教學(xué)課件(產(chǎn)品策略)

產(chǎn)品策略1No1：什么是產(chǎn)品？如何認(rèn)識(shí)一個(gè)產(chǎn)品？No2：產(chǎn)品有生命嗎？如何度過(guò)每一個(gè)生命階段？我們能給產(chǎn)品延年益壽嗎？No3：什么樣的產(chǎn)品才能算是新產(chǎn)品？如何開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品？No4：“佛靠金裝，人靠衣裝”，包裝對(duì)產(chǎn)品有何意義？

“人怕出名豬怕壯”，產(chǎn)品怕不怕名聲大？2產(chǎn)品：能夠通過(guò)交換滿足消費(fèi)者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無(wú)形服務(wù)。3介紹一款你熟悉的產(chǎn)品4FABE介紹法5顧客心中的問(wèn)題－－FABE的理論基礎(chǔ)我為什么要聽(tīng)你講？

我為什么要進(jìn)來(lái)看？6顧客心中的問(wèn)題－－FABE的理論基礎(chǔ)這是什么？7顧客心中的問(wèn)題－－FABE的理論基礎(chǔ)那又怎么樣？8顧客心中的問(wèn)題－－FABE的理論基礎(chǔ)對(duì)我有什么好處？9顧客心中的問(wèn)題－－FABE的理論基礎(chǔ)你說(shuō)的可不可信？

是誰(shuí)這么說(shuō)的？

還有誰(shuí)買過(guò)？10用FABE介紹法介紹一款你熟悉的產(chǎn)品11核心產(chǎn)品有形產(chǎn)品附加產(chǎn)品12核心產(chǎn)品：企業(yè)制造和出售0.5英寸的鉆頭,但顧客需要的是0.5英寸的孔。

不要給我衣服，我要的是迷人的外表。不要給我化妝品，我要的是護(hù)膚和美容。不要給我房子，我要的是安全、溫暖、潔凈和歡樂(lè)。不要給我書(shū)籍，我要的是閱讀的愉悅和知識(shí)的滿足。不要給我MP3，我要的是美妙動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)。13研究產(chǎn)品整體概念的意義有形特征+無(wú)形特征的綜合體動(dòng)態(tài)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的源泉多維性創(chuàng)新的源泉14產(chǎn)品組合是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類（又稱產(chǎn)品線）、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。15產(chǎn)品線是指同類產(chǎn)品的系列。一條產(chǎn)品線就是一個(gè)產(chǎn)品類別，是由使用功能相同、能滿足同類需求而規(guī)格、型號(hào)、花色等不同的若干個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目組成的。16產(chǎn)品項(xiàng)目是指某一品牌或產(chǎn)品線內(nèi)用尺碼、價(jià)格、外觀及其他屬性來(lái)區(qū)別的具體產(chǎn)品。17產(chǎn)品組合的四個(gè)維度：寬度：一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目。長(zhǎng)度：一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。深度：一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品線中的每一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目有多少個(gè)品種（如大小、口味等）。相關(guān)性：各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。1819研究產(chǎn)品組合的意義寬度：擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，多樣化經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)度：使產(chǎn)品線豐滿充裕深度：占領(lǐng)同類產(chǎn)品的更多細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)性：在某一特定的市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)、贏得聲譽(yù)20產(chǎn)品組合策略擴(kuò)大產(chǎn)品組合縮減產(chǎn)品組合產(chǎn)品延伸向上延伸向下延伸雙向延伸21成功案例：華龍面失敗案例：派克筆22No1：什么是產(chǎn)品？如何認(rèn)識(shí)一個(gè)產(chǎn)品？產(chǎn)品組合FABE介紹法產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品的定義23產(chǎn)品生命周期市場(chǎng)特征和營(yíng)銷策略表市場(chǎng)特征和策略生命周期24No2：產(chǎn)品有生命嗎？如何度過(guò)每一個(gè)生命階段？我們能給產(chǎn)品延年益壽嗎？PLC四階段的特征PLC四階段的營(yíng)銷策略PLC的概念及其理解2526品牌（Brand）：是一個(gè)名稱、名詞、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或者是它們的組合（通常由文字、標(biāo)記、

符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成），其目的是識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。27商標(biāo)是生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者在其生產(chǎn)、制造、加工、揀選或者經(jīng)銷的商品或服務(wù)中采用的、區(qū)別商品或服務(wù)來(lái)源的、由文字、圖形或其組合構(gòu)成的、具有顯著特征的標(biāo)志。商標(biāo)和品牌有什么區(qū)別？28品牌品牌名稱品牌標(biāo)志屬性利益價(jià)值文化個(gè)性用戶29名字重要嗎？蝌蝌啃蠟可口可樂(lè)30NOVA3132品牌命名的原則簡(jiǎn)潔醒目，易讀易記

構(gòu)思巧妙，特色鮮明

內(nèi)涵豐富，飽含感情

與文化背景相適應(yīng)33作業(yè)34品牌策略用品牌生產(chǎn)者品牌個(gè)別品牌品牌化決策品牌使用者決策品牌名稱決策不用品牌品牌延伸混合品牌統(tǒng)一品牌中間商品牌多品牌35內(nèi)包裝：銷售包裝36中層包裝37外包裝：運(yùn)輸包裝38包裝有什么作用？方便儲(chǔ)運(yùn)促進(jìn)銷售保護(hù)商品39案例三精