué)溝通困難，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)較弱勞動(dòng)精神A．能夠反復(fù)操作軟件，熟練掌握B．能夠熟悉軟件操作，會(huì)用但不夠熟練C．只是了解軟件的功能，不熟悉軟件操作D．完全沒(méi)有掌握，也不主動(dòng)探索衛(wèi)生5S評(píng)價(jià)A．完成實(shí)訓(xùn)后，能及時(shí)清理實(shí)訓(xùn)室，工具11擺放整齊，嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程B．完成實(shí)訓(xùn)后，能清理實(shí)訓(xùn)室，工具擺放整齊，遵守安全操作規(guī)程一般C．完成實(shí)訓(xùn)后，不能清理實(shí)訓(xùn)室，工具沒(méi)有擺放整齊D．不遵守安全操作規(guī)程，違反安全操作規(guī)程專(zhuān)業(yè)能力任務(wù)一知識(shí)探學(xué)A．學(xué)習(xí)活動(dòng)評(píng)價(jià)成績(jī)?yōu)?0-100分B．學(xué)習(xí)活動(dòng)評(píng)價(jià)成績(jī)?yōu)?5-89分C．學(xué)習(xí)活動(dòng)評(píng)價(jià)成績(jī)?yōu)?0-74分D．學(xué)習(xí)活動(dòng)評(píng)價(jià)成績(jī)?yōu)?-59分任務(wù)一實(shí)訓(xùn)固知A．實(shí)訓(xùn)活動(dòng)評(píng)價(jià)成績(jī)?yōu)?0-100分B．實(shí)訓(xùn)活動(dòng)評(píng)價(jià)成績(jī)?yōu)?5-89分C．實(shí)訓(xùn)活動(dòng)評(píng)價(jià)成績(jī)?yōu)?0-74分D．實(shí)訓(xùn)活動(dòng)評(píng)價(jià)成績(jī)?yōu)?-59分課后督學(xué)1.利用互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)了解搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)代表性案例，理解搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)的重要意義有哪些？2教學(xué)反思1213項(xiàng)目四 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)PracticalOnlineMarketing電子教案1任務(wù)4.2搜索引擎優(yōu)化推廣授課信息授課內(nèi)容搜索引擎優(yōu)化推廣授課課時(shí)2學(xué)時(shí)內(nèi)容概述任務(wù)二搜索引擎優(yōu)化推廣1.認(rèn)識(shí)搜索引擎優(yōu)化推廣2.搜索引擎優(yōu)化推廣的程序與方法教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)認(rèn)識(shí)搜索引擎優(yōu)化推廣的定義與作用理解搜索引擎優(yōu)化推廣的重要性技能目標(biāo)能夠策劃搜索引擎優(yōu)化推廣方案能夠進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化推廣素養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力增強(qiáng)問(wèn)題分析能力和客觀(guān)評(píng)價(jià)能力增強(qiáng)信息意識(shí)，提升數(shù)字素養(yǎng)思政目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生遵守法律法規(guī)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)準(zhǔn)則的意識(shí)自覺(jué)營(yíng)造正向、積極、良好的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)環(huán)境重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)【確定依據(jù)】在步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程中，能夠掌握扎實(shí)的搜索引擎優(yōu)化推廣認(rèn)識(shí)搜索引擎優(yōu)化推廣的定義與作用，理解搜索引擎優(yōu)化推廣的重要性知識(shí)講授、團(tuán)隊(duì)合作等教學(xué)手段幫助同學(xué)們掌握教學(xué)重點(diǎn)。教學(xué)難點(diǎn)【確定依據(jù)】?jī)?yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職員不僅僅要具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要做到誠(chéng)實(shí)守信，不得發(fā)布虛假?gòu)V告，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，結(jié)合所學(xué)內(nèi)容及往屆學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中經(jīng)常遇到的困惑，確定本單元的難點(diǎn)為：能夠策劃搜索引擎優(yōu)化推廣方案2能夠進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化推廣【解決辦法】依據(jù)教學(xué)內(nèi)容及學(xué)情分析，主要通過(guò)任務(wù)驅(qū)動(dòng)、小組討論、企業(yè)導(dǎo)師點(diǎn)播、案例分析等教學(xué)手段幫助同學(xué)們突破難點(diǎn)。教學(xué)策略教法學(xué)法教學(xué)方法項(xiàng)目式教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)、案例式教學(xué)、翻轉(zhuǎn)課堂學(xué)法指導(dǎo)體驗(yàn)學(xué)習(xí)法、自主探究法、微課自學(xué)法、小組合作法教學(xué)實(shí)施過(guò)程（2課時(shí)）教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖課前預(yù)習(xí)利用提供學(xué)生自學(xué)資料，了解搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)。利用學(xué)習(xí)任務(wù)提料，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)。教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖課程導(dǎo)入【任務(wù)情境】教師導(dǎo)入任務(wù)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，引發(fā)學(xué)生思考：為了降低成本，李明的非遺文創(chuàng)手工藝品網(wǎng)店需要獲得更高的自然搜索排名和更多的平臺(tái)推薦機(jī)會(huì)，以獲得更多的免費(fèi)流量。通過(guò)【學(xué)生入境】跟隨教師進(jìn)入任務(wù)情境，明確本節(jié)課學(xué)習(xí)任務(wù)，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。3學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，李明得知，搜索引擎優(yōu)化推廣是網(wǎng)店獲得平臺(tái)免費(fèi)流量的重要手段。在電商平臺(tái)中，網(wǎng)店流量主要來(lái)自平臺(tái)的免費(fèi)流量，這部分流量的占比最高，是商家重點(diǎn)爭(zhēng)奪的流量?？梢?jiàn)，搜索引擎優(yōu)化推廣對(duì)李明的網(wǎng)店極為重要。什么是搜索引擎優(yōu)化推廣？我們可以采用哪些方法進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化推廣？通過(guò)對(duì)本任務(wù)的學(xué)習(xí)，我們一起了解搜索引擎優(yōu)化推廣的程序與方法?！菊n程思政】知識(shí)探學(xué)【教師引導(dǎo)】同學(xué)們的課前預(yù)習(xí)情況結(jié)合本節(jié)課重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行小組討論、舉例說(shuō)明。一、認(rèn)識(shí)搜索引擎優(yōu)化推廣（一）搜索引擎優(yōu)化的定義搜索引擎優(yōu)化是通過(guò)分析搜索引擎的排名規(guī)律，了解各種搜索引擎怎樣搜索、抓取網(wǎng)頁(yè)、確定特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名的技術(shù)。搜索（二）搜索引擎優(yōu)化推廣對(duì)網(wǎng)店的作用1.降低獲客成本獲客成本是指獲取新客戶(hù)的成本。隨著互聯(lián)網(wǎng)【學(xué)生主體】仔細(xì)聆聽(tīng)教師的講解，主動(dòng)探索知識(shí)信息，分析搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)工作原理，牢固掌握搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的定義。4要提高免費(fèi)流量在總流量中的比例，這樣才2.提升付費(fèi)推廣效果付費(fèi)推廣是指通過(guò)付費(fèi)的方式提高產(chǎn)品和服務(wù)的轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。如果搜索引擎優(yōu)化推廣沒(méi)SEO和SEM是相互影響、相互促進(jìn)的關(guān)系，做好SEO是進(jìn)行SEM3.提高網(wǎng)店權(quán)重平臺(tái)對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行分級(jí)管理，級(jí)別越高，權(quán)重搜索引擎優(yōu)化推廣一般包括關(guān)鍵詞選擇、標(biāo)題學(xué)生積極參與分組討論，共同研討搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)類(lèi)別，同時(shí)通過(guò)舉例來(lái)解釋搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方式區(qū)別與不同。學(xué)生一邊觀(guān)看教師案例分析，一解，理解記憶搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)理論。方式，提升5現(xiàn)效果和轉(zhuǎn)化率的主要方法。（一）關(guān)鍵詞選擇KeywordPlanner（谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師Google谷歌廣告）1.關(guān)鍵詞類(lèi)型關(guān)鍵詞是用戶(hù)在搜索引擎中輸入的表達(dá)需求的詞，直接反映用戶(hù)的搜索意圖。選對(duì)關(guān)鍵詞有利于將網(wǎng)店快速、精準(zhǔn)地展現(xiàn)在用戶(hù)面前，達(dá)到引流的目的。常見(jiàn)的關(guān)鍵詞類(lèi)型有核心詞、品牌詞、屬性詞、營(yíng)銷(xiāo)詞、長(zhǎng)尾詞等，也可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)度分為熱門(mén)關(guān)鍵詞、一般關(guān)鍵詞、冷門(mén)關(guān)鍵詞，還可以根據(jù)關(guān)鍵詞給網(wǎng)店帶來(lái)的流量和點(diǎn)擊量分為小詞、中詞、大詞。（1）核心詞：精準(zhǔn)表達(dá)產(chǎn)品核心信息且字?jǐn)?shù)較少的關(guān)鍵詞，與產(chǎn)品緊密相關(guān)。常見(jiàn)的核心詞主要有類(lèi)目詞和產(chǎn)品詞，如在產(chǎn)品標(biāo)題“2024年新款秋季紫色連帽款大衣包郵正（2）品牌詞：產(chǎn)品的品牌名稱(chēng)，如華為、鴻包括產(chǎn)品的樣式、型號(hào)、尺寸、容量、顏色、通過(guò)案例分析，學(xué)會(huì)根據(jù)用戶(hù)習(xí)慣和需求，分析關(guān)鍵詞類(lèi)型，使用工具進(jìn)行選擇的能力，為今后關(guān)鍵字的選取和應(yīng)用打下基礎(chǔ)。6用途，如秋季、紫色、連帽款等。（4）營(yíng)銷(xiāo)詞：有營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的關(guān)鍵詞，包括產(chǎn)（5）長(zhǎng)尾詞：3個(gè)字以上，由2個(gè)或2個(gè)以上的詞組成的非核心關(guān)鍵詞，與核心關(guān)鍵詞相關(guān)，可以帶來(lái)流量的組合型關(guān)鍵詞。雖然長(zhǎng)尾詞字?jǐn)?shù)多、搜索量少、競(jìng)爭(zhēng)力小，但是用戶(hù)使用長(zhǎng)尾詞搜索的目的性更強(qiáng)、結(jié)果更精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率更高。2.關(guān)鍵詞挖掘流程和方法（1）關(guān)鍵詞挖掘流程。如何快速、高效地挖掘優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞是商家亟待解決的問(wèn)題。關(guān)鍵詞挖掘流程如下。第一，了解產(chǎn)品搜索情況，確定核心關(guān)鍵詞。商家深入了解自身網(wǎng)店的產(chǎn)品或服務(wù)、用戶(hù)搜索習(xí)慣、網(wǎng)店所在平臺(tái)的搜索排名機(jī)制，將三者結(jié)合在一起，精準(zhǔn)挖掘關(guān)鍵詞，選擇能代表產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞（如品牌詞、產(chǎn)品詞等）確定核心關(guān)鍵詞。第二，設(shè)定關(guān)鍵詞的范圍，進(jìn)行關(guān)鍵詞擴(kuò)展。商家根據(jù)網(wǎng)店所在平臺(tái)和行業(yè)的情況，選擇與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，根據(jù)核心關(guān)鍵詞擴(kuò)展盡可能多的關(guān)鍵詞（如長(zhǎng)尾詞、地域詞等），獲得更多用戶(hù)的關(guān)注。第三，采用多種方法挖掘關(guān)鍵詞。第四，制作關(guān)鍵詞詞庫(kù)。（2）關(guān)鍵詞挖掘方法。關(guān)鍵詞挖掘方法主要有以下3種。學(xué)生通過(guò)觀(guān)看搜索引擎優(yōu)化具體操作方法，了解企業(yè)進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化的要點(diǎn)。為今后進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化工作打好基礎(chǔ)。，7如圖4-2所示，第一種方法是從提示詞中挖掘關(guān)鍵詞。在搜索引擎中搜索時(shí)，系統(tǒng)會(huì)給出提示詞，如搜索下拉框、推薦關(guān)鍵詞等。提示詞與產(chǎn)品的相關(guān)性較強(qiáng)，它們一般已經(jīng)過(guò)指數(shù)化處理，綜合了搜索熱度、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、競(jìng)爭(zhēng)度、市場(chǎng)平均價(jià)等數(shù)據(jù)，商家可以從中挖掘關(guān)鍵詞。圖4-2 從提示詞中挖掘關(guān)鍵詞第二種方法是利用數(shù)據(jù)分析工具挖掘關(guān)鍵詞。搜索引擎一般會(huì)提供數(shù)據(jù)分析工具，如百度指數(shù)、百度營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵詞規(guī)劃師、淘寶的生意參謀、京東的京東商智等。商家可以采用這種方法，圍繞核心關(guān)鍵詞進(jìn)行挖掘，整理關(guān)鍵詞表。百度指數(shù)中的人群畫(huà)像、關(guān)鍵詞需求圖譜分別如圖4-3、圖4-4所示。圖4-3百度指數(shù)中的人群畫(huà)像學(xué)生通過(guò)觀(guān)看搜操，了解搜索引擎優(yōu)化的工作方法。8圖4-4 百度指數(shù)中的關(guān)鍵詞需求圖譜第三種方法是借助第三方關(guān)鍵詞工具挖掘關(guān)鍵詞。（3）制作關(guān)鍵詞詞庫(kù)。制作關(guān)鍵詞詞庫(kù)是為了避免在搜索引擎優(yōu)化推廣時(shí)重復(fù)挖掘和篩選關(guān)鍵詞，以降低時(shí)間成辨別不同來(lái)源的關(guān)鍵詞，剔除違規(guī)詞和無(wú)用詞。商家可以根據(jù)不同類(lèi)目或不同產(chǎn)品，在Excel中制作并及時(shí)更新關(guān)鍵詞詞庫(kù)。（二）標(biāo)題優(yōu)化標(biāo)題是由關(guān)鍵詞組成的，當(dāng)用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞時(shí)，只有含有用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞的標(biāo)題才能獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)。商家可以在網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題、副標(biāo)題、正文等位置合理地使用關(guān)鍵詞，注意不要堆砌關(guān)鍵詞，一定要確保關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān)。標(biāo)題的熱度、標(biāo)題與產(chǎn)品的相關(guān)性直接影響產(chǎn)品的曝光度和曝光的精準(zhǔn)性。標(biāo)題優(yōu)化需要注意以下5點(diǎn)。（1）標(biāo)題中的每個(gè)關(guān)鍵詞都要帶來(lái)流量，商家應(yīng)避免重復(fù)使用關(guān)鍵詞。在新品推廣階段，不建議在標(biāo)題中使用空格。（2）標(biāo)題中不能出現(xiàn)極限詞和夸大宣傳（如通過(guò)學(xué)習(xí)標(biāo)題優(yōu)化方法，掌握標(biāo)題優(yōu)化的要求，更要具有法律意9第一、最佳等），使用不當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞可能導(dǎo)致網(wǎng)店被降權(quán)。（3）標(biāo)題中不能出現(xiàn)違反《廣告法》和其他（4）商家不能照搬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題，電商平臺(tái)是數(shù)據(jù)化運(yùn)作的，這樣做可能導(dǎo)致流量受限。（5）標(biāo)題的字?jǐn)?shù)限制通常是30個(gè)漢字或60個(gè)字符（部分類(lèi)目的字?jǐn)?shù)限制是60個(gè)漢字（三）元標(biāo)簽優(yōu)化信息（四）圖像優(yōu)化圖像優(yōu)化是指為網(wǎng)頁(yè)中的圖像添加描述性的圖像優(yōu)化工具有圖像處理器、圖像編輯器等，它們通過(guò)壓縮圖像文件的尺寸來(lái)提高圖像加載速度。另外，圖像格式轉(zhuǎn)換也是圖像優(yōu)化的識(shí)，不抄襲對(duì)手標(biāo)題等。10優(yōu)化有助于提升網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎中的排名和網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)。（五）鏈接優(yōu)化在網(wǎng)站內(nèi)部為相關(guān)性強(qiáng)的內(nèi)容建立內(nèi)部鏈接，既方便搜索引擎發(fā)現(xiàn)和索引網(wǎng)站，又方便用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站。2.外部鏈接建立與優(yōu)化（六）網(wǎng)站速度優(yōu)化（七）移動(dòng)設(shè)備優(yōu)化商家可以?xún)?yōu)化網(wǎng)站在移動(dòng)設(shè)備上的顯示效果（八）監(jiān)測(cè)、分析與調(diào)整（如谷歌分析等監(jiān)11要根據(jù)具體情況和實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)罰。實(shí)訓(xùn)固知.實(shí)訓(xùn)一關(guān)鍵詞選擇2.實(shí)訓(xùn)二標(biāo)題優(yōu)化【學(xué)生主體】學(xué)生分組參與案例分析討論，小組協(xié)作，積極參加搶答。填寫(xiě)項(xiàng)目一實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)表格。評(píng)價(jià)總結(jié)【教師主導(dǎo)】1.總體評(píng)價(jià)教師組織學(xué)生、企業(yè)導(dǎo)師對(duì)于同學(xué)們的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行總體評(píng)價(jià)；2.梳理總結(jié)教師總結(jié)本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容。將同學(xué)們?cè)谟懻摵驼故局谐霈F(xiàn)的典型問(wèn)題再重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)和補(bǔ)充。【學(xué)生主體】1.積極參加課堂投票評(píng)價(jià)；2.仔細(xì)聆聽(tīng)老師的講解，記錄筆記。們樹(shù)立信心，12教學(xué)評(píng)價(jià)附表1.課堂教學(xué)過(guò)程評(píng)價(jià)表學(xué)生姓名班 級(jí)組 別實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地實(shí)訓(xùn)時(shí)間實(shí)訓(xùn)設(shè)備綜合成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)內(nèi)容考核要求評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（A為10為8為6為5分）自評(píng)得分組間互評(píng)教師評(píng)分職業(yè)素養(yǎng)規(guī)則意識(shí)責(zé)任意識(shí)A．自覺(jué)遵守規(guī)章制度，出色地完成實(shí)訓(xùn)B．能夠遵守規(guī)章制度，較好地完成實(shí)訓(xùn)C．遵守規(guī)章制度，沒(méi)完成實(shí)訓(xùn)，或者雖然完成實(shí)訓(xùn)，但是未嚴(yán)格遵守規(guī)章制度D．不遵守規(guī)章制度，沒(méi)完成實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)態(tài)度主動(dòng)A．積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng)，全勤B．缺勤達(dá)本項(xiàng)目總學(xué)時(shí)的10%C．缺勤達(dá)本項(xiàng)目總學(xué)時(shí)的20%D．缺勤達(dá)本項(xiàng)目總學(xué)時(shí)的30%溝通能力、協(xié)調(diào)能力A．善于與同學(xué)溝通，協(xié)調(diào)能力強(qiáng)B．與同學(xué)能溝通，協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)C．與同學(xué)能溝通，協(xié)調(diào)能力一般D．與同學(xué)溝通困難，協(xié)調(diào)能力較弱工匠精神A．精益求精，責(zé)任心和追求卓越的意識(shí)強(qiáng)B．精益求精，責(zé)任心和追求卓越的意識(shí)較強(qiáng)C．責(zé)任心和追求卓越的意識(shí)一般D．責(zé)任心和追求卓越的意識(shí)較弱創(chuàng)新能力、獨(dú)立思考能力A．創(chuàng)新能力和獨(dú)立思考能力強(qiáng)B．創(chuàng)新能力和獨(dú)立思考能力較強(qiáng)C．創(chuàng)新能力和獨(dú)立思考能力一般D．創(chuàng)新能力和獨(dú)立思考能力較弱13團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)A．與同學(xué)關(guān)系融洽，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)B．與同學(xué)能溝通，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)較強(qiáng)C．與同學(xué)能溝通，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)一般D．與同學(xué)溝通困難，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)較弱勞動(dòng)精神A．能夠反復(fù)操作軟件，熟練掌握B．能夠熟悉軟件操作，會(huì)用但不夠熟練C．只是了解軟件的功能，不熟悉軟件操作D．完全沒(méi)有掌握，也不主動(dòng)探索衛(wèi)生5S評(píng)價(jià)A．完成實(shí)訓(xùn)后，能及時(shí)清理實(shí)訓(xùn)室，工具擺放整齊，嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程B．完成實(shí)訓(xùn)后，能清理實(shí)訓(xùn)室，工具擺放整齊，遵守安全操作規(guī)程一般C．完成實(shí)訓(xùn)后，不能清理實(shí)訓(xùn)室，工具沒(méi)有擺放整齊D．不遵守安全操作規(guī)程，違反安全操作規(guī)程專(zhuān)業(yè)能力任務(wù)一知識(shí)探學(xué)A．學(xué)習(xí)活動(dòng)評(píng)價(jià)成績(jī)?yōu)?0-100分B．學(xué)習(xí)活動(dòng)評(píng)價(jià)成績(jī)?yōu)?5-89分C．學(xué)習(xí)活動(dòng)評(píng)價(jià)成績(jī)?yōu)?0-74分D．學(xué)習(xí)活動(dòng)評(píng)價(jià)成績(jī)?yōu)?-59分任務(wù)一實(shí)訓(xùn)固知A．實(shí)訓(xùn)活動(dòng)評(píng)價(jià)成績(jī)?yōu)?0-100分B．實(shí)訓(xùn)活動(dòng)評(píng)價(jià)成績(jī)?yōu)?5-89分C．實(shí)訓(xùn)活動(dòng)評(píng)價(jià)成績(jī)?yōu)?0-74分D．實(shí)訓(xùn)活動(dòng)評(píng)價(jià)成績(jī)?yōu)?-59分課后督學(xué)利用搜索引擎優(yōu)化工具和方法，對(duì)自營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵字選取和標(biāo)題優(yōu)化，進(jìn)一步錘煉搜索引擎優(yōu)化推廣技能。教學(xué)反思1415項(xiàng)目四 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)PracticalOnlineMarketing電子教案1任務(wù)4.3搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣授課信息授課內(nèi)容搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣授課課時(shí)2學(xué)時(shí)內(nèi)容概述任務(wù)三搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣1.認(rèn)識(shí)搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣2.搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣的程序與方法3.搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣的漏斗模型4.淘寶直通車(chē)推廣流程教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)了解搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣的定義掌握搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣的作用技能目標(biāo)能夠設(shè)置關(guān)鍵詞能夠進(jìn)行搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣能夠進(jìn)行淘寶直通車(chē)推廣素養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，規(guī)避不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)和終身學(xué)習(xí)能力思政目標(biāo)具備較高的職業(yè)道德素養(yǎng)和社會(huì)責(zé)任感了解與掌握使用關(guān)鍵詞時(shí)可能存在的法律風(fēng)險(xiǎn)，形成健康、合規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和行為習(xí)慣重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)【確定依據(jù)】在步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程中，能夠掌握扎實(shí)的搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣的定義、搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣的程序與方法2教學(xué)難點(diǎn)【確定依據(jù)】?jī)?yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職員不僅僅要具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要做到誠(chéng)實(shí)守信，不得發(fā)布虛假?gòu)V告，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，結(jié)合所學(xué)內(nèi)容及往屆學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中經(jīng)常遇到的困惑，確定本單元的難點(diǎn)為：能夠設(shè)置關(guān)鍵詞,能夠進(jìn)行搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣,能夠進(jìn)行淘寶直通車(chē)推廣【解決辦法】依據(jù)教學(xué)內(nèi)容及學(xué)情分析，主要通過(guò)任務(wù)驅(qū)動(dòng)、小組討論、企業(yè)導(dǎo)師點(diǎn)播、案例分析等教學(xué)手段幫助同學(xué)們突破難點(diǎn)。教學(xué)策略教法學(xué)法教學(xué)方法項(xiàng)目式教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)、案例式教學(xué)、翻轉(zhuǎn)課堂學(xué)法指導(dǎo)體驗(yàn)學(xué)習(xí)法、自主探究法、微課自學(xué)法、小組合作法教學(xué)實(shí)施過(guò)程（2課時(shí)）教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖課前預(yù)習(xí)利用提供學(xué)生自學(xué)資料，了解搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)。利用學(xué)習(xí)任務(wù)提料，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)。教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖課程導(dǎo)入【任務(wù)情境】教師導(dǎo)入任務(wù)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，引發(fā)學(xué)生思考：經(jīng)過(guò)搜索引擎優(yōu)化推廣和自然流量引入，李明【學(xué)生入境】跟隨教師進(jìn)入任務(wù)情境，明確本節(jié)課學(xué)習(xí)任務(wù)，3的非遺文創(chuàng)手工藝品網(wǎng)店的訪(fǎng)問(wèn)量和展現(xiàn)量什么是搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣？我們可以明確學(xué)習(xí)目標(biāo)?！菊n程思政】鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)。知識(shí)探學(xué)【教師引導(dǎo)】同學(xué)們的課前預(yù)習(xí)情況結(jié)合本節(jié)課重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行小組討論、舉例說(shuō)明。一、認(rèn)識(shí)搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣（一）搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣的定義投放廣告來(lái)提高網(wǎng)站的流量和曝光度的營(yíng)銷(xiāo)（二）搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣的原理1.廣告檢索廣告檢索是指在搜索引擎中輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行（1）關(guān)鍵詞的重要性：關(guān)鍵詞在廣告檢索中【學(xué)生主體】仔細(xì)聆聽(tīng)教師的講解，主動(dòng)探索知識(shí)信息，分析搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)工作原理，牢固掌握搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的定義。4（2）關(guān)鍵詞的匹配方式。②短語(yǔ)匹配：搜索詞完全包含推廣詞（包括推廣詞的同義詞③廣泛匹配：搜索詞完全包含推廣詞，即使順序顛倒或關(guān)鍵詞之間有其他詞，產(chǎn)品也有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。廣泛匹配是系統(tǒng)默認(rèn)的匹配方式，可以將匹配條件擴(kuò)展至關(guān)鍵詞的同義詞、近義詞、相關(guān)詞等。這種匹配方式獲客范圍大、展現(xiàn)機(jī)會(huì)多、省時(shí)省力；其缺點(diǎn)是針對(duì)性不強(qiáng)、推廣費(fèi)用高，較難控制關(guān)鍵詞的排名和出價(jià)。④否定匹配：將某些關(guān)鍵詞的匹配方式設(shè)為否學(xué)生積極參與分組討論，共同研討搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣原理，的三個(gè)類(lèi)別，同時(shí)通過(guò)舉例來(lái)解釋搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方式區(qū)別與不同。學(xué)生一邊觀(guān)看教師案例分析，一解，理解記憶搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)理論。方式，提升5定匹配，當(dāng)用戶(hù)搜索這些關(guān)鍵詞或其相關(guān)詞時(shí)，不展現(xiàn)產(chǎn)品。2.廣告排序頁(yè)面的產(chǎn)品按照一定規(guī)則排序后展現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)（1）關(guān)鍵詞質(zhì)量分：在搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣中間的相關(guān)性的綜合性指標(biāo)。關(guān)鍵詞質(zhì)量分越②網(wǎng)店質(zhì)量：包括網(wǎng)店是否如實(shí)描述產(chǎn)品信③用戶(hù)體驗(yàn)：用戶(hù)在網(wǎng)店中的體驗(yàn)，如淘寶直通車(chē)轉(zhuǎn)化率、收藏和加購(gòu)情況、好評(píng)和差評(píng)、網(wǎng)頁(yè)加載速度等。（2）關(guān)鍵詞出價(jià)：商家自行設(shè)定的愿意為關(guān)通過(guò)填寫(xiě)表格分析，學(xué)會(huì)根據(jù)公式進(jìn)行關(guān)鍵詞出價(jià)計(jì)算，掌握出價(jià)技巧手策略，為今后關(guān)鍵字的出價(jià)和應(yīng)用打下基礎(chǔ)。得到如表4-1所示的關(guān)鍵詞排名表。6得到如表4-1所示的關(guān)鍵詞排名表。從表4-1（三）搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣的關(guān)鍵詞扣費(fèi)模式（Cost （Cost Click，CPC）、按時(shí)長(zhǎng)扣費(fèi)（Cost（CostAction，CPA）、按成交量扣費(fèi)（CostSale，CPS），如圖4-5所示。圖4-5 關(guān)鍵詞扣費(fèi)模式二、搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣的程序與方法搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣需要按照一定的程序與方（一）目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研1.了解目標(biāo)用戶(hù)學(xué)生通過(guò)了解關(guān)鍵詞扣費(fèi)模式，加深對(duì)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的認(rèn)識(shí)，把握競(jìng)價(jià)要點(diǎn)。為今后進(jìn)行搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣工作打好基礎(chǔ)。有市場(chǎng)和用戶(hù)意識(shí)。7了解產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶(hù)，以及他們的興趣、需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。2.研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略、關(guān)鍵詞的選擇和表現(xiàn)，從而找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.分析行業(yè)趨勢(shì)分析所在行業(yè)的最新趨勢(shì)、熱門(mén)話(huà)題和用戶(hù)需求，以便有針對(duì)性地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。（二）關(guān)鍵詞挖掘商家可以使用關(guān)鍵詞工具（如百度指數(shù)、GoogleKeywordPlanner、GoogleAds等百度指數(shù)的相關(guān)詞中挖掘關(guān)鍵詞如圖4-6所示。圖4-6 從百度指數(shù)的相關(guān)詞中挖掘關(guān)鍵詞（三）廣告營(yíng)銷(xiāo)1.創(chuàng)建廣告賬戶(hù)在進(jìn)行搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣前，商家需要選擇一個(gè)搜索引擎推廣平臺(tái)，如百度營(yíng)銷(xiāo)、GoogleAdsMicrosoft微軟廣告等，學(xué)生通過(guò)使用關(guān)鍵詞挖掘工作，能選擇出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，節(jié)省推廣費(fèi)用。8戶(hù)結(jié)構(gòu)分為4層，分別為推廣賬戶(hù)、推廣計(jì)劃、推廣組、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意，如圖4-7所示。圖4-7廣告賬戶(hù)結(jié)構(gòu)（1）設(shè)置推廣計(jì)劃：推廣計(jì)劃可以根據(jù)關(guān)鍵①關(guān)鍵詞推廣是指由關(guān)鍵詞質(zhì)量分和關(guān)鍵詞出價(jià)決定產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)會(huì)與排名。②定向推廣是指利用搜索引擎推廣平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析功能，運(yùn)用創(chuàng)新性思維多維度對(duì)人群購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，自動(dòng)匹配相關(guān)性強(qiáng)的產(chǎn)品，更精準(zhǔn)地滿(mǎn)足用戶(hù)需求。（2）設(shè)置推廣組：一個(gè)推廣計(jì)劃下可以設(shè)置通過(guò)學(xué)習(xí)廣告賬戶(hù)組成，學(xué)會(huì)設(shè)置推廣計(jì)劃，創(chuàng)意，更要具有法律意識(shí)，不抄襲對(duì)手標(biāo)題等。9詞、品牌詞、地域詞等。（3）設(shè)置關(guān)鍵詞和創(chuàng)意：設(shè)置關(guān)鍵詞是搜索當(dāng)廣告賬戶(hù)設(shè)置的關(guān)鍵詞被用戶(hù)搜索并觸發(fā)2.設(shè)置廣告系列（1）設(shè)置每日預(yù)算：商家設(shè)置每日的最高預(yù)（2）設(shè)置推廣地域：商家根據(jù)產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn)和地域差異，有針對(duì)性地進(jìn)行推廣。（3）設(shè)置廣告排名策略：商家利用競(jìng)價(jià)排名3.編寫(xiě)廣告文本通過(guò)分析和設(shè)置推廣預(yù)算，地域和排名，以及編寫(xiě)廣告文本，關(guān)鍵詞出價(jià)等工作，進(jìn)行實(shí)操，訓(xùn)練操作技能和思維。10商家根據(jù)搜索引擎推廣平臺(tái)的規(guī)范編寫(xiě)吸引人的廣告文本（包括廣告標(biāo)題和描述），確保廣告文本與關(guān)鍵詞相關(guān)。4.選擇關(guān)鍵詞匹配方式商家根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算選擇合適的關(guān)鍵詞（四）設(shè)定關(guān)鍵詞出價(jià)關(guān)鍵詞出價(jià)在很大程度上決定了廣告在搜索結(jié)果頁(yè)面上的位置。設(shè)定關(guān)鍵詞出價(jià)的主要依據(jù)如下。1.關(guān)鍵詞類(lèi)型2.時(shí)段時(shí)段不同，關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度不同，一般上午9—11點(diǎn)、下午4—6點(diǎn)、晚上8—10點(diǎn)的用戶(hù)比較集中，關(guān)鍵詞在這些時(shí)段的競(jìng)爭(zhēng)度較3.地域?qū)ν斗诺讲煌赜虻年P(guān)鍵詞進(jìn)行不同的調(diào)整。4.設(shè)定批量出價(jià)設(shè)定批量出價(jià)可以自定義出價(jià)，如按市場(chǎng)平均價(jià)的百分比出價(jià)、按底價(jià)出價(jià)、默認(rèn)出價(jià)等?？傊?，商家要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況設(shè)定關(guān)鍵詞11出價(jià)。（五）監(jiān)測(cè)和優(yōu)化商家可以定期監(jiān)測(cè)廣告系列的效果，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，如添加關(guān)鍵詞、調(diào)整出價(jià)、優(yōu)化廣告文本等。特別是著陸頁(yè)優(yōu)化，商家應(yīng)確保用戶(hù)點(diǎn)擊廣告后進(jìn)入的著陸頁(yè)與廣告內(nèi)容相關(guān)，以提供良好的用戶(hù)體驗(yàn)，并通過(guò)優(yōu)化著陸頁(yè)來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。（六）數(shù)據(jù)分析和報(bào)告商家可以用數(shù)據(jù)分析工具（如百度營(yíng)銷(xiāo)、谷歌分析等）進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，了解廣告投放效果，并定期生成報(bào)告。搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣是一個(gè)充滿(mǎn)變化和競(jìng)爭(zhēng)的三、搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣的漏斗模型搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣的漏斗模型是指營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中從用戶(hù)被吸引到最終轉(zhuǎn)化成交的過(guò)程，一般用于關(guān)鍵詞分析。該模型包括5 個(gè)環(huán)節(jié)分別為展現(xiàn)量點(diǎn)擊量訪(fǎng)問(wèn)量咨詢(xún)量、訂單量，如圖4-8所示。圖4-8搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣的漏斗模型12（一）展現(xiàn)量量越高、匹配方式越寬泛、排名越高，展現(xiàn)（二）點(diǎn)擊量（三）訪(fǎng)問(wèn)量（四）咨詢(xún)量（五）訂單量包括話(huà)術(shù)和態(tài)度等四、淘寶直通車(chē)推廣流程（一）選擇關(guān)鍵詞通過(guò)學(xué)習(xí)觀(guān)看微課，學(xué)會(huì)通13（二）優(yōu)化店鋪?lái)?yè)面優(yōu)化店鋪名稱(chēng)和店鋪簡(jiǎn)介，確保其中包含重要關(guān)鍵詞；完善店鋪信息，包括聯(lián)系方式、店鋪分類(lèi)、主營(yíng)產(chǎn)品等；設(shè)計(jì)吸引人的店鋪首頁(yè)，提供清晰的店鋪導(dǎo)航。（三）優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面（四）優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)簽和產(chǎn)品屬性對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行識(shí)別和分類(lèi)；填寫(xiě)正確的產(chǎn)品屬性，準(zhǔn)確描述產(chǎn)品的特征和規(guī)格。（五）設(shè)定價(jià)格和制定促銷(xiāo)策