鞋的營銷推廣方案

鞋的營銷推??案我們溫州市是?個鞋都，溫州鞋也是名聲在外，競爭異常激烈。這對于我們組沒賣過鞋?的學(xué)?來說是個很?的挑戰(zhàn)。我們在不知道真實進價成本的情況下，?成本給了我們很?的壓?。定點銷售賣鞋?是有點難度以及不利的。對象分析：推銷對象：在我們定點附近逛街的年齡在20~45歲的?性。對象總?數(shù)：預(yù)計100~200?會有興趣停下來試穿，成交率預(yù)計在40%左右，預(yù)計銷售數(shù)量在40~80雙。(1)對于?性來說，對于?服、鞋?、包包等東西的需求是沒有盡頭的，我們?性總是覺得我們的家?少了那么?雙鞋?或者?個包包、?件?服。夏天到了，涼鞋的需求量會?些。所以要多進些涼鞋。(2)逛街?是??的最愛，五馬街，紗帽河都是??最喜歡去逛地?。三、推銷市場實地與?員：(1)推銷市場實地分析：紗帽河這?帶的?流量還算不錯，但是跟五馬街相?，我們的地理位置是有劣勢的。(2)推銷?員：?組共六?，三個推銷?員，?個拉顧客，?個根據(jù)顧客需要找鞋?，?個財務(wù)做賬。發(fā)揮每位隊友的優(yōu)勢，盡最?的努?賣出盡可能多的鞋?。推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)?上，讓顧客滿意!前期準備：進貨、清點物資，與?商協(xié)商，約定成本。五、推銷準備?作：(1)提前兩天開會，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。(2)協(xié)調(diào)組織成員，分?合作，?舞??!重在抓住推銷對象的?理。(1)?先要給??種親切的感覺，?我介紹很重要，帶上學(xué)?證是必須的，作為在校?學(xué)?的我們要在新?們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)?的?份向他們介紹本次義賣活動?賽的情況，買鞋的同時?是獻愛?。(2)推銷時要?談應(yīng)盡量?簡意賅，切?推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得顧客顯得反感。(3)要嘴甜，見?就喊“帥哥、美?!”七、營銷計劃進?階段隊友之間要共同解決推銷中遇到的問題，銷售中會遇到各種問題，?如有些顧客砍價砍的很多，上午的定價在99?雙，下午銷售情況不理想的情況下，最低賣85?雙。還有些顧客試穿了很久還是不買就要了解顧客的?理，促使達成交易。適時隊友們彼此相互?勵，?舞團隊，齊?協(xié)?!2、?之鞋營銷策劃書?．?之鞋的商品風(fēng)格介紹?之鞋積極倡導(dǎo)“每時每刻，?系每位顧客”、“?之鞋，挑戰(zhàn)每?刻”等健康?活理念，致?于推動“運動?活化”?活?式的形成，開發(fā)與“健康的、活?的、希望的、?由的、快樂的、出?的”等符合年輕?性消費群體消費需求的產(chǎn)品，必須在產(chǎn)品上市初，做到?定的市場占有率，以做到在市場上享有較?的品牌知名度和美譽度。我們堅信，在“?切以客戶為中?”的經(jīng)營理念統(tǒng)領(lǐng)下，?之鞋將同???性消費者?起，開創(chuàng)更加美好的未來，改善?類?活?式，提升?類?活品質(zhì)。同時，?之鞋?時尚健康運動路線，其?標消費群為年輕時尚，熱愛運動的新?代，選擇了與“飛特”所倡導(dǎo)的“運動，健康”的品牌核?。企業(yè)愿景：創(chuàng)百年品牌，建長青基業(yè)。服務(wù)宗旨：步步卓越，步步超越。服務(wù)理念：寧讓企業(yè)吃虧，也要讓消費者滿?。企業(yè)核?價值觀：團隊協(xié)作、卓越服務(wù)、負責(zé)任、?標準、速度、學(xué)習(xí)與成長、感恩、付出與奉獻。?．?之鞋品牌定位品牌定位：美感、時尚、潮流對?像耐克、阿迪達斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業(yè)性、或是質(zhì)量含量這些??。?之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：?之鞋更在意的訴求點是美感、時尚、富有年輕、朝?、以及潮流。三．市場營銷環(huán)境的分析通過我們?組調(diào)查分析得知：調(diào)查對象是11103班的學(xué)?，這是調(diào)查?部分學(xué)?當(dāng)做是?個縮影，“在校?學(xué)?”情侶鞋沒有年齡差異。調(diào)查問卷得到的結(jié)論是：(?)以78.4%的?例結(jié)果顯?年輕?是?較喜歡穿運動鞋的；并且對鞋?是否美觀舒適、質(zhì)量是否好、是否流?時尚這些因素?較在意。所以我們的情侶鞋主要以運動為主。(?)商業(yè)發(fā)展很不繁榮、不?便。街道和店?不多，不?以滿?消費者的的物品需求，但去市區(qū)也不是很?便。在這些局限性下，?般了解運動鞋是通過電視?告和市?上各?門?及專賣店這些途徑得知的。(三)購買鞋?般是在專賣店購買居多，并且受打折促銷這些活動的影響也較?。調(diào)查得知很多?部分學(xué)??般購買李寧、安踏等，因為對?之鞋品牌的不了解或是不知道，購買者不多。正是針對這?調(diào)查結(jié)果.我們的品牌宣傳推?策劃的?的:通過我們的宣傳策劃及推?，消費者由不熟知?之鞋這個品牌到漸變的了解、知道、認識?之鞋這?品牌，在選擇購買時成為他們的選擇購買對象，通過購買體驗從?漸進的成為?之鞋的忠實顧客。四.消費群體分析我們的主要消費者是學(xué)?情侶鞋為主。我們的調(diào)查對象是以?學(xué)?，情侶是?個特殊的消費群體,他們追求美感.時尚，也很容易受到流?思潮的影響。因此對產(chǎn)品的質(zhì)量與價格也有特殊的要求。?之鞋符合年輕?的時尚追求；也有?定的經(jīng)濟來源，在鞋的價位接受上有?定的范圍選擇?之鞋在價位上??中檔.中上檔.?檔價位，都是?較容易接受的。六．宣傳策劃?式及具體活動實施我們經(jīng)過對各個知名?站的訪問，特別是其品牌推?這?塊的研究，發(fā)現(xiàn)他們的的主要特點是：(?)主要以明星代?的?式增加品牌知名度，美譽度。(?)推?途徑主要是影視?告，校園傳播，?絡(luò)傳播，平??告。通過各種調(diào)查和了解，所有我們?之鞋的推?是：1.在校園粘貼海報，進?校園?播進?宣傳等。2.我們還在益陽市學(xué)校、居民區(qū)等情侶出沒密集的地?張貼海報。3.學(xué)校?的垃圾桶都由我們?之鞋提供，達到宣傳效果。垃圾桶上寫?之鞋的環(huán)保提?，?如“清潔靠?家”“請愛護環(huán)境”等。4.還會采?直接有效的宣傳?式，從?群密集的整體環(huán)境出發(fā)，將?之鞋品牌概念進?傳達，深?消費者內(nèi)?。加?品牌宣傳的?度，漸漸增強在消費者?中的知名度，從?拉動消費。促銷策略“情侶鞋”?案另外，?之鞋還會仿照情侶衫的銷售模式來吸引年輕?的眼球，設(shè)計“情侶鞋”?案最初的設(shè)想是這樣的，男款鞋搭配?款鞋?起銷售，也叫“捆-綁式銷售”。因為?之鞋品牌下暫時沒有情侶鞋?案，存在著男鞋和?鞋可能款式不?致的問題，所以這點和市?上通常的情侶衫銷售?式還是有?定的區(qū)別的。因為市場調(diào)查結(jié)果顯?男鞋的消費市場要優(yōu)于?鞋，所以可以借情侶鞋?案來很好的帶動?鞋的消費市場。(?如說，有些??不太喜歡買運動鞋，平時穿運動鞋也不是很多，可是她的男朋友給她買了?雙時尚流?的?之鞋休閑鞋送給她，這務(wù)必增?了??體驗運動鞋的機會，從?可以引領(lǐng)??消費市場的擴?)先以傳單、海報等?字?式傳達，讓這些受眾了解“情侶鞋”。擺展銷臺，?組成員都參與其中，可以穿上時下流?時尚的不同款式的鞋?，向受眾們展?鞋?的美觀。采?特殊數(shù)字，?如：125元/雙(寓意：你愛我)179元/雙(寓意;?起??吧)169元/雙(?起溜達溜達吧)101元/雙(百?挑?)165元/雙(原諒我)147元/雙(?世情)210元/兩雙(愛你哦)230元/兩雙(愛上你)198元/兩雙(你?吧，這個適合分?時最后的禮物，呵呵)。結(jié)合當(dāng)代的戀愛率，情侶鞋的潛在消費者還是?個不?的群體，所以情侶鞋?案應(yīng)該是可?的。通過問卷調(diào)查我們了解到?前的消費?平居于100--300元間較多。這樣的價位是很具有吸引?的，并且年輕、流?、時尚、朝?風(fēng)格的鞋?定會是受到消費者的青睞的選擇。買兩雙“情侶鞋”打折會更優(yōu)惠的。買兩雙打0.9折，購買三雙以上者打0.8折。公司的銷售理念:定期做優(yōu)惠活動，以滿?既有經(jīng)濟限制?有追求時尚休閑產(chǎn)品的消費者的需求。我公司通過?上搜集資料，?較?下其他品牌下情侶鞋的價位，像阿迪達斯、耐克、KAPPA、彪馬等等價位多分布在200--300元之間，這對于?部分消費者的購買??疑是?種負擔(dān)。相?這下，?之鞋的價位更容易讓在校?學(xué)?接受。具體活動實施：“情侶鞋”的活動實施，主要是在?之鞋專賣店?實施，很接受這種男鞋搭配?鞋這種銷售模式。然后我們以海報、傳單或其他?式來通知消費者。七.經(jīng)費、??、時間等因素的預(yù)算1、此次所有經(jīng)費將由公司會計部門計算為300萬元。2、公司的的主要?員以及聘請的臨時?。3、此次活動為2個?。3、奧康?鞋營銷策劃書 (?)策劃?的：1)收集相關(guān)的背景資料，分析奧康鞋業(yè)的渠道策略存在的問題，提出解決?法。2)為奧康鞋業(yè)在湖南市場新的?年拓展直營店和加盟店。 (?)企業(yè)概況：奧康集團是?家擁有10億多元資產(chǎn)，以?鞋為主業(yè)，并涉?房產(chǎn)、商貿(mào)開發(fā)、?物制藥、?融投資領(lǐng)域的全國民營百強企業(yè)。公司現(xiàn)有員??萬余名，擁有30多條國際?流的?產(chǎn)流?線，年產(chǎn)?鞋1000多萬雙，建?了三??產(chǎn)基地、兩?研發(fā)中?、3000多個營銷?絡(luò)。在?鞋?業(yè)，奧康鞋業(yè)股份有限公司是中國領(lǐng)先的?鞋品牌企業(yè)之?，主要從事設(shè)計、開發(fā)、制造、分銷和零售奧康等五個品牌的?鞋及?具。作為?前中國?鞋?業(yè)唯?的標志性品牌，2015年“奧康”品牌價值達80.02億在全國設(shè)?了30多個省級分公司、2000多家連鎖專賣店、800多處店中店。在意?利、西班?、美國、?本設(shè)?了國外分公司。同時，在溫州、?州及?蘭設(shè)?三個鞋樣設(shè)計中?，每年開發(fā)出3000多個新品種，保持奧康集團產(chǎn)品始終?在潮流的前1)在???業(yè)所需要的主要原材料??價格不斷上漲的情況下，由于公司?產(chǎn)規(guī)模的不斷擴?，使得?奧康鞋業(yè)在最近4年左右的時間保持原料??價格不變甚?越來越低。2)奧康鞋業(yè)將投?募集資?中的主要部分?于建設(shè)直營店鋪，但是從過往的業(yè)績來看，奧康鞋業(yè)對直營店的把控能?并不強，以?于該公司的營業(yè)收?越來越依靠經(jīng)銷商渠道。3)經(jīng)銷商渠道相對于直營店的表現(xiàn)更突出，對業(yè)績?撐更有利。4)近4年的時間，奧康?產(chǎn)?鞋的數(shù)量基本保持不變，??產(chǎn)能利?率也從未飽和過。 (三)奧康鞋業(yè)的競爭優(yōu)劣分析：1)公司作為國內(nèi)領(lǐng)先的鞋業(yè)制造商和零售商，以“奧康”品牌為主，有較?的品牌知名度。2)公司有雄厚的研發(fā)實?。2015年，公司投?數(shù)千萬科技研發(fā)經(jīng)費成?“奧康鞋類科技研究院”。2015年，?投資成?“?科技數(shù)字化研發(fā)基地”，率先引領(lǐng)中國鞋企從傳統(tǒng)??時代進?數(shù)字化研發(fā)時代。公司研發(fā)的“墊腳系列”技術(shù)能使鞋墊可以?動制冷或制熱；“舒適中底”技術(shù)使鞋墊弧度完全貼合?體腳底曲線，穿起來舒適?如，?路輕松省?。3)有著引領(lǐng)潮流的設(shè)計能?。公司已建?起專業(yè)設(shè)計?員和?藝技術(shù)?員組成的設(shè)計團隊，公司不僅每季度能開發(fā)出3,000多個新款，同時還能保證在補單過程中搭配充?的新款。設(shè)?了東莞分公司，聘請意?利著名設(shè)計師，將新?藝、新材料、新設(shè)計理念和款式帶到公司，形成了??獨特的風(fēng)格和定位，以及時尚且蘊含豐富的品牌?化。劣勢：1)終端店鋪的穩(wěn)定性和控制?有待增強。融資渠道的單?，公司主要通過借助經(jīng)銷商的??、財?和物?來展?、三線城市的營銷?絡(luò)。但由于各地經(jīng)銷商的實?，特別是資?實?參差不齊，因此本公司難以確保經(jīng)銷商可獲得當(dāng)?shù)剡m合?鞋產(chǎn)品銷售的優(yōu)質(zhì)店鋪資源。同時，由于本公司?法對經(jīng)銷商的店鋪資源予以完全控制，因此難以長期固定所有店鋪場所從?保證公司銷售終端的穩(wěn)定性。2)信息管理劣勢。公司信息系統(tǒng)在?產(chǎn)資源管理、商品企劃、產(chǎn)品?命周期管理等業(yè)務(wù)系統(tǒng)以及財務(wù)、?事等?持系統(tǒng)等??與國外競爭對?尚存在較?差距。 (四)奧康鞋業(yè)的渠道分析：1998年11?，奧康在溫州創(chuàng)辦第?家?鞋專賣店，從此以后，“專賣連鎖”開始風(fēng)?于溫州鞋業(yè)界，?些?中型鞋企紛紛跟進，在當(dāng)時，鞋企在終端開設(shè)專賣店的多少成為衡量其品牌實?的?個標準。?時間，統(tǒng)?形象、統(tǒng)?價格的溫州品牌鞋專賣店如?后春筍般在全國涌現(xiàn)。到2001年，溫州鞋業(yè)專賣店到頂峰時達到3萬家，但相當(dāng)?部分企業(yè)的效益卻?路滑坡。從2003年開始，奧康在專賣渠道建設(shè)上，提出并實施了“多腿?路”的策略。2015年奧康集團位于?東菏澤的全國最?鞋店開業(yè)，經(jīng)營?積達2300平??，?意?直紅?。2015年2?23?，溫州地區(qū)最?的鞋類專賣店——奧康黎明名品空間鞋店試營業(yè)，該店經(jīng)營?積1000多平??，奧康、康龍、美麗佳?、紅?鳥、萬利威德5個鞋類品牌產(chǎn)品和奧康?具悉數(shù)亮相同?店內(nèi)。渠道策略存在的問題：1)龐?的專賣?絡(luò)存在著成本?昂、管理低效的危險。渠道經(jīng)營的粗放化傾向，及某些渠道在建設(shè)過程中重數(shù)量輕質(zhì)量、只看眼前忽略未來，銷售?絡(luò)質(zhì)量不?，單店銷量不夠理想等，造成了渠道建設(shè)的不夠穩(wěn)固和企業(yè)業(yè)績的持久動蕩。2)產(chǎn)品單?，品牌單?，可選擇性差，?告投??，終端商經(jīng)營理念與?法相對落后因為夫妻店?較多，開店費?成本?。3)連鎖店通常對選址要求嚴格。“鞋業(yè)、服裝?業(yè)有相似之處，國內(nèi)?乎沒有利潤超?的國際品牌，同質(zhì)化嚴重，所以它們?般以專賣店的模式存在，以?量取勝。這就要求公司專賣店必須開在城市的中?位置，最好是在?流量最?的商業(yè)街的中?位4)奧康專賣店?部分是??營專賣店，在專賣店?哄?上的年代，相當(dāng)?部分加盟商都是“慕名?來”，“跟著感覺?”加盟了連鎖專賣，可當(dāng)他們?旦遇到挫折就很容易放棄。1)奧康企業(yè)在專賣渠道建設(shè)中，應(yīng)樹?“永續(xù)經(jīng)營”的發(fā)展理念，重視渠道中的加盟商，???，企業(yè)要提供領(lǐng)先的產(chǎn)品、穩(wěn)固的質(zhì)量和充裕的貨源，另???，要樹?全??為加盟商服務(wù)的?態(tài)，以期實現(xiàn)鞋企與加盟商之間由簡單的交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系的轉(zhuǎn)變。2)奧康鞋業(yè)???，重點加強?營店的建設(shè)，將其?例提升到20%以上，盈利范圍爭取達到公司銷售總額的80%以上；另???，提升專賣營銷?絡(luò)的建設(shè)質(zhì)量。以點帶?，以?營店為基點，向四周輻射，逐步形成區(qū)域壟斷格局，帶動代理商共同提?業(yè)績，做到“開設(shè)?個成功?個；鞏固?個，帶動??”。3)?先，奧康鞋業(yè)必須盡快指定扁平化的渠道結(jié)構(gòu)，降低銷售重?。企業(yè)直接?對消費終端，及時溝通信息，更好地推?企業(yè)的銷售政策。將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短，銷售?點則越來越多。銷售渠道短，增加了鞋企對渠道的控制?；銷售?點多，則增加了產(chǎn)品的銷售量和知名度。要求奧康鞋業(yè)在全國?、?、三線城市設(shè)?直營店鋪和加盟店。4)第四，奧康鞋業(yè)要不斷提?經(jīng)銷商的整體經(jīng)營素質(zhì)。必須要對經(jīng)銷商進?培訓(xùn)，使產(chǎn)供雙?建?關(guān)系共存、利益共享的基 (五)拓展?案：奧康鞋業(yè)的拓展?標是該公司未來將在?、?、三線城市開設(shè)348家直營店鋪，總投資?額將達到8.76億元?民幣。?我所做的主要是為奧康鞋業(yè)在湖南市場拓展直營店和加盟店。在湖南省，?線城市只有長沙市，三線城市則有株洲、岳陽、衡陽、湘潭、常德、郴州六個市。奧康鞋業(yè)直營店鋪：三線城市：株洲、湘潭等各2家(12家)家必須完成的銷售額?概是：250萬元奧康鞋業(yè)對直營店的把控能?并不強，以?于該公司的營業(yè)收?越來越依靠經(jīng)銷商渠道。所以我們要采取?些措施加強對直營店的把控能?。1)根據(jù)?營店的定位，優(yōu)化不影響終端缺貨的產(chǎn)品政策，科學(xué)管理庫存，?便經(jīng)銷商和?營店調(diào)換貨。2)對于?鞋的陳列、層板出樣空位、折扣貼擺放?序、燈光昏暗等等，提?管理者的專業(yè)?準。在優(yōu)秀的店長中挖掘培養(yǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)師，為專賣店的持續(xù)經(jīng)營提供未來的服務(wù)保障。3)不可盲?擴張，不要增加與管理精?與實?不匹配的?店。4)應(yīng)加強售后服務(wù)保證的體系，成?修鞋質(zhì)量服務(wù)中?，提?服務(wù)能?，減少顧客抱怨的產(chǎn)?，穩(wěn)住回頭客。5)必須加強管理的各個環(huán)節(jié)與細節(jié)，提?品牌的綜合形象和整體實?。6)公司總部也要針對市場實際情況提供幫扶措施，引導(dǎo)店鋪的運營?向，加??告宣傳，提?促銷的能?，帶給門店成長的鞋類營銷策劃案2016-12-2415:39|#2樓02年以來國際?鞋品牌相繼進??陸地區(qū)，國內(nèi)各品牌?鞋均表現(xiàn)了較強的市場競爭能?。03年下半年，XXXX在東北各地短短的時間內(nèi)?凈利落連開N店，成績斐然，為業(yè)界所驚嘆！?隨著商業(yè)競爭?趨激烈的開展，?此時的鞋類市場進?了洗牌時代，具體表現(xiàn)為：■商業(yè)混戰(zhàn)，促成?眾消費成為主流，?對打折促銷這?形式，更多的受到???性的強烈關(guān)注；■?鞋產(chǎn)品同質(zhì)化?益嚴重，銷售通路也?益模式化，各?鞋品牌?對著市場的強?壓?；■?性更加關(guān)注于款式、價格，對品牌的選擇已?重要因素，但?檔品牌的促銷戰(zhàn)術(shù)仍是最具殺傷?的;■?對連鎖店、店中店雙重通路的商家，銷售額上升的幅度都不太理想，尤其出現(xiàn)了?級城市利潤?于?級城市的現(xiàn)象，成本因素凸顯出來。發(fā)展建議：通過對03年的總結(jié)及市場現(xiàn)狀，可以看出仍需有待提?，必須加以改進、完善，使品牌迅速占領(lǐng)市場。其建議如下：■欲速則不達，放緩規(guī)模擴張，在?些中?城市具體分析，可以使產(chǎn)品進?商場?不必開專賣店；■?對市場壓?，剛剛崛起的XXX必須施?品牌突圍的戰(zhàn)略，并開展系列公關(guān)活動及更?的促銷；■前期努?完善各店，后半年必須啟動宣傳攻勢，針對?標?群，強化品牌的宣傳?度，形成?品牌知名度；■開展品牌個性化宣傳，尋求?鞋差異化?存，各系列?鞋向“魅?需要有道理”這?設(shè)計主題轉(zhuǎn)換，強化設(shè)計者的追求元素?！龃龠M產(chǎn)品銷售，不以降價為主導(dǎo)，只對會員有促銷，并進?承諾以保障品牌價值；■嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提?產(chǎn)品?，強化?標消費群體對XXX?鞋的品牌印象?！鐾瞥?4版春夏系列完美搭配?冊，突出新款，新形象，強化國際化品牌。O■“?對?”營銷起步，組建XXX時尚俱樂部。促進品牌提升，??發(fā)展VIP會員；■制作“XXX魅?沙龍”VIP會刊，傳達公司理念，進?品質(zhì)解讀，加?新品推介，流?風(fēng)向標等內(nèi)容，直接郵寄給客戶?！隼??記短信群發(fā)功能，為會員發(fā)布商品信息?！鼋档唾F賓門檻，?范圍發(fā)展貴賓，擴?會員規(guī)模，以此促進?碑傳播及銷售?絡(luò)；■推?“XXX”累計制，購物積累到各檔次可獲不同購物禮?。XX年必須鞏固東北“根據(jù)地”，主打遼沈戰(zhàn)役，(遼沈戰(zhàn)役以沈陽為中?)以點帶?，集中優(yōu)勢兵?，品牌成功占領(lǐng)沈陽后(?級省會城市)——主根據(jù)地站穩(wěn)后，?向全國推?成功經(jīng)驗。沈陽根據(jù)地主要推?媒體選擇免費直投雜志、戶外?告及公交POP，具體如下：■雜志：《XX》雜志——沈陽地區(qū)定向直《XXXX》雜志——沈陽、哈爾濱地區(qū)定向直投；■公交POP：選擇途徑商業(yè)區(qū)的公交內(nèi)POP進??告宣傳選擇：207途徑鐵百、太原街、五愛、中街；246途徑太原街、五237途徑鐵百、太原街、五愛；215途徑北?、中街各公交內(nèi)POP，全年合作，每線10臺，每臺N塊POP■戶外?告：選擇各商業(yè)區(qū)內(nèi)站亭?告，其中包括：北?、鐵百兩地各4塊站?，中街、太原街各N塊站?，為期半年?！鯴X完美春夏季搭配?冊：推出XX春夏季款搭配?冊，突出新形象。重新聘請國內(nèi)外模特，同時亮相，保持?品位，春節(jié)后開始拍攝，適時推出。■與各城市當(dāng)?shù)氐拿廊菰?、咖啡名店?性品牌店，推出同盟卡，同盟單位可優(yōu)惠互享，擴?同盟會員的?泛性。注：兼顧省會城市哈爾濱，適量推出戶外?告。■近期策略：(04年2?——3?)以VIP貴賓為基礎(chǔ)，全?推動“?對?”營銷起步，組建時尚俱樂部，填寫申請表，經(jīng)審核可成為會員，消費者進??對?溝通的親情化組織，注重?機短信溝通，以“引領(lǐng)時尚，傾?服務(wù)”為宗旨，最?利??碑、?際促進銷售。注重長期的促銷效果為促進?式。同時，全?發(fā)揮貴賓卡及積分卡的功能。04年2?13——15?(情?節(jié))；還有XXX?！裨跂|北已開業(yè)的各店中，制作店?POP及DM單頁，并推出“玫瑰之約”活動，所有來店購鞋的顧客，均可獲贈玫瑰花?束，并可享受九折優(yōu)惠，僅限三天。04年3?7——8?(婦?節(jié))；●與XXX強強聯(lián)?，于三?節(jié)當(dāng)?購買XXX?鞋送?級鞋油、鞋刷、鞋墊等。■中期策略：(4?——0X年10?)0X年放緩擴張速度，逐?完善各地專賣店，促進下半年奠定穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)。同時下半年?定要針對?標?群，進?公關(guān)活動，啟動宣傳攻勢，以強化市場知名度，并最終以品牌帶動銷售。①設(shè)計師見?會，強化魅?需要有道理的設(shè)計個性化訴求；②魅???評選活動，迅速擴?知名度，并形成品牌聯(lián)想并配以?規(guī)模的促銷活動及強化“?對?”會員活動，雙管齊下，達成04年4?29——5?10?(五.?，母親節(jié))04年8?21——23?(七?中國情?節(jié))04年9?28?——10?6?(中秋、國慶)■遠期策略：(11?——12?)各省會城市旗艦店相繼完成，并初步形成規(guī)模。利?冬季新品?市之機，推出公關(guān)活動：?鞋冬款時尚秀。并更逐步啟動媒體宣傳，增加投放站亭?告促進品牌的?度提升，以此帶動銷售。04年12?24?——12?26?(圣誕節(jié))五、公關(guān)、促銷形式/安排：■近期策略：(1?——3?)活動主題：XXXX(已修改哦)②憑借03年9?以后結(jié)婚證購買貨品獲贈VIP，更可直接獲贈?袋；③限量進店填寫XXX客戶資源卡，贈送玫瑰花、巧克?，創(chuàng)造持續(xù)的情?節(jié)活動.獎級設(shè)定：?等獎：?包?等獎：?袋三等獎；錢夾四等獎：披肩五等獎：紀念品店統(tǒng)?POP宣傳；直郵信函活動告之。2)活動主題：XXXXXXX(已修改哦)活動時間：04年3?8?(婦?節(jié))；活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找??晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加先送券再購物的活動。宣傳?式：直郵信函活動告之；店?POP宣傳活動告之。3)公關(guān)主題：XXXX(已修改哦)活動內(nèi)容：主打打?化牌，0X年3中旬夏鞋投放市場前，在各地舉辦XXX設(shè)計師見?會；?化訴求，深層次詮釋品牌的?性化，凸顯“魅?需要有道理”的個性化主題。使?標?群加強品牌的聯(lián)想度。宣傳?式：全程新聞宣傳；直郵信函活動告之；店?POP宣傳活動告之。■中期策略：(4?——10?)?5?開始沈陽、哈爾濱兩地投放免費直投雜志，針對?標?群，進?窄告，強化品牌形象。同時各地區(qū)注重戶外?告的投4)活動主題：XXXX(已修改哦)②為10?會員做準備，推出各地利?VIP卡，在已開店城市范圍內(nèi)，各地會員購物累計分前5名者，參加XXX會員活動。5)公關(guān)主題：XXXX(已修改哦)活動內(nèi)容：借助舉辦?型評選活動，引起?眾的?泛關(guān)注，使XXX成為魅?美?的必備搭配，強化品牌知名度。宣傳?式：全程新聞宣傳，5?開始籌備，初賽、復(fù)賽、7?前后進?決賽，期間進??告及新聞宣傳；直郵信函活動告之；6)活動主題：XXXX(已修改哦)活動內(nèi)容：美麗加價送①推出各類贈品，在店內(nèi)設(shè)?堆投區(qū)，購買貨品即可參與“美麗加價送活動”：活動期間購物滿500元加價20元可獲贈披肩，購物滿800元加價30可獲贈?夾，購物滿1200元加價50可獲贈?包等加價活動；②?次消費同時可獲VIP卡。直郵信函活動告之。7}活動主題：XXXX(已修改哦)②購物贈送?包及貴賓卡③利?積分卡，開展“尋找50個熱?會員活動”在已開店城市范圍內(nèi)，各地會員購物累計分前5名者，參加XXX會員活動。會員活動?式：?連2?游宣傳?式：直郵信函活動告之；店?POP宣傳活動告之；■遠期策略：(11?——12?)8}活動主題：XXXX(已修改哦)活動內(nèi)容：通過?半年各地專門店成熟運作，利?新品上市之機，選擇沈陽新世界、哈爾濱舉辦新品上市會暨魅?冬款?鞋現(xiàn)場展演活動，展現(xiàn)成熟?性姿采，以此開展品牌攻勢，完善國際品牌的形象.選擇明星參加助陣，可吸引更多??；10?末各城市報紙?告宣傳及后期新聞雜志的宣傳，直郵信函活動告之；店?宣傳活動告之；9}活動主題：XXXX(已修改哦)活動時間：12?24?——12?26?(圣誕節(jié))活動內(nèi)容：①各地專門店圣誕節(jié)20：30—0：00推出限時搶購，全場7折，過時恢復(fù)原價(全年只?次打折低價促銷，對品牌直郵信函活動告之；店?宣傳活動告之；■不限時促銷活動：①向沈陽各?寫字間定向投放《0X版春夏系列完美搭配?冊》，并推出“和XXX相識見?禮”活動，做?定?值的現(xiàn)?券同?冊?起投放。②同各?銀?信?卡部合作，將宣傳資料同銀?對帳單夾投給消費者。鞋類營銷?案2016-12-2415:45|#3樓前?這是?份專門為安踏公司所做的?份詳細的策劃書。我們在以前的基礎(chǔ)上不段的完善，不段的對?些不?之處進?改進。我們盡量做到最好滿??多數(shù)消費者的需求。俗語說：酒?不怕巷?深。但是在今天這個信息爆炸的年代，再?的酒如果不去宣傳，?家也不會買你的帳。所以，我們特制訂此套媒體宣傳策劃全案書，讓安踏真正的深?每個?的??中?；蛟S它不是最好的，但是它是最了解您的。?個地區(qū)性的運動鞋?產(chǎn)型企業(yè)，發(fā)展成為全國性的營銷導(dǎo)向型的綜合體育?品企業(yè)，Slide3概要?的為了提?安踏運動鞋在株洲的競爭，擴?安踏運動鞋的銷售，樹?安踏運動鞋的品牌形象。安踏品牌運動鞋在株洲市場不怎么景?，不能達到其預(yù)測的銷售量。本次特別在?學(xué)各?院校進?推?。Slide4市場環(huán)境分析???環(huán)境?車拉來的城市流動??眾多四百多萬???社會經(jīng)濟環(huán)境長株潭?體化2015奧運帶來商機株洲重視教育?校擴招三競爭環(huán)境分析李寧、阿迪達斯品牌是?流的?線品牌但價格太?三線特步.度361.喬丹雖然價格低但和安踏?質(zhì)量安踏的要好，安踏運動鞋形象也相對要好Slide5影響喜歡安踏運動鞋的因素?休閑運動吸引?批學(xué)?價格適中?款式新穎、做?精細、?彩多樣適、合追求時尚潮流的青年三株洲的店?不多但在其售后服務(wù)上卻是得到消費者的信賴四質(zhì)量??底板硬、鞋內(nèi)軟、透?性能良好五獨有的“芯技術(shù)專業(yè)性能和個性時尚?彩的特點。Slide6SWOT分析?優(yōu)勢?車拉來的城市交通便利成本低價格優(yōu)惠符合?眾?味?學(xué)?校眾多學(xué)?喜歡?領(lǐng)階層的喜好?劣勢株洲品牌鞋太多?線品牌有穩(wěn)定的消費者三線品牌在加?技術(shù)加強質(zhì)量搶占市場競爭激烈三根據(jù)調(diào)查安踏鞋的質(zhì)量也稍有?缺開膠影響了?量消費者的購買Slide7機會?安踏鞋的款式深受?學(xué)?的喜愛其在?學(xué)???中影響深遠?三線品牌經(jīng)常打折影響其形象三安踏鞋在株洲?告媒體宣傳到位在株洲???中?碑很好Slide8營銷?標總銷售量達?年達到10萬雙，?利達1000萬元，市場占有率達10%Slide9營銷策略?渠道策略專賣店突顯出?個性?彩的樹?其品牌形象折扣店為了感謝新?顧客的厚愛和平衡安踏市場現(xiàn)狀減少庫存來開展安踏鞋的最?銷售各?商場和超市銷售雇傭促銷?員在節(jié)假?進?促銷活動各??學(xué)院校銷售租?校園門?在校園內(nèi)進Slide10?促銷策略1?告媒體促銷傳單式促銷節(jié)假?在各?居名區(qū)安排?量的兼職?員以分發(fā)傳單的形式進?促銷雜志?告促銷作為雜志?告主要的還是?告本?的視覺沖擊?，這樣能給讀者留下深刻的印象。?絡(luò)促銷主要是球員在運動場上的打球情況，這樣可以讓?些經(jīng)常上?的?能夠更好的了解安踏的產(chǎn)品戶外?告和車??告Slide112主題活動促銷以《運動》為主題針對現(xiàn)在?學(xué)?活動給以贊助和?持，?如說株洲某?學(xué)搞?次?型的籃球?賽。在活動中勝利的?、?、三等獎分別發(fā)不同的優(yōu)惠卷。以《感謝》為主題在株洲的各?商貿(mào)會上??的宣傳??的安踏品牌精選出??富有代表性的鞋?推銷，和從某種意義上拿出??某些品牌折扣達到宣傳的效果，在會上分發(fā)??的優(yōu)惠卷。Slide123促銷?員促銷在?些節(jié)假?，銷售?員在活動中以活動的形式進?促銷，并進?有獎問答并分發(fā)優(yōu)惠卷從?達到促銷為?的。直銷?員以購買鞋的價格從?贈送購買者安踏?環(huán)標志或安踏長襪?雙。Slide134團體促銷在株洲組建?個營銷能?強的銷售團隊，團隊應(yīng)該有強的創(chuàng)新能?、組織能?、和團隊精神來開展銷售活動。Slide14費?預(yù)算1印刷5000份傳單，每張制造費0.2元總計1000元。2公交車?告，承包?路公交車?告每年1500元。3兼職?員5元?年總共2400元。5優(yōu)惠卷50元的??張共1000元，60元的五?張共1500元。20元的五?張共1000元，總共3500元。6安踏?環(huán)每個需要1元需1000個共1000元。安踏襪每雙10元需五元Slide15結(jié)束語對品牌戰(zhàn)略的論寫，安踏鞋在株洲市場能夠的到?買，銷售量急速增漲。希望安踏品牌在株洲?學(xué)???中的到??的提升。安踏公司能以鞋的質(zhì)量?進?質(zhì)量改造，加強對安踏鞋質(zhì)量的檢查和加強安踏鞋的技術(shù)改?。.雖然沒有?檔產(chǎn)品那么貴但因為它的品牌形象?為改觀，我相信它的銷售量不斷的增加以銷售量來創(chuàng)前茅。經(jīng)過在株洲?學(xué)校園內(nèi)的傳播，喜歡運動的學(xué)?以及?些?師可能會喜歡安踏遠動品牌，會購買安踏品牌遠動鞋。在?學(xué)???中安踏可能成為流?的品牌。Slide16謝謝觀賞?爾美增?運動鞋北京地區(qū)營銷?案?、現(xiàn)狀分析 (?)?業(yè)分析1、市場上增?類產(chǎn)品繁多，主要是兩?類：?類是物理增?，通過增加鞋底?度達到增??的，?前市場上所謂的男?增?鞋即為此類。另?類是藥物增?，通過?服藥物或保健品達到增??的。產(chǎn)品繁多表明，增?市場的需求量和市場容量?常?，?爾美增?運動鞋的消費潛?巨?。2、近來，部分媒體刊登了增?類產(chǎn)品的負?新聞報道。北京晨報在6?、北京晚報在12?都曾報道過這類新聞。這表明，增?類產(chǎn)品?業(yè)門檻很底，產(chǎn)品魚龍混雜，良莠不齊，整個?業(yè)的產(chǎn)品信譽度較低。 (?)產(chǎn)品分析?爾美增?運動鞋是國內(nèi)唯??家通過磁療技術(shù)實現(xiàn)快速增?的?科技產(chǎn)品，這是?爾美的差異化競爭優(yōu)勢所在。?爾美公司?常重視產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定的質(zhì)量性能是?爾美持久健康發(fā)展的基?。?爾美增?運動鞋在設(shè)計時參考了國內(nèi)外著名鞋業(yè)品牌的經(jīng)典款式，樣式時尚好看，滿?了青少年的消費需求和特點。?爾美增?運動鞋定價?普通同檔次運動鞋?略?50元左右，?前市場價在350左右。 (三)消費者分析?爾美增?運動鞋的'消費者具有以下特點：1、適?年齡在8－22歲，這?年齡段的消費者主要依賴?母、祖?母等輩。2、8－15歲之間的中?學(xué)?由于青春期尚未到來，對?矮、美丑并沒有特別強烈的感覺，因此直接針對這類消費者的促銷宣傳效果通常并不理想。3、15－22歲之間的消費者正處于青春躁動期，?常關(guān)注??的形象，?形較矮者會存在焦慮和?卑?理，存在較強的購買沖動，因此可以設(shè)計直接針對這類消費者的促銷宣傳。 (四)銷售渠道分析?爾美在北京是通過各?藥店進?銷售，銷售策略是把?爾美增?運動鞋當(dāng)作保健品來賣。在北京之外的地?城市則主要是通過商場進?銷售，銷售策略是把?爾美增?運動鞋當(dāng)作?種附加了增?功能的運動鞋來賣。這兩種渠道各有利弊。產(chǎn)品定位的不同，渠道的差異，直接影響到產(chǎn)品的定價策略，?告策略和終端促銷策略，?這也正是?前困擾?爾美?家和北京經(jīng)銷商的定價爭議的根本所在。 (五)?告效果分析從九??今，北京經(jīng)銷商連續(xù)三個?在北京主要媒體如北京晚報、京華時報、北京娛樂信報等媒體上刊登了?些報花?告及部分8分之1版的軟??告和少量通欄?告，但消費者對?爾美增?運動鞋沒有很?反響。其他促銷活動和政策也沒有起到明顯拉動銷售的作?。北京經(jīng)銷商的銷售由此也陷?了進退兩難的境地。主要原因在于：其?，?爾美增?運動鞋雖然具有技術(shù)差異優(yōu)勢，但是在營銷上并沒有找到刺激消費者購買興趣點和沖動的時尚賣點，在產(chǎn)品定位和概念上流于?眾化。其?，?爾美的?告投?量很少，因此在?告上主要是報花?告為主，這種?告根本?法突出?爾美產(chǎn)品的時尚賣點，?法吸引消費者的注意?。其三，?業(yè)信譽較低，影響消費者的認知判斷。 (六)品牌分析?爾美品牌存在以下問題：其?，品牌知名度?常低，也談不上美譽度，品牌對產(chǎn)品銷售的拉?不?。其?，品牌雷同性，與市場上存在的?爾寶同屬增?產(chǎn)品。 (七)綜合分析從上述各細項分析可以得出，?爾美北京地區(qū)的銷售之所以存在嚴重問題，主要在于：1、有好產(chǎn)品，但知名度不?。2、有好賣點，但?好概念。3、藥店和商場兩類渠道導(dǎo)致的產(chǎn)品定位、價格定位及營銷模式的沖突。4、尋找潛在直接消費者的策略不對。5、?業(yè)信譽低影響消費者認知。?、綜合解決?案 (?)?案思路：鑒于?爾美增?運動鞋在北京存在的諸多問題，我司認為應(yīng)該在產(chǎn)品定位、包裝設(shè)計、銷售模式、?告策略、活動策略上進?全新改?，重新打造?爾美增?運動鞋的產(chǎn)品形象。由于這種改變涉及到?產(chǎn)、經(jīng)營的諸多??，因此整個?案的執(zhí)?時間應(yīng)在2015年上半年才能具體實施。在整個改?完成之前，不宜在媒體和營銷上透露相關(guān)信息。 (?)產(chǎn)品定位我司建議要把?爾美增?運動鞋的整體定位由“賣功能鞋”調(diào)整到“賣保健品”上。原因如下：其?，賣保健品，定價?，單件利潤率?常?。其?，雖然定價?會影響部分低端消費者的購買?，但是如果把?爾美增?運動鞋的增?賣點做?做充分做新穎，仍然對其具有較?的吸引?，因此在銷量上不會下滑很多。其三，?前?爾美的產(chǎn)能有限，不?以?撐低價位?銷量的銷售模式。其四，?論是賣功能鞋，還是賣保健品，都是賣概念。但前者由于利潤率較低，在產(chǎn)能有限的前提下利潤總量也較低，?法把概念做到最?化，做到極致。后者單價利潤率較?，能夠把較多的利潤?來做概念營銷，把概念做?，做響，進?拉動銷售，從?形成滾雪球的銷售擴?模式。其五，賣保健品，價位雖?，但是在未來卻有較?的下壓空間，以后可以通過附送禮品、下調(diào)價格等?式促進量的銷售，實際上也能夠?qū)崿F(xiàn)“賣功能鞋”的?的。其六，賣保健品，在盡快實現(xiàn)較?的利潤情況下，能夠加?產(chǎn)能，進?采取更加靈活的發(fā)展?式，在銷售模式上也會有更多的式。 (三)銷售模式產(chǎn)品定位在“賣保健品”，意味著整個價格體系的調(diào)整，這將影響到現(xiàn)有的價格體系和地?經(jīng)銷商的利益和積極性。因此，我司建議，在現(xiàn)在情況下，最好采取分代銷售、雙軌并?銷售模式。其?，把?前定價在350元左右的增?運動鞋定為第?代產(chǎn)品，?把價格體系調(diào)整后的產(chǎn)品定位于第?代產(chǎn)品，這就需要在產(chǎn)品包裝、設(shè)計上更新穎、更時尚，在產(chǎn)品概念上也要