銷售促進(jìn)計劃管理制度樣本

四、銷售促進(jìn)計劃（一）關(guān)鍵點第一條本企業(yè)主動樹立下列各項計劃，全力推行，借此更深入促進(jìn)本企業(yè)銷售。第二條本計劃實施和日常業(yè)務(wù)處理工作應(yīng)同時進(jìn)行。所以，不得因日常工作繁忙而疏忽本計劃，或只專注于本計劃推行而忽略日常業(yè)務(wù)。第三條在實施本計劃時，首先營業(yè)部門管理階層應(yīng)對工作進(jìn)行加以設(shè)計、處理，以加強(qiáng)這方面實力。第四條不只是銷售，全部合理化工作，不管其計劃本身做得怎樣，具體實施時技法利用得是否巧妙，是影響結(jié)果好壞主導(dǎo)原因。第五條本企業(yè)現(xiàn)在在實施方面，還不能算是進(jìn)行得很順利，期望加強(qiáng)這方面對策造就氣氛。（二）新產(chǎn)品和新開發(fā)品企劃開拓第六條應(yīng)加強(qiáng)紀(jì)念品設(shè)計及接收訂單工作。第七條策劃推出附贈品特賣活動并在做法上加強(qiáng)設(shè)計。第八條加強(qiáng)年初年底贈予品設(shè)計以此促進(jìn)銷售。第九條加強(qiáng)接收××產(chǎn)品以外加工訂單。（三）聯(lián)絡(luò)有潛力用戶以拓展銷售第十條對于大用戶或是銷售額不停成倍數(shù)增加預(yù)估用戶，應(yīng)盡可能多加聯(lián)絡(luò)。第十一條集合上述有力用戶，舉行懇談會等等，說明企業(yè)方針并懇請賜予惠顧。（四）設(shè)法新成立或擴(kuò)張代理店特約店規(guī)模第十二條設(shè)法新成立或擴(kuò)張代理店、特約店規(guī)模，方便利用各類名簿、資料或往來銀行來提升本企業(yè)產(chǎn)品交易額。第十三條為達(dá)成以上目標(biāo)，首先需策劃和制訂相關(guān)代理店交易要求。第十四條拓展銷售渠道，讓產(chǎn)品廣銷各地。第十五條代理店制度必需優(yōu)異行一定企劃，并依據(jù)企劃主動實施及修正。（五）企劃實施交易促進(jìn)制度第十六條改良現(xiàn)在協(xié)作促進(jìn)交易已經(jīng)有規(guī)則，深入充實機(jī)構(gòu)并設(shè)法利用。第十七條基于上述目標(biāo)，本協(xié)作會運作方法也應(yīng)設(shè)法改善。（六）企劃特殊形態(tài)代理店第十八條對于有力代理店，可采取令其持有股份或出資參與形式。第十九條進(jìn)行企劃將有潛力零售店培養(yǎng)成批發(fā)店。（七）改良營業(yè)部機(jī)構(gòu)第二十條將營業(yè)方面業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)做下列改良，另外可從外部延攬適宜人才，加強(qiáng)陣容以補(bǔ)其不足。1．業(yè)務(wù)科：重新設(shè)置業(yè)務(wù)科，使其負(fù)責(zé)銷售企劃、事務(wù)處理及管理方面工作其要求以下：（1）銷售計劃和管理。（2）進(jìn)行市場調(diào)查。（3）企劃并實施廣告宣傳。（4）處理外來訂貨業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)貨物出庫及處理電話訂貨業(yè)務(wù)。（5）制作寄送銷售通信網(wǎng)。（6）計算銷售額及負(fù)責(zé)催收款項。2．外商科：負(fù)責(zé)交涉特殊國家機(jī)構(gòu)、企業(yè)及工廠訂貨業(yè)務(wù)活動。3．市內(nèi)科：負(fù)責(zé)訪問市內(nèi)各家用戶，并負(fù)責(zé)訂貨交包含收款。4．外縣市科：負(fù)責(zé)出差訪問外縣市用戶及訂貨交涉、收款等業(yè)務(wù)。以上相關(guān)業(yè)務(wù)亦可委托外協(xié)部有能力人員去進(jìn)行，即采取所謂外包制度。（八）實施銷售獎勵制度第二十一條銷售獎金暫定為四類：1．和全店相關(guān)者。2．只限于百貨企業(yè)者。3．相關(guān)特定商品者。4．相關(guān)新開發(fā)產(chǎn)品者。（九）改良薪資制度第二十二條改善現(xiàn)在所采取固定薪資制度，二分之一薪資采取固定薪，剩下二分之一則依工作效率，決定薪資幅度。第二十三條效率給薪方法和固定給薪不一樣，它每三個月將依據(jù)本人工作成績做上下調(diào)整。（十）重新企劃和實施銷售方法第二十四條企劃多種廣告，以郵寄方法發(fā)送宣傳；第二十五條設(shè)計特賣方法；第二十六條做多種銷售設(shè)計，如舉行展示會或樣品會等。第二十七條計劃、提供各零售店多種促進(jìn)銷售費用及工具。（十一）針對銷售技術(shù)進(jìn)行企劃指導(dǎo)及教育第二十八條制作對外銷售應(yīng)對基準(zhǔn)，依據(jù)此基準(zhǔn)主動指導(dǎo)各相關(guān)銷售人員，做反復(fù)性演練。第二十九條對零售店及其它相關(guān)銷售據(jù)點做銷售技術(shù)指導(dǎo)和教育。（十二）實施銷售活動管理制度第三十條對于銷售員活