市場營銷策劃方案集錦8篇

精選市場營銷籌劃方案集錦8篇為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要預(yù)先制定方案，方案是說明詳細(xì)行動的時間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案要怎么制定呢？下面是的市場營銷籌劃方案商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)ab大品牌一開始進(jìn)入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中①x品牌自身優(yōu)勢段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感②x品牌整體開展趨勢復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)開展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)d當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近場需重新進(jìn)入本錢高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時重新進(jìn)入一個②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬θ狈υ缙跂|莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今③部分利潤型產(chǎn)品款式少x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)工程，但隨著市場的不品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來畫等等，自娛自樂，表達(dá)出個人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不 (一)分析市場狀況十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點(diǎn)，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費(fèi)者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價 (二)競爭對手狀況:及時解決他們 (三)目標(biāo)客戶狀況分析學(xué)生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，袋，掛件等)送朋友或②效勞周到(現(xiàn)場教繡，精巧包裝，配送物品)好④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價值⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場化③對十字繡的知名度不高多 (一)產(chǎn)品(十字繡半成品)1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)2、套(成品可裝、人民幣等)3、壁畫(成品具有欣賞價值、裝飾房間等)4、小掛件(成品可用來裝飾包包等) (二)價格格比南寧外面賣的廉價，比較適合學(xué)生。我們提供特色效勞和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗通過調(diào)研分析定出適宜的價格，吸引學(xué)生。詳細(xì)價格策略如 (三)促銷方案 (1)播送宣傳通過播送對我們的十字繡進(jìn)展講解讓學(xué)生更了解十字繡，做好 (2)海報宣傳進(jìn)新貨時出張海報列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做 (3)網(wǎng)上宣傳利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細(xì)介紹個小型的知識問答"抽獎大奉送，關(guān)愛1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)展有獎知識問答抽獎活動，看完資料后答復(fù)正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎--專柜產(chǎn)品(待定)。2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它那么是白色球49個;一個問題卡片集，里4)規(guī)那么：答對問題即可抽獎;抽獎時機(jī)僅有一次;抽白色球?yàn)?、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的條豎幅，由頭："?！痢凉?月出口行業(yè)第一";"?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)"1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了"事半功倍"效果。1)在社區(qū)促銷，必須表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;表達(dá)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群效勞的長期性、平安性、專業(yè)性;表達(dá)促銷的人性化、家庭化、親情化;表達(dá)促銷的整體性、統(tǒng)2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以A.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊E活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的"模樣"，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們在這里要"入鄉(xiāng)隨俗"，尊重他們清靜的生活原那么。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到"家"的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即工程導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生活動內(nèi)容：確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次。社區(qū)宣傳點(diǎn)：要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)展有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進(jìn)展一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同。飲料在日前人們的生活中扮演著不可或缺的角色，這也造成中水、碳酸飲料、茶這五大類飲料產(chǎn)品進(jìn)展劇烈拼殺。哇哈哈集團(tuán)在這種惡劣的競爭環(huán)境下，需要進(jìn)展全面而有針對性的市場營銷調(diào)研和籌劃。在此針對現(xiàn)階段的狀況和存在的問題做出了此籌劃，以解決現(xiàn)階段存在的問題，本籌劃書對產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析、產(chǎn)品消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析、企業(yè)和競爭對手競爭狀況分析以及企業(yè)與競爭方法，明確哇哈哈集團(tuán)的現(xiàn)狀與問題，針對其問題研究出對策和開料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大X位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具開展哈堅(jiān)持誠信經(jīng)營，經(jīng)常進(jìn)展慈善活動，資助教育和各類社會公益事 (1)市場潛力集團(tuán)多年來形成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)架，使集團(tuán)內(nèi)部相對和諧，人才流失率相對很低。由于多年的妥善經(jīng)營和其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈集團(tuán)已擁有廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商，廣告投入密度也比較強(qiáng)，知名度較 (2)競爭者集團(tuán)在全世界飲料行業(yè)中排名前五，競爭對手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統(tǒng)一，這些品牌也都已滲入中國內(nèi)地市場，但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這幾個品牌在中國內(nèi)地的影響力，因此，哇哈哈集團(tuán)想要穩(wěn)住其在中國內(nèi)地市場的領(lǐng) (3)消費(fèi)者需求的特點(diǎn)消費(fèi)者的口味和消費(fèi)方式都有很大差異，這給飲料行業(yè)提供了充足的市場空間，隨著人們生活水平的不斷提高和對安康生活的追求，人們對純天然產(chǎn)品越來越熱衷，果汁的消費(fèi)正在逐步增長，因市場的變動和消費(fèi)者的心理需求，保持其在潛在1、優(yōu)勢(S) (1)較強(qiáng)的市場競爭力，開展前景較好，擁有開拓國際市場的 (2)新產(chǎn)品的開發(fā)，哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品奉獻(xiàn)率平均達(dá) (3)產(chǎn)品跟進(jìn)速度快，創(chuàng)新意識強(qiáng)，其哇哈哈果汁飲料、八寶粥、瓜子、非?？蓸返榷际堑湫偷母M(jìn)產(chǎn)品，并在其中有所創(chuàng)新 (4)其形成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)造促成公司內(nèi)部管理和諧，管理者管理能力較強(qiáng)，員工素質(zhì)普遍較高，人才流失率低 (5)廣闊的銷售渠道，在全國各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商，數(shù)百萬個零售點(diǎn)，實(shí)行“聯(lián)銷體” (6)產(chǎn)品形式多樣，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近2、劣勢(W) (1)國內(nèi)市場不穩(wěn)定，外商品牌競爭力強(qiáng)，威脅較大 (2)品牌的創(chuàng)新能力較弱，跟進(jìn)太多，不能造成品牌效力，容 (3)廣告投放相對其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高 (4)營銷渠道模式的優(yōu)勢逐漸減弱，其廣闊銷售地分布在農(nóng)置力相對較弱3、時機(jī)(O) (1)飲料行業(yè)的開展空間宏大，人們崇尚方便快捷的飲料方式 (2)作為有影響力的民族品牌，相對會到受到更多的優(yōu)惠政策4、威脅(T) (1)市場競爭日益劇烈，外商不斷進(jìn)軍使得中國內(nèi)地市場并已造成了一定的影響力，占據(jù)了一定的市場份額 (2)產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小，不能推出新穎的，能為消費(fèi)者承受和 (一)產(chǎn)品分析策略水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。產(chǎn)品根本圍繞“飲料”這一消費(fèi)需求，產(chǎn)品之間存在價格差異，讓消費(fèi)者有足夠得借鑒，這種跟進(jìn)中的創(chuàng)新，不高明，但有效，不一定能塑造長期的競爭優(yōu)勢，但一定能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷量。跟進(jìn)中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售奉獻(xiàn)占比并不高。占高銷售額的、利潤奉獻(xiàn)大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品，如哇哈哈純潔水。強(qiáng)大的研發(fā)體系、技術(shù)力量成銷新而有不同的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消提前進(jìn)入期，如營養(yǎng)快線，八寶粥；企業(yè)在長期運(yùn)作中必須不斷的如果不是打算打造新的獨(dú)立品牌，就應(yīng)該不斷強(qiáng)化哇哈哈這一品 (二)定價策略集團(tuán)一般采取快速滲透的市場策略，以低價和大量的促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率，然后隨著銷量的增加，使哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價格優(yōu)勢。但哇哈哈集團(tuán)完全可以在開展老產(chǎn)品的同時，以新產(chǎn)品切入城市市場，采取“高價位高投 (三)渠道策略采用網(wǎng)絡(luò)銷售模式，聯(lián)銷體制度，適用于群眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及形成價格鏈同盟，為共同利益奮斗。但如果管理不慎，易造成價格 (四)促銷策略主要是廣告策略，哇哈哈集團(tuán)運(yùn)用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，提高對消費(fèi)者的刺激作用。采用全國及區(qū)域電視媒體的多層次組合構(gòu)造，以區(qū)域媒體為主要投放對象，并大幅度提高在中央電視臺這類有影響度收視率高式研制，立志推出新穎的能被消費(fèi)者承受和喜歡的新產(chǎn)品傳，增強(qiáng)哇哈哈這一品牌效力，增強(qiáng)其影響度和品牌知名度低價和低端產(chǎn)品的不利影響，與此同時進(jìn)軍城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象點(diǎn)，市場營銷方案籌劃書。(兩個月不變)一)商場內(nèi)安排：1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)展有獎知識問答抽獎活動，看完資料后答復(fù)正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定)；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。4)規(guī)那么：答對問題即可抽獎；抽獎時機(jī)僅有一次；抽白色球二)商場外sp：1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的條豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”三)城市社區(qū)促銷：1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果，規(guī)劃方3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)展試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)展推廣、復(fù)制，然后進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化1)在社區(qū)促銷，必須表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌專業(yè)性；表達(dá)促銷的人性化、家庭化、親情化；表達(dá)促銷的整體2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。1)社區(qū)活動：a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)e堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原那么。我們只要輕輕地做，輕輕地讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即工程導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染；可以掛一個以主題為控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)展有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏；詳細(xì)播放時間的樣品和投放區(qū)域新品銷量預(yù)估、營銷費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評估等報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常劇烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)展推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最根底的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué) (1)推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進(jìn)展較好的市場宣傳與推銷，推銷人在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！(3)鑒于對市場實(shí)地 (1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)歷的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布 (2)人員培訓(xùn)及經(jīng)歷交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)歷并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有 (1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。 (2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！ (1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)展平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的 (3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫助新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)展解答，同時對英語的重要性和進(jìn)展講 (1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的間隔，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語 (2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷。 (3)如果能順利的'推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系，一來可以留給新生回頭時機(jī)，二來可以向他或她的室友 (1)每天從各隊(duì)長處收集最新征訂情況。 (2)每天開隊(duì)長會，共同解決推銷中遇到的問題。 (3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！ (1)基于前面對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)展及時地發(fā)送，給新生以滿意的效勞和印象，同時這也 (2)鑒于其它雜志和報紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送效勞一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反響機(jī)制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓)；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)視，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理 (3)為了防止錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)展匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)展，防止出現(xiàn)問題而引起客戶的不對每位訂購客戶進(jìn)展問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度，在進(jìn)展宣傳推廣的同時，能更好的引導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)銷售量的表達(dá)出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖，淺欄目很多行業(yè)站點(diǎn)對此不屑一顧，這不是很理想的做法。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源本錢實(shí)現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果表達(dá)，且對吸引行業(yè)用戶、增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的