市場營銷類-630701市場營銷專業(yè)教學標準-高等職業(yè)學校教學標準

高等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)教學標準

（征求意見稿）

一、專業(yè)名稱（專業(yè)代碼）

市場營銷（630701）

二、入學要求

普通高級中學畢業(yè)、中等職業(yè)學校畢業(yè)或具備同等學力

三、基本修業(yè)年限

三年

四、職業(yè)面向

職業(yè)資格證

所屬專所屬專

對應行業(yè)主要職業(yè)類別主要崗位群或書和職業(yè)技

業(yè)大類業(yè)類

（代碼）（代碼）技術領域舉例能等級證書

（代碼）（代碼）

舉例

營銷員

（4-01-02-01）銷售經理

商品營業(yè)員區(qū)域銷售經理

財經商市場營批發(fā)業(yè)、零（4-01-02-03）賣場經理

貿大類銷類售業(yè)攤商小微商業(yè)企業(yè)暫無

（63）（6307）（51、52）（4-02-02-05）創(chuàng)業(yè)者

市場營銷專業(yè)市場主管

人員市場經理

（2-06-07-02）

五、培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)理想信念堅定，德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有

一定的科學文化水平，良好的人文素養(yǎng)、職業(yè)道德和創(chuàng)新意識，精益

求精的工匠精神，較強的就業(yè)能力和可持續(xù)發(fā)展的能力；掌握市場營

銷的專業(yè)知識和技術技能，面向批發(fā)和零售業(yè)，能夠從事銷售經理、

區(qū)域銷售經理、賣場經理、小微商業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、市場主管、市場經

1

理等工作的高素質技術技能人才。

六、培養(yǎng)規(guī)格

本專業(yè)畢業(yè)生應在素質、知識和能力等方面達到以下要求。

（一）素質

1.堅定擁護中國共產黨領導和我國社會主義制度，在習近平新時

代中國特色社會主義思想指引下，踐行社會主義核心價值觀，具有深

厚的愛國情感和中華民族自豪感；

2.崇尚憲法、遵法守紀、崇德向善、誠實守信、尊重生命、熱愛

勞動，履行道德準則和行為規(guī)范，具有社會責任感和社會參與意識；

3.具有質量意識、環(huán)保意識、安全意識、信息素養(yǎng)、工匠精神、

創(chuàng)新思維；

4.勇于奮斗、樂觀向上，具有自我管理能力、職業(yè)生涯規(guī)劃的意

識，有較強的集體意識和團隊合作精神；

5.具有健康的體魄、心理和健全的人格，掌握基本運動知識和一

兩項運動技能，養(yǎng)成良好的健身與衛(wèi)生習慣，良好的行為習慣；

6.具有一定的審美和人文素養(yǎng)，能夠形成一兩項藝術特長或愛

好。

（二）知識

1.掌握必備的思想政治理論、科學文化基礎知識和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)

文化知識；

2.熟悉與本專業(yè)相關的法律法規(guī)以及環(huán)境保護、安全消防、現代

市場規(guī)則等相關知識；

3.掌握商品分類與管理的基本知識和方法；

4.掌握消費者行為和消費心理分析的基本內容和分析方法；

5.掌握營銷計劃和控制等營銷組織管理的基本方法；

6.掌握推銷和商務談判的原則、方法和技巧；

2

7.掌握市場調查的方式、方法、流程，基本抽樣方法和數據分析

方法，市場調查報告的撰寫方法；

8.掌握營銷活動策劃與組織的基本內容和方法；

9.熟悉現代市場營銷的新知識、新技術。

（三）能力

1.具有探究學習、終身學習、分析問題和解決問題的能力；

2.具有良好的語言、文字表達能力和溝通能力；

3.能夠與客戶進行有效溝通；

4.能夠對客群和競爭者進行分析；

5.能夠組織實施營銷產品的市場調查與分析；

6.能夠組織實施品牌和產品的線上線下推廣和促銷活動；

7.能夠組織實施推銷和商業(yè)談判；

8.能夠對客戶關系和銷售進行日常管理；

9.能夠為小微創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行營銷活動策劃并組織實施；

10.具備一定的商業(yè)信息技術與工具應用能力；

11.具備數據意識和商務數據分析應用能力；

12.具備商務禮儀規(guī)范應用能力。

七、課程設置及學時安排

（一）課程設置

課程包括公共基礎課程和專業(yè)課程。

1.公共基礎課程

根據黨和國家有關文件規(guī)定，將思想政治理論、中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文

化、體育、軍事理論與軍訓、大學生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導、心理健康

教育等列入公共基礎必修課；并可將黨史國史、勞動教育、勞動教育、

大學語文、高等數學、公共外語、信息技術、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、健康教

育、美育、職業(yè)素養(yǎng)等列入必修課或選修課。

3

學校根據實際情況可開設具有本校特色的校本課程。

2.專業(yè)課程

一般包括專業(yè)基礎課程、專業(yè)核心課程、專業(yè)拓展課程，并涵蓋有

關實踐性教學環(huán)節(jié)。學校自主確定課程名稱，但應包括以下主要教學

內容：

（1）專業(yè)基礎課程

一般設置6～8門。包括：中華商業(yè)文化、商品學、企業(yè)管理、

財務管理、電子商務等。還可選擇經濟學基礎、商務數據分析與應用、

商務溝通與禮儀、客戶服務與管理、供應鏈管理基礎、金融概論、統(tǒng)

計基礎、商業(yè)經濟基礎、現代信息技術商業(yè)應用等內容。

（2）專業(yè)核心課程

一般設置6-8門。包括：市場營銷基礎、推銷技術、品牌推廣、

銷售管理、市場調查與分析等。還可選擇消費者行為分析、網絡營銷、

渠道管理、廣告實務、營銷策劃、客戶關系管理、公共關系、商務談

判等內容。

（3）專業(yè)拓展課程

根據行業(yè)發(fā)展、職業(yè)發(fā)展、區(qū)域經濟等對市場營銷專業(yè)人才的復

合型要求設置課程，如社群營銷、定制營銷、跨境交易平臺應用、國

際營銷、機電營銷、服裝營銷、藥品營銷、農產品營銷等。

3.專業(yè)核心課程主要教學內容與要求

序專業(yè)核心課

主要教學內容與要求

號程

包括營銷理念、營銷環(huán)境分析、消費者市場分析、

市場營銷基

1企業(yè)市場分析、市場細分、市場定位、目標市場選擇、

礎

營銷組合策略、營銷計劃及執(zhí)行、營銷倫理等知識

4

包括潛在客戶尋找與識別、產品介紹、線上線下

推銷流程及階段劃分、線上線下推銷方法和技巧、電

2推銷技術

話推銷技巧、銷售合同簽訂與實施、售前售中售后服

務等知識與實務操作

包括品牌定位、品牌個性、品牌形象識別、信息

溝通模型、線上線下品牌推廣媒介和推廣方法、線上

3品牌推廣

線下品牌推廣整合、品牌推廣活動的績效評價等知識

與實務操作

包括銷售目標設定與分解、銷售團隊建設與管

4銷售管理理、渠道中間商的選擇、激勵與管理、客戶關系管理、

銷售數據分析、診斷與改進等知識與實務操作

包括調查方案設計、調查方法選擇、調查問卷或

市場調查與

5調查提綱設計、調查數據整理與分析、調查報告撰寫

分析

等知識與實務操作

4.實踐性教學環(huán)節(jié)

主要包括實訓、實習、畢業(yè)設計、社會實踐等。在校內外進行市

場營銷認知實訓、單項技能實訓、綜合實訓等專業(yè)必修實訓。還可選

擇組織實施商務溝通與禮儀實訓、新媒體營銷實訓、項目銷售實訓、

招投標實訓、電話和電視等非面對面銷售實訓、互聯(lián)網平臺商業(yè)應用

實訓。實訓實習既是實踐性教學，也是專業(yè)課教學的重要內容，應注

重理論與實踐一體化教學。應嚴格執(zhí)行《職業(yè)學校學生實習管理規(guī)定》

和《高等職業(yè)學校市場營銷類專業(yè)頂崗實習標準》。

5.相關要求

學校應結合實際，開設安全教育、社會責任、綠色環(huán)保、管理等

5

人文素養(yǎng)、科學素養(yǎng)方面的選修課程、拓展課程或專題講座（活動），

并將有關內容融入到專業(yè)課程教學中；將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入到專業(yè)課

程教學和有關實踐性教學環(huán)節(jié)中；自主開設其他特色課程；組織開展

德育活動、志愿服務活動和其他實踐活動。

（二）學時安排

總學時一般為2800學時，每18學時折算1學分。其中，公共基

礎課總學時一般不少于總學時的25%。實踐性教學學時原則上不少于

總學時的50%。其中，頂崗實習累計時間一般為6個月，可根據實際

集中或分階段安排實習時間。各類選修課程學時累計不少于總學時的

10%。

八、教學基本條件

（一）師資隊伍

1.隊伍結構

學生數與本專業(yè)專任教師數比例不高于25：1，雙師素質教師占

專任教師比例不低于60%，專任教師隊伍要考慮職稱、年齡，形成合

理的梯隊結構。

2.專任教師

具有高校教師資格和本專業(yè)領域有關證書；有理想信念、有道德

情操、有扎實學識、有仁愛之心；具有市場營銷、企業(yè)管理等相關專

業(yè)本科及以上學歷，扎實的市場營銷專業(yè)相關理論功底和實踐能力；

具有較強信息化教學能力，能夠開展課程教學改革和科學研究；每5

年累計不少于6個月的企業(yè)實踐經歷。

3.專業(yè)帶頭人

原則上應具有副高及以上職稱，能夠較好地把握國內外行業(yè)、專

業(yè)發(fā)展，能密切聯(lián)系行業(yè)企業(yè)，了解行業(yè)企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的

實際需求，教學設計、專業(yè)研究能力強，組織開展教科研工作能力強，

6

在本區(qū)域或本領域具有一定的專業(yè)影響力。

4.兼職教師

主要從行業(yè)企業(yè)聘任，具備良好的思想政治素質、職業(yè)道德和工

匠精神，具有豐富實踐經驗，具有較高的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力，具有

中級及以上相關專業(yè)職稱，能承擔專業(yè)課程教學、實習實訓指導和學

生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃指導等專業(yè)教學任務。

（二）教學設施

主要包括能夠滿足正常的課程教學、實習實訓所必需的專業(yè)教

室、實訓室和實訓基地。

1.專業(yè)教室基本條件

一般配備黑（白）板、多媒體計算機、投影設備、音響設備，互

聯(lián)網接入或WiFi環(huán)境，并具有網絡安全防護措施。安裝應急照明裝

置并保持良好狀態(tài)，符合緊急疏散要求、標志明顯、保持逃生通道暢

通無阻。

2.校內實訓室基本要求

（1）營銷業(yè)務綜合實訓室

需營造職場氛圍，配備多媒體設備、投影設備、白板、計算機

1-6人/臺、路由器、常用辦公軟件、討論工位。還可選擇配備交換機、

服務器、無線路由器、營銷業(yè)務相關實訓軟件。支持本專業(yè)核心課程

教學以及市場營銷認知實訓、單項技能實訓、綜合實訓。

（2）營銷新技術實訓室

需營造職場氛圍，配備多媒體設備、投影設備、白板、計算機

1-2人/臺、路由器、交換機、常用辦公軟件、討論工位。還可選擇配

備服務器、無線路由器、耳麥、二維碼掃描儀、微信公眾號、液晶電

視、打印機、相關實訓軟件等。支持本專業(yè)核心課程教學以及營銷新

技術相關實訓。

7

3.校外實訓基地基本要求

具有穩(wěn)定的校外實訓基地。能夠開展銷售、銷售管理、客戶關系

管理、市場調查與分析等實訓活動，實訓設施齊備，實訓崗位、實訓

指導教師確定，實訓管理及實施規(guī)章制度齊全。

4.學生實習基地基本要求

具有穩(wěn)定的校外實習基地。能夠提供銷售助理、銷售代表、市場

專員等相關實習崗位，能涵蓋當前產業(yè)發(fā)展的主流技術，可接納一定

規(guī)模的學生實習；能夠配備相應數量的指導教師對學生實習進行指導

和管理；有保證實習生日常工作、學習、生活的規(guī)章制度，有安全、

保險保障。

5.支持信息化教學方面的基本要求

具有利用數字化教學資源庫、文獻資料、常見問題解答等的信息

化條件。引導鼓勵教師開發(fā)并利用信息化教學資源、教學平臺，創(chuàng)新

教學方法、提升教學效果。

（三）教學資源

主要包括能夠滿足學生專業(yè)學習、教師專業(yè)教學研究和教學實施

需要的教材、圖書及數字化資源等。

1．教材選用基本要求

按照國家規(guī)定選用優(yōu)質教材，禁止不合格的教材進入課堂。學校

應建立由專業(yè)教師、行業(yè)專家和教研人員等參與的教材選用機構，完

善教材選用制度，經過規(guī)范程序擇優(yōu)選用教材。

2．圖書文獻配備基本要求

圖書文獻配備能滿足人才培養(yǎng)、專業(yè)建設、教科研等工作的需要，

方便師生查詢、借閱。專業(yè)類圖書文獻主要包括：有關市場營銷理論、

技術、方法、思維以及實務操作類圖書，經濟、管理、營銷、信息技

術類文獻等。

8

3．數字教學資源配置基本要求

建設、配備與本專業(yè)有關的音視頻素材、教學課件、數字化教學

案例庫、虛擬仿真軟件、數字教材等專業(yè)教學資源庫，種類豐富、形

式多樣、使用便捷、動態(tài)更新、滿足教學。

九、質量保障

（一）學校和二級院系應建立專業(yè)建設和教學質量診斷與改進機

制，健全專業(yè)教學質量監(jiān)控管理制度，完善課堂教學、教學評價、實

習實訓、畢業(yè)設計以及專業(yè)調研、人才培養(yǎng)方案更新、資源建設等方

面質量標準建設，通過教學實施、過程監(jiān)控、質量評價和持續(xù)改進，

達成人才培養(yǎng)規(guī)格。

（二）學校、二級院系應完善教學管理機制，加強日常教學組織

運行與管理，定期開展課程建設水平和教學質量診斷與改進，建立健

全巡課、聽課、評教、評學等制度，建立與企業(yè)聯(lián)動的實踐教學環(huán)節(jié)

督導制度，嚴明教學紀律，強化教學組織功能，定期開展公開課、示

范課等教研活動。

（三）學校應建立畢業(yè)生跟蹤反饋機制及社會評價機制，并對生

源情況、在校生學業(yè)水平、畢業(yè)生就業(yè)情況等進行分析，定期評價人

才培養(yǎng)質量和培養(yǎng)目標達成情況。

（四）專業(yè)教研組織應充分利用評價分析結果有效改進專業(yè)教

學，持續(xù)提高人才培養(yǎng)質量。

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高等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)教學標準

（征求意見稿）

一、專業(yè)名稱（專業(yè)代碼）

市場營銷（630701）

二、入學要求

普通高級中學畢業(yè)、中等職業(yè)學校畢業(yè)或具備同等學力

三、基本修業(yè)年限

三年

四、職業(yè)面向

職業(yè)資格證

所屬專所屬專

對應行業(yè)主要職業(yè)類別主要崗位群或書和職業(yè)技

業(yè)大類業(yè)類

（代碼）（代碼）技術領域舉例能等級證書

（代碼）（代碼）

舉例

營銷員

（4-01-02-01）銷售經理

商品營業(yè)員區(qū)域銷售經理

財經商市場營批發(fā)業(yè)、零（4-01-02-03）賣場經理

貿大類銷類售業(yè)攤商小微商業(yè)企業(yè)暫無

（63）（6307）（51、52）（4-02-02-05）創(chuàng)業(yè)者

市場營銷專業(yè)市場主管

人員市場經理

（2-06-07-02）

五、培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)理想信念堅定，德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有

一定的科學文化水平，良好的人文素養(yǎng)、職業(yè)道德和創(chuàng)新意識，精益

求精的工匠精神，較強的就業(yè)能力和可持續(xù)發(fā)展的能力；掌握市場營

銷的專業(yè)知識和技術技能，面向批發(fā)和零售業(yè)，能夠從事銷售經理、

區(qū)域銷售經理、賣場經理、小微商業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、市場主管、市場經

1

理等工作的高素質技術技能人才。

六、培養(yǎng)規(guī)格

本專業(yè)畢業(yè)生應在素質、知識和能力等方面達到以下要求。

（一）素質

1.堅定擁護中國共產黨領導和我國社會主義制度，在習近平新時

代中國特色社會主義思想指引下，踐行社會主義核心價值觀，具有深

厚的愛國情感和中華民族自豪感；

2.崇尚憲法、遵法守紀、崇德向善、誠實守信、尊重生命、熱愛

勞動，履行道德準則和行為規(guī)范，具有社會責任感和社會參與意識；

3.具有質量意識、環(huán)保意識、安全意識、信息素養(yǎng)、工匠精神、

創(chuàng)新思維；

4.勇于奮斗、樂觀向上，具有自我管理能力、職業(yè)生涯規(guī)劃的意

識，有較強的集體意識和團隊合作精神；

5.具有健康的體魄、心理和健全的人格，掌握基本運動知識和一

兩項運動技能，養(yǎng)成良好的健身與衛(wèi)生習慣，良好的行為習慣；

6.具有一定的審美和人文素養(yǎng)，能夠形成一兩項藝術特長或愛

好。

（二）知識

1.掌握必備的思想政治理論、科學文化基礎知識和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)

文化知識；

2.熟悉與本專業(yè)相關的法律法規(guī)以及環(huán)境保護、安全消防、現代

市場規(guī)則等相關知識；

3.掌握商品分類與管理的基本知識和方法；

4.掌握消費者行為和消費心理分析的基本內容和分析方法；

5.掌握營銷計劃和控制等營銷組織管理的基本方法；

6.掌握推銷和商務談判的原則、方法和技巧；

2

7.掌握市場調查的方式、方法、流程，基本抽樣方法和數據分析

方法，市場調查報告的撰寫方法；

8.掌握營銷活動策劃與組織的基本內容和方法；

9.熟悉現代市場營銷的新知識、新技術。

（三）能力

1.具有探究學習、終身學習、分析問題和解決問題的能力；

2.具有良好的語言、文字表達能力和溝通能力；

3.能夠與客戶進行有效溝通；

4.能夠對客群和競爭者進行分析；

5.能夠組織實施營銷產品的市場調查與分析；

6.能夠組織實施品牌和產品的線上線下推廣和促銷活動；

7.能夠組織實施推銷和商業(yè)談判；

8.能夠對客戶關系和銷售進行日常管理；

9.能夠為小微創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行營銷活動策劃并組織實施；

10.具備一定的商業(yè)信息技術與工具應用能力；

11.具備數據意識和商務數據分析應用能力；

12.具備商務禮儀規(guī)范應用能力。

七、課程設置及學時安排

（一）課程設置

課程包括公共基礎課程和專業(yè)課程。

1.公共基礎課程

根據黨和國家有關文件規(guī)定，將思想政治理論、中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文

化、體育、軍事理論與軍訓、大學生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導、心理健康

教育等列入公共基礎必修課；并可將黨史國史、勞動教育、勞動教育、

大學語文、高等數學、公共外語、信息技術、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、健康教

育、美育、職業(yè)素養(yǎng)等列入必修課或選修課。

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學校根據實際情況可開設具有本校特色的校本課程。

2.專業(yè)課程

一般包括專業(yè)基礎課程、專業(yè)核心課程、專業(yè)拓展課程，并涵蓋有

關實踐性教學環(huán)節(jié)。學校自主確定課程名稱，但應包括以下主要教學

內容：

（1）專業(yè)基礎課程

一般設置6～8門。包括：中華商業(yè)文化、商品學、企業(yè)管理、

財務管理、電子商務等。還可選擇經濟學基礎、商務數據分析與應用、

商務溝通與禮儀、客戶服務與管理、供應鏈管理基礎、金融概論、統(tǒng)

計基礎、商業(yè)經濟基礎、現代信息技術商業(yè)應用等內容。

（2）專業(yè)核心課程

一般設置6-8門。包括：市場營銷基礎、推銷技術、品牌推廣、

銷售管理、市場調查與分析等。還可選擇消費者行為分析、網絡營銷、

渠道管理、廣告實務、營銷策劃、客戶關系管理、公共關系、商務談

判等內容。

（3）專業(yè)拓展課程

根據行業(yè)發(fā)展、職業(yè)發(fā)展、區(qū)域經濟等對市場營銷專業(yè)人才的復

合型要求設置課程，如社群營銷、定制營銷、跨境交易平臺應用、國

際營銷、機電營銷、服裝營銷、藥品營銷、農產品營銷等。

3.專業(yè)核心課程主要教學內容與要求

序專業(yè)核心課

主要教學內容與要求

號程

包括營銷理念、營銷環(huán)境分析、消費者市場分析、

市場營銷基

1企業(yè)市場分析、市場細分、市場定位、目標市場選擇、

礎

營銷組合策略、營銷計劃及執(zhí)行、營銷倫理等知識

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包括潛在客戶尋找與識別、產品介紹、線上線下

推銷流程及階段劃分、線上線下推銷方法和技巧、電

2推銷技術

話推銷技巧、銷售合同簽訂與實施、售前售中售后服

務等知識與實務操作

包括品牌定位、品牌個性、品牌形象識別、信息

溝通模型、線上線下品牌推廣媒介和推廣方法、線上

3品牌推廣

線下品牌推廣整合、品牌推廣活動的績效評價等知識

與實務操作

包括銷售目標設定與分解、銷售團隊建設與管

4銷售管理理、渠道中間商的選擇、激勵與管理、客戶關系管理、

銷售數據分析、診斷與改進等知識與實務操作

包括調查方案設計、調查方法選擇、調查問卷或

市場調查與

5調查提綱設計、調查數據整理與分析、調查報告撰寫

分析

等知識與實務操作

4.實踐性教學環(huán)節(jié)

主要包括實訓、實習、畢業(yè)設計、社會實踐等。在校內外進行市

場營銷認知實訓、單項技能實訓、綜合實訓等專業(yè)必修實訓。還可選

擇組織實施商務溝通與禮儀實訓、新媒體營銷實訓、項目銷售實訓、

招投標實訓、電話和電視等非面對面銷售實訓、互聯(lián)網平臺商業(yè)應用

實訓。實訓實習既是實踐性教學，也是專業(yè)課教學的重要內容，應注

重理論與實踐一體化教學。應嚴格執(zhí)行《職業(yè)學校學生實習管理規(guī)定》

和《高等職業(yè)學校市場營銷類專業(yè)頂崗實習標準》。

5.相關要求

學校應結合實際，開設安全教育、社會責任、綠色環(huán)保、管理等

5

人文素養(yǎng)、科學素養(yǎng)方面的選修課程、拓展課程或專題講座（活動），

并將有關內容融入到專業(yè)課程教學中；將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入到專業(yè)課

程教學和有關實踐性教學環(huán)節(jié)中；自主開設其他特色課程；組織開展

德育活動、志愿服務活動和其他實踐活動。

（二）學時安排

總學時一般為2800學時，每18學時折算1學分。其中，公共基

礎課總學時一般不少于總學時的25%。實踐性教學學時原則上不少于

總學