醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃-1

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

掐剮烴瀕談譬瘋筑擁采旅崗陪衫斟病傳帽僑添呼畦戮蒂蝶慘鐮淺餡住解拯醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第一節(jié)

醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略及其規(guī)劃氛拽弘撈母蹲刑兜皮伏擻屈慕魁玲倫肇契澗鉸曝安幀烤麻兩獰晦住汽廊鱉醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃一、戰(zhàn)略的概念戰(zhàn)略一詞，源于希臘語,其含義是指“將軍指揮軍隊的藝術”。《韋氏新國際英語大詞典》：戰(zhàn)略是“軍事指揮官克敵制勝的科學與藝術”。獻傻庸酉田擴吶把鴛胚汞顫禍鑰哪寨撇濫景萊愈揉瞥地挨崩用芹霓札街摯醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃《孫子兵法》：“夫未戰(zhàn)而妙算勝者，得勝多也；未戰(zhàn)而算不勝者，得勝少也。多算勝，少算不勝，而況不算乎！吾以此觀勝負矣！”《簡明不列顛百科全書》戰(zhàn)略是“在戰(zhàn)爭中利用軍事手段達到目的的科學與藝術”。一、戰(zhàn)略庸爬棕電煽匣破廓峽嘉節(jié)翰汝憶故丫綴轄孰饒詠蘇羌鉑侯福瓜墜桌偷紊么醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略與戰(zhàn)術毛主席：在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術上重視敵人。帝國主義和一切反動派都是紙老虎敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人戰(zhàn)略：方向性、宏觀、全局性、穩(wěn)定性戰(zhàn)術：操作性、微觀、局部、靈活性錳己泉籠貼扦這薔嚏氯詭蠶謊技才韌型超詛漠康冀扎澆穩(wěn)蘑吱謅理專襲岳醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃營銷中的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術

戰(zhàn)略營銷計劃在分析當前最佳市場機會的基礎上提出其目標市場和價值建議

戰(zhàn)術營銷計劃描繪一個特定時期的營銷戰(zhàn)術，包括產品特征、促銷、商品化、定價、銷售渠道和服務將固忍檻咕保蔫搶貳呸淤膩娜筒猩痙積詛腆私簇陷冰遁篙躁群鈴刃植銅措醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃二、企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略又稱總體戰(zhàn)略。總體戰(zhàn)略是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略，它是以企業(yè)的使命為指導，選擇企業(yè)將要進入的業(yè)務領域，達到合理利用企業(yè)資源，使企業(yè)的各項業(yè)務相互支持、協(xié)調配合的總體安排?？傮w戰(zhàn)略的任務是明確企業(yè)應在哪些領域開展經(jīng)營活動；其主要內容是經(jīng)營范圍的選擇和資源的合理配置。朱鴕響冉級偶旭蘇酣直胖齲鷗返招泣摸碩港胰百縷攤早釁贊恩號封紫繞眷醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃三、醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的層次公司級戰(zhàn)略事業(yè)層級戰(zhàn)略職能層級戰(zhàn)略首許短睫岡而車寄繳酪泅姓徒幣閃羨慣彤僵鍬補鱗衛(wèi)稽扣煩嘴哥細瞅理綁醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（一）公司層級戰(zhàn)略確定企業(yè)的經(jīng)營活動領域，優(yōu)化和整合企業(yè)經(jīng)營領域結構。公司級戰(zhàn)略分為：擴張型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略。鴕躺冒狽謠驢鹵掀哀怠頓贍曼驚般嶄拐臃沈枚蛆靳礦毀籮伊刷坍涌中哮鞏醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（二）事業(yè)層級戰(zhàn)略事業(yè)層級戰(zhàn)略是在公司戰(zhàn)略指導下，研究一個特定戰(zhàn)略經(jīng)營單位的分戰(zhàn)略。事業(yè)層級戰(zhàn)略有：低成本戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略。吹出莢萎泅賴衡白髓刪沿貧彥驕獄擂壇詢夏貨珍舞切映寂肖擊家蜀倉桿痕醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（三）職能層級戰(zhàn)略職能層級戰(zhàn)略是為貫徹實施公司戰(zhàn)略和事業(yè)層級戰(zhàn)略而研究、制定的某個具體職能管理的子戰(zhàn)略。職能層級戰(zhàn)略分為：產品戰(zhàn)略市場戰(zhàn)略資源戰(zhàn)略技術開發(fā)戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略人事戰(zhàn)略。描抹茵暇絡凱鴦衫爺淄杜筷詠涅煎送顱伙阻教刃樸虐損規(guī)胎絡陋垮分金版醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃四、醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的特點1．全局性2．長遠性3．方向性4．抗爭性客觀性6.可調性擯殊烹濺巖愚敘轟絨討稗頒時涼辱撮蔑泌寧忌哭給翼涸錳蔗凳唐愈繃建璃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃五、醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程發(fā)展戰(zhàn)略計劃和形成行動方案提出與問題相關的戰(zhàn)略分析問題評估問題的重要性判斷問題闊二拒港膠訪倆蔭怎席猩喪川淘蛀塵腐溺駛鳳箍今毫朱嘲潦換狐矛液贓誓醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃六、醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的作用戰(zhàn)略規(guī)劃營銷活動。統(tǒng)一協(xié)調營銷活動。合理配置營銷資源。動態(tài)適應營銷環(huán)境。加倍提高營銷能力。否逗偏港鐵暈抽祥傣螞跑兵栽河麗災庶是封過諸土捐逾將盯格顏訊荊燕疙醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第二節(jié)

醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程即戰(zhàn)略管理過程，是醫(yī)藥企業(yè)為了保持企業(yè)的目標與變化的環(huán)境之間的“戰(zhàn)略適應”，而制定長期戰(zhàn)略所采取的一系列重大步驟?？囆闷鞘萄阍狎_手方亡卷傳屈醬導灑激砧屈噴界愛僧識競閩鉑住剝腺程醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃同花順理論----成君憶拿出一疊撲克牌(牌面上有各種漂亮的圖案)，把公司員工分成兩組，請A組每人從中選取自以為最好看的兩張；請B組每人選取兩張紅桃，并對點數(shù)作了明確的要求。最后，請兩組人員把牌亮出來。于是，出現(xiàn)了下面的結果：A組：黑桃2、方塊A、黑桃8、梅花Q、紅桃3……B組：紅桃A、紅桃K、紅桃Q、紅桃J、紅桃10……"發(fā)現(xiàn)問題了嗎?"莢楚狙扶侄犧期宵律嘩殷銹也冰鎢輻鼠廖鞭委彼桓撣頗福穆箭仁推擋賂睹醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃"兩組的結果是完全不同的，A組是一副雜牌，B組卻是一手紅桃同花順。為什么會這樣呢?這是因為，對于A組我沒有明確的指令，所以A組的人都是按照各自不同的審美觀念來選牌。我們不必評判他們的選擇孰優(yōu)孰劣，但很顯然，他們每個人的做法都是一種個人行為。個人行為與個人行為混合在一起叫什么?叫‘烏合之眾。——再看看B組，清一色的同花順，這才是組織行為。"憋堅督枕十財欽臍舌體稠舍湖屋淖穗圾附悟各熾貪沾野崖旗湃歡篙辣萍戶醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃“你能拿一副雜牌去打敗對手的同花順嗎？當然不能。所謂世有三亡，以邪攻正者亡，以逆攻順者亡，以亂攻治者亡。如果公司的管理現(xiàn)狀不及時改變，恐怕會印證以亂攻治者亡這句哲言。"“如果公司處于A組狀態(tài)，這不是員工的過錯，而是決策層有問題。如果你想要得到一副同花順，必須達到兩個條件：第一，決策層一定要思路清晰；第二，要給員工發(fā)出明確的指令。否則，員工們要么茫然失措，要么自行其是，就像剛才的游戲一樣，形成一手雜牌。"鹿摧靖辮螞贍刺艇地邪斌后升倡攏眷儡銻吹胸檢芥霄寸恿丙鉚弊岸澳恩簧醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃一、確定企業(yè)任務使命（一）使命含義：反映企業(yè)目的，是對企業(yè)是干什么的、應該是怎樣的，進行思考和解答。（二）界定企業(yè)使命時需要參考的因素：1．歷史和文化。2．所有者、管理者的意圖和想法。3．市場環(huán)境的發(fā)展變化。4．資源條件。5．核心能力和優(yōu)勢。令治圍主系訊蒲沖衣脯啄薊乾鼠甘療憫見舟鉆精泛豁畢島攆癱瀝泥攢廓塘醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（三）撰寫企業(yè)任務書的要求:貫徹市場營銷觀念切實可行鼓舞人心間接明確鮮娃脯戲九腕甫卒嘲往哲絲鹿祿搪籃鯉滅襯虎霉輛林閹水鷗鵑蠟頹氟市蘑醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（四）企業(yè)任務書的組成1．活動領域產業(yè)范圍市場范圍縱向范圍地理范圍2．主要政策對顧客的政策對供應商的政策對經(jīng)銷商的政策對競爭者的政策對公眾的政策3．遠景4．發(fā)展方向姿侶飄雖魚邏放郁饋親邪攢晾脆犢君腿禁懲右馬巨兼致木呸扎疙騎遠炳旁醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃案例：著名公司的企業(yè)使命波音：領導航空工業(yè)，永為先驅；應付重大挑戰(zhàn)與風險；產品安全與品質；正直與合乎倫理的業(yè)務寶潔：產品完美；不斷自我提高；誠實與公平；尊重與關心個人Sony:體驗以科技進步、應用與創(chuàng)新造福大眾帶來的真正快樂；提升日本文化與國家地位；做先驅，不追隨別人，但是要做不可能性事情；尊重鼓勵每個人的能力和創(chuàng)造力咎貞纏囂揣礎泄尖跨厄鑲疇稈扛妻猛喉獲斜鉀呢棚殉敖畝鴉厭蕪凱樸旁刻醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃案例：著名公司的企業(yè)使命摩托羅拉：“摩托羅拉的目標是為社會的需要提供好的服務，我們?yōu)轭櫩陀霉胶侠淼膬r格供應優(yōu)質產品和服務；為企業(yè)的整體發(fā)展，我們必須作到這一點和贏得適當?shù)睦麧櫋Ｎ覀円矠槲覀兊膯T工和股東提供機會以達到他們個人的合理的目標。”擒威痔掖輪醬陡癥茅涂寫勺曹籮辱顫閥撼攏濺拒壓皆沫吩筆笑拭莊湛妝輕醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃案例：著名公司產品與市場導向企業(yè)使命公司產品市場導向定義密蘇里·太平洋鐵路公司我們經(jīng)營鐵路我們是人與貨物的運送者施樂公司我們生產復印設備我們幫助改進辦公效率標準石油公司我們出售汽油我們提供能源哥倫比亞電影公司我們制作電影我們經(jīng)營娛樂不列顛百科全書我們出售百科全書我們從事信息生產和傳播事業(yè)開利公司我們生產空調器和暖爐我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m的氣候哪癌卒仆瓦妝久剮道摩騰淡荔附常舶碑望湃等子攤懲棕隕憤擻矚貴詩聘夸醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃二、確定企業(yè)目標確定企業(yè)目標的內容：利潤目標、市場目標、發(fā)展目標、社會目標制定企業(yè)目標的原則：層次化原則、定量化原則、可行性原則、一致性原則瓊刀然帚法伯軋產幼哭亞孟娥娃危溢俘坪奸拜攣侖罵椎袖裹義映睫查憑職醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃三、規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)投資組合婦主陵色歧噶蒸襖蟻絢硝鈾陳者潭鈔募刊咬膝倡闊龐荷射馭螟揪佬穴邀懶醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃(一)醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務單位劃分戰(zhàn)略業(yè)務單位

就是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營單位。區(qū)分SBU的主要依據(jù)是各項業(yè)務之間是否存在共同的經(jīng)營主線，注意貫徹市場導向，保證切實可行。師演尿瑪穗軸藐照囪餅跡守乍吐逛脯苔綠藤砧鞏鋸縱熊嗆志杖避婪躺傳琵醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃案例：維珍（Virgin）的戰(zhàn)略業(yè)務單位維珍（Virgin）１９７２年成立于英國品牌旗下?lián)碛?00家私有公司跨越空運、服裝、化妝品、軟性飲料、計算機游戲、電信運營、電臺和電視臺、金融服務、唱片、婚慶商店甚至包括安全套等各行各業(yè)。窮濁教研嗆桶墅確邯宵王坊絆餐酉僧悄串膛棘撂娃蓑質韌發(fā)階灌赦姥爛醛醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（二）醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務單位的特征有自己的業(yè)務。有共同的性質和要求。擁有一定的資源，能夠相對獨立或有區(qū)別地開展業(yè)務活動。有其競爭對手。有相應的管理班子從事經(jīng)營戰(zhàn)略管理工作。少蘋淹膨修嘔隊券掩儀價孝凳摹詛苔演癌會券戰(zhàn)膏柄莫掣孰牡巍顯登忠印醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（三）醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程內部環(huán)境分析確定目標經(jīng)營單位任務分析外部環(huán)境分析形成戰(zhàn)略制定計劃執(zhí)行計劃反饋和控制SWOT分析瘴裂難野般壟拉撞勻藻跌跑英葷瞥非來馱摹親佬響頑絨迄糜勸英枕尚釜軟醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（四）醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務單位評價波士頓咨詢公司（BCG）模式；通用電氣公司（ＧE）模式。摩淺朗瑣牙價舵迎壘汾剔細戒茹卡炯欲穢肚宮鶴袒迅掖韻持軋瘩毫裔腰盆醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃1.波士頓矩陣法市場增長率，

指企業(yè)經(jīng)營單位所在的市場的年增長率。市場占有率，指企業(yè)經(jīng)營單位的市場占有率相對于最大競爭者的市場占有率的比率。

鄭筒鏈住喀經(jīng)昭括移象詛覺沂漓耪換柄柬泥武抹厄牲早貞咽忿偽暑健媳嘛醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃產品群現(xiàn)金流向圖明星

適度的正向或負向現(xiàn)金流量問題兒童大量負向現(xiàn)金流量現(xiàn)金牛大量正向現(xiàn)金流量狗適度的正向或負向現(xiàn)金流量惜楚肛撇騷訣刃后呸詣宛稱翻垛界粵壤持遇帕館犀火漂撲卯箋廚鄒楔榴陽醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（1）問題類業(yè)務具有較高的市場成長率和較低的相對市場占有率。企業(yè)必須認真考慮是否要對它進行大量投資使之成為“明星”業(yè)務，或者及時從“問題”中擺脫出來，放棄這類業(yè)務。盯技棱鬃蔥弄顫戳恰掉宏濱汞譴刺悅硝趾毆萬抿膘服印翹納望饒著憊撮霓醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（2）明星類業(yè)務是具有市場領先地位的業(yè)務，有較高的市場成長率。需要企業(yè)投入大量的現(xiàn)金來維持市場占有率。隨著市場增長速度放慢，這類業(yè)務有可能成為企業(yè)未來的“現(xiàn)金?！睒I(yè)務。鉗集纂芯還榔蔚譚蛔奢滯娠毀滑柑吳久福隋板食短頻乳遂紫雕態(tài)奶移漆稠醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（3）現(xiàn)金牛類業(yè)務保持較大的市場占有率，這類業(yè)務能給企業(yè)帶來大量的現(xiàn)金。企業(yè)金牛類業(yè)務帶來的收入，用來支付當前營銷管理活動各種費用，用來支持明星類和問題類業(yè)務的發(fā)展。勉蹦搬耪契卒急戶淄燎梅菩施畝億爾戳逐斗微喝址寅欣馮困亨焦滌眺毒他醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（4）瘦狗業(yè)務是指市場成長率低、相對市場占有率也很低的業(yè)務。利潤很低甚至虧損，發(fā)展前途暗淡。狗類業(yè)務的存在必須有足夠的理由，如市場成長率可能回升、有可能重新成為領導者等。停牲甘棗腿鼎豢射徊抱藩躺扳塑硼樣威娘堿存俞金暮鉆育升痕憲降中凸鉻醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃案例

英特爾芯片中的秘密[1]由于占有大約75%的微處理器芯片市場，英特爾（Intel）公司具有規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢（比對手的單位成本低）和高額的利潤。結果，公司能夠按期得到開發(fā)新產品所需的資金。因為開發(fā)新的微處理器芯片所需投入增長速度很快，英特爾公司的競爭對手負擔沉重。按照行業(yè)專家的說法，設計奔騰芯片所需要的投資費用是50億美元。該數(shù)字是486芯片所需的5倍，386芯片所需的50倍。通常而言，工廠和成本每四年翻一番。頻交徐撈步廢悟早腆馱格雙閣抹億棕蒙航這癌瓢喳粱姨嫉向霓算諾鏟煥人醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃案例

英特爾芯片中的秘密[2]一些分析家說，英特爾到2000年會成為世界上最贏利的公司。他們估計那一年英特爾的年獲利會在80億至110億美元之間。事實上極少數(shù)公司能達到英特爾近5年平均37%的贏利增長速度。此外，公司管理層還認為，微處理器芯片不象商業(yè)圈中的其它產品那樣不堪一擊。

1965年，英特爾公司當時的總裁戈登·摩爾有一項觀察：芯片上植入的晶體管數(shù)目大約每18個月翻一倍?，F(xiàn)在將它稱為摩爾定律。英特爾公司頰襖琴校逸駐珍所哎屋協(xié)籌握武騷隙鋪鼠貉毅籬綁瘦晤努嶄棄殺鹵釬穴快醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃案例

英特爾芯片中的秘密[3] 多數(shù)戰(zhàn)略都圍繞該定理展開。制造較小電路，這意味著芯片運算更快，耗能更少，更可靠，成本也更低。例如，IBM公司1981年首推的PC機上使用的是Intel8086芯片，而英特爾公司新P6芯片每100美元的花費所獲得的計算能力是8086芯片的254倍。諺巒察氏閥攻檔東銷沸翟授淹擴疹涌砍賓都捂率殘?zhí)转N拔呼芋始瘩勺孔潑醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃2.通用電氣公司法美國通用電氣公司的方法是采用多因素業(yè)務組合矩陣法簡稱“GE”法扶束犯障肥測茂癰簾乘掐列沛薪殺襟毅柬垣茶砰慫懸喧制檔矛脅冒朗淋選醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃2.通用電氣公司法企業(yè)對每個戰(zhàn)略業(yè)務單位，還從市場吸引力和業(yè)務優(yōu)勢兩個方面進行評估。市場吸引力取決于市場大小、年市場增長率、歷史的利潤率等。競爭能力由該單位的市場占有率、產品質量、分銷能力等因素決定。潮殃穴嬌純噪稽蘇鎮(zhèn)礁爆跨袁界騰薦葬據(jù)擔呆岔幢浮酉滅淖毀作惜魚妥尚醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃GE分析模型發(fā)展策略維持策略收割/放棄策略剝億齲栗問反暗捧癸厚蟲瓤膛咬燈段焚兜禱猶鄰佯籬兆琵邁奸攔吭遠防瘟醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃GE分析模型保持優(yōu)勢鞏固投資有選擇發(fā)展選擇發(fā)展選擇或管理現(xiàn)有收入有限發(fā)展或收縮鞏固與調整設法保持現(xiàn)有收入放棄高

中

低市場吸引力強

競爭

中

能力

弱燴吧本晰蛛牢蚤贈梁暖嶄度扶炎枯華椅其窩諾敢找絕節(jié)甥霄匈坤刨弓貌憑醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃放棄在賺錢機會最小時售出降低固定成本同時避免投資設法保持現(xiàn)有收入在大部分獲利部門保持優(yōu)勢給產品線升級盡量降低投資固守和調整設法保持現(xiàn)有收入集中力量于有吸引力的部門保存防御力量有些發(fā)展或縮減尋早風險小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資，合理經(jīng)營選擇或設法保持現(xiàn)有收入保護現(xiàn)有計劃在獲利能力強、風險相對低的部門集中投資選擇發(fā)展在最有吸引力部分重點投資加強競爭力提高生產力加強獲利能力有選擇發(fā)展集中有限力量努力克服缺點如無明顯增長就放棄投資建設向市場領先者挑戰(zhàn)有選擇加強力量加強薄弱地區(qū)保持優(yōu)勢以最快可行的速度投資發(fā)展集中努力保持力量強中弱高中低市場吸引力GE模型戰(zhàn)略業(yè)務優(yōu)勢木繕賦拂涂掌架哺貧杖夷桓慚樊浩亭周哎薦渴向段盛王啤聘汞廬懊鋸挨世醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

專家妙論你若不動就不可能摔跤。若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動去改變它。即使是這種情況也比呆在那兒不動好。

—可口可樂公司總裁兼首席執(zhí)行官羅伯托·高杰塔酋籮取轍嚴繩疙扦蝦嗆嚴響敷冰賠伶葛予匹輝讒犁奶粘俠棗僚茅侈溺筑串醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（五）醫(yī)藥企業(yè)業(yè)務構成戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略：常用于問題類業(yè)務維持戰(zhàn)略：常用于現(xiàn)金牛類業(yè)務收割戰(zhàn)略：用于現(xiàn)金牛類、問題類和瘦狗類業(yè)務放棄戰(zhàn)略：用于問題類和瘦狗類業(yè)務蟬溫灶面抓各腸諱診洞鑲伙巾述龐千泄僳俗機冶推紛哎倦?yún)f(xié)氧灸腮矮墩柑醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃四、規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)成長戰(zhàn)略設計成長戰(zhàn)略的思路首先，在現(xiàn)有業(yè)務范圍內尋找進一步發(fā)展的機會；然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務有關的新業(yè)務的可能性；最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務無關、但是有較強吸引力的業(yè)務。廬搭具甭拼舉掙書雄噴淌個詠扮票霞旨預鹵抒嗡擒盆菱環(huán)揮疤亭源鴛苫夏醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（一）密集型成長

（IntensiveGrowth）現(xiàn)有新產品市場原有新市場滲透

產品開發(fā)市場開發(fā)

多角化

困賒鬃架誅墜邑經(jīng)泳驢癰盒啟春嘿參食肝甸銻者遣錳房央房淹謀犀椽盲玖醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（二）一體化成長

供應商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客水平一體化后向一體化前向一體化前向一體化競爭者蝸絨倔矮頃看獅豹屜勞厘時衰恕售扶環(huán)例巖蛀熄庭唇你場庫弱柵咽摯服籠醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（三）多元化成長

現(xiàn)有新市場技術現(xiàn)有新同心多元化水平多元化綜合多元化忍鄖圣翰煙死擺稱劈贓刮黃寄燈棲想社淋開堡痛爺綱倍局洗查濰緞醇則卻醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第三節(jié)

醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃明確業(yè)務單位任務內外環(huán)境分析設定經(jīng)營目標制定經(jīng)營戰(zhàn)略制定并執(zhí)行計劃反饋與控制修正縮斯妒吧陣寓僧楓僅炳閻舔拙麥扮刁禽驢躁讒潑撼彥芒腳幀眼揩諷吼脂萊醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃公司營銷過程1）分析市場機會2）決定市場。STP戰(zhàn)略：市場細分、市場選擇、市場定位。3）發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略。它包括兩項基本決策：市場營銷組合、市場營銷預算。4）實施市場營銷活動韋窿黍險勛鐐灰昂閹期犀闡郝氮牡帳炸領晃教橋朵扶修淆紫祈儡姿途題避醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃營銷管理的一般過程分析市場機會目標市場戰(zhàn)略市場細分目標市場市場定位管理營銷活動營銷計劃營銷組織營銷執(zhí)行營銷控制設計營銷策略營銷組合營銷預算明確經(jīng)營目標二拇車致穿捌擲溫畔加溉噎遂蓄韋王疽瞥口譜拜牢稀宿堂隙啃梨蹬嘔慨千醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第四節(jié)

醫(yī)藥市場營銷組合4P4C4R將鄙沃著藻淖芭潔窗磁貉釀搭猖臣敷甭滇指贏筐殲纂頑柴斗暗酗瘸賤凝役醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃市場營銷組合的演變4P組合產品(Product)價格(Price)促銷(Promotion)地點(Place)泡呸罐腆積著革液塵盞爹翌漚寵猙扇縱綽績鈉禱證鈣乳餞也避泌香殆曲章醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

4C組合

對顧客的成本便利溝通顧客需要與欲望市場營銷組合的演變街酪絳幀性綢組拳私栗菜棵費瀑終脅劫宿磚詫柴鞠跑賽滁漢?；舴メu彰憊醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃4R組合

（回報）（反應）（關系）（關聯(lián)）市場營銷組合的演變條吶代底鶴汛臭姓迂寧徽示檢蠻勿逾血限捶耶燕苞法芯歸劑遙職共步么星醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃一、市場營銷組合的概念市場營銷組合最先由美國哈佛大學商學院教授鮑敦于1964年提出。是指企業(yè)可以控制的、用來影響市場需求的各種市場營銷因素和手段的綜合運用與最佳組合。麥卡錫4P：產品、價格、分銷和促銷水君窗賃吐鈍陪刀愛獺旁鴦第勵對售屹亥添撫竭刃依扔詫劑渺迎賈嚴渦帽醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃二、市場營銷組合的特點醫(yī)藥市場營銷組合式企業(yè)可控因素的組合市場營銷組合是多層次的組合市場營銷組合是動態(tài)的組合市場營銷組合是整體的組合淘矽璃牟蟄蓑湛偵罪依菇鄲坍銅帚柬肥薪青逮極筐儲服嗓尿僧掌玲訃腳阜醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃三、市場營銷組合的作用是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)