實(shí)習(xí)周記-工作總結(jié)及計劃-張偉2011

工作計劃——2011/9/13工作計劃上周，在公司強(qiáng)大的技術(shù)支持下，我拿到了，第一份訂單。感覺不錯，在周六的培訓(xùn)之后，我懂得了銑刀和鎢鋼刀一些基本知識。在接下來的一周我要理清思路，學(xué)會與客戶溝通，并讓新客戶敢于試用我推薦的產(chǎn)品，開拓市場。拜訪更多的客戶，和公司原有老客戶搞熟悉，并盡量讓他們給我推薦客戶。對于回款問題，按公司的制度執(zhí)行。從客戶那里多學(xué)習(xí)，了解客戶需求觀察客戶刀具的使用情況，在不了解的時候，用手機(jī)拍下，回公司詢問遇到不懂得，及時問接下來這周，選擇一個合適的夜晚，到客戶那里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，或許會有意想不到的收獲放開手腳，大膽去做，與客戶交談，增強(qiáng)底氣，不卑不亢。沉著冷靜，輕松自然張偉2011/9/18工作計劃鳴凰地區(qū)，外圍加工狀況也是一樣。我對老客戶還要繼續(xù)維持，比如田北模具、精迪模具等有潛力的客戶。欣欣數(shù)控則可以在下一步發(fā)展。上周，我還去了兩次小河，對小河地區(qū)的加工狀況和分布大致了解了一下，并拜訪了幾家。小河地區(qū)一些中等以上的大客戶，我們可以與之合作。下周還要接觸品冠模具廠，向他推薦鎢鋼刀，他的用量比較大。還有幾家分布較散，也要前去拜訪。接下來這周，再接再厲。在溝通上要學(xué)習(xí)，自我反思，然后不斷改進(jìn)，與客戶交流要學(xué)會圓滑。張偉2011/10/16工作計劃這周客戶開拓的不怎么順利，鳴凰的模具行業(yè)不怎么忙。主要做了兩三個老客戶，用量還不怎么大，不過也不能太急，這個慢慢做進(jìn)去，還需要一個過程。有回頭客，說明我們的產(chǎn)品性能，價格都是不錯的，客戶用的還是比較滿意的。最近在鳴凰接觸了三家有發(fā)展希望新客戶，兩家位于河馬井往西，一家位于鳳鳴北路。特點(diǎn)是一家自己開模具，兩家改做產(chǎn)品。老客戶要繼續(xù)維持，并且努力開拓新客戶。這周還去了次小河，雖然很辛苦，但是還是頗有收獲。品冠模具廠下周還有收款，董燕處還可以進(jìn)一步接觸。接下來兩周，準(zhǔn)備去歐凱模數(shù)看看，還有前面接觸的幾家。上周，因?yàn)闀r間原因，富平路上還有幾家還沒有去拜訪，下周有機(jī)會，順帶可以去看看，認(rèn)識認(rèn)識。雖然時下可能處于機(jī)械加工的淡季，但是不能消極避戰(zhàn)，要敢于出擊，在穩(wěn)定好現(xiàn)有顧客的同時可以以點(diǎn)帶面，讓老客戶幫我推薦新客戶，開拓市場，緩沖風(fēng)險。2011/10/23工作計劃——2011-10-30這個月整個加工行情有所減淡，但是我依然要保持信心。冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？對當(dāng)下的時局可以適當(dāng)多關(guān)注關(guān)注。利用這個空隙，苦練內(nèi)功，鍛煉自己，使自己業(yè)務(wù)水平大幅度提高，提高成交率。做事情，思路要清晰，不急不慢，淡定從容。這個月開發(fā)了6、7家新客戶，一些老客戶，在用了滿意之后，也開始向我要貨了，但是量還不大，一些老客戶的維護(hù)情況還不容樂觀，這個值得我思考。下周，下個月我得合理規(guī)劃拜訪客戶，了解加工行情，了解客戶的具體加工需求，對我們的產(chǎn)品要熟悉，問問題思路要清晰，不急不慢，一一羅列，做好記錄。維持好老客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶的數(shù)量，可以嘗試拜訪小型工廠積累優(yōu)質(zhì)客戶資源，嘗試進(jìn)入，積累跨越小門檻的經(jīng)驗(yàn)。O(∩_∩)O哈哈~接下來一個月還有好多事情要做的。一些客戶該做產(chǎn)品用到絲錐，鉸刀數(shù)量也比較可觀，我對這方面還不熟悉，需要加強(qiáng)。數(shù)控車床的客戶因?yàn)檐嚨遁^復(fù)雜，我可以先接觸，加強(qiáng)我們的知名度，不要急于做成生意，順帶在這個過程中享受樂趣，增強(qiáng)一下這方面的知識，也是大有裨益啊。寒冬季節(jié)，努力做到，平均每三天，或者四天增加一個新客戶，并讓老客戶幫我介紹，推薦。在這個過程中也要注意一些問題與競爭對手利益沖突，客戶資源爭奪上的問題，大家都是做生意的，不要攻擊對方的產(chǎn)品和個人，可以用我們的真誠和熱情，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)打動客戶。張偉工作計劃——2011/11/6這周工作不算順暢，單子較少。在小河地區(qū)進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，小有收獲。鳴凰地區(qū)鞏固吳國強(qiáng)。下周計劃在小河穩(wěn)定住兩家客戶，努力開發(fā)一家用刀片的客戶。我的單子最近好像有點(diǎn)低迷，感覺很不好。收效不大，什么情況？！我對此很壓抑。小河地區(qū)知名度在擴(kuò)大，產(chǎn)品質(zhì)量在銷售過程中得到驗(yàn)證，基礎(chǔ)工作做的還是有一定效果的。遺憾的是，怎么沒有單子的呢？！下周爭取在長三角模具城搞個一兩家新客戶。老客戶進(jìn)一步跟進(jìn)，希望老板給知道知道，老客戶怎么維護(hù)。這方面我還有加強(qiáng)知識，比如田北做葉片，需要什么？自己專業(yè)知識還有欠缺，需要自己多思考多總結(jié)。希望下周順利張偉2011/11/6辭職報告尊敬的老板：您好！我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這份辭職報告的。自從我進(jìn)入公司之后，您們對我悉心關(guān)懷，耐心教導(dǎo)，我學(xué)到了很多東西，取得了進(jìn)步，積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)，剛剛進(jìn)入社會沒有太多閱歷，你們給我一個很好的學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會，我很受感動，為此辛勤工作，不敢懈怠。因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)也惹了一些麻煩，懂得了處事要沉著冷靜，三思后行，說話要委婉和氣。我很遺憾在這個時候向公司提出辭職，感謝您們對我的栽培和信任，我讓您們失望了，我衷心向您們說聲謝謝！我知道這個過程會給您們帶來一定程度上的不便，我對此深表歉意。因?yàn)槲夷赣H要求我回家相親、結(jié)婚。家母年事已高，抱孫心切。經(jīng)過慎重考慮之后，特此提出申請2011年11月11日世紀(jì)光棍節(jié)之際離職，希望不久將來徹底告別單身，解決自己的婚姻大事。不孝有三無后為大，望老板恩準(zhǔn)。我會盡快完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來的不便。為了盡量減少對現(xiàn)有工作造成的影響，我請求在公司的員工通訊錄上保留我的手機(jī)號碼1個月，在此期間，如果有同事或者客戶，對我以前的工作有任何疑問或需要幫助，我將及時做出答復(fù)。非常感謝您們在這段時間里對我的教導(dǎo)和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言彌足珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸。再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠理解我的實(shí)際情況，對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)。