2020化肥銷售方案策劃范文

2020化肥銷售方案策劃范文文章潤(rùn)色改寫如下：---吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司在二十一世紀(jì)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)舞臺(tái)上，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的飛速提升成為常態(tài)，單個(gè)勞動(dòng)力所產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品足以滿足數(shù)十乃至上百人的需求。在這一進(jìn)程中，化肥的合理施用扮演了不可或缺的角色。化肥的生產(chǎn)與應(yīng)用，是農(nóng)業(yè)科學(xué)與實(shí)踐發(fā)展到一定階段的必然成果。而今，推廣使用新型綠色生態(tài)環(huán)保肥料，已成為邁向高生產(chǎn)力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必由之路。因此，推廣多環(huán)螯合肥——這一綠色生態(tài)環(huán)保肥料，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展的首要任務(wù)。一、明確業(yè)務(wù)目標(biāo)1.年度銷售目標(biāo)設(shè)定為1000噸。2.在既定銷售區(qū)域內(nèi)設(shè)立50個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。3.在行業(yè)市場(chǎng)中樹立品牌知名度，塑造企業(yè)形象。二、企業(yè)與品牌概述1.企業(yè)簡(jiǎn)介吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司坐落于四平市梨樹經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，交通便捷，是一家專注于腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長(zhǎng)效型摻混肥等新型肥料的高新技術(shù)企業(yè)。作為全國(guó)唯一采用多環(huán)螯合技術(shù)的企業(yè)，同時(shí)也是吉林省測(cè)土配方施肥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)和國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)的新型環(huán)保綠色肥料研究基地。2.品牌建設(shè)3.經(jīng)營(yíng)理念三、銷售策略當(dāng)前，化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，供需矛盾凸顯。為使品牌肥在市場(chǎng)中穩(wěn)固地位，必須在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，采取多元化、全方位的宣傳策略，以贏得農(nóng)業(yè)消費(fèi)者的認(rèn)可，進(jìn)而推廣使用。1.目標(biāo)市場(chǎng)定位分銷區(qū)域包括公主嶺、伊通、蛟河、舒蘭和榆樹五個(gè)縣市，計(jì)劃在這些地區(qū)設(shè)立50個(gè)銷售點(diǎn)，每個(gè)地區(qū)開發(fā)10個(gè)銷售點(diǎn)。2.具體實(shí)施方案(1)重點(diǎn)開發(fā)各市縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，設(shè)立基層銷售點(diǎn)。(3)持續(xù)學(xué)習(xí)行業(yè)新知，為客戶提供實(shí)用信息，提升服務(wù)質(zhì)量。(4)對(duì)客戶保持誠(chéng)信，及時(shí)履行承諾，誠(chéng)信是經(jīng)商與做人的根本。(5)與客戶建立良好友誼，從客戶角度出發(fā)，實(shí)現(xiàn)思想與情感的交流。面對(duì)糧食價(jià)格下跌、經(jīng)濟(jì)作物價(jià)格暴跌，農(nóng)民種植信心受挫，化肥需求減少，這對(duì)本已供過于求的國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)構(gòu)成了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。市場(chǎng)信心的缺失導(dǎo)致化肥廠家和大型農(nóng)資經(jīng)銷商陷入惡性循環(huán)，市場(chǎng)低迷與價(jià)格下跌相互加劇。當(dāng)前化肥市場(chǎng)的主要困難包括：1.生產(chǎn)快速發(fā)展，供需狀況各異近年來，我國(guó)化肥工業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)量大幅增長(zhǎng)，但氮肥供過于求，磷肥供需平衡，鉀肥供不應(yīng)求。預(yù)計(jì)未來幾年化肥產(chǎn)量將持續(xù)增長(zhǎng)，但各類化肥發(fā)展不均衡，市場(chǎng)緊缺產(chǎn)品短期內(nèi)難以滿足需求。2.農(nóng)民購買力下降，化肥價(jià)格持續(xù)走低農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格下跌，農(nóng)民收入減少，化肥價(jià)格隨之下降。以尿素為例，價(jià)格從1995年的2300元/噸降至目前的1200元/噸左右，下降幅度達(dá)48%。3.農(nóng)資公司經(jīng)營(yíng)狀況不佳，貸款回收風(fēng)險(xiǎn)增加盡管農(nóng)業(yè)"三站"和化肥生產(chǎn)企業(yè)可經(jīng)銷化肥，但農(nóng)資公司仍是主要渠道，占總銷量的70%。然而，化肥價(jià)格下跌和部分農(nóng)資公司經(jīng)營(yíng)困難，增加了化肥生產(chǎn)企業(yè)的貨款回收難度和呆賬風(fēng)險(xiǎn)。4.需求旺季縮短，企業(yè)庫存壓力增大化肥生產(chǎn)和銷售周期為3個(gè)月生產(chǎn)，3個(gè)月銷售，6個(gè)月冬儲(chǔ)。由于農(nóng)資公司冬儲(chǔ)積極性不高，生產(chǎn)企業(yè)面臨巨大儲(chǔ)肥壓力，需要大量資金和倉儲(chǔ)空間。5.銷售區(qū)域集中，產(chǎn)品出產(chǎn)地銷售困難在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的固定銷售區(qū)域，導(dǎo)致產(chǎn)品出產(chǎn)地銷售困難。應(yīng)對(duì)策略一：提升產(chǎn)品外觀與包裝多樣性化肥除質(zhì)量外，外觀、包裝也需重視。農(nóng)民偏好顆粒大、色澤亮、包裝多樣的產(chǎn)品。未來建議推出15-25kg/袋甚至5-10kg/袋的輕便型包裝，方便農(nóng)民使用。應(yīng)對(duì)策略二：樹立國(guó)產(chǎn)與企業(yè)品牌品牌策略包括樹立國(guó)產(chǎn)化肥整體品牌，與進(jìn)口化肥競(jìng)爭(zhēng)；樹立企業(yè)品牌，提升產(chǎn)品銷售價(jià)格和速度。應(yīng)對(duì)策略三：遵循市場(chǎng)規(guī)律調(diào)整價(jià)格降價(jià)雖能促銷，但需謹(jǐn)慎，避免企業(yè)虧損。企業(yè)應(yīng)分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)，靈活調(diào)整價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)效益最大化。應(yīng)對(duì)策略四：精心選擇銷售渠道直銷、農(nóng)資公司、農(nóng)業(yè)"三站"各有優(yōu)勢(shì)，應(yīng)綜合利用。直銷可降低價(jià)格，加快貨款回收；農(nóng)資公司可擴(kuò)大市場(chǎng)份額；農(nóng)業(yè)"三站"可提供專業(yè)服務(wù)。成就非一日之功，地位奠基于昨日與今日。化肥，作為糧食之糧，見證了中國(guó)糧食與化肥行業(yè)的發(fā)展史。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，化肥行業(yè)將迎來洗牌，四種力量類型的企業(yè)將構(gòu)成未來版圖。順勢(shì)而為，搭上四種力量的快車，企業(yè)將進(jìn)入未來版圖；反之，則可能面臨淘汰。第一種力量：資源掌控為核心的競(jìng)爭(zhēng)群第二種力量：工藝設(shè)備為核心的競(jìng)