江蘇開放大學農(nóng)產(chǎn)品營銷學（農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人）060176形考任務1-5

江蘇開放大學農(nóng)產(chǎn)品營銷學（農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人）060176第一次形考任務：如何推廣特色農(nóng)產(chǎn)品特色農(nóng)產(chǎn)品大多是高品質的農(nóng)產(chǎn)品，至少與普通農(nóng)產(chǎn)品相比，更具特色，也具備大眾消費的高品質和價格。所以說，特色農(nóng)產(chǎn)品無論從品質還是價格，都可以從從“小眾”走向“大眾”，成為消費者日常的購買的消費品。隨著人們生活水平的提高，特色農(nóng)產(chǎn)品因其高品質，具備大眾化的潛能，根據(jù)其特色的不同，以及企業(yè)資源和能力不同，可以通過三種方式進行推廣：特色農(nóng)產(chǎn)品大眾品類產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品走大眾消費渠道、特色農(nóng)產(chǎn)品即食化。討論：特色農(nóng)產(chǎn)品成功走向大眾的例子有很多，請介紹一個案例，并分析該特色農(nóng)產(chǎn)品成功推廣的原因是什么？參考答案：案例：“絲路晨光”珍品油系列背景介紹：“絲路晨光”珍品油系列包含了小麥胚芽油、葡萄籽油、紅花籽油、西紅柿籽油等4種產(chǎn)品，其中3種原料產(chǎn)自新疆，具有獨特的產(chǎn)地優(yōu)勢。成功推廣的原因分析：獨特的產(chǎn)地優(yōu)勢：產(chǎn)品中的紅花籽產(chǎn)自新疆的紅花之鄉(xiāng)塔城，葡萄籽來自吐魯番，西紅柿籽來自庫爾勒，這些獨特的產(chǎn)地賦予了產(chǎn)品天然、純凈、健康、營養(yǎng)的形象，是最有沖擊力、最富特色的品牌優(yōu)勢。深厚的文化內(nèi)涵：利用“絲路”這一具有豐富文化、美學蘊涵的詞匯，與產(chǎn)品相結合，形成了“絲路晨光”這一品牌名稱，既包含了產(chǎn)品最大的特點和獨特的價值——新疆產(chǎn)地和健康功效，又富于文化美感和朝氣。創(chuàng)新的營銷策略：在產(chǎn)品包裝和宣傳物上大打產(chǎn)地概念，用產(chǎn)地概念傳遞給消費者天然純凈、質量上乘的信息，同時結合新疆的地域特色和文化背景，形成獨特的品牌故事和營銷理念。利用多種推廣渠道：通過媒體推廣、展會推廣、社交媒體推廣等多種方式，將產(chǎn)品推向市場，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，同時加強品牌形象的塑造和傳播?？偨Y：“絲路晨光”珍品油系列通過獨特的產(chǎn)地優(yōu)勢、深厚的文化內(nèi)涵、創(chuàng)新的營銷策略以及多種推廣渠道的綜合運用，成功地將產(chǎn)品從“小眾”推向“大眾”，成為消費者日常購買的消費品。這一案例為特色農(nóng)產(chǎn)品的推廣提供了有益的借鑒和啟示。

2024年春江蘇開放大學農(nóng)產(chǎn)品營銷學（農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人）060176第二次形考任務單選題1“好想你”品牌的設計，主要依據(jù)消費者對農(nóng)產(chǎn)品哪方面的需求？A安全的需求B情感的需求C感官的需求D品質的需求學生答案：B2營銷學中的完整產(chǎn)品概念是指（）。A無形的服務B提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的一切有用物C有形的實物D用于交換的有形的實物學生答案：B3農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期長、農(nóng)業(yè)投資的資產(chǎn)專用性強、農(nóng)產(chǎn)品市場供給彈性小、對市場需求的變化的反應速度慢導致農(nóng)產(chǎn)品市場具有的特點是()A季節(jié)性和周期性B交易的產(chǎn)品具有雙重性質C市場非均衡發(fā)育D市場風險比較大學生答案：D4農(nóng)產(chǎn)品營銷學的概念體現(xiàn)了一定的社會價值和社會屬性，其最終目的是()A銷售農(nóng)產(chǎn)品B追求個體利潤最大化C提升企業(yè)知名度D滿足社會和人們的需求學生答案：D5每到圣誕節(jié)，英國居民對于火雞的需求就提高，這屬于消費者需求的哪一個特征？A層次性B季節(jié)性C差異性D發(fā)展性學生答案：B多選題1農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為（）和（）A農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者定價B競爭導向定價C成本導向定價D政府定價學生答案：A；D2農(nóng)產(chǎn)品定價方法主要包括（）A需求導向定價B政府定價C競爭導向定價D成本導向定價學生答案：A；C；D3狹義的農(nóng)產(chǎn)品市場一般由（）三個基本要素組成。A交易物品供給與需求B中介C交易人D交易設施學生答案：A；C；D4農(nóng)產(chǎn)品消費需求與其他市場需求相比，有其特殊的要求和規(guī)律性，主要體現(xiàn)在（）、穩(wěn)定性、（）、多樣性、可誘導性、（）、地區(qū)性A季節(jié)性B零散性C規(guī)律性D普遍性學生答案：A；B；D5影響農(nóng)產(chǎn)品定價的因素包括：定價目標（）、（）、（）和其他因素A競爭B消費者偏好C產(chǎn)品成本D市場供求學生答案：A；C；D簡答題1農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期，因此，企業(yè)不能只經(jīng)營現(xiàn)有產(chǎn)品，還要采取適當步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品，試論述新產(chǎn)品的類型及其開發(fā)的意義。答案：新產(chǎn)品的類型主要包括全新產(chǎn)品、改進產(chǎn)品、模仿產(chǎn)品以及重新定位產(chǎn)品。新產(chǎn)品開發(fā)的意義在于：滿足市場需求：隨著消費者需求的變化，新產(chǎn)品能夠填補市場空白，滿足消費者多樣化的需求。提高市場競爭力：通過創(chuàng)新產(chǎn)品，企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，提高市場份額。促進企業(yè)發(fā)展：新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)技術進步的重要體現(xiàn)，能夠推動企業(yè)不斷向前發(fā)展，提高整體競爭力。延長產(chǎn)品生命周期：新產(chǎn)品能夠為企業(yè)帶來新的增長點，延長現(xiàn)有產(chǎn)品的生命周期，降低經(jīng)營風險。2簡述農(nóng)產(chǎn)品市場的特點。答案1：（1）具有明顯的季節(jié)性和周期性；（2）市場經(jīng)營具有顯著的地域性；（3）市場風險較大；（4）不同層次的農(nóng)產(chǎn)品市場并存。答案2：農(nóng)產(chǎn)品市場的特點包括：供給的季節(jié)性和周期性：農(nóng)產(chǎn)品受自然生長規(guī)律的影響，具有明顯的季節(jié)性和周期性。需求的普遍性：農(nóng)產(chǎn)品是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?，具有普遍的需求特點。價格的波動性：農(nóng)產(chǎn)品價格受多種因素影響，如天氣、政策、市場需求等，波動較大。地域性：農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)具有明顯的地域性特點，受當?shù)貧夂?、土壤等自然條件的影響。競爭的不完全性：農(nóng)產(chǎn)品市場存在信息不對稱、價格波動大等問題，使得市場競爭不完全。3什么是農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查？目的是什么？答案：農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查是指運用科學的方法，有目的地、系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關農(nóng)產(chǎn)品市場的信息和資料，分析農(nóng)產(chǎn)品市場情況，了解農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營和銷售提供決策依據(jù)的過程。其目的在于：了解市場需求：通過市場調(diào)查，了解消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求情況，包括需求數(shù)量、品種、價格等。分析競爭態(tài)勢：了解競爭對手的產(chǎn)品、價格、促銷策略等信息，分析市場競爭態(tài)勢。預測市場趨勢：根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)，預測農(nóng)產(chǎn)品市場的未來發(fā)展趨勢，為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供依據(jù)。評估市場潛力：評估農(nóng)產(chǎn)品市場的潛力和規(guī)模，為企業(yè)制定市場拓展計劃提供依據(jù)。4差別定價法的采用需具備的條件？答案1：（1）市場能細分，且這些細分市場能顯示出不同的需求程度；（2）支付低價的細分市場人員不得將產(chǎn)品轉手或轉銷給需支付高價的細分市場上；（3）競爭者不能在需付高價的細分市場將產(chǎn)品按低價售給顧客；（4）控制細分市場的費用不應超過差別定價所得的額外收入；（5）這種定價法不應使顧客產(chǎn)生不滿情緒；（6）這種定價法必須合法。答案2：差別定價法的采用需具備以下條件：市場可分割性：市場能夠細分為不同的子市場或消費群體，這些子市場或消費群體對產(chǎn)品的需求、支付意愿和購買能力存在差異。消費者需求差異：不同消費者群體對產(chǎn)品的需求、偏好和支付意愿存在差異，愿意為同一產(chǎn)品支付不同的價格。競爭者難以模仿：企業(yè)采用差別定價策略時，應確保競爭對手難以模仿或復制其定價策略，以保持競爭優(yōu)勢。成本控制能力：企業(yè)應具備有效的成本控制能力，以確保在不同市場或消費群體中實施差別定價時，能夠保持盈利。合法合規(guī)性：差別定價策略應符合相關法律法規(guī)和政策要求，不得損害消費者權益或進行價格歧視。5農(nóng)產(chǎn)品市場定位的步驟有哪幾步？答案1：（1）根據(jù)各目標市場的情況，結合自己的條件確定競爭原則。通?？煞譃槿N：第一種是“針鋒相對式”的定位，即把經(jīng)營產(chǎn)品定在與競爭者相似的位置上，同競爭者爭奪同一細分市場。第二種是“填空補缺式”的定位，即農(nóng)戶不去模仿別人的經(jīng)營方向，而是尋找新的、尚未被別人占領，但又為消費者所重視的經(jīng)營項目，采取填補市場空位的戰(zhàn)略。第三種是“另辟蹊徑式”的定位，即經(jīng)營者在意識到自己無力與同行業(yè)有實力的競爭者抗衡時，可根據(jù)自己的條件選擇相對優(yōu)勢來競爭。選擇農(nóng)產(chǎn)品目標市場要避免走入誤區(qū)。選擇目標市場的目的是為了使產(chǎn)品有銷路。問題是：并非凡有銷路的市場都一定能成為企業(yè)理想的目標市場，如果出現(xiàn)走入誤區(qū)，農(nóng)戶就不可能實現(xiàn)預期的營銷目標，還可能導致挫折和失敗。通常表現(xiàn)為過多的農(nóng)戶都把同一個細分市場作為自己的目標市場，從而造成某一種產(chǎn)品遠遠供大于求。在這種情況下，這些農(nóng)戶共同經(jīng)營同一種產(chǎn)品，實際上就是共同爭奪同一產(chǎn)品有限的消費者群。結果造成社會勞動和資源的浪費，也不能滿足本來有條件滿足的其他市場需求，大大提高了農(nóng)戶的機會成本，影響農(nóng)戶的經(jīng)濟效益，甚至造成農(nóng)戶的營銷失敗。（2）市場定位的基本步驟首先確定目標市場消費者的需求；其次分析自己產(chǎn)品所提供的利益，決定哪些利益對消費者是最重要的，并研究競爭者提供的利益及消費者的看法；再次調(diào)整自己提供的產(chǎn)品，使之更好地滿足消費者的需求；最后開展促銷活動，樹立產(chǎn)品在消費者心目中的地位和形象。答案2：農(nóng)產(chǎn)品市場定位的步驟包括：明確目標市場：通過市場調(diào)查和分析，確定目標市場的需求和特點。分析競爭態(tài)勢：了解競爭對手的市場定位、產(chǎn)品特點、價格策略等信息，分析市場競爭態(tài)勢。確定競爭優(yōu)勢：根據(jù)企業(yè)自身資源和能力，確定在目標市場中具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品或服務特點。制定定位策略：根據(jù)競爭優(yōu)勢和目標市場需求，制定具體的市場定位策略，包括產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位等。傳播定位信息：通過廣告、宣傳、促銷等手段，向目標市場傳播定位信息，樹立品牌形象和知名度。評估定位效果：通過市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，評估市場定位策略的效果，并根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化。

2024年春江蘇開放大學農(nóng)產(chǎn)品營銷學（農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人）060176第三次形考任務單選題1“民以食為天”體現(xiàn)的是農(nóng)產(chǎn)品營銷活動的（）A不穩(wěn)定性B廣泛性C季節(jié)性D基礎性正確答案：D2現(xiàn)培育出的香蕉蘋果，既有香蕉味又有蘋果味。這屬于（）開發(fā)。A多樣性B實用性C質量泛化D耐用性正確答案：C3農(nóng)產(chǎn)品的最終銷售多為零售，需求彈性較低，決定了農(nóng)產(chǎn)品廣告的（）特點。A季節(jié)性B廣告費用不宜過高C調(diào)節(jié)控制性D廣告效果測定困難正確答案：D4“賺錢的產(chǎn)品生產(chǎn)不要趕，賠錢的產(chǎn)品生產(chǎn)不要丟”的經(jīng)驗，是農(nóng)產(chǎn)品價格的（）表現(xiàn)。A市場供求規(guī)律B市場經(jīng)濟變動C周期變動規(guī)律D季節(jié)變動規(guī)律正確答案：C5確定農(nóng)產(chǎn)品銷售價，原則上應（），否則農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的物質消耗和活勞動消耗得不到補償，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)難以維持。A遵循價值規(guī)律B確定合理的利潤水平C以營銷成本為最低限價D適應市場的供需變化正確答案：C多選題1農(nóng)產(chǎn)品人員推銷需要一定的技巧，歸納起來主要有()A“火力偵察”B“引起注意”C“激發(fā)欲望”D“重點突破”正確答案：A；C；D2農(nóng)產(chǎn)品營銷新的發(fā)展領域主要包括（）A農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)關系營銷B農(nóng)產(chǎn)品服務營銷C農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷D農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷正確答案：A；B；C；D3屬于農(nóng)產(chǎn)品深加工的是（)A紡織B化學處理C磨碎D洗凈E烹煮正確答案：A；B；E4農(nóng)產(chǎn)品期貨市場的功能主要有（）A調(diào)節(jié)供求B規(guī)避風險C發(fā)現(xiàn)價格D維護市場秩序正確答案：B；C；D5農(nóng)產(chǎn)品推銷人員一般應具備的素質有（）。A知識廣博B推銷技巧嫻熟C文明禮貌D勇于進取E態(tài)度熱忱正確答案：A；B；C；D；E簡答題1簡述農(nóng)產(chǎn)品定價程序。答案：選擇定價目標、確定市場有效需求、估計生產(chǎn)經(jīng)營成本、分析市場競爭者、選擇定價方式并確定最終價格2名詞解釋：農(nóng)產(chǎn)品促銷答案：農(nóng)產(chǎn)品促銷是指通過一定的方式和手段，向消費者傳遞農(nóng)產(chǎn)品信息，刺激消費者購買欲望，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品促銷的目的是為了滿足消費者的需求，同時提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽度，增加銷售額。常見的農(nóng)產(chǎn)品促銷方式包括廣告、銷售促進、人員推銷和公共關系等。3名詞解釋：有機食品答案1：原料來自有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系或野生生態(tài)系統(tǒng)，根據(jù)有機認證標準生產(chǎn)、加工，而且經(jīng)有資質的獨立認證機構認證的可使用農(nóng)產(chǎn)品、野生產(chǎn)品及其加工產(chǎn)品。答案2：有機食品是指在原料生產(chǎn)和產(chǎn)品加工過程中不使用任何人工合成的化學物質，如化肥、農(nóng)藥、生長調(diào)節(jié)劑、飼料添加劑、獸藥及有害于環(huán)境和人體健康的生產(chǎn)投入品，而是按照有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式和生產(chǎn)標準生產(chǎn)加工出來，并通過有機食品認證機構認證的農(nóng)副產(chǎn)品及其加工品。這些食品的生產(chǎn)和加工過程中強調(diào)了對環(huán)境、生態(tài)和人體健康的保護。4結合水果和水泥的特性，說明它們可能形成的銷售渠道？答案：水果和水泥的特性決定了它們可能形成的銷售渠道會有所不同。對于水果來說，由于其易腐性、季節(jié)性和消費者對新鮮度的要求，其銷售渠道通常包括：直接銷售給消費者，如農(nóng)貿(mào)市場、水果店、超市等。通過批發(fā)商分銷給零售商。電子商務平臺，如生鮮電商、農(nóng)產(chǎn)品電商平臺等。出口到國外市場。而水泥作為一種建筑材料，其銷售渠道則可能包括：建材市場、建筑公司或建筑工地等直接客戶。通過經(jīng)銷商或分銷商網(wǎng)絡銷售給零售商或建筑商。電商平臺或在線建材市場。大型工程項目招標供貨。5在市場經(jīng)濟中，有品牌的農(nóng)產(chǎn)品相對于無品牌的農(nóng)產(chǎn)品，在市場競爭中會處于相對優(yōu)勢的地位，請分析其原因。答案：在市場經(jīng)濟中，有品牌的農(nóng)產(chǎn)品相對于無品牌的農(nóng)產(chǎn)品在市場競爭中會處于相對優(yōu)勢的地位，其原因主要包括：品牌效應：品牌能夠賦予農(nóng)產(chǎn)品獨特的形象和標識，使消費者在購買時更容易識別和記憶，增加消費者的購買意愿。品質保證：品牌通常代表著一定的品質標準和承諾，有品牌的農(nóng)產(chǎn)品往往能夠給消費者帶來更高的品質保證和信任感。價格優(yōu)勢：品牌農(nóng)產(chǎn)品往往具有更高的附加值和價格彈性，能夠在一定程度上抵御市場價格波動的影響，保持相對穩(wěn)定的銷售價格。市場定位：品牌農(nóng)產(chǎn)品通常具有明確的市場定位和目標消費群體，能夠更好地滿足消費者的需求和偏好，提高市場占有率和銷售額。營銷推廣：有品牌的農(nóng)產(chǎn)品更容易通過廣告、宣傳、促銷等手段進行營銷推廣，提高品牌知名度和美譽度，吸引更多消費者購買。

江蘇開放大學農(nóng)產(chǎn)品營銷學（農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人）060176第四次形考任務：新時代農(nóng)產(chǎn)品營銷策略案例分析及討論一：切入用戶痛點據(jù)首份中國抗生素的使用量與排放量清單顯示，2013年中國抗生素總使用量約為16.2萬噸，其中養(yǎng)殖業(yè)使用抗生素占52%。專家分析，動物體內(nèi)殘留大量的抗生素，進入人體之后，抗生素會轉移到人體。案例：大學生敬偉甫和7個同學在學校里建起的一個小小養(yǎng)雞場，一年賣出2000多只雞、20萬余枚蛋，營業(yè)額近80萬元。敬偉甫希望幫助用戶解決抗生素的問題。二：擅用新媒體營銷當今新媒體已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的宣傳工具和推廣渠道。微信、微博、頭條號等都可以成為推廣品牌和產(chǎn)品的媒體矩陣與渠道。案例：因上星光大道而走紅的“土豆姐姐”馮小燕，不僅歌唱得好，而且其經(jīng)營的土豆事業(yè)也非常棒。“土豆姐姐”賣土豆除了名氣之外，還掌握了一套如何運用新媒體營銷的心得。這個時代，得粉絲者得天下！“土豆姐姐”把握了這一點，她借助自己名氣，微博微信吸粉十幾萬。同時，“土豆姐姐”順勢而為在網(wǎng)絡上發(fā)起了一個“土豆姐姐”萬元征集“土豆廣告語”的活動，一下得到了全國幾十萬人的響應，并且把“土豆姐姐”這個牌子打響了。三：賣獨特的農(nóng)產(chǎn)品信息大爆炸的時代，消費者都在追求“新”“奇”“特”的產(chǎn)品。做農(nóng)產(chǎn)品也適合此道理。賣有特色，但又不為人知的產(chǎn)品策略有2個好處，一是容易形成話題，快速得到傳播；二是市場和價格有優(yōu)勢。畢竟市場上沒有競爭者，所以能快速打開市場形成市場與口碑。案例：王小幫（王志強），一個與馬云交好的農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)者。2016年從北京回到家鄉(xiāng)后，開始在網(wǎng)絡上賣當?shù)靥厣霓r(nóng)產(chǎn)品，并確立網(wǎng)絡名字“王小幫”。王小幫在網(wǎng)絡上賣紅棗、核桃、五谷雜糧等特色農(nóng)產(chǎn)品，并廣受網(wǎng)友追捧。如今，王志強一年的銷售額已超1000萬，為村里鄉(xiāng)親們的特產(chǎn)糧食打開了銷路，成為山西首屈一指的個人網(wǎng)絡賣家。四：建立微商渠道做微商，除了取一個好聽的名字或者品牌之外，剩下的就是微商渠道。微商渠道決定農(nóng)特微商的生與死。案例：張大發(fā)創(chuàng)造過“15天賣出15萬多公斤櫻桃”的奇跡。其中，建微信群就是一大特色。做微商之前，張大發(fā)開始組建的微商團隊，賣櫻桃之初群就滿了，又開了第二個群，一共有800多個會員，然后一連七場培訓，給客戶做了接近2G的視頻、文字、圖片資料，開始安排上線預售。15天的時間，一共賣了8萬多箱，一箱是1.5公斤或者2.5公斤，一共15萬多公斤，銷售額達到了1000多萬。當然，在賣貨過程中，張大發(fā)還注重品控、售后、物流等一系列問題。賣貨不是一個簡單的形式，而是一個系統(tǒng)的建設。五：“村紅”直播賣土貨當前，網(wǎng)絡直播已經(jīng)成為眾多新農(nóng)人采用的賣貨工具。新農(nóng)人通過網(wǎng)絡直播的形式加強互動，并讓用戶知道農(nóng)產(chǎn)品的情況，還提升了農(nóng)產(chǎn)品品牌，這些都有利于促進農(nóng)產(chǎn)品銷售。案例：“村紅”黃澤翼通過直播的方式，在抓雞的空隙對著鏡頭現(xiàn)場售賣：“網(wǎng)上下單，現(xiàn)場稱重，馬上發(fā)貨”?！按寮t”直播團隊用“邊參觀、邊講解、邊玩耍”的模式，向網(wǎng)友們直播了山頭抓土雞、樹林里撿土雞蛋、尋找農(nóng)家臘肉源頭、開蜂箱取蜂蜜、品農(nóng)家特色菜等場景。直播的相關農(nóng)產(chǎn)品也在電商平臺同步發(fā)售，網(wǎng)友在網(wǎng)上下單后，現(xiàn)場即可實現(xiàn)稱重、裝車，再運至物流園區(qū)打包、發(fā)貨。收到了消費者的歡迎。六：玩轉粉絲經(jīng)濟案例：浙江淳安5個80、90后青年利用互聯(lián)網(wǎng)，利用文化內(nèi)涵和創(chuàng)意，打造了一批千島湖生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的“粉絲”。牟劍是其中一位，他想用自己的方式為本土住民打開“生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品難賣”的局面。他們“刷屏朋友圈”、開微店、用創(chuàng)意包裝……以年輕人的思維，讓一種農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)，變成了“多種創(chuàng)意產(chǎn)品”。常態(tài)化模式下，農(nóng)產(chǎn)品的貨源和物流將交由協(xié)會或企業(yè)去挖掘打理，這群年輕人就是通過內(nèi)涵式創(chuàng)意，把一種種看似普通的農(nóng)產(chǎn)品，打造出千島湖獨特的文化味道。通過創(chuàng)意的方式，團隊每推出一個產(chǎn)品，總會引來關注。如此，培養(yǎng)了一大批千島湖生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的“粉絲”。七：拍賣農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)顯示：2016年我國農(nóng)產(chǎn)品拍賣快速發(fā)展，年成交額34.93億元，實現(xiàn)五年翻番。一批專業(yè)性拍賣企業(yè)開始崛起并受到廣泛關注，帶動云南咖啡豆、煙臺蘋果等一批有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品在2016年陸續(xù)進入拍賣領域，極大地豐富了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通方式。八：賣創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品依靠創(chuàng)意破解銷售的話就要在農(nóng)產(chǎn)品的名字、品牌、包裝、營銷策略等上下功夫。必須要做到每一款產(chǎn)品都能讓消費者或者用戶記得住、想得起。因此，創(chuàng)意對農(nóng)產(chǎn)品的營銷來說意義深遠。案例：江蘇新沂農(nóng)民黃建把他的100多箱農(nóng)產(chǎn)品五彩瓶裝車賣到世界各地。黃建直言：“靠一個好創(chuàng)意，土得掉渣的稻谷，照樣賣大錢?！币蜃謹?shù)限制，未完全展示部分案例，來源：/a/388992537_120073054討論題：上述案例分別應用了農(nóng)產(chǎn)品營銷產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略中的哪些策略？隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，你認為上述哪些策略會越來越受重視，原因是什么？參考答案：案例中的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略分析一、產(chǎn)品策略切入用戶痛點：敬偉甫通過提供無抗生素殘留的雞和蛋，滿足了消費者對健康、安全食品的需求，應用了產(chǎn)品策略中的差異化和定制化策略。賣獨特的農(nóng)產(chǎn)品：王小幫通過網(wǎng)絡銷售當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，強調(diào)了產(chǎn)品的獨特性和地域特色，應用了產(chǎn)品策略中的品牌化和特色化策略。賣創(chuàng)意：通過創(chuàng)意包裝、營銷策略等方式，使農(nóng)產(chǎn)品變得更具吸引力，這也是產(chǎn)品策略中創(chuàng)新和差異化的體現(xiàn)。二、價格策略案例中雖未直接提及價格策略，但根據(jù)描述可以推測，通過提供高質量、有特色的農(nóng)產(chǎn)品，這些新農(nóng)人有可能采用了價值定價策略，即根據(jù)產(chǎn)品的價值而非成本來定價。三、渠道策略擅用新媒體營銷：馮小燕、王小幫等人都利用微信、微博等新媒體平臺作為宣傳和推廣渠道，應用了渠道策略中的網(wǎng)絡營銷和社交媒體營銷。建立微商渠道：張大發(fā)通過建立微信群等微商渠道，直接連接消費者，應用了渠道策略中的直接銷售和電商渠道。拍賣農(nóng)產(chǎn)品：通過拍賣形式銷售農(nóng)產(chǎn)品，是渠道策略中獨特且高價值的銷售方式，能夠提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌價值和市場影響力。四、促銷策略“村紅”直播賣土貨：通過直播形式展示農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和品質，增加了與消費者的互動和信任，是促銷策略中的體驗營銷和口碑營銷。玩轉粉絲經(jīng)濟：利用創(chuàng)意和文化內(nèi)涵吸引粉絲，培養(yǎng)忠誠客戶，是促銷策略中的品牌忠誠度和客戶關系管理。策略受重視程度及原因分析隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，我認為產(chǎn)品策略和渠道策略會越來越受重視。產(chǎn)品策略：隨著消費者對食品安全和品質的要求不斷提高，產(chǎn)品策略中的差異化和特色化將成為吸引消費者的關鍵。新農(nóng)人需要不斷創(chuàng)新和研發(fā)，提供符合市場需求的高質量農(nóng)產(chǎn)品。渠道策略：隨著電子商務和社交媒體的普及，網(wǎng)絡營銷和社交媒體營銷成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要渠道。新農(nóng)人需要利用這些平臺，擴大品牌知名度和市場影響力，提高銷售額。同時，隨著消費者對個性化、定制化服務的需求增加，直接銷售和電商渠道也將成為重要的銷售渠道?？傊a(chǎn)品策略和渠道策略是農(nóng)產(chǎn)品營銷中不可或缺的部分，需要新農(nóng)人不斷創(chuàng)新和實踐，以適應市場的變化和發(fā)展。

2024年春江蘇開放大學農(nóng)產(chǎn)品營銷學（農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人）060176第五次過程性考核單選題1市場經(jīng)濟的基本規(guī)律是（）A經(jīng)濟規(guī)律B市場規(guī)律C價值規(guī)律D生產(chǎn)規(guī)律學生答案：C2一般而言，對于需求差異性不大的農(nóng)產(chǎn)品，更適合運用（）A差異性市場營銷策略B無差異性市場營銷策略C集中性市場營銷策略D定制化市場營銷策略學生答案：B3保本價格是（）A盈虧平衡點對應的價格B批發(fā)價格C甩貨價格D固定成本學生答案：A4水果營銷渠道中最簡單、最直接的是（）A水果生產(chǎn)者→水果消費者B水果生產(chǎn)者→水果產(chǎn)地批發(fā)商→水果零售商→水果消費者C水果生產(chǎn)者→水果零售商→水果消費者D水果生產(chǎn)者→水果產(chǎn)地批發(fā)商→水果消費者學生答案：A5影響農(nóng)產(chǎn)品購買行為的因素有很多，以下屬于文化因素的是（）A一些消費者崇尚明星B消費者職位的不同C西方人在感恩節(jié)大量購買火雞D消費者喜歡購買品牌產(chǎn)品學生答案：C6營銷學上的新產(chǎn)品含義非常廣泛，下列屬于全新產(chǎn)品的是（）A應用新原理、新技術、新材料、新結構制造的前所未有的產(chǎn)品B在原有產(chǎn)品的基礎上，部分采用新技術、新材料制成的性能有明顯提高的新產(chǎn)品C對原有產(chǎn)品在結構、包裝或款式等方面做出改進的新產(chǎn)品D對市場已有產(chǎn)品仿制后加上企業(yè)自己的品牌和商標后第一次生產(chǎn)的產(chǎn)品學生答案：A多選題1影響農(nóng)產(chǎn)品國際營銷的主要文化因素包括（）A語言B宗教C美學觀念D價值觀念學生答案：A；B；C；D2政府在農(nóng)產(chǎn)品營銷中所要做的工作有哪些？A價格管理——限價、支持價格、雙重價格B政府與農(nóng)產(chǎn)品合作營銷C參與建立農(nóng)產(chǎn)品質量標準體系D提供農(nóng)產(chǎn)品市場信息E數(shù)量管理和補貼管理學生答案：A；B；C；D；E3農(nóng)產(chǎn)品的有形產(chǎn)品是農(nóng)產(chǎn)品核心產(chǎn)品實現(xiàn)的形式，即向市場提供的農(nóng)產(chǎn)品實體的外觀。它由農(nóng)產(chǎn)品的（）等標志組成。A質量B特征C形態(tài)D品牌E包裝學生答案：A；B；C；D；E4農(nóng)產(chǎn)品市場按照交易形式不同分為（）A批發(fā)市場B零售市場C現(xiàn)貨市場D期貨市場學生答案：C；D簡答題1簡述農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點。答案1：（1）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受自然條件的制約較大，農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、地區(qū)性、差異性十分明顯。（2）農(nóng)產(chǎn)品適應市場經(jīng)濟的能力較弱。（3）多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品具有鮮活性、易腐爛、不易儲存。（4）農(nóng)產(chǎn)品的體積大、價格較低，運輸費用一般高于工業(yè)品。答案2：農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點主要包括：自然性和生物性：農(nóng)產(chǎn)品具有自然生長和生物特性，這