銀行策劃方案范文

銀行策劃方案范文銀行營銷策劃方案范本一、營銷宣傳活動(dòng)宗旨（一）通過業(yè)務(wù)推廣、手續(xù)費(fèi)全免、現(xiàn)場辦卡等舉措，確保驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)高速增長，以占領(lǐng)個(gè)人客戶市場為戰(zhàn)略目標(biāo)，力求提升驛站卡的發(fā)卡量。通過宣傳活動(dòng)，對開卡及完成存款任務(wù)將產(chǎn)生積極的推動(dòng)效應(yīng)。（二）通過宣傳與客戶進(jìn)行面對面的交流與溝通，提供現(xiàn)場業(yè)務(wù)推廣與咨詢服務(wù)，發(fā)放宣傳資料，普及驛站卡使用知識(shí)，加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)，不斷提升客戶忠誠度和滿意度，以此吸引更多潛在客戶。二、營銷宣傳活動(dòng)時(shí)間：20XX年7月30日至20XX年8月1日。三、營銷宣傳活動(dòng)組織：為確保宣傳活動(dòng)的順利進(jìn)行，由個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌與協(xié)調(diào)工作，確?；顒?dòng)有序進(jìn)行。四、營銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容（一）統(tǒng)一形象宣傳：由中國銀聯(lián)河南分公司提供平面宣傳版面設(shè)計(jì)，我行在此基礎(chǔ)上增加特色宣傳內(nèi)容。（二）統(tǒng)一獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次活動(dòng)針對驛站卡持卡人設(shè)立三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)品價(jià)值分別為3000元、1000元、500元，同時(shí)為收銀員設(shè)置特別獎(jiǎng)項(xiàng)。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由中國銀聯(lián)河南分公司提供，其余獎(jiǎng)品由我行提供，兌獎(jiǎng)工作由我行負(fù)責(zé)。（三）統(tǒng)一出獎(jiǎng)形式：采用中國銀聯(lián)POSP抽獎(jiǎng)系統(tǒng)的自動(dòng)出獎(jiǎng)功能，實(shí)現(xiàn)持卡人用卡實(shí)時(shí)出獎(jiǎng)。1、消費(fèi)中大獎(jiǎng)營銷宣傳活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”，在指定參與單位單筆刷卡消費(fèi)滿100元（含）以上，即有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，兌獎(jiǎng)期限至20XX年8月6日17:00。2、折扣優(yōu)惠：積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶洽談合作，為持“驛站卡”客戶提供消費(fèi)折扣，同時(shí)利用中國銀聯(lián)后臺(tái)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)折扣功能。六、活動(dòng)營銷宣傳（一）機(jī)構(gòu)宣傳：通過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳彩頁等方式進(jìn)行宣傳。（二）商戶宣傳：協(xié)調(diào)參與商戶在其店內(nèi)發(fā)放宣傳彩頁，并由收銀員進(jìn)行口頭宣傳。（三）銀聯(lián)宣傳：中國銀聯(lián)河南分公司將通過全國客服95516、中國銀聯(lián)網(wǎng)站等渠道進(jìn)行宣傳。個(gè)人業(yè)務(wù)部20XX年7月13日正文：（一）本次營銷策劃的目標(biāo)人群：以湖南大眾傳媒為中心的周邊高校學(xué)生為目標(biāo)客戶。（二）市場狀況分析：2）產(chǎn)品分析：鑒于湖南大眾傳媒與建行合作，每位學(xué)生均持有建行卡，我們可以推斷建行卡是湖南大眾傳媒學(xué)生最常用的銀行卡。民生銀行相對于建行具有以下優(yōu)勢：1.轉(zhuǎn)賬匯款，手續(xù)費(fèi)全免。2.免全省跨行取款手續(xù)費(fèi)。3.免年費(fèi)，免短信提醒費(fèi)，免小額賬戶管理費(fèi)。劣勢：1.建行網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多于民生銀行，對消費(fèi)者而言更便捷。2.建行資金基礎(chǔ)雄厚，享有國家信譽(yù)，消費(fèi)者可能認(rèn)為其更安全。3）競爭者分析：與其他組比較，我們得出以下結(jié)論。優(yōu)勢：2.在不斷進(jìn)取與工作中積累了豐富的人脈資源。3.思維活躍，能迅速解決問題。劣勢：1.團(tuán)隊(duì)成員合作意識(shí)不強(qiáng)。2.團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行意識(shí)不強(qiáng)。2.女性消費(fèi)習(xí)慣：對商品價(jià)格較為關(guān)注，購物時(shí)謹(jǐn)慎細(xì)致。喜歡討價(jià)還價(jià)，對購物環(huán)境無太多限制，通常無明確目標(biāo)地閑逛購物。（三）營銷策略：基于以上分析，我們制定以下方案1）1.利用學(xué)生對明星的崇拜，舉辦以“節(jié)約每一分錢”為主題的活動(dòng)，以“快樂大本營”、“我們約會(huì)吧”、“天天向上”門票為獎(jiǎng)品?；顒?dòng)結(jié)束后現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)3人可任選一張門票，二等獎(jiǎng)2人可任選一張門票，三等獎(jiǎng)1人可獲得一張門票。參與者均可獲得安慰獎(jiǎng)，即由主辦方為參與者手機(jī)充值10元以內(nèi)話費(fèi)，參與方式為加入民生銀行手機(jī)銀行。2、廣告方式：主要通過發(fā)放傳單，預(yù)計(jì)500張。（四）財(cái)務(wù)預(yù)算：根據(jù)與節(jié)目工作人員交流，門票價(jià)格約60元，預(yù)計(jì)參與者100人，安慰獎(jiǎng)為每人充值1元話費(fèi)，實(shí)際價(jià)格約0.98元，印制500張彩色宣傳單約110元，總計(jì)開支約562.12元。（五）人員分配：1）肖振華負(fù)責(zé)：1、談妥門票價(jià)格。2、與學(xué)校協(xié)商租借教室事宜。3、與銀行協(xié)商合作。2）楊慧負(fù)責(zé)湖南大眾傳媒學(xué)生傳單發(fā)放，數(shù)量120張。3）黎如負(fù)責(zé)長沙師范學(xué)生傳單發(fā)放，數(shù)量120張。4）唐小山和趙曉陽負(fù)責(zé)湖南機(jī)電學(xué)生傳單發(fā)放，數(shù)量260張。（六）活動(dòng)時(shí)間安排：20XX年11月23日。一、現(xiàn)場布置（二）樓體布置：1、大樓懸掛祝賀橫幅；2、銀行前或樓頂施放祝賀氫氣球；3、大樓懸掛三角彩帶。二、戶外布置以開發(fā)區(qū)支行為焦點(diǎn)，營造開業(yè)慶典喜慶氛圍，傳播銀行開業(yè)信息，吸引公眾關(guān)注。1、街道燈桿懸掛開業(yè)形象掛旗。2、電線桿斜拉三角彩旗。3、街道綠化帶插印字彩旗。1、邀請有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參與慶典。3、邀請媒體主持人擔(dān)任開業(yè)慶典司儀。4、安排禮儀小姐提供系列化禮儀服務(wù)。5、所有工作人員統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)單位凝聚力和向心力。6、邀請舞獅隊(duì)、樂隊(duì)現(xiàn)場助興。7、準(zhǔn)備禮品袋、貴賓證。8、設(shè)置簽到臺(tái)、桌椅、簽到用品、臺(tái)牌。9、準(zhǔn)備胸花。10、準(zhǔn)備慶典禮花。11、備好剪彩用具和禮品。12、調(diào)試音響電器設(shè)備。13、邀請媒體記者進(jìn)行新聞報(bào)道。四、慶典程序：1、8:00所有工作人員到位，準(zhǔn)備慶典工作。2、8:30開放音響，播放音樂，活躍現(xiàn)場。3、9:00嘉賓陸續(xù)到場，禮儀小姐提供服務(wù)。4、9:20主持人到場，介紹支行概況