i博導(dǎo)跨境電商課件

i博導(dǎo)跨境電商ppt背光看您，但那目光的棱卻像暖流，敲開了心扉，就那樣流進(jìn)了心里。這是您給我的幸福，苦澀如六月的驚雷，祥和如雨過天晴的虹橋，威威的灌注坎坷與希冀。我親愛的老師。七月開的藕荷，八月初下得雨滴，在陽光明媚的日子里相聚相離，這是你們，我親愛的同伴，成長(zhǎng)酸楚與難熬，在一樣的晴朗中，總算一起長(zhǎng)大了，這厚厚的紀(jì)念冊(cè)與青春的舞臺(tái)，主角是我們，戲碼是未來，這些成長(zhǎng)的日子里，我們的幸福是酸的。這世上最為旖麗的滋味，便是幸福。樣卷3幸福的滋味真正的幸福，是從生活中捕捉幸福。一個(gè)微笑的快樂清風(fēng)拂面，伴有草的清香。原諒他人釋然讓我感到幸福。從前的絲毫不讓人使我在抑郁中見長(zhǎng)。現(xiàn)在遵循“得饒人處且饒人”的原則，反使我獲得了真跨境電商商業(yè)計(jì)劃書LOGO匯報(bào)時(shí)間：XXX匯報(bào)人：XXX心的笑顏。因?yàn)樯钪獙捜萦谌擞谝训目鞓?，所以選擇原諒。一個(gè)原諒的微笑帶給別人快樂，更使自己收獲一份釋然和一個(gè)真心的微笑。生活中，選擇原諒，我品味到了淡雅的幸福滋味，收獲一個(gè)微笑的快樂。一杯清茶的閑適打開CD，輕柔的音樂似天鵝絨般揚(yáng)揚(yáng)灑灑將我圍繞。捧一杯香茗，清香沁入心脾。如此閑適讓我感到幸福。學(xué)習(xí)的繁忙使我勞累，而輕柔的音樂將我的身心洗滌，我感受到了閑適的幸福。在生活節(jié)奏緊張的今天，我們已有多久沒有好好放松一下？一次小小的放松給整個(gè)生活做了一次長(zhǎng)長(zhǎng)的呼吸。生活中，選擇適當(dāng)?shù)姆潘?，我品味到了閑適的幸福滋味。收獲了一杯清香的淡雅芬芳。一個(gè)人的自然一書在手，熱茶一杯，盡可效仿劉伶醉酒，放浪形骸。高興時(shí)目錄CONTENTS1234跨電商項(xiàng)目簡(jiǎn)介跨電商市場(chǎng)評(píng)估項(xiàng)目未來規(guī)劃項(xiàng)目盈利回報(bào)開懷大笑，傷心處黯然神傷，激奮時(shí)拍案而起……。真實(shí)使我感受到了一個(gè)人的自然。處處顧及他人使我疲倦，我喜歡偶爾獨(dú)處，一個(gè)人看書，一個(gè)人泡茶，一個(gè)人看風(fēng)起云涌，花落。我喜歡一個(gè)人的自然，這樣的自然像是一杯清水，淡而有味。生活中，選擇偶爾的獨(dú)處，我品味到了真實(shí)的幸福。收獲了一個(gè)人的自然。幸福就是寬容的微笑；幸福就是閑適的放松；幸福就是真實(shí)的自我……。幸福，無處不在。只在你有一雙發(fā)現(xiàn)幸福的眼睛。我閉上眼，嘴角有一絲清甜，我想那就是幸福的滋味。2009年南平市中考高分4幸福的滋味清涼的夏日，涼風(fēng)習(xí)習(xí)；塘邊的荷葉，點(diǎn)點(diǎn)相依；幸福的滋味，隨著微漾的清波，蕩漾開去，蕩漾開去……一個(gè)人的淚花從小，我就是個(gè)體弱多跨電商項(xiàng)目簡(jiǎn)介跨境電子商務(wù)簡(jiǎn)稱跨境電商，指分屬不同跨境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。LOGO1跨電商項(xiàng)目簡(jiǎn)介基于互聯(lián)網(wǎng)體系以及傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，整合相關(guān)資源，通過互聯(lián)網(wǎng)思維加速行業(yè)發(fā)展，通過會(huì)員制進(jìn)行最后的規(guī)模效益以及平臺(tái)盈利通過海外與國(guó)內(nèi)商品交易，以及保稅倉(cāng)的鄭策，O2O線上線下介個(gè)的分銷模式發(fā)展成為全國(guó)最大的海外商品交易網(wǎng)站利用全球互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，將中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣向全球，聚焦優(yōu)勢(shì)品類，在全球范圍內(nèi)打造中國(guó)產(chǎn)品品牌。電商是全球貿(mào)易的必然趨勢(shì)，電商打破傳統(tǒng)線下代理制的弊端，商品可以迅速到達(dá)終端消費(fèi)者，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以迅速獲取口碑。中國(guó)有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)供應(yīng)鏈集群優(yōu)勢(shì)，中國(guó)正面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)遇，隨著一帶一路偉大戰(zhàn)略實(shí)施，中國(guó)品牌產(chǎn)品必將走向世界。中國(guó)制造產(chǎn)品品牌+項(xiàng)目簡(jiǎn)介PROJECTINTRODUCTION01中國(guó)制造產(chǎn)品品牌+MadeInChinaBrand+01愿景：讓世界重新認(rèn)識(shí)中國(guó)制造目標(biāo)：3年內(nèi)通過跨境電商平臺(tái)打造消費(fèi)電子持續(xù)具備口碑的品牌產(chǎn)品，5年內(nèi)打造具有全球影響力的消費(fèi)電子全品類產(chǎn)品品牌。以產(chǎn)品為核心，初期關(guān)注選品，專注產(chǎn)品微創(chuàng)新，中期加碼產(chǎn)品差異化需求、目標(biāo)打造口碑勢(shì)能。產(chǎn)品打造整合全球互聯(lián)網(wǎng)媒體資源，以用戶沉淀為核心，產(chǎn)品銷售增量為目標(biāo)品牌營(yíng)銷打造Online與Offline一體的綜合全網(wǎng)銷售渠道銷售渠道逐步提供高于本地化標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量售后服務(wù)圍繞用戶需求與市場(chǎng)打造產(chǎn)品用戶沉淀項(xiàng)目模式PROJECTINTRODUCTION01項(xiàng)目模式跨電商市場(chǎng)評(píng)估跨境電子商務(wù)簡(jiǎn)稱跨境電商，指分屬不同跨境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。1999～2003年外貿(mào)信息服務(wù)模式阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源網(wǎng)為典型的代表平臺(tái)。初創(chuàng)2004年開始，B2B平臺(tái)模式為跨境電商主流模式，通過直接對(duì)接中小企業(yè)商戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步縮短，提升商品銷售利潤(rùn)空間。起步2007-2011年期間，一批海外留學(xué)的人在ebay、亞馬遜上賣游戲幣，賣假貨，賣仿貨。草莽2013年成為跨境電商重要轉(zhuǎn)型年，跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈都出現(xiàn)了商業(yè)模式的變化。大型工廠上線、B類買家成規(guī)模、中大額訂單比例提升、大型服務(wù)商加入和移動(dòng)用戶量爆發(fā)五方面特征。崛起1432跨境電商的出口歷史028.7%2016年全球零售總額達(dá)22.049萬億美元，其中并不包括旅游、門票和餐館的銷售額全球電子商務(wù)2016年電商的零售額達(dá)1.915萬億美元，占比僅為8.7%預(yù)計(jì)2020年全球電商零售占比將超15%fromeMarketer全球電子商務(wù)零售總額占比2016年中國(guó)出口總額13.84萬億元其中跨境電商占比21.9%中國(guó)海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)中國(guó)出口數(shù)據(jù)21.9%14.6%全美電商銷售總額預(yù)計(jì)將達(dá)3500億美元占比全美零售總額超14.6%美國(guó)商務(wù)部美國(guó)全年零售銷售數(shù)據(jù)美國(guó)亞馬遜2016年全年零售總額占比全美電商零售總額超30%美國(guó)商務(wù)部

美國(guó)市場(chǎng)亞馬遜銷售額占比34.9%全美電商市場(chǎng)分析02工廠資源同質(zhì)化，賣家的采購(gòu)供應(yīng)商相同，產(chǎn)品相同。增長(zhǎng)迅猛，趨同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)除了歐美市場(chǎng)外，東南亞、中東市場(chǎng)開始崛起。新市場(chǎng)崛起當(dāng)前幾乎沒有賣家能夠提供本地化標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)專利、認(rèn)證、VAT需要本地化。本地標(biāo)準(zhǔn)除了一些大的賣家開始注重品牌，工廠型賣家基本沒有品牌塑造能力。產(chǎn)品豐富，需品牌化賣家無法提供差異化產(chǎn)品與服務(wù)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈產(chǎn)品需求多樣化，對(duì)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)難度加大。營(yíng)銷手段單一，依托虛假評(píng)論，沒有高價(jià)值沉淀?？缇畴娚淌袌?chǎng)SWOT分析02靠海量SKU來貢獻(xiàn)銷售額，SKU管理相對(duì)粗放，運(yùn)營(yíng)效益低下1SKU過多SKU過多導(dǎo)致堆積庫(kù)存，一旦超過最佳銷售期大量SKU變成死庫(kù)存，無法動(dòng)銷。2庫(kù)存過多過多SKU導(dǎo)致需要大量銷售人員，對(duì)公司治理的挑戰(zhàn)難度極大3人員成本過高SKU生產(chǎn)過程粗放，沒有經(jīng)過微創(chuàng)新或者品牌化的SKU無法在用戶端形成口碑，營(yíng)銷邊際成本高。4營(yíng)銷手段低級(jí)、沒有品牌，沒有用戶沉淀行業(yè)痛點(diǎn)02成立于2011年2016年10月掛牌新三板目前戰(zhàn)略：聚焦品類，精品SKU、品牌化主營(yíng)品類：消費(fèi)電子主要產(chǎn)品：移動(dòng)電源、蘋果數(shù)據(jù)線前身為環(huán)球易購(gòu)，創(chuàng)辦于2007年，百圓褲業(yè)[002640]收購(gòu)環(huán)球易購(gòu)，后更名為跨境通主營(yíng)品類：服裝、消費(fèi)電子主要產(chǎn)品：全品類產(chǎn)品創(chuàng)辦于2008年，公司于2010年在深圳成立。2015年11月16日傲基電商834206.OC在新三板掛牌上市。目前戰(zhàn)略：多品類，深耕供應(yīng)鏈，打造品牌主營(yíng)品類：手機(jī)配件類、家居類、工具類、健康類：Gearbest/跨境通ANKER/海翼股份AUKEY/傲基電商主要跨境電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)02集中優(yōu)勢(shì)品類，獲取供應(yīng)鏈支持聚焦品類，精選SKU線上線下打通渠道，降低單一渠道風(fēng)險(xiǎn)開拓銷售渠道品牌的成功在產(chǎn)品，當(dāng)今全球信息對(duì)稱產(chǎn)品口碑才是王道產(chǎn)品創(chuàng)新人才基于優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)產(chǎn)品的綜合增量運(yùn)營(yíng)與整合營(yíng)銷，而不是傳統(tǒng)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷。專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷解決思路02項(xiàng)目未來規(guī)劃跨境電子商務(wù)簡(jiǎn)稱跨境電商，指分屬不同跨境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。公司定位0366%產(chǎn)品36%營(yíng)銷利用亞馬遜平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)買家客戶測(cè)試市場(chǎng)，結(jié)合用戶真實(shí)反饋與區(qū)域市場(chǎng)需求打造產(chǎn)品，沉淀口碑，形成品牌將亞馬遜平臺(tái)定位為公司3年內(nèi)核心銷售渠道，然后拓展至全網(wǎng)銷售。全球互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)電子產(chǎn)品品牌公司迅速搭建通道實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)品牌亞馬遜+OnlineB2B以網(wǎng)站為平臺(tái)，以產(chǎn)品、用戶、營(yíng)銷相結(jié)合獨(dú)立商城互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，產(chǎn)品上線后迅速在全球互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)渠道傳播全網(wǎng)營(yíng)銷成為在全球范圍內(nèi)有影響力的產(chǎn)品品牌公司Online+Offline12020年22021年32022年42025年發(fā)展規(guī)劃03具體事項(xiàng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)：開設(shè)并運(yùn)營(yíng)3-4個(gè)全球亞馬遜賬號(hào)，至少一套賬號(hào)FEEDBACK過1000，目標(biāo)八個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，12個(gè)月內(nèi)月銷售額過100萬美金。需要準(zhǔn)備3-4套完全獨(dú)立沒有關(guān)聯(lián)的企業(yè)、企業(yè)法人、VISA信用卡并有流水賬單。需要準(zhǔn)備2-3個(gè)品牌，最好已經(jīng)在歐美注冊(cè)，用于注冊(cè)賬號(hào)保護(hù)。亞馬遜產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：一期導(dǎo)入20個(gè)SKU，其中非3C電子類15個(gè)，電子類產(chǎn)品5個(gè)。品牌B2B團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：面向國(guó)內(nèi)跨境出口賣家，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，定制產(chǎn)品，進(jìn)行品牌包裝后銷售給這些賣家賺取差價(jià)。這部分團(tuán)隊(duì)有充分的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以復(fù)制團(tuán)隊(duì)在智能手機(jī)領(lǐng)域的操作經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷資源，利用跨境電商大賣家的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷勢(shì)能快速打爆單品，在投入相對(duì)較少的人力情況下，獲取最大回報(bào)。2020年規(guī)劃03團(tuán)隊(duì)組建+賬號(hào)開設(shè)產(chǎn)品開發(fā)營(yíng)銷資源組建產(chǎn)品開售盈虧平衡品牌B2B團(tuán)隊(duì)執(zhí)行計(jì)劃0318年1月-18年2月中18年2月-18年3月中18年3月-18年4月中18年4月-18年5月中18年5月-18年6月中其中開設(shè)亞馬遜賬號(hào)的周期最長(zhǎng)，需要注冊(cè)公司，公司注冊(cè)下來后開始注冊(cè)賬號(hào)，整個(gè)周期需要45天左右。產(chǎn)品上線后，需要基于新的賬號(hào)整合原有的推廣資源，這些資源主要是指一些站外的網(wǎng)站與評(píng)論資源同步開發(fā)剩余SKU產(chǎn)品開售開發(fā)第二波SKU要在5月底之前全部上線銷售所有SKU產(chǎn)品上線開售三個(gè)月內(nèi)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡在公司資料沒有問題的情況，我們可以走特殊通道申請(qǐng)賬號(hào)，但是考慮到春節(jié)期間的情況，各個(gè)工廠無法正常生產(chǎn)，把訂單生產(chǎn)排期到年后。這樣有利于庫(kù)齡控制。5-10個(gè)SKU計(jì)劃要在4月中之前逐步上線。以母公司入住方式進(jìn)入跨境電商上市公司供應(yīng)商資料庫(kù)，成為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，需要7-15天團(tuán)隊(duì)組建+賬號(hào)開設(shè)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品上線后，整合全網(wǎng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷資源，根據(jù)預(yù)售結(jié)果確定訂單量，與工廠洽談最后訂單計(jì)劃營(yíng)銷資源組建持續(xù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，開拓銷售通道產(chǎn)品開售品牌B2B團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡盈虧平衡結(jié)合平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)，開發(fā)智能手環(huán)及安防類產(chǎn)品，fitnesstrackerandIPcamera.2-5個(gè)SKU組合，計(jì)劃要在3月底之前逐步上線，進(jìn)行預(yù)售。品牌B2B團(tuán)隊(duì)執(zhí)行計(jì)劃0318年1月-18年2月中18年2月-18年3月中18年3月-18年4月中18年4月-18年5月中18年5月-18年6月中項(xiàng)目盈利回報(bào)跨境電子商務(wù)簡(jiǎn)稱跨境電商，指分屬不同跨境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。需要至少八個(gè)月的團(tuán)隊(duì)磨合與賬號(hào)打造12個(gè)月內(nèi)計(jì)劃人員20個(gè)，月均百萬美金人才培養(yǎng)前期至少準(zhǔn)備20個(gè)SKU的開發(fā)計(jì)劃產(chǎn)品采購(gòu)建立以官網(wǎng)為核