家具城策劃方案

家具城籌劃方案【篇一：家具營(yíng)銷籌劃書】家具營(yíng)銷籌劃籌劃適用范圍：2024年7月到2024年12月籌劃對(duì)象：吉美樂家具公司籌劃主要內(nèi)容：產(chǎn)品戰(zhàn)略籌劃價(jià)格戰(zhàn)略籌劃促銷戰(zhàn)備籌劃渠道戰(zhàn)略籌劃企業(yè)：山東省吉美樂家具有限公司籌劃編制：胡家環(huán)吉美樂家具營(yíng)銷戰(zhàn)略籌劃目錄一、前言〔背景〕…………………..3二、當(dāng)前國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)行業(yè)分析………………......6〔一〕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況分析…….6〔二〕綜合總結(jié)………………..10三、企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷營(yíng)銷環(huán)境分析〔swot〕……….11四、企業(yè)目標(biāo)………….……………..12〔一〕年度銷售目標(biāo)……………………12〔二〕其它目標(biāo)任務(wù)內(nèi)容……………....12〔三〕營(yíng)銷渠道〔網(wǎng)絡(luò)〕建設(shè)目標(biāo)………….…..…….13〔四〕銷售組織建設(shè)目標(biāo)………………….…….15.〔五〕品牌形象籌劃目標(biāo)…………17五、營(yíng)銷戰(zhàn)略………………….….…..18〔一〕企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略依據(jù)——市場(chǎng)定位戰(zhàn)略………….18〔二〕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確實(shí)定及分析〔擬定〕………………..19〔三〕產(chǎn)品戰(zhàn)略〔product〕……...……...20〔四〕渠道戰(zhàn)略〔place〕………......……23〔五〕價(jià)格戰(zhàn)略〔price〕…………...……25〔六〕促銷戰(zhàn)略〔promotion〕…………………..………26六、備注………..………28一、前言〔背景〕首先，非常快樂能為貴公司做一份應(yīng)聘入職業(yè)前的營(yíng)銷籌劃書。我個(gè)人也覺得非常之必要。這可以事先起到雙方的加強(qiáng)了解和互信，信任和誠(chéng)信在職場(chǎng)上的合作是非常重要。因?yàn)椋褐挥行湃?，才能委以重任。?024年5月世界經(jīng)融風(fēng)暴上演至今，給世界經(jīng)濟(jì)體帶來了一場(chǎng)空前的經(jīng)濟(jì)道德和開展的危機(jī)。這場(chǎng)風(fēng)暴使得傲慢的美國(guó)和強(qiáng)大歐盟體系一夜之間滑入了深淵。在美國(guó)和歐盟地區(qū)工廠關(guān)閉、商場(chǎng)關(guān)閉等各行各業(yè)相同的聲音——“行業(yè)不景氣〞。隨之而來的是下崗工人增多，直接影響了消費(fèi)的急劇下降。而中國(guó)2000年到2024出口來分析，美國(guó)和歐州那么是中國(guó)出口大國(guó)占總比例的50%至65%，這無不對(duì)中國(guó)出口制造業(yè)企業(yè)〔oem〕帶來空前的震蕩。我們非常慶幸的是中國(guó)市場(chǎng)：因?yàn)槿藗兩钏讲粩嗟奶岣吆拖M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，加上國(guó)家刺激內(nèi)需政策的優(yōu)惠扶持，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然活潑。所以中國(guó)依然保持平穩(wěn)較快的開展，這不能不說是中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制喜人的表達(dá)。那么，這場(chǎng)危機(jī)對(duì)中國(guó)家具出口制造企業(yè)〔oem〕的影響多大呢？就美國(guó)家具業(yè)做如下分析：因?yàn)槊绹?guó)本身制造業(yè)非常的少，主要是因?yàn)椴牧媳惧X、人工本錢都是非常的高。我想大家都應(yīng)該知道為什么出口到美國(guó)和歐州家具都會(huì)要求整裝出貨？也正是因?yàn)楸惧X問題。我一個(gè)美國(guó)的朋友告訴我：在美國(guó)安裝一個(gè)衣柜，差不多可以在中國(guó)購(gòu)置一個(gè)衣柜。也正是因?yàn)楸旧碇圃鞓I(yè)少的原因，美國(guó)才需要大量的進(jìn)口產(chǎn)品，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)在美國(guó)市場(chǎng)上有85%以上的產(chǎn)品都是來自于進(jìn)口。而中國(guó)這幾年出口美國(guó)的家具每年那么高達(dá)：800億到1000億人民幣〔不完全統(tǒng)計(jì)〕，從這個(gè)數(shù)字中看得出，美國(guó)對(duì)中國(guó)家具出口的具大影響。所以在經(jīng)濟(jì)危機(jī)環(huán)境下，也就給中國(guó)外銷出口家具企業(yè)致命一擊。給中國(guó)家具出口制造企業(yè)產(chǎn)生三種直接后果：〔1〕停業(yè)或倒閉、〔2〕繼續(xù)做小單、〔3〕加快轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。那么正真產(chǎn)生這三種后果原因是什么呢？答案只有一個(gè)：沒有自主的品牌、自主產(chǎn)品，主要靠定單過日子。分析得出兩種結(jié)論：其一、美國(guó)和歐州經(jīng)濟(jì)不景氣，導(dǎo)致家具商場(chǎng)關(guān)閉，直接景響到自己〔中國(guó)家具出口制造企業(yè)〕。我們稱之為：他亡我亡。其二、oem產(chǎn)品是以別人為中心生產(chǎn)制造獲取利潤(rùn)，沒有自主品牌〔沒有講價(jià)的本錢〕的開展，所以利潤(rùn)低，而且小單、多數(shù)難以生產(chǎn)。我們稱之為：他興我困〔低利潤(rùn)〕。沒有自主產(chǎn)品、自主品牌和自主市場(chǎng)，最終會(huì)給自己造成的局面就是：他興我困、他亡我亡。在這次經(jīng)融危機(jī)中我們得出這樣一個(gè)結(jié)論：自主品牌、自主產(chǎn)品、自主市場(chǎng)〔國(guó)內(nèi)專賣店〕才是生存之本。因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大潛力，所以很多外銷企業(yè)在加快轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷。同時(shí)國(guó)內(nèi)眾多品牌的競(jìng)爭(zhēng)：可以說是龍蛇混雜。那么在這樣一個(gè)營(yíng)銷環(huán)境中，如何轉(zhuǎn)型做好內(nèi)銷〔內(nèi)銷就是自主品牌、自主產(chǎn)品、自主市場(chǎng)的綜合表達(dá)〕，就顯得非常重要。有很多朋友問過我，讓我分析一下他們企業(yè)現(xiàn)狀轉(zhuǎn)型內(nèi)銷如何實(shí)現(xiàn)？我的答復(fù)是：贊同轉(zhuǎn)型，而不贊同盲目的轉(zhuǎn)型〔盲目轉(zhuǎn)型指：用外銷銷售產(chǎn)品不成系列、不成品牌的盲目轉(zhuǎn)型〕。負(fù)責(zé)任的經(jīng)理人必須明白做內(nèi)銷的條件及所在企業(yè)開展目標(biāo)，而不是不負(fù)責(zé)的做一個(gè)沒有方向不確實(shí)際的方案。所以我認(rèn)為轉(zhuǎn)型企業(yè)必須要做到：準(zhǔn)、穩(wěn)、快、實(shí)、強(qiáng)這五點(diǎn)，才能確保成功轉(zhuǎn)型。如何才能促使準(zhǔn)、穩(wěn)、快、實(shí)、強(qiáng)這五點(diǎn)的達(dá)成呢？我個(gè)人認(rèn)為企業(yè)必須具備以下幾個(gè)條件的高度認(rèn)識(shí)才能有效的控制全局，達(dá)成目標(biāo)：第一、企業(yè)應(yīng)該有一個(gè)3年到5年中長(zhǎng)期開展品牌目標(biāo)或愿望。長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)能促使企來的穩(wěn)定良性的開展，前景預(yù)見和展示。第二、了解國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)行業(yè)開展趨勢(shì)?為企業(yè)產(chǎn)品和市場(chǎng)定位提供參照和前題。第三、了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求產(chǎn)品內(nèi)容或展示形式。?為產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)上市提供方向和重要依據(jù)第四、了解國(guó)內(nèi)客戶的需求。?為產(chǎn)品重組和產(chǎn)品延伸提供重要的依據(jù)和保障，產(chǎn)品延伸企業(yè)生存根本。第五、認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)渠道推廣模式和方法等。?也是公司內(nèi)銷開展未來和方向的重要依據(jù)。第六、企業(yè)必定存在改制及改制的決心。?內(nèi)銷不同于外銷會(huì)涉及到很多新的管理方式，必須有堅(jiān)決改制重組決心。第七、明確自己目標(biāo)市場(chǎng)的定位，從而確定品牌定位和產(chǎn)品定位。?這是很多轉(zhuǎn)型企業(yè)共同的問題，大多不愿承自己的問題〔最大問題就是產(chǎn)品不適合內(nèi)銷〕，盲目的投入市場(chǎng)〔結(jié)果是市場(chǎng)沒了，渠道也沒了〕。所以必須重視明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)定位，再進(jìn)行產(chǎn)品和品牌定位及重組。一個(gè)企業(yè)開展和壯大應(yīng)該是可持續(xù)產(chǎn)品重組、品牌文化和企業(yè)文化不斷的并項(xiàng)延伸，不應(yīng)該重誰和輕誰。有很多企業(yè)就是很好的證明，如：皇朝家具、迪信家具、銳馳家具、楷模家具等都建立起了產(chǎn)品重組、品牌與文化、企業(yè)與文化并項(xiàng)延伸機(jī)制戰(zhàn)略。內(nèi)銷市場(chǎng)不再是90年代的市場(chǎng)〔有貨賣就ok〕，如今我們更加強(qiáng)調(diào)品牌和文化，注重打造“一切以客戶為中心〞的品牌理念——品牌競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。如何正確引導(dǎo)企業(yè)重組產(chǎn)品、建立品牌、建立市場(chǎng)打造出綜合實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)和品牌，才是一個(gè)經(jīng)理人與企業(yè)共同協(xié)作面對(duì)的新的重要課題。【篇二：家具51活動(dòng)籌劃方案】家具城五一促銷活動(dòng)方案例文活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月10日活動(dòng)內(nèi)容：一、名品家具折扣賣為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣廉價(jià)！二、歡樂購(gòu)物中大獎(jiǎng)〔4月20日-5月10日〕活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置〔100%中獎(jiǎng)〕：一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車一輛四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只感謝獎(jiǎng)：假設(shè)干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只三、超值效勞舊換新家具城為方便廣闊消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購(gòu)置常識(shí)咨詢等效勞；舊家具最高折價(jià)500元。四、地板保養(yǎng)健康送活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)xx元即可享受免費(fèi)“生活家〞地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜〔5月1日〕活動(dòng)當(dāng)天，家具城門前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有時(shí)機(jī)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開始。篇二：51節(jié)慶家具活動(dòng)籌劃案(詳細(xì))51籌劃案提綱〔二級(jí)市場(chǎng)范本〕由頭：向勞動(dòng)者敬“禮〞！----***51感恩特惠活動(dòng)時(shí)間：各地自行確定〔注意：配合店面所在商場(chǎng)進(jìn)行，但必須提早于其它品牌先行動(dòng)〕活動(dòng)背景：針對(duì)各地經(jīng)銷商選擇在5.1期間運(yùn)作本次活動(dòng)，主要是抓住了5.1期間乃銷售黃金時(shí)期。故而任何商家都會(huì)在5.1期間開展大力的促銷活動(dòng)，從而拉動(dòng)銷量的提升?；顒?dòng)目的：提升五月份的銷售額，為第二季度的的業(yè)績(jī)提高打好根底；以五一為平臺(tái)，針對(duì)新交房及前期觀望的群體，將公司的新款〔沖浪百葉門〕推廣出去、從而提高***在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的品牌價(jià)值；以五一黃金周為一個(gè)調(diào)查時(shí)間段，調(diào)查廣告媒體、禮品滿意度、活動(dòng)認(rèn)可度等一些總結(jié)。促銷產(chǎn)品組合：1特價(jià)組合1、套餐組合〔翔實(shí)玻璃+柜體〕：779元/平米；注：限窄邊框，迪威板系列2、購(gòu)置沖浪百葉門〔988元/平米〕送柜體〔一平米門送一平米柜體〕；注意：購(gòu)置除特價(jià)產(chǎn)品外，全場(chǎng)產(chǎn)品72折，消費(fèi)3000元送價(jià)值398元人字梯一臺(tái)。三、具體操作：〔一〕、店內(nèi)及店外布置：店內(nèi)布置2。。。。店外布置3宣傳方式：〔多項(xiàng)備選〕1、當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙〔至少四分之一版，少那么無勢(shì)〕；兩次為佳，把握好時(shí)間段。幕〕，內(nèi)容如下：4注：電視臺(tái)下方游動(dòng)字幕同樣。3、區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)至少提前7天對(duì)五一活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱：a、賣場(chǎng)周邊及區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)主要街道拉橫幅〔向勞動(dòng)者敬“禮〞—***五一感恩特惠〕b、專賣店內(nèi)懸掛kt板、懸掛印有diamo***logo的氣球。店面內(nèi)張貼特價(jià)及套餐內(nèi)容的pop，并在賣場(chǎng)內(nèi)布置鮮花、飾品等營(yíng)造氣氛的道具。c、選擇當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙?jiān)诨顒?dòng)前一天做好dm單的夾報(bào)；d、之前收集上的意向客戶可以通過電話或者短信通知，并告之本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容。e、針對(duì)之前收集到的新樓盤信息，可以提前數(shù)天集中在該樓盤內(nèi)發(fā)放本次活動(dòng)單頁(yè)。4、活動(dòng)期間聘請(qǐng)腰鼓隊(duì)在城區(qū)內(nèi)主要道路進(jìn)行宣傳。5、戶外廣告〔對(duì)于已經(jīng)掛出的戶外廣告，可將此次活動(dòng)廣告覆蓋于上面作短期使用〕6、宣傳車〔雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌〕游街。7、聘女生〔形象氣質(zhì)佳〕與熱鬧繁華路口舉宣傳牌〔事先打聽城管是否干預(yù)〕；或者穿旗袍作綬帶〔特制寬幅綬帶，上寫：***定制衣5篇三：家居五一活動(dòng)方案家居五一活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題：堅(jiān)決信心共贏2024xx家私感恩中國(guó)xx行盛大開幕二、活動(dòng)時(shí)間：4月11日---4月12日三、活動(dòng)地點(diǎn)：四、垂詢熱線五、活動(dòng)內(nèi)容：xx家私促消費(fèi)拉動(dòng)內(nèi)需50000份消費(fèi)券免費(fèi)送每張消費(fèi)券面值450元，4月2日---4月11日免費(fèi)獲取，在4月11日至12日兩天內(nèi)使用，數(shù)量有限，送完即止。憑此消費(fèi)券你可以在成交價(jià)(公司全國(guó)統(tǒng)一感恩活動(dòng)優(yōu)惠價(jià))的根底上直接使用，xx家私任何產(chǎn)品任你選擇〔特價(jià)品除外〕，絕不設(shè)定最低消費(fèi)金額限制，實(shí)實(shí)在在回饋廣闊新老朋友。感恩大行動(dòng)1000桶食用油免費(fèi)送活動(dòng)期間,凡持有宣傳單的朋友如暫時(shí)沒有選購(gòu)家具的需要,可憑此宣傳單免費(fèi)換取食用油一桶.獎(jiǎng)〞禮〞4月11日---4月12日,選購(gòu)xx家私任何產(chǎn)品每滿3000元，既可獲抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)一次，以此類推，多買多抽。100%中獎(jiǎng).一等獎(jiǎng)：高檔名牌筆記本電腦一臺(tái)〔每天1名〕。二等獎(jiǎng)：高檔名牌消毒柜一個(gè)〔每天2名〕。三等獎(jiǎng)：高檔精品燉鍋一個(gè)〔每天3名〕四等獎(jiǎng)：xx家私精美被枕一個(gè)〔不限〕新婚“喜〞勞?！岸Y〞5.1勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者或在2024年1月1日---4月12日登記結(jié)婚的新婚夫婦，憑本人有效證件可免費(fèi)獲得6張消費(fèi)券的使用時(shí)機(jī)，并且無論你選購(gòu)xx家私任何產(chǎn)品〔特價(jià)品除外〕，你將直接享受6.16折超值優(yōu)惠。特價(jià)“禮〞活動(dòng)期間，只要你親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，你將有時(shí)機(jī)享受到xx家私為你準(zhǔn)備的超出你想象的特價(jià)產(chǎn)品〔每天限20件〕。套餐“禮〞活動(dòng)期間，一次性選購(gòu)xx家私產(chǎn)品49800元以上〔成交價(jià)〕，你將享受5.88折超低折扣優(yōu)惠，并享有6張消費(fèi)券的使用時(shí)機(jī)?！酒杭揖邮袌?chǎng)營(yíng)銷籌劃方案】志邦櫥飾有限公司———紅星美凱龍店市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書2024年11月6日前言：家居是一種藝術(shù)，可以有很多創(chuàng)意，世界上有很多國(guó)家，他們都將有各自的家居。在我看來，一套好的家居，在家里的任何時(shí)候你都會(huì)有一種感覺，渾身上下很舒暢，對(duì)什么都看得很順眼。在日常生活中，我們都是相當(dāng)?shù)膼勖?，我們費(fèi)盡心思來讓周圍的人感覺到我們的美和帥，在我們自身的外表都得到別人肯定的同時(shí)，如果我們的家不能得到別人的肯定，不能得到親朋好友的贊揚(yáng)與羨慕，那將是我們自身的美中缺乏。也許我們整日在為生計(jì)而奔波，一點(diǎn)都感覺不到生活的快樂，但如果你擁有一套華美而高雅的家居，你可能回到家就有非常好的心情。你認(rèn)為呢？一套好家一天好心你的家人可以樹立的形象，即我相信你居，可以讓你情，也可以讓心情舒暢，更你在眾人眼中使你是單身，也不用愁了，因?yàn)槟愕暮玫乃囆g(shù)欣賞將會(huì)給你帶來好運(yùn)。前言：............................................................................................................................................................2摘要................................................................................................................................................................4市場(chǎng)分析........................................................................................................................................................5消費(fèi)者分析....................................................................................................................................................7產(chǎn)品自身分析〔swot分析〕....................................................................................................................7一．strength..........................................................................................................................................7二.weakness...........................................................................................................................................8三．opportunity....................................................................................................................................9四．threats............................................................................................................................................9產(chǎn)品目標(biāo)......................................................................................................................................................10營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃..............................................................................................................................................10一、產(chǎn)品價(jià)格策略制定....................................................................................................................10二、“紅星美凱龍〞產(chǎn)品價(jià)值訴求、廣告詞設(shè)計(jì).........................................................................11三、“紅星美凱龍〞整合營(yíng)銷，市場(chǎng)宣傳組合方式.....................................................................11四、“紅星美凱龍〞銷售渠道選擇................................................................................................12“紅星美凱龍〞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略..................................................................................................................12一、我們采用的戰(zhàn)略........................................................................................................................12二、產(chǎn)品性能定位及銷售理念對(duì)企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的幫助........................................................13三、我們應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、爭(zhēng)奪市場(chǎng)的策略..........................................................................................13銷售情況及成效評(píng)估..................................................................................................................................13一、產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)............................................................................................................................13二、市場(chǎng)成效評(píng)估..............................................................................................................................14“紅星美凱龍〞財(cái)務(wù)分析及風(fēng)險(xiǎn)控制......................................................................................................14一、“紅星美凱龍〞近期投入回報(bào)................................................................................................14二、風(fēng)險(xiǎn)躲避策略..........................................................................................................................15參考文獻(xiàn)......................................................................................................................................................16摘要紅星美凱龍連續(xù)5年躋身中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)前50位，自1986年創(chuàng)業(yè)以來，始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費(fèi)者的居家生活品味為己任。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、長(zhǎng)沙、重慶、成都、南昌、合肥、石家莊、沈陽(yáng)、包頭等80個(gè)城市開辦了100家商場(chǎng)，市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)550萬平方米。2024年銷售總額突破235億元，成為中國(guó)家居業(yè)的第一品牌。2024年榮獲“國(guó)內(nèi)影響力品牌領(lǐng)袖大獎(jiǎng)〞、“家居家裝行業(yè)影響力品牌領(lǐng)袖大獎(jiǎng)〞。此外集團(tuán)多年來還一直熱心社會(huì)公益事業(yè)和榮耀事業(yè)，成立了紅星榮耀基金，用于扶危濟(jì)困，幫老助殘。名列2024年度中國(guó)國(guó)營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力第1名2024年再度中選中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力100家名牌，2024年榮膺2024中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)50強(qiáng)、中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)。紅星先后獲得了中國(guó)誠(chéng)信企業(yè)、全國(guó)