2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題試卷-1

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單項(xiàng)選擇題

1.房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位的方法一般采用()共同確定。[1分]

A頭腦風(fēng)暴法

B座談?dòng)懻摲ò?/p>

C投票表決法案

D領(lǐng)導(dǎo)確定

2.俗稱的“按揭”指的是()。[1分]

A公積金貸款

B住房抵押貸款

C住房?jī)?chǔ)蓄貸款

D擔(dān)保貸款

3.()不是影響房地產(chǎn)價(jià)格的一般因素。[1分]

A土地成本

B人口狀況

C經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r

D人文環(huán)境

4.房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移()是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。[1分]

A合法性

B完整性

C真實(shí)性

D有效性

5.房地產(chǎn)市場(chǎng)潛量Q2與最底量Q1之差Q2-Q1，表示需求的市場(chǎng)敏感性。假定某市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)得出甲．乙．丙．丁四個(gè)市場(chǎng)的Q2-Q1的數(shù)據(jù)分別是：甲市場(chǎng)100，乙市場(chǎng)200，丙市場(chǎng)1000，丁市場(chǎng)0。該市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)應(yīng)建議在()上增加促銷費(fèi)用。[1分]

A甲市場(chǎng)

B乙市場(chǎng)

C丙市場(chǎng)

D丁市場(chǎng)

6.為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的購(gòu)買心理所采用的定價(jià)策略是()。[1分]

A整數(shù)定價(jià)

B現(xiàn)金折扣

C季節(jié)折扣

D滲透定價(jià)

7.形成市場(chǎng)差異化產(chǎn)品的房地產(chǎn)項(xiàng)目定位是()。[1分]

A產(chǎn)品定位

B渠道定位

C形象定位

D價(jià)格定位

8.引起層差大幅度跳動(dòng)的是()。[1分]

A朝向

B戶型設(shè)計(jì)

C戶型面積

D景觀突變

9.從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是()。[1分]

A資金

B關(guān)系

C房源

D房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

10.為保證完成商品房預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)，某企業(yè)設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷副經(jīng)理主管銷售人員和營(yíng)銷只能部門工作，這種組織機(jī)構(gòu)是()。[1分]

A簡(jiǎn)單的銷售部門

B獨(dú)立的市場(chǎng)銷售部門

C現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷部門

D現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷公司

11.商圈調(diào)查的內(nèi)容包括()。[1分]

A周邊的家庭戶數(shù)．人口特性．行業(yè)分布

B周邊寫字樓的數(shù)量．等級(jí)．特性

C周邊的家庭戶數(shù)．人口特性．生活形態(tài)．消費(fèi)行為

D周邊行業(yè)的分布．特性

12.不列關(guān)于均價(jià)的說法正確的是()。[1分]

A均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒有任何關(guān)系

B一般來說整體均價(jià)是在分棟．分期均價(jià)的基礎(chǔ)上建立起來的

C均價(jià)制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場(chǎng)供求關(guān)系

D在均價(jià)確定過程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤不應(yīng)少于8個(gè)

13.()是房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的核心部分。[1分]

A營(yíng)銷策略

B營(yíng)銷目標(biāo)

C行動(dòng)方案

D預(yù)算開支

14.對(duì)于已經(jīng)出租的房屋，如要出售，心須提前()通知承租人。[1分]

A15d

B20d

C30d

D40d

15.防止客戶“飛單”的有效措施一般是()。[1分]

A收取訂金

B進(jìn)行公證

C簽訂看房委托協(xié)議

D收存客戶的產(chǎn)權(quán)原件

16.關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系，說法有誤的是()。[1分]

A執(zhí)業(yè)關(guān)系

B利益關(guān)系

C法律責(zé)任關(guān)系

D經(jīng)濟(jì)關(guān)系

17.分支機(jī)構(gòu)能獨(dú)立開發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，()法人資格。[1分]

A具有

B不具有

C不確定

D依情況而定

18.影響房地產(chǎn)定價(jià)的因素主要有一般因素．市場(chǎng)因素和()。[1分]

A政策因素

B經(jīng)營(yíng)目標(biāo)因素

C供求因素

D項(xiàng)目因素

19.所謂賣點(diǎn)就是()。[1分]

A產(chǎn)品所具有．不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的，同時(shí)又是可以展示，能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)

B產(chǎn)品所具有的可以和別的商品進(jìn)行等價(jià)交換的特性

C產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上流通的特性

D產(chǎn)品可以被客戶接受的特性

20.在住房抵押貸款過程中，銀行與售房者簽訂的合同有()。[1分]

A《商品房買賣合同》

B《借款合同》

C《住房抵押貸款承諾書》

DB和C

21.美國(guó)有關(guān)規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的法律中，以()為規(guī)范經(jīng)紀(jì)業(yè)者的最嚴(yán)密的法令。[1分]

A一般代理法規(guī)

B契約法規(guī)

C房地產(chǎn)執(zhí)照法

D聯(lián)邦法考試大

22.開展廣告攻勢(shì)的先決條件是()。[1分]

A項(xiàng)目區(qū)位

B樓盤檔次

C產(chǎn)品定位

D資金實(shí)力

23.房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資不包括()。[1分]

A生活消費(fèi)投資

B生產(chǎn)消費(fèi)投資

C置業(yè)租賃投資

D經(jīng)營(yíng)消費(fèi)投資來源：考試大

24.某樓盤有800套住房，按照2個(gè)月銷售40％的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12％時(shí)，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要()名銷售人員。[1分]

A6～7

B7～8

C8～9

D9～10

25.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重消費(fèi)者的()的研究分析。[1分]

A消費(fèi)習(xí)慣

B消費(fèi)偏好

C生活模式．行為模式

D消費(fèi)觀念

26.某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)一個(gè)40000m2的房地產(chǎn)項(xiàng)目，總成本為12000萬元，目標(biāo)利潤(rùn)為3800萬元，若銷售稅率為10％，則采用成本加成定價(jià)法確定的銷售單價(jià)至少應(yīng)為()。[1分]

A3555元／m2

B3950元／m2

C4345元／m2

D4389元／m2

27.投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)是一種客觀存在，是不可避免的，也是()。[1分]

A可以完全消除的

B不可識(shí)別的

C可以控制的

D不可控制的

28.關(guān)于銷售工作的流程正確的是()。[1分]

A定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽訂．交納首期房款．辦理按揭．簽訂正式買賣合同

B交納首期房款．認(rèn)購(gòu)合同簽訂．辦理按揭．簽訂正式買賣合同

C定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽訂．交納首期房款．簽訂正式買賣合同．辦理按揭

D交納首期房款．認(rèn)購(gòu)合同簽訂．簽訂正式買賣合同．辦理按揭

29.()一般為短線投資。[1分]

A買賣投資

B置業(yè)消費(fèi)投資

C置業(yè)租賃投資

D房屋租賃投資

30.下列關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研的表述中，不正確的是()。[1分]

A市場(chǎng)調(diào)研的目的是為管理決策部門提供參考依據(jù)

B市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容涉及消費(fèi)者的意見．觀念．習(xí)慣．行為和態(tài)度等方面

C市場(chǎng)調(diào)研要體現(xiàn)調(diào)研人員的主觀愿望

D市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果是經(jīng)過科學(xué)方法處理分析后的基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)和資料

多項(xiàng)選擇題

1.房地產(chǎn)租賃可分為()租賃。[2,0.5分]

A新建商品房期權(quán)預(yù)租

B新建商品房現(xiàn)房出租

C二手房出租

D存量房屋的出租

E存量房屋的轉(zhuǎn)租

2.根據(jù)民事違法行為所分割的權(quán)利的不同，民事責(zé)任主要可以分為()。[2,0.5分]

A違約責(zé)任

B法律責(zé)任

C不當(dāng)代理

D不當(dāng)誘導(dǎo)

E侵權(quán)責(zé)任

3.客源管理是要掌握()等資料。[2,0.5分]

A客戶基礎(chǔ)資料

B需求狀況

C交易記錄

D業(yè)主概況

E房屋狀況

4.房地產(chǎn)銷售的宣傳資料一般有()。[2,0.5分]

A形象樓書

B功能樓書

C銷售合同

D銷售許可證

E折頁．置業(yè)錦囊．單張

5.按建設(shè)部頒布的商品房銷售管理辦法規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合()條件。[2,0.5分]

A取得土地使用權(quán)證書

B持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證

C拆遷安置已經(jīng)落實(shí)

D物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)

E取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證

6.在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，客源的構(gòu)成要素有()。[2,0.5分]

A售房者

B需求者

C受讓方

D轉(zhuǎn)讓方

E需求意向

7.按客戶的不同性質(zhì)，客源包括()。[2,0.5分]

A買賣機(jī)構(gòu)

B租賃客戶

C機(jī)構(gòu)客戶

D個(gè)人客戶

E關(guān)系客戶

8.營(yíng)銷成本中的資料費(fèi)不包括()。[2,0.5分]

A制作售樓書費(fèi)用

B建造樣板房費(fèi)用

C小禮品費(fèi)用

D展銷會(huì)參展費(fèi)用

E郵寄廣告費(fèi)

9.一般來講，企業(yè)確定廣告預(yù)算的方法有4種，是()。[2,0.5分]

A量力而行法

B銷售百分比法

C競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法

D目標(biāo)任務(wù)法

E成本核算法

10.根據(jù)購(gòu)買者購(gòu)買目的不同,可將房地產(chǎn)市場(chǎng)分為()。[2,0.5分]

A自用市場(chǎng)

B投資市場(chǎng)

C商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)

D工業(yè)物業(yè)市場(chǎng)

E住宅物業(yè)市場(chǎng)

11.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司面臨的投訴主要來自()。[2,0.5分]

A房地產(chǎn)開發(fā)公司

B物業(yè)管理公司

C本公司客戶

D其他經(jīng)紀(jì)公司客戶

E其他從業(yè)的經(jīng)紀(jì)人考試大

12.按建設(shè)部頒布的《商品房銷售管理辦法》規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合()條件。[2,0.5分]

A取得土地使用權(quán)證書

B持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證

C拆遷安置已經(jīng)落實(shí)

D物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)

E取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證

13.在項(xiàng)目式組織中，可以委派一名營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)開發(fā)過程的營(yíng)銷業(yè)務(wù)，這種項(xiàng)目式經(jīng)理的優(yōu)點(diǎn)是()。[2,0.5分]

A能夠?yàn)殚_發(fā)某個(gè)項(xiàng)目協(xié)調(diào)各方力量

B可以直接向總經(jīng)理匯報(bào)工作，參與決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)總戰(zhàn)略

C能對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題作出快速反應(yīng)

D項(xiàng)目經(jīng)理是鍛煉年輕經(jīng)理的極好位置

E可以協(xié)調(diào)地區(qū)營(yíng)銷工作

14.房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，將房屋出租給承租人以取得租金或收益的()。[2,0.5分]

A房屋所有權(quán)人

B房屋使用權(quán)人

C房屋委托代管理人

DA或C

EA或B

15.()不屬于市場(chǎng)細(xì)分的一般方法。[2,0.5分]

A依收入細(xì)分

B按細(xì)分程度細(xì)分

C完全細(xì)分

D按年齡細(xì)分

E按產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度

16.房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資包括()。[2,0.5分]

A買賣投資

B置業(yè)消費(fèi)投資

C置業(yè)租賃投資

D房屋租賃投資

E房屋理財(cái)

17.讓客戶盡快成交的方法有()。[2,0.5分]

A需求引導(dǎo)

B了解出資人

C了解繼承人

D了解律師

E財(cái)務(wù)支出能力判斷

18.當(dāng)委托人已有初步委托意向時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與其進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。業(yè)務(wù)洽談的環(huán)節(jié)包括()。[2,0.5分]

A傾聽客戶的陳述，充分了解客戶的意圖與要求，衡量自身接受委托．完成任務(wù)的能力

B查驗(yàn)有關(guān)證件如身份證．公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照．產(chǎn)權(quán)證．土地使用證．工程規(guī)劃許可證以及施工許可證等來了解委托人的主體資格，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況及信譽(yù)

C向客戶告知房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名稱．資格．代理業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)以及按房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范必須告知的所有事項(xiàng)

D就經(jīng)紀(jì)方式．傭金標(biāo)準(zhǔn)．服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及擬采用的經(jīng)紀(jì)合同文本內(nèi)容等關(guān)鍵事項(xiàng)與客戶進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成委托意向

E根據(jù)委托人的意向，告知辦理房地產(chǎn)交易準(zhǔn)備的相關(guān)資料

19.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)客源構(gòu)成的主要要素有()。[2,0.5分]

A需求者

B購(gòu)買能力

C需求意向

D購(gòu)買動(dòng)機(jī)

E需求類型

20.按項(xiàng)目銷售時(shí)間和進(jìn)度，可將房地產(chǎn)銷售分為()幾個(gè)階段。[2,0.5分]

A預(yù)熱期

B強(qiáng)銷期

C宣傳期

D持續(xù)銷售期

E尾盤期

21.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)對(duì)客戶最具有保障交易安全的制度是()。[2,0.5分]

A產(chǎn)權(quán)調(diào)查制度

B代理審查制度

C付款保證制度

D營(yíng)業(yè)保證金制度

E賠償制度

22.廣告效果測(cè)定的方法包括()。[2,0.5分]

A直接評(píng)估法

B實(shí)地調(diào)查法

C信息反饋法

D財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量法

E專家意見法

23.房地產(chǎn)買賣成交時(shí)，購(gòu)房款與產(chǎn)權(quán)過戶的給付可由()機(jī)構(gòu)代管。[2,0.5分]

A