商貿(mào)企業(yè)的會(huì)計(jì)賬務(wù)處理

會(huì)計(jì)實(shí)操文庫27/27商貿(mào)企業(yè)的會(huì)計(jì)賬務(wù)處理注冊商貿(mào)公司需要哪些條件1.股東符合法定人數(shù);一般有限責(zé)任公司注冊的股東限定為二個(gè)以上五十個(gè)以下;一人有限責(zé)任公司注冊的股東限定為一名自然人股東或一名法人股東投資。2.股東出資達(dá)到法定資本最低限額;3.股東共同制定公司章程;制定有限責(zé)任公司章程，是設(shè)立公司的重要環(huán)節(jié)，公司章程由全體出資者在自愿協(xié)商的基礎(chǔ)上制定，經(jīng)全體出資者同意，股東應(yīng)當(dāng)在公司章程上簽名、蓋章。4.有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu);有限責(zé)任公司注冊，除其名稱應(yīng)符合企業(yè)法人名稱的一般性規(guī)定外，還必須在公司名稱中標(biāo)明"有限責(zé)任公司"或"有限公司"。建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)，一般是指股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理或股東會(huì)、執(zhí)行董事、一至二名監(jiān)事、經(jīng)理。股東人數(shù)較多，公司規(guī)模較大的適用前者，反之適用后者。5.有公司住所;有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。6.申報(bào)的經(jīng)營項(xiàng)目中需要前置審批的，應(yīng)提供有關(guān)許可證。注冊商貿(mào)公司需要哪些手續(xù)公司注冊第一步：企業(yè)核名確定公司類型、名字、注冊資本、股東及出資比例后，就要到工商局現(xiàn)場或線上提交核名申請。公司名稱一般由四部分組成：行政區(qū)劃、字號(hào)、行業(yè)（非必填項(xiàng)）、組織形式。如：上海（行政區(qū)劃）＋玖邀開業(yè)（字號(hào)）＋商貿(mào)（行業(yè)）＋有限公司（組織形式）。那么問題來了，應(yīng)該如何提高核名通過率呢？在這里玖邀開業(yè)網(wǎng)（）建議您，目標(biāo)公司字號(hào)一般以3到4個(gè)字為最佳，2個(gè)字的核準(zhǔn)難度較大，建議公司核名時(shí)多提交幾個(gè)備選字號(hào)（一般為5個(gè)），這樣有利于提高通過率。企業(yè)核名這個(gè)階段，一般需要1-3個(gè)工作日的時(shí)間。公司注冊第二步：提交材料核名通過后，確認(rèn)地址信息、高管信息、經(jīng)營范圍，可選擇線上和線下兩種方式進(jìn)行資料提交，線下提交前可提前在工商網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約，需5個(gè)工作日左右。在提交資料這個(gè)階段要經(jīng)歷5-15個(gè)工作日的時(shí)間。公司注冊第三步：領(lǐng)取執(zhí)照法定申請材料經(jīng)審查核準(zhǔn)通過后，可以攜帶準(zhǔn)予設(shè)立登記通知書、本人身份證原件，到工商局領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。在領(lǐng)取執(zhí)照方面，一般預(yù)約好時(shí)間，當(dāng)天就可以領(lǐng)取了。商貿(mào)企業(yè)會(huì)計(jì)核算特點(diǎn)

商貿(mào)企業(yè)可分為批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)兩類（1）批發(fā)企業(yè)。是指向生產(chǎn)企業(yè)或其他企業(yè)購進(jìn)商品，供應(yīng)其他生產(chǎn)企業(yè)或零售企業(yè)以及其他批發(fā)企業(yè)用以轉(zhuǎn)售，或供應(yīng)給其他企業(yè)用以加工后銷售的.商品流通企業(yè)。與零售企業(yè)相比，其主要特征是進(jìn)行大宗商品買賣。（2）零售企業(yè)。是指向批發(fā)企業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)購進(jìn)商品，銷售給消費(fèi)者，或銷售給企事業(yè)單位用以生產(chǎn)消費(fèi)和非生產(chǎn)消費(fèi)的商品流通企業(yè)。零售企業(yè)處于商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的末端，直接擔(dān)負(fù)著為生產(chǎn)和人民生活服務(wù)的重要任務(wù)。除上述兩種類型外，在實(shí)際工作中，還存在著一些混合經(jīng)營的行為，如批零兼營等。

核算內(nèi)容以商品流轉(zhuǎn)為核心，主要包括商品購進(jìn)、商品儲(chǔ)存和商品銷售三個(gè)環(huán)節(jié)。（1）商品購進(jìn)。是指商業(yè)企業(yè)為了銷售或加工后銷售，通過貨幣結(jié)算取得商品所有權(quán)的交易行為。商品購進(jìn)環(huán)節(jié)，也就是貨幣資金轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐焚Y金的過程。（2）商品儲(chǔ)存。是指商業(yè)企業(yè)購進(jìn)的商品在被銷售以前在企業(yè)的停留狀態(tài)。它以商品資金的形態(tài)存在于企業(yè)之中。（3）商品銷售。是指商業(yè)企業(yè)通過貨幣結(jié)算而售出商品的行為。商品銷售的過程，也就是商品資金轉(zhuǎn)變?yōu)樨泿刨Y金的過程。凡是不通過貨幣結(jié)算而發(fā)出的商品，都不屬于商品銷售的范圍。

無論是批發(fā)企業(yè)還是零售企業(yè)，商品流轉(zhuǎn)的購進(jìn)、銷售、儲(chǔ)存三個(gè)環(huán)節(jié)是其主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，自然也就構(gòu)成會(huì)計(jì)核算的核心內(nèi)容。01實(shí)收資本及資本公積(一)實(shí)收資本

1.收到投資者投入的貨幣資金

借：現(xiàn)金(或銀行存款)貸：實(shí)收資本

2.收到投資人投入的房屋、機(jī)器設(shè)備等實(shí)物，按評估確認(rèn)價(jià)值

借：固定資產(chǎn)貸：實(shí)收資本

3.收到投資者投入無形資產(chǎn)等，按評估確認(rèn)價(jià)值

借：無形資產(chǎn)等貸：實(shí)收資本

4.將資本公積、盈余公積轉(zhuǎn)增資本

借：資本公積(或盈余公積)貸：實(shí)收資本

(二)資本公積

1、捐贈(zèng)公積(1)接受捐贈(zèng)的貨幣資金，按實(shí)際收到的捐贈(zèng)款入帳

借：現(xiàn)金(或銀行存款)貸：資本公積

(2)接受捐贈(zèng)的固定資產(chǎn)

借：固定資產(chǎn)(根據(jù)同類資產(chǎn)的市場價(jià)格或有關(guān)憑據(jù))貸：資本公積(固定資產(chǎn)凈值)

貸：累計(jì)折舊

(3)接受捐贈(zèng)的商品等，根據(jù)有關(guān)資料確定的商品等的實(shí)際進(jìn)價(jià)入賬(庫存商品采用售價(jià)核算的，還應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)進(jìn)銷差價(jià))

借：庫存商品貸：資本公積等

2.資本折算差額企業(yè)實(shí)際收到外幣投資時(shí)，由于匯率變動(dòng)而發(fā)生的有關(guān)資產(chǎn)帳戶與實(shí)收資本帳戶折合記帳本位幣的差額：

借：銀行存款借：固定資產(chǎn)貸：實(shí)收資本借或貸：資本公積

3.投資者繳付的出資額大于注冊資本產(chǎn)生的差額計(jì)入資本公積

借：銀行存款等貸：實(shí)收資本貸：資本公積

4.法定財(cái)產(chǎn)重估增值

借：原材料借：固定資產(chǎn)貸：資本公積

02借款(一)短期借款

1.借入各種短期借款借：銀行存款

貸：短期借款

2.發(fā)生的短期借款利息借：財(cái)務(wù)費(fèi)用

貸：銀行存款/應(yīng)付賬款

3.歸還短期借款借：短期借款貸：銀行存款

(二)長期借款

1.借入各種長期借款

借：銀行存款(或在建工程、固定資產(chǎn)等)貸：長期借款

2.發(fā)生的長期借款利息支出，在固定資產(chǎn)尚未交付使用或雖已交付使用但尚未辦理竣工決算之前發(fā)生的，計(jì)入固定資產(chǎn)的購建成本借：在建工程(或固定資產(chǎn))

貸：長期借款

3.長期借款的利息支出，在固定資產(chǎn)已辦理竣工決算后發(fā)生的，計(jì)入當(dāng)期損益

借：財(cái)務(wù)費(fèi)用貸：長期借款

4.歸還長期借款借：長期借款貸：銀行存款

03商品購進(jìn)、銷售、儲(chǔ)存、加工及出租(一)商品購進(jìn)

1.采用進(jìn)價(jià)核算的商品購進(jìn)(1)購進(jìn)商品驗(yàn)收入庫，同時(shí)支付貨款或開出、承兌商業(yè)匯票①采用支票等結(jié)算方式借：商品采購(商品進(jìn)價(jià))

借：庫存商品(進(jìn)貨費(fèi)用)貸：銀行存款(全部價(jià)款)

②采用商業(yè)匯票結(jié)算方式

借：庫存商品貸：應(yīng)付票據(jù)(商品進(jìn)價(jià))

(3)購進(jìn)商品，先驗(yàn)收入庫，后支付貨款或開出、承兌商業(yè)匯票，月終時(shí)記帳

借：庫存商品(暫估進(jìn)價(jià))貸：應(yīng)付賬款(暫估進(jìn)價(jià))

月終尚未付款或尚未開出、承兌商業(yè)匯票的商品，下月初對上述分錄用紅字沖回借：庫存商品(紅字)貸：應(yīng)付賬款(紅字)

付款時(shí)，分錄同(1)

2.進(jìn)口商品

(1)對外支付貨款，按商品進(jìn)價(jià)借：在途物資貸：銀行存款

如支付的外匯是從調(diào)劑市場購進(jìn)的外匯，應(yīng)同時(shí)按進(jìn)口商品應(yīng)分?jǐn)偟馁忂M(jìn)外匯價(jià)差增加進(jìn)口在途物資成本。

(2)如以離岸價(jià)成交，對外支付運(yùn)保費(fèi)等，按實(shí)際金額借：在途物資貸：銀行存款

(3)支付進(jìn)口環(huán)節(jié)應(yīng)交納的各種稅金借：在途物資

貸：應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交**稅

交納時(shí)，借：應(yīng)交稅費(fèi)貸：銀行存款

(4)進(jìn)口商品驗(yàn)收入庫借：庫存商品貸：在途物資

3、采用售價(jià)核算成本

(1）商品購進(jìn)，先承付貨款或開出、承兌商業(yè)匯票，后驗(yàn)收商品入庫支付貨款時(shí)，

借：在途物資借：應(yīng)付票據(jù)

商品到達(dá)驗(yàn)收入庫時(shí)，

借：庫存商品(商品售價(jià))貸：在途物資(商品進(jìn)價(jià))

貸：商品進(jìn)銷差價(jià)(商品售價(jià)大于進(jìn)價(jià)的差額)

(2)商品購進(jìn)，先驗(yàn)收入庫后承付貨款或開出、承兌商業(yè)匯票，月終時(shí)記賬商品驗(yàn)收入庫時(shí)，借：庫存商品(商品售價(jià))貸：應(yīng)付賬款(暫估進(jìn)價(jià))

貸：商品進(jìn)銷差價(jià)(商品售價(jià)與暫估進(jìn)價(jià)的差額)

月終尚未付款或尚未開出、承兌商業(yè)匯票的商品，下月初對上述分錄用紅字沖回

借：庫存商品(商品售價(jià))(紅字)貸：應(yīng)付賬款(暫估進(jìn)價(jià))(紅字)

貸：商品進(jìn)銷差價(jià)(商品售價(jià)與暫估進(jìn)價(jià)的差額)(紅字)

付款時(shí)，分錄同(1)

(二)商品銷售

1、進(jìn)價(jià)成本銷售分錄

借：應(yīng)收賬款——公司名稱貸：主營業(yè)務(wù)收入

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

結(jié)轉(zhuǎn)貨物成本，會(huì)計(jì)分錄為：借：主營業(yè)務(wù)成本貸：庫存商品

2、售價(jià)金額和算法

借：應(yīng)收賬款——公司名稱貸：主營業(yè)務(wù)收入

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

結(jié)轉(zhuǎn)貨物成本，會(huì)計(jì)分錄為：借：主營業(yè)務(wù)成本

商品進(jìn)銷差價(jià)貸：庫存商品

（三）倉儲(chǔ)

1、獨(dú)立倉庫兼營對外出租時(shí)成本核算

倉儲(chǔ)費(fèi)用=庫存占用資金×相關(guān)收益率+庫存服務(wù)成本+存儲(chǔ)空間面積×空間占用單價(jià)+庫存風(fēng)險(xiǎn)成本倉儲(chǔ)成本=資金成本+庫存服務(wù)成本+存儲(chǔ)空間成本+庫存風(fēng)險(xiǎn)成本存儲(chǔ)空間成本=存儲(chǔ)空間×空間占用單價(jià)

2、簡易倉儲(chǔ)成本核算

倉儲(chǔ)費(fèi)用=倉儲(chǔ)租金（可從店面總租金分?jǐn)偅?倉儲(chǔ)報(bào)關(guān)員工資+其他維護(hù)費(fèi)

3、分錄

專門商品倉庫借：管理費(fèi)用—倉儲(chǔ)費(fèi)貸：銀行存款

應(yīng)付職工薪酬

固定資產(chǎn)折舊等

門店銷售用倉庫借：銷售費(fèi)用

貸：銀行存款

應(yīng)付職工薪酬

固定資產(chǎn)折舊等

（三）包裝后出售

1、購入包裝物

借：周邊材料—包裝物

貸：銀行存款

2、領(lǐng)用包裝物（包裝物單獨(dú)計(jì)價(jià)，商品出售時(shí)不單獨(dú)收取包裝費(fèi)）借：銷售費(fèi)用

貸：周邊材料—包裝物

3、先統(tǒng)一包裝（包裝物進(jìn)入產(chǎn)品成本）借：庫存商品

貸：周邊材料—包裝物

4、包裝物價(jià)格高出售時(shí)單獨(dú)計(jì)價(jià)

借：銀行存款貸：其他業(yè)務(wù)收入結(jié)轉(zhuǎn)成本借：其他業(yè)務(wù)成本

貸：周邊材料——包裝物商貿(mào)公司規(guī)章管理制度

為了加強(qiáng)管理、統(tǒng)一規(guī)范，促進(jìn)**商貿(mào)的發(fā)展壯大，提高各部門的工作質(zhì)量及經(jīng)濟(jì)效益，特制定本規(guī)章制度。

公司全體員工必須嚴(yán)格遵守本管理制度的各項(xiàng)決議及工作紀(jì)律。

一、作息制度

（5月1日9月31日）早上8：00上班

（10月1日4月30日）早上8：30上班

每周日休息，如有變動(dòng)，以臨時(shí)通知為準(zhǔn)。

二、考勤制度

1、如遇工作當(dāng)日有事假，須事先通知或出示批準(zhǔn)假條（否則按曠工處理）并扣除當(dāng)日工資。凡曠工者扣除當(dāng)日工資的2倍。病假發(fā)放當(dāng)日工資的50%，若無門診病歷、注射單或醫(yī)院證明等，按事假處理。病假超過3天以上者，按事假處理。

2、在當(dāng)月考核中，出現(xiàn)遲到2次者，扣除當(dāng)月工資20元，出現(xiàn)3次以上者，以10元/次扣除。

3、若當(dāng)月考核中全勤并且表現(xiàn)積極者，業(yè)務(wù)安排合理有效，當(dāng)月獎(jiǎng)金50元。

4、在當(dāng)月事假超過7天以上者，不享受公司任何提成及福利待遇。

5、一年中累積請假在15天以上者或年底連續(xù)請假超過6天者,不享受年終獎(jiǎng)勵(lì)及福利待遇。（正常休假除外）

三、行為規(guī)范

（一）職業(yè)道德

1、遵守行業(yè)道德，遵守國家法律、法規(guī)和社會(huì)道德。

2、恪盡職守，服從指令，勤懇工作，講求效益。

3、不得泄露公司機(jī)密或假公濟(jì)私，嬴私舞弊。

4、不得超越本職權(quán)范圍開展業(yè)務(wù)活動(dòng)或利用公司名義在外招搖撞騙。

5、不得從事第二職業(yè)，如經(jīng)公司調(diào)查屬實(shí)罰款1000元。

6、各部門同事之間互相真誠合作，互相配合，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。

7、在業(yè)務(wù)的開展過程中，始終要維護(hù)本公司利益。

8、不得損害他人利益，不得用公司便利條件進(jìn)行個(gè)人行為。

（二）行為規(guī)范

1、嚴(yán)格遵守公司作息時(shí)間，不得遲到或無故曠工。

2、無條件服從公司直屬上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，不得拒絕或拖延要職工作。

3、養(yǎng)成良好的公共習(xí)慣，不得隨地吐談，亂仍果皮紙屑。

4、無論任何場合，要懂禮貌重禮儀，使用文明用語。

5、公司任何人不允許把情緒帶到工作中，如對公司有意見者，當(dāng)面和領(lǐng)導(dǎo)提出。

6、端正工作態(tài)度，提高敬業(yè)精神。

7、愛護(hù)公司財(cái)物，節(jié)約公司開支。

8、要以公司規(guī)章制度為行為準(zhǔn)則，因個(gè)人行為觸犯國家法律、法規(guī)，公司概不負(fù)責(zé)。

四、公司主導(dǎo)思想及宗旨

1、要以公司利益為基本準(zhǔn)則。

2、以誠信為先導(dǎo)、以先進(jìn)管理為依托、以客戶滿意為宗旨、以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為中心，以強(qiáng)力銷售為目標(biāo)。

3、公司同事之間要彼此互相尊重。

4、要以卓越的方式去完成所有工作任務(wù)。

5、我們要向時(shí)間要發(fā)展，提高工作質(zhì)量和工作任務(wù)。即速度

6、開放方針公司的每一位員工都有權(quán)利向他愿意找的任何人討論他所關(guān)切的管理活動(dòng)或決策方面的問題。

五、業(yè)務(wù)管理制度

1、出現(xiàn)業(yè)務(wù)問題要及時(shí)匯報(bào)、溝通，妥善處理，并引以為戒。下次再犯同樣的錯(cuò)誤，罰款100元。

2、業(yè)務(wù)要全面熟悉公司產(chǎn)品，包括產(chǎn)品名稱、條碼及價(jià)格等。如因業(yè)務(wù)不熟悉產(chǎn)品造成損失由業(yè)務(wù)承擔(dān)。尤其是特價(jià)產(chǎn)品不能與正常銷售產(chǎn)品混淆，新品要盡快了解其特性及賣點(diǎn)，并找出與競品的優(yōu)勢。

3、對業(yè)務(wù)要認(rèn)真負(fù)責(zé)，如被市場督導(dǎo)人員發(fā)現(xiàn)單品不全（斷貨）及產(chǎn)品陳列不規(guī)范者（如能合理解釋原因視為通過），否則認(rèn)為業(yè)務(wù)失職，罰款100元/次。

4、對于賣場滯銷產(chǎn)品及時(shí)處理或調(diào)貨，由于業(yè)務(wù)問題造成退貨損失者，責(zé)任自負(fù)（質(zhì)量問題除外）。一次退貨額度在200元300元者，倒扣工資1%、300元500元者倒扣2%、500元800元者倒扣3%、800元以上者倒扣4%、超過2000元者倒扣6%。

5、由于業(yè)務(wù)原因造成跑店，給公司造成損失者，業(yè)務(wù)與公司各承擔(dān)損失的50%，并且不享受當(dāng)月的提成和各項(xiàng)補(bǔ)助。

6、業(yè)務(wù)巡店要如實(shí)，準(zhǔn)確填寫巡店表，對于需要補(bǔ)貨的，要求店方確認(rèn)才能生效。

7、公司在工作期間各部門員工的電話需保持通話暢通，若公司打電話不接或電話打不通超過兩次者，不得享受電話補(bǔ)助。若遇急事，要及時(shí)向部門經(jīng)理報(bào)告，得批準(zhǔn)后，方可離開，否則按曠工處理。上班期間開小差，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按曠工處理。

8、每周六下班前必須將本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃交于所處部門經(jīng)理審核，并一同交于經(jīng)理。

9、收走送貨清單未付款，打欠條一律加蓋單位有效公章視為有效，否則產(chǎn)生后果按相關(guān)條款處理。

10、丟失票據(jù)或貨物要如數(shù)賠償。

11、每周六下午5：00為公司例會(huì)和集體學(xué)習(xí)時(shí)間，無特殊原因不得缺席。

12、每日票據(jù)應(yīng)及時(shí)與財(cái)務(wù)當(dāng)日對清，如發(fā)現(xiàn)有侵吞公款者一元罰一百元，依次類推。

13、上班時(shí)間必須早、晚到公司報(bào)道，特殊情況提前向公司請示，每天的工作行程以報(bào)表日志形式上交部門經(jīng)理。以備回訪、落實(shí)、解決問題，并能達(dá)到業(yè)務(wù)上的及時(shí)溝通。

14、出庫人員與業(yè)務(wù)人員在出庫和退庫（包括退貨）時(shí)要盤點(diǎn)清楚，數(shù)量核實(shí)準(zhǔn)確。在會(huì)計(jì)核對超市回單及回款時(shí)，如發(fā)現(xiàn)商品數(shù)量短缺或回款有誤時(shí)，上報(bào)經(jīng)理，由經(jīng)理追究當(dāng)事人的責(zé)任，若當(dāng)事人無法向超市追回、找到所缺商品或貨款，則由當(dāng)事人照價(jià)賠償。

15、業(yè)務(wù)人員在前一天開好第二天所送的商品及數(shù)量，以便于第二天能夠順利開展工作。

16、對于公司車票報(bào)銷至少憑一張當(dāng)日電腦票據(jù)，如果確無電腦票據(jù)，必須憑店方訂貨單或店方簽字才能確認(rèn)，否則不予報(bào)銷。

17、在職員工原則上不應(yīng)以個(gè)人名義向公司提出借款，如果是業(yè)務(wù)開展正常開銷，需在三日內(nèi)進(jìn)行核銷，否則不得進(jìn)行下一次請款。

18、收回貨款造成丟失者，或數(shù)目核對有誤時(shí)，需如數(shù)賠償。

19、每周六為費(fèi)用報(bào)銷時(shí)間，提前將報(bào)銷單據(jù)填寫清楚，交到會(huì)計(jì)處進(jìn)行核對。會(huì)計(jì)核對后交經(jīng)理審核簽字，審核后由出納支付。

20、對于工作開展情況要主動(dòng)匯報(bào)，并及時(shí)解決。工作執(zhí)行緩慢，效率低者要及時(shí)調(diào)整，若縷教不改者，公司給予30元100元罰款。

21、到公司不足六個(gè)月者，不享受年終獎(jiǎng)金及福利待遇。

22、單月退貨額度累計(jì)超過4000元者，不享受公司補(bǔ)助，超過6000元者，只發(fā)基本工資。并追究片區(qū)經(jīng)理責(zé)任。

六、庫房管理制度

1、庫存商品要擺放整齊，保持庫房干凈、整潔。杜絕三亂：亂堆、亂放、亂壓；同時(shí)做好庫房商品三區(qū)即：正常銷售商品區(qū)；退貨區(qū)；殘損區(qū)。

2、每月中旬與財(cái)務(wù)對庫，核實(shí)是否相符。每月月底盤點(diǎn)，如盤點(diǎn)虧損，庫管應(yīng)如數(shù)賠償。

3、對于退貨應(yīng)及時(shí)處理，繼續(xù)能正常銷售的進(jìn)入商品區(qū)，不能銷售的進(jìn)入殘損區(qū)。

4、發(fā)貨一定要堅(jiān)持先進(jìn)先出原則，接到發(fā)貨單，一定要仔細(xì)看清楚貨物品種、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量后方能發(fā)貨。

5、庫管人員每日需提前配好次日所需發(fā)貨的各種商品。

6、發(fā)貨時(shí)庫管人員以及送貨人員要當(dāng)面點(diǎn)清數(shù)字并簽字確認(rèn)，簽字確認(rèn)后出現(xiàn)問題，由送貨人員負(fù)責(zé)。特殊情況除外。

7、庫管當(dāng)日發(fā)貨數(shù)量要當(dāng)日與公司會(huì)計(jì)核對，以便會(huì)計(jì)與業(yè)務(wù)或配送核對數(shù)據(jù)。

8、庫存商品不足及庫存積壓商品應(yīng)及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，避免缺貨或積壓，給公司帶來的損失，保持良好的正常庫存。

9、如在當(dāng)月考核中發(fā)錯(cuò)貨三次以上者，處于30元罰款；如在當(dāng)月發(fā)貨無任何錯(cuò)誤，并且?guī)齑嫔唐窋?shù)量準(zhǔn)確無誤，擺放井然有序，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)50元。

七、業(yè)務(wù)流程圖

︴店方傳真定單————

↓

業(yè)務(wù)巡店下單———主管簽字審核——→開票人員開具發(fā)貨單

庫管

財(cái)務(wù)

回單

超市回款

備注：1、第一聯(lián)存根要與第四聯(lián)出庫保持一致。

2、財(cái)務(wù)用第四聯(lián)做庫存帳，便于每月與庫管核對數(shù)量，并作為備份核查。第一聯(lián)作為做內(nèi)部帳的憑據(jù)。

3、對于先出貨的，業(yè)務(wù)流程完畢后，必須重新過電腦打印票據(jù)，與庫管核對相符簽字。

八、配送制度

1、配送人員要合理安排路線，提高效率，準(zhǔn)確無誤的將貨送到超市。

2、裝貨時(shí)一定要核對準(zhǔn)確，送貨時(shí)一定要查驗(yàn)仔細(xì)。

3、在單人送貨時(shí)一定要認(rèn)真，切忌馬虎大意，鎖好車窗。

4、在送貨過程中，不要與收貨人員發(fā)生爭執(zhí)，要有耐心。

5、在貨物驗(yàn)收完畢后，該簽字的簽字，該收款的收款。

6、在整個(gè)送貨過程中，要保管好貨物、票據(jù)及貨款。

7、遇到問題要及時(shí)與業(yè)務(wù)或經(jīng)理溝通。

8、在賣場發(fā)現(xiàn)品種不全或是陳列不好，請直接給經(jīng)理反應(yīng)。

九、辭職與辭退規(guī)定

辭職

公司員工決定辭職時(shí)，員工應(yīng)提前15天遞交書面報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)并辦理相關(guān)手續(xù)交接后，方可離開公司。

辭退

1、公司辭退員工，須先征求總經(jīng)理意見，同意后方可執(zhí)行。

2、被辭退職員的當(dāng)月薪水按實(shí)際工作天數(shù)計(jì)算。

3、公司有權(quán)對下列情況之一者即日辭退，而無須事先通知。

（1）、嚴(yán)重違反公司管理制度。

（2）、違背公司利益及嚴(yán)重有損公司形象的。

（3）、觸犯國家法律、法規(guī)或被依法追究刑事責(zé)任的。

（4）、工作情緒低糜及工作態(tài)度不端正者。

4、新員工工作不滿一月，自動(dòng)離職，工資將不予發(fā)放。

第三部分薪資福利待遇

公司所有員工的工資待遇，除有特殊規(guī)定，均以依照本辦法辦理。本辦法于每年年底根據(jù)公司的經(jīng)營情況重新修訂一次。

第一章職位及工資級(jí)別

序號(hào)職位級(jí)別基本工資話費(fèi)補(bǔ)助交通補(bǔ)助合計(jì)

1業(yè)務(wù)代表8003030860

2業(yè)務(wù)主管90050501000

3片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理100080801160

4司機(jī)8003030860

5庫管8003030860

6配送專員9003030960

7理貨員7002030750

8會(huì)計(jì)100020301050

9出納8502030900

10業(yè)務(wù)經(jīng)理12001001001400

備注：1、新員工上崗，試用期間一律按相應(yīng)職位基本工資的90%發(fā)放，無任何補(bǔ)助。

2、試用期為一個(gè)月，表現(xiàn)良好能力突出正式上崗，不合格者，予以勸退。

3、勸退者按試用期間工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

4、正式員工及試用員工之基本工資以月薪計(jì)算。

第二章銷售人員新酬與考核制度（只適用于商超）

（一）業(yè)務(wù)代表薪資考核制度

1、所有業(yè)務(wù)代表一律實(shí)行無任務(wù)制。但每個(gè)業(yè)務(wù)代表單月回款低于2.5萬者，無提成；低于1.5萬者，無補(bǔ)助，只發(fā)放基本工資。連續(xù)兩個(gè)月低于1.5萬元者，公司給予辭退。

2、實(shí)際回款額一律按凈回款額計(jì)算。

3、業(yè)務(wù)代表紀(jì)律嚴(yán)明，處理業(yè)務(wù)問題妥當(dāng)，處處為公司利益著想，銷售業(yè)績連續(xù)三個(gè)月提升顯著，即可晉升為業(yè)務(wù)主管級(jí)別，享有業(yè)務(wù)主管級(jí)別待遇。

4、各業(yè)務(wù)代表提成，根據(jù)掌管片區(qū)回款獨(dú)立核算，提成制度如下：

A、單月回款5萬以下者，按1%提成（含5萬元）

B、單月回款5萬8萬者，按1.5%提成（含8萬元）

C、單月回款8萬12萬者，按2%提成（含12萬元）

D、單月回款12萬18萬者，按2.3%提成（含18萬元）

E、單月回款18萬元以上者按2.5%提成

備注：1、提成按超過部分相應(yīng)階段的提成比例計(jì)提成。

2、市內(nèi)大店連鎖一律按0.5%計(jì)提提成。

3、公司為了拉動(dòng)市場大面積虧損做特價(jià)活動(dòng)時(shí)無提成，但公司給予一定比例的獎(jiǎng)金。（根據(jù)活動(dòng)另定，不影響年終獎(jiǎng)）

5、年終獎(jiǎng)金（考核周期為每年2月1日至次年1月31日止清零）

A、每位業(yè)務(wù)代表全年銷售回款在40萬元，即可計(jì)提年終獎(jiǎng)金0.2%。

B、每位業(yè)務(wù)代表全年銷售回款在60萬以上者，計(jì)提年終獎(jiǎng)金0.3%。

C、每位業(yè)務(wù)代表全年銷售回款在100萬以上者，計(jì)提年終獎(jiǎng)金0.4%。

（二）片區(qū)經(jīng)理薪資考核制度

1、片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理要管好轄區(qū)內(nèi)各終端賣場，對各終端賣場做到不斷提高銷量，提升終端運(yùn)作水平。

2、要根據(jù)不同時(shí)期擬定市場策略，規(guī)劃市場布局，達(dá)到快速持續(xù)發(fā)展。

3、管理業(yè)務(wù)代表的日常業(yè)務(wù)并加以督導(dǎo)，使其不斷提高業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)水平。并及時(shí)安排轄區(qū)內(nèi)送貨。

4、對于公司新品要及時(shí)進(jìn)店，對其進(jìn)場的陳列、銷量進(jìn)行跟蹤并及時(shí)調(diào)整。達(dá)到新品銷量不斷提升的目的。

5、各片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理對該片區(qū)負(fù)有主要責(zé)任，無論是市場銷量回款，還是市場維護(hù)。

6、對于片區(qū)市場單月銷售低于10萬或單月回款低于8萬的片區(qū)，片區(qū)經(jīng)理不享受提成，若連續(xù)兩個(gè)月完不成，提出嚴(yán)重警告；連續(xù)三個(gè)月完不成，給予撤職。

7、各片區(qū)經(jīng)理的提成按各片區(qū)總回款額的5‰計(jì)提。

8、各片區(qū)經(jīng)理要對公司制訂的銷量任務(wù)合理分配化解，并完成公司下達(dá)的指標(biāo)。

9、年終獎(jiǎng)金（以銷售目標(biāo)責(zé)任書為準(zhǔn)）

a、完成全年指標(biāo)的70%，年終獎(jiǎng)金2000元。

b、完成全年指標(biāo)的80%至90%，年終獎(jiǎng)金計(jì)提2‰。

C、完成全年指標(biāo)的90%至100%，年終獎(jiǎng)金計(jì)提2.5‰。

d、順利完成任務(wù)指標(biāo)以上者，計(jì)提3‰。

e、超額完成15%以上，額外獎(jiǎng)金2000元。

備注：參考數(shù)據(jù)依照，公司片區(qū)經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書。

第三章、內(nèi)勤、財(cái)務(wù)、庫管及司機(jī)薪資待遇考核制度

1、要全力支持配合銷售工作。

2、內(nèi)勤要準(zhǔn)備好銷售所用的各種證件及資料，并做好備份。及時(shí)打好配送單，便于及時(shí)送貨。

3、內(nèi)勤要做好客戶擋案便于及時(shí)溝通。對于有用來電做好記錄。

4、庫管要準(zhǔn)確無誤配好每天的發(fā)貨商品和數(shù)量，并保管好所有商品；將退貨損失降到最低。

5、無特殊原因造成的車輛違章均由司機(jī)自行承擔(dān)。

6、如果單月銷量突破50萬或回款40萬元以上之一，計(jì)提0.5%的基金。具體分配方案如下：內(nèi)勤占10%、財(cái)務(wù)占10%、庫管占10%、司機(jī)占16%作為銷售單月獎(jiǎng)金，剩余部分作為公司集體活動(dòng)基金?；顒?dòng)基金的使用去向是集體游玩或共餐。由公司經(jīng)理按大多數(shù)人意愿使用。

7、年終獎(jiǎng)金

公司按全年回款額的0.12%計(jì)提。內(nèi)勤占20%、庫管占20%、司機(jī)占30%、財(cái)務(wù)占20%，另10%作為特別獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)給全年為公司做出突出貢獻(xiàn)的人。

第四章：福利

1、假日及休假制度

（1）我國的法定節(jié)日，元旦一天、春節(jié)七天、五一國慶各兩天，我公司按此執(zhí)行。

（2）至于圣誕節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等，公司將適時(shí)酌情考慮，在保證工作和效率的情況下，讓大家能夠輕松一下。

（3）每年公司組織員工集體活動(dòng)一至兩次，屆時(shí)可以帶上伴侶一起參加。

2、其他

（1）每年的中秋節(jié)和春節(jié)，公司將根據(jù)總體經(jīng)營情況，給每一位員工發(fā)一些節(jié)日禮物以示祝福。

（2）公司將于每年7—9月逢高溫酷暑天氣及11—1月嚴(yán)寒天氣，公司將提供部分備用金以備消暑防寒之用。

第四部分財(cái)務(wù)管理制度

第一章：會(huì)計(jì)崗位職責(zé)

1、貫徹