XX-店大客戶業(yè)務(wù)上半年總結(jié)及三季度計劃(模版)

XX店大客戶業(yè)務(wù)上半年工作總結(jié)及三季度工作方案大客戶組織架構(gòu)大客戶經(jīng)理：XXX〔〕〔〕大客戶經(jīng)理姓名是專職還是兼職

大客戶專員：XXX〔〕大客戶專員姓名是專職還是兼職信息〔數(shù)據(jù)〕員：XXX大客戶組織架構(gòu)總經(jīng)理:張偉峰()

執(zhí)行經(jīng)理:黃熠()大客戶專員：蘇楠〔政府采購、行業(yè)系統(tǒng)業(yè)務(wù)〕大客戶專員：李大龍〔出租、租賃業(yè)務(wù)〕大客戶專員：滕明〔車改及團體購車、VIP客戶〕大客戶專員：張亞珍〔數(shù)據(jù)系統(tǒng)管理員〕附例：齊齊哈爾中威店任務(wù)指標(biāo)的分解大客戶類別責(zé)任人計劃目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)政府采購及VIP馬志生3040行業(yè)系統(tǒng)客戶韓闖/于海7080車改及團體購車葛蘭/于海8090合計——180臺210臺附例：遼寧惠華店上半年主要指標(biāo)完成情況：全年方案：輛上半年方案完成輛；實際完成：輛。方案完成率：%。其中：政府采購輛；行業(yè)系統(tǒng)采購輛；車改及團購輛。其他：輛%%%%——政府采購：——行業(yè)系統(tǒng)采購：——車改及團購：——出租、租賃：上半年主要工作開展情況：政府采購——內(nèi)蒙莫力達瓦打斡爾族自治旗人民法院1.車展與外展；2011年4月初得到采購信息后，與其法院采購辦主任取得聯(lián)系，取得非常好的效果，內(nèi)蒙莫力達瓦打斡爾族自治旗人民法院決定購置4臺奔騰B70AT豪華型。2.資料準(zhǔn)備；我公司歷次采購的單位明細(xì)及車型優(yōu)勢比照分析整理成冊，為采購提供數(shù)據(jù)依據(jù)。針對興隆在選的普桑、奔騰B50、帕薩特、奔騰B70四款車做詳細(xì)的比照資料。3.合同擬定與實施。通過兩次洽談，內(nèi)蒙莫力達瓦打斡爾族自治旗人民法院于2011年4月20日來齊市中威奔騰交款購車。4.合同簽訂后維護。附例：齊齊哈爾中威店2011年大客戶走訪案例分享行業(yè)系統(tǒng)購車——遼寧興隆集團1.車展與外展；年初得到采購信息后，多方溝通及努力，取得在興隆集團在沈陽最大的興隆大家庭商場車展及外展，效果較好，興隆集團采購副總對奔騰有很大興趣。2.資料準(zhǔn)備；我公司歷次采購的單位明細(xì)及車型優(yōu)勢比照分析整理成冊，為采購提供數(shù)據(jù)依據(jù)。針對興隆在選的中華、悅動、奔騰B50三款車做詳細(xì)的比照資料。3.合同擬定與實施。通過四次合同修改，雙方律師校正后正式簽訂合同4.合同簽訂后維護。遼寧省內(nèi)興隆企業(yè)的采購辦溝通跟進，上門車輛展示與走訪等附例：遼寧惠華店——車改及團購附例：大慶華業(yè)店三季度工作方案走訪時間走訪單位走訪內(nèi)容負(fù)責(zé)人預(yù)計達成2011.6.7-9遼陽市政府采購辦針對1.8排量的政策公務(wù)版車輛的銷售與推薦張振柱/于海2臺2011.6.7-15遠(yuǎn)大集團；黎明集團；重工集團；機床集團門前車展，大客戶或企業(yè)內(nèi)部客戶的走訪與跟蹤葛蘭/于海5臺2011.6.7-8高考考場教師客戶走訪沈陽市多個考點，針對教師進行資料發(fā)放與走訪葛蘭/于?！?011.6.19丹東市政府采購辦針對1.8排量的政策公務(wù)版車輛的銷售與推薦王小北/于海1臺2011.6.20-25沈陽大學(xué)、廣播電視大學(xué)、遼寧大學(xué)、東北大學(xué)等的走訪與展示針對高校的教師購車，提供車展及試駕葛蘭/于海2臺2011.6.25-30沈空、地稅、炮院等走訪門前車展，老客戶溝通上門服務(wù)等葛蘭/于?！嚼哼|寧惠華店具體要求：1、數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確2、