錦豐大廈營銷執(zhí)行方案含農(nóng)貿(mào)市場樣本

錦豐大廈A區(qū)方案一、營銷策劃思緒（一）、農(nóng)貿(mào)市場特征分析a、農(nóng)貿(mào)市場轉(zhuǎn)變地點(diǎn)——從室外到室內(nèi)遷徙；形態(tài)——從簡陋到精巧蛻變；經(jīng)營管理者——從街道辦事處到民營企業(yè)交接。b、農(nóng)貿(mào)市場超市化趨勢所謂農(nóng)貿(mào)市場超市化，是指經(jīng)過政府政策激勵支持，引導(dǎo)大型流通企業(yè)或農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，對不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市建設(shè)和居民消費(fèi)要求原城市農(nóng)貿(mào)市場，根據(jù)超市經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營主體組織化、經(jīng)營產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營方法超市化及服務(wù)規(guī)范化，以經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主超市。c、農(nóng)貿(mào)市場投資優(yōu)勢興義近幾年商業(yè)形態(tài)同質(zhì)化嚴(yán)重，造成很多商家經(jīng)營慘淡。作為農(nóng)貿(mào)市場則不一樣，首先這里是已形成了人氣、商氣，是極有實(shí)際需求成熟市場，同時政府“菜籃子”工程實(shí)施，違章占道經(jīng)營取締，無疑是投資農(nóng)貿(mào)市場有力確保，商家經(jīng)營自然有利可圖。鑒于獨(dú)占性、快速成長性和投資風(fēng)險小原因中國不少城市室內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場已悄悄成為中小投資客新寵。（二）、興義市農(nóng)貿(mào)市場現(xiàn)實(shí)狀況分析興義居住區(qū)域農(nóng)貿(mào)市場基礎(chǔ)仍然以傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場為主（大棚蔬菜攤位＋圍合門市＋臨街商鋪＋街邊攤點(diǎn)），在形式上建立了一定經(jīng)營環(huán)境，但因業(yè)態(tài)計劃隨意、產(chǎn)品設(shè)計缺點(diǎn)，和后期經(jīng)營管理不夠?qū)I(yè)，造成部分位置相對較差區(qū)域經(jīng)營困難，投資者和經(jīng)營者全部深受其累，和真正意義上“農(nóng)貿(mào)超市”經(jīng)營環(huán)境還有很大距離；現(xiàn)在興義市新型農(nóng)貿(mào)市場還沒有形成規(guī)模和影響，受城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展壓力，農(nóng)貿(mào)市場換代升級成為肯定，市場期待出現(xiàn)經(jīng)營主體組織化、經(jīng)營產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營方法超市化及服務(wù)規(guī)范化新型農(nóng)貿(mào)市場。依據(jù)市場調(diào)查顯示：興義市經(jīng)營情況良好農(nóng)貿(mào)市場，基礎(chǔ)全是成熟居住小區(qū)配套設(shè)施，農(nóng)貿(mào)市場這一配套產(chǎn)業(yè)商業(yè)價值，必需依靠強(qiáng)大居住人群得以實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)目標(biāo)居住人群消費(fèi)需求和消費(fèi)實(shí)力，決定了未來農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營情況和商業(yè)價值。由此可見項(xiàng)目標(biāo)需求分析就顯得很必需，只有經(jīng)過具體調(diào)查了解農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律、科學(xué)分析區(qū)域農(nóng)貿(mào)市場真實(shí)需求后，才能本項(xiàng)目地處興義市中心區(qū)域，伴隨本項(xiàng)目周圍地塊改造升級，未來時期內(nèi)，本項(xiàng)目農(nóng)貿(mào)超市消費(fèi)人群越來越多，怎樣利用這些遠(yuǎn)期項(xiàng)目優(yōu)勢是本項(xiàng)目營銷推廣關(guān)鍵工作，制訂合理項(xiàng)目產(chǎn)品計劃和符合市場推廣策略相互配合才能確保銷售成功。二、策劃定位（一）、策劃總概念：錦豐·好又鮮生鮮超市金州首個“立體生鮮超市”關(guān)鍵詞解析：首個：唯一性、超前性產(chǎn)品定位，確保投資收益，搶得先機(jī)、拔得頭籌，對原有經(jīng)營形式提升。立體：在產(chǎn)品設(shè)計上導(dǎo)入百貨經(jīng)營理念，優(yōu)化人流動線、提升立體產(chǎn)品品質(zhì)，建立完善立體經(jīng)營環(huán)境，確保后期經(jīng)營可連續(xù)性，最大化項(xiàng)目價值。超市：在業(yè)態(tài)計劃上導(dǎo)入超市管理模式，利用原有農(nóng)貿(mào)市場先天優(yōu)勢，規(guī)范經(jīng)營、提升服務(wù)品質(zhì)，確保經(jīng)營競爭優(yōu)勢和項(xiàng)目標(biāo)增值。二、市場推廣定位“零風(fēng)險”搶占市場先機(jī)“開啟興義農(nóng)貿(mào)市場投資新時代一個新鮮、健康、方便、舒適農(nóng)貿(mào)市場迎接財富投資新紀(jì)元農(nóng)貿(mào)市場也是美好生活一部分立體功效分區(qū)，立體經(jīng)營環(huán)境，（提升項(xiàng)目標(biāo)整體價值）。業(yè)態(tài)適應(yīng)性和兼容性，確保未來經(jīng)營可連續(xù)性。三、營銷推廣策略（一）、營銷思緒1、傳輸概念，提升著名度，消除前期影響營銷方法：結(jié)合大型戶外看板并輔助電視廣告，強(qiáng)化項(xiàng)目銷售人員在銷講過程當(dāng)中對本項(xiàng)目周圍區(qū)位優(yōu)勢講解力度，經(jīng)過處理前期已購用戶問題，并開始宣傳本項(xiàng)目A區(qū)農(nóng)貿(mào)市場定位，對外宣傳“立體農(nóng)貿(mào)（生鮮）超市”概念，裝修新售樓部，以全新形象面市，并以全新定位、推廣吸引用戶眼球2、進(jìn)行有效產(chǎn)品營銷和用戶營銷營銷方法：產(chǎn)品營銷、用戶營銷，借助本項(xiàng)目認(rèn)籌卡銷售工作，以此宣傳“立體生鮮超市”產(chǎn)品特征，計劃設(shè)計理念、經(jīng)營檔次等用戶較為關(guān)注原因，并和用戶互動，尋求反饋信息強(qiáng)化本項(xiàng)目在用戶心目中認(rèn)同感，同時搜集用戶對本項(xiàng)目B區(qū)預(yù)期和計劃提議。3、招商活動同時進(jìn)行營銷方法：以招商帶銷售，把潛在用戶推升為目標(biāo)用戶，同時進(jìn)行認(rèn)租和銷售蓄水工作。本項(xiàng)目重新亮相同時進(jìn)行招商宣傳，對本項(xiàng)目標(biāo)商業(yè)計劃，統(tǒng)一經(jīng)營管理理念，招商優(yōu)惠活動等進(jìn)行宣傳。4、以A區(qū)銷售和招商經(jīng)營為基點(diǎn)，推進(jìn)后期商鋪銷售營銷方法：利用本項(xiàng)目A區(qū)經(jīng)營氣氛和入市態(tài)勢對B區(qū)商鋪進(jìn)行招商和形象宣傳，并促進(jìn)銷售完成。（二）、營銷推廣實(shí)施階段（略）四、媒體策略本項(xiàng)目目標(biāo)用戶定位、樓盤銷售本土化特征決定本項(xiàng)目媒體選擇上戶外廣告、視聽廣告將起著很關(guān)鍵作用，所以提議:1)本項(xiàng)目標(biāo)媒體策略：以平面媒體配合電視廣告（視聽廣告）為主，戶外廣告為輔、其它媒體補(bǔ)充在不一樣推廣期依據(jù)對應(yīng)推廣策略安排媒體組合2)媒體選擇考慮原因：

■本項(xiàng)目標(biāo)目標(biāo)用戶關(guān)鍵以興義當(dāng)?shù)赝顿Y者或經(jīng)營戶，區(qū)域性較強(qiáng)，對媒體時效性、傳輸率、針對性要求較高，對傳輸面，受眾率要求較低■媒表現(xiàn)實(shí)狀況：當(dāng)?shù)貭I銷宣傳通常采取以戶外、紙媒、視聽廣告為主、多項(xiàng)媒體互動整合方法組合戶外類：高炮+看板+道旗+橫幅+LED現(xiàn)場類：現(xiàn)場售樓部包裝+基地圍墻包裝+DM+派單3）投放策略：媒體廣告投放將緊緊圍繞工程進(jìn)度和銷售階段特點(diǎn)展開，但就廣告投放周期而言，通常是先多后少，第一階段蓄水期和第二階段開盤強(qiáng)銷期是關(guān)鍵?？紤]到本項(xiàng)目標(biāo)實(shí)際情況，提議本項(xiàng)目在前期采取多個媒體連動逐步滲透策略，以點(diǎn)多、面廣、小體量投放方法，其它時段則維持正常信息公布速率。銷售階段廣告宣傳階段推廣形式先期蓄水6月-7月制作全新廣告階段性投放視聽廣告、戶外廣告、DM認(rèn)籌卡及銷售期7月-8月七月中旬為媒體密集投放期戶外廣告、DM、夾報、活動宣傳、軟文廣告開盤及后期8月-10月8月下旬，密集投放，開盤后依情況而定報紙、電視傳媒、戶外定點(diǎn)看板、DM4）、本身形象包裝項(xiàng)目本身形象包裝也是媒體宣傳一個補(bǔ)充，綜合我們定位，本案樓盤包裝應(yīng)包含硬件和軟件兩方面，硬件關(guān)鍵是基地現(xiàn)場環(huán)境包裝為主，軟件包裝關(guān)鍵是招商銷售宣傳為主社會活動，擴(kuò)大樓盤影響力，增強(qiáng)美譽(yù)度本身本身形象包裝項(xiàng)目本身硬性包裝軟性包裝項(xiàng)目外墻內(nèi)環(huán)境包裝項(xiàng)目周圍戶外包裝活動包裝招商銷售宣傳五、蓄水及開盤計劃（一）、蓄水策略認(rèn)購選房登記并銷售認(rèn)籌卡開盤當(dāng)日發(fā)放選房次序號認(rèn)購選房登記并銷售認(rèn)籌卡開盤當(dāng)日發(fā)放選房次序號開盤前四天逐日公布認(rèn)購細(xì)則（二）、蓄水銷售時間把控招商活動同時進(jìn)行招商活動同時進(jìn)行九月十一日十月份十二月下旬從現(xiàn)在開始七月一日開始銷售認(rèn)籌卡七月二十五號七月十日銷售人員招聘銷售人員培訓(xùn)現(xiàn)場銷售中心裝修完成再次高潮前期準(zhǔn)備工作第三次高潮蓄水盛大開盤（三）、認(rèn)籌卡銷售方法購置錦豐好又鮮認(rèn)籌卡，憑卡抽簽選房每個選房登記卡為5000元/個（選房不成功能夠退還選號金）以購置認(rèn)籌卡當(dāng)日起天天增值200元（日進(jìn)斗金）表現(xiàn)增值性，和本項(xiàng)目相呼應(yīng)認(rèn)籌卡銷售量應(yīng)達(dá)成200張。認(rèn)籌卡即是商家聯(lián)盟優(yōu)惠卡，憑卡到市內(nèi)各加盟商家可得到一定優(yōu)惠。說明：銷售完成200張認(rèn)籌卡，確保了開盤當(dāng)日現(xiàn)場氣氛，同時能確保