顧家工藝財富大會模板

[顧家工藝財富大會]主持人：各位先生、尊貴領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓大家早晨好！

首先很感謝各位在百忙之中參與我們今天在這里舉行"顧家工藝財富大會"，先自我介紹一下，我是杭州電視臺主持人臧錦宜。很容幸今天參與這次財富大會，下面我為大家介紹一下參與財富大會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。

顧家工藝副董事長顧江生先生

紅星集團董事長首席實施官車建新先生

浙江家俱協(xié)會會長兼秘書長蔣鴻源先生

冠卓企業(yè)中國首席財務(wù)實施官辛玉軍先生

中國家俱協(xié)會副理事長王明亮先生

顧家工藝總裁加盟事業(yè)部總經(jīng)理王才標先生

顧家工藝總裁自營事業(yè)部總經(jīng)理王威先生

顧家工藝總裁品牌策劃部副總經(jīng)理劉宏先生

禮恩派國際營運總裁茅建華先生

禮恩派集團企業(yè)國際營銷副總裁馬丁先生

禮恩派區(qū)域營銷經(jīng)理陳紀官先生

禮恩派中國區(qū)市場部經(jīng)理田甜

禮恩派負責顧家工藝經(jīng)理助理陳晨

紅星美凱龍集團副總裁陳冬輝先生

好百年連鎖機構(gòu)全國店務(wù)總經(jīng)理李俊華

其實我認為說到“顧家”這個品牌我個人感到很親切，因為我本人就是顧家忠實消費者，不管是偏向于時尚年輕人還是沉穩(wěn)長老者全部對顧家有很好地認可度?！耙驗轭櫦?、所以愛家”，讓人感覺到很舒適、有很強歸屬感。

說到顧家工藝她在中國沙發(fā)行業(yè)當中是一個旗艦品牌而且享譽全國，在它開發(fā)、銷售當中它把自己歸屬和沙發(fā)了解融合到研發(fā)當中。而且有些人說過這么統(tǒng)計，在顧家工藝天天會有50個創(chuàng)意萌發(fā)，而在整年平全部有上百個新產(chǎn)品在全球同時發(fā)行。

在漂亮杭州、在充滿活力下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，我們顧家更有30萬平方米亞洲最大沙發(fā)生產(chǎn)基地，產(chǎn)品遠銷全世界160個國家和地域。

在昨天在座各位好友全部參觀過顧家工藝生產(chǎn)車間，它有很優(yōu)異生產(chǎn)工藝。在晚上時候我們主任也安排了個人貴賓游玩了漂亮地西湖，看了唯美西湖印象。

接下來我們有請顧家工藝總裁品牌策劃部經(jīng)總統(tǒng)經(jīng)理劉宏先生來向大家敘述一下她對顧家印象。

劉宏：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓大家早晨好！

今天我給大家演講地題目是“顧家印象”。

“印象”這個詞在上個世紀法國一個畫家提出來，她生活在世界浪漫之全部巴黎。她天天到河邊散步，她畫了一個很著名地畫“日出印象”。印象派畫家有一個關(guān)鍵，她們描繪她們眼睛和心靈感受到東西，陽光、空氣和水。一個簡單東西她們也會留下印象元素。

我們對顧家印象得出我們印象，我們顧家工藝在我們行業(yè)當中顧家是一個什么樣印象，我就開始我演講。

大家現(xiàn)在看大屏幕上這個海報，在坐飛機到杭州時候，下了飛機全部會在蕭山國際機場探詢里面看到這個海報，進到我們大會堂也會看到這個廣告。大家問你們顧家工藝這個海報怎么做呢？這就是我們讓你來到了杭州就感受到顧家濃厚地氣氛。

我們顧家是一個品牌，接觸我們首先是我們形象LOGO，因為產(chǎn)品標簽是沒有什么價值。從這個LOGO上面你會感受到什么呢？它是展現(xiàn)一個無形地價值。

顧家工藝品牌首先是一個紅色地方塊，顧家工藝文字就在方塊地中間，這是代表中國家居業(yè)一個旗幟，我們在剛開始地時候我們就要努力、一定要成為中國家居業(yè)一面旗幟，剛開始時候講出這么話大家不相信，不過今天這是眾望所歸。顧家工藝能夠走到今天靠就是團體精神，除了我們自己團體精神，還有經(jīng)銷商精神。接下來就是顧家工藝當中沙發(fā)是關(guān)鍵產(chǎn)品，沙發(fā)是客廳地靈魂，我們講現(xiàn)代生活發(fā)展，我們進刀了客廳里面占地面積最大地就是沙發(fā)，現(xiàn)在電視機也全部能夠掛在墻上，所以客廳里面沙發(fā)才是最關(guān)鍵角色。我們說沙發(fā)上客廳地靈魂，顧家工藝是做沙發(fā)，我們又不不過做沙發(fā)。在座是銷售沙發(fā)，但又不僅僅是銷售沙發(fā)。

顧家工藝走到今天，我們把產(chǎn)品推向市場，在開發(fā)、研究是一家顧家生活方法，

顧家生活方法是什么呢？我們也向全世界地征求答案。

我們沙發(fā)就是小孩蹦蹦床，很多兒童在上面跳躍，她在跳躍時候母親會跟她說你不要跳沙發(fā)，不過小孩子會很不快樂。每個小孩在全部想在成長時候得到母親愛，同時也很想愉快。

當你忙了一天工作，不管你是身居要職還是財富擁有者，你回到家里面最想還是想有家感覺。為了家未來去打拼，家是心靈里面最溫暖地港灣，我們每個人全部渴望為所愛人共同美好生活。

現(xiàn)在我們看到這個畫面上是一個齊了融融三代同堂，這也反應(yīng)出來了我們顧家品牌精神。

最精采廣告語能夠把品牌價值完美地表現(xiàn)，消費者能夠感受到最真實消費體驗。“因為顧家、所以愛家”兒童躺在母親地懷抱里面，我想沒有一個懷抱能夠比得上母親地懷抱。

最優(yōu)異地沙發(fā)在你座上去時候給你感覺就像座在愛人懷抱當中一樣，父親呢？她在拿著攝影機為她們留下了這溫馨瞬間。這是我們追求地生活，也是我們所傳達地意愿。

我們推出設(shè)計時候也得到了很多討論，沒有愛沖動她怎么照料你呢？對我們來講我們堅持就是“因為顧家、所以愛家”，掏錢買沙發(fā)哪一個人就算不在你身邊你也能夠感受到坐在沙發(fā)上面就能夠感受到坐在她懷抱當中。讓出差在外她想家、念家，當然了，不讓沙發(fā)成為她離家出走地原因。

怎樣協(xié)調(diào)搭配我們品牌，讓這個家更認為漂亮、溫馨、迷人。這就是我們“因為顧家、所以愛家”

印象之二

大家說顧家家居是中國家居業(yè)奇跡，對我們來說顧家工藝就是我們心目上至高無上事業(yè)，我們沒有那些核武器，也沒有那些更深奧地科學道路，我們就是把事業(yè)當中神一樣來敬仰。

企業(yè)文化是企業(yè)地靈魂，是推進企業(yè)發(fā)展不懈動力。顧家工藝關(guān)鍵價值觀念就是敬業(yè)地企業(yè)精神，敬業(yè)就是激勵為事業(yè)獻身精神，這種精神在我們顧家全部些人身上表現(xiàn)出來就是扎實能干，追求愈加好地技術(shù)，踏扎實實和精益求精地作風。

我們董事長顧玉華先生很低調(diào)，昨天她也在工廠里面，我們在參觀時候全部沒有領(lǐng)會到她那么一個老人天天還全部在工廠里面忙碌。

對她來講這還不是愉快，愉快是什么，是她趕到工廠里面上班還不遲到，這就是最大愉快。

她是我們浙江大山里面走出來一個農(nóng)民企業(yè)家，她一直在不停超越、不停滿足。

她自己常常買資料學習，把海爾作為我們企業(yè)學習楷模，對她來講沒有“完美”這個詞，只有不停地“超越完美”。

有一天我假如寫書話我一定會寫顧玉華先生發(fā)展成長之路。

屏幕上大家看到是我們在筧橋一個烘房，從開工到落實一推再推，負責意大利人最終說：“董事長，你讓我離開罷，我不要你錢了，我做不了”。

為何呢？

因為我們董事長提出了很多高標準技術(shù)，董事長不一樣意她要求，既然你在幫我們做這個事情，那么我們就要把她做好。最終那個意大利人完成了烘房，在完成時候她也有一個請求，她要求在這里面拍幾張照片，因為這個烘房表現(xiàn)了意大利在干燥技術(shù)最高標準。全部些人看到了這個烘房就會樹立起大拇指，這是我們董事長堅持結(jié)果。

她是一個真正沙發(fā)教授，在座各位可能不知道，全國第一名沙發(fā)已被董事長技術(shù)改善了十幾次。

這里還有一個小小說，我們董事長有一句名言“不要用眼睛欺騙身體感覺”。

我進家工藝快了，有一次她去巡視工廠，我們也有一個習慣，任何新產(chǎn)品出來時候第一個檢驗就是我們顧玉華董事長，所以在沒有達成120%把握時候就不敢讓董事長來檢驗。她坐下去幾分鐘就能夠檢驗出這個沙發(fā)品質(zhì)，有一次企業(yè)有一款沙發(fā)已經(jīng)做很完美了，就請董事長檢驗，她坐下去以后閉眼幾分鐘以后就站起來走掉了，我們當初全部感覺到—完了，趕快從新經(jīng)驗，沒有問題??！只好請教董事長了，董事長讓她自己感覺，她做下去一個多小時也沒有感覺有什么不妥。最終董事長指著沙發(fā)一個角落說這里少了一個彈簧。聽到這句話，我們職員感覺還好，因為這是我們提倡了節(jié)能，所以去掉了部分功效性不是太大零部件，一個角落節(jié)省一個彈簧，一個沙發(fā)就能夠節(jié)省多個彈簧?？赡芏麻L告訴她，沙發(fā)不是給眼睛看，沙發(fā)是用身體去感覺。所以我們歷來就是發(fā)展到今天看，原來世界第一流企業(yè)、可口可樂所講就是我們董事長這句話“不要用眼睛欺騙你感覺”。

董事長習慣是天天在生產(chǎn)現(xiàn)場，那天她去看到了一個沙發(fā)放在我們檢驗臺上面，她感覺有一個地方不夠完美，就說道了那個沙發(fā)你要重新調(diào)整過，車間主任也說了她會去弄。她整個地工廠逛完還沒有忘記這個事情，她又去了那里看，這時沙發(fā)也已經(jīng)打包了，她問車間主任把問題處理了嗎，車間主任說沒有什么問題了。這時董事長拿起來就給扔掉了。

董事長講了一句話對我們很震撼，我們做一個沙發(fā)只要3、5天時候，可能用戶買我們沙發(fā)可能需要十二個月、六個月、三年積蓄。我們不能用3、5天去欺騙她人十二個月、六個月、三年積蓄，這是不道德。

我們?nèi)庾稣褂[也請了董事長去國外休閑一下，她也是和大多數(shù)中國人一樣，來到了巴黎，很多人去了巴黎以后肯定要去埃菲爾鐵塔看一下，不過她一直在仰頭看。

這已經(jīng)是是三年以前事情了，最近她才跟我說：我去哪里就一直看，它那個鐵塔為何一百多年還沒有地方生銹？她一直在想，我顧家工藝要做百年品牌，到哪里能夠找到這么防銹漆。她不想看到我們?nèi)魏我粋€機械零件是銹掉。

跟董事長一起出差人全部知道她歷來是沒有午餐時候，所以很多人全部知道吃飯時候一定要狠著肚子吃。因為她在路上一直全部是在參考、比較。

董事長1.82，她站起來是一座山，她不善言辭，不過她在我們?nèi)柯殕T、企業(yè)中間她就是我們企業(yè)靈魂，就是這位可敬、可貴老人，奠定了我們顧家工藝堅實地基礎(chǔ)，讓我們牢牢地站在中國家居第一位。

在外人里面我們短短地幾年完成了跨越，這就是我們董事長努力，我們比她人多了三倍、四倍付出才得到今天成績。

當年董事長走到今天顧家工藝現(xiàn)在我們已經(jīng)有了30萬平方米沙發(fā)工業(yè)園。還有一個合作海綿廠，我們生產(chǎn)海綿機器就像一個火車一樣100多米廠，一個生產(chǎn)步驟下來就是一個很壯觀畫面。

我們現(xiàn)在有下沙、筧橋、海寧工業(yè)園。每到一個地方她就研究這個機器做出來線會不會廉價部分。對董事長來說她花錢很小氣，不過她會把更多地錢投入到工藝上面，我們下沙工業(yè)園已經(jīng)走到了科技化，節(jié)省化優(yōu)異行列。

我們還有一個最具產(chǎn)業(yè)價值沙發(fā)展示培訓中心，她是我們一個很優(yōu)異地展廳，也是營銷人員地培訓中心，我們很多地經(jīng)理、店長和營業(yè)員從這里走出去。

你們店長和營業(yè)員能夠統(tǒng)統(tǒng)送到這里來和我們同事共同上班、共同下班，在工作過程當中學習。

印象之三

去過東莞展覽會全部會深刻地印象，顧家工藝已經(jīng)成為展覽會上璀璨明星。

各位去參觀過經(jīng)銷商也有感慨，在我們展會上老外是很多，即使她們不會漢語，不過她們?nèi)タ磿r候一定會去看顧家。

（圖示）

我把這張畫面切出來意思是說我們拿到金獎光芒蓋過了中國著名影星羅家英光芒。

（圖）

這是我們在德國家俱展、美國家俱展，荷蘭專賣店有八家，在日本也在推出。

從顧家工藝從展會走向社會路，我們250平方米一次躍到第二年800平方米，這就是我們腳印。在從展會走向社會道路上，家居協(xié)會蔣鴻源會長給了我們大力支持，上海家居展王明亮先生也給了我們大力支持。憑著大家支持，我們走出了杭州，走向了上海、廣東、意大利、德國、美國、荷蘭。

為何呢？

我們講，戰(zhàn)略決定了戰(zhàn)斗、這一場戰(zhàn)斗最終勝利就是我們品牌戰(zhàn)略取決于一個人，這個人就是從老師成功轉(zhuǎn)型為企業(yè)家青年企業(yè)家顧江生先生

因為顧家工藝沙發(fā)在中國沙發(fā)產(chǎn)業(yè)貢獻，被推為中國家俱協(xié)會沙發(fā)專業(yè)委員會實施主席。中國家俱銷售所占百分比越來越高，現(xiàn)在整個中國沙發(fā)出口要占到整個中國家俱出口30%。顧家工藝在現(xiàn)代沙發(fā)產(chǎn)業(yè)里作出了卓越貢獻，顧先生被推舉為中國家俱協(xié)會沙發(fā)專業(yè)委員會實施主席。

所以我們講，顧家工藝走道今天、走向世界，完全得益于顧先生領(lǐng)袖戰(zhàn)略精神。

時候企業(yè)對轉(zhuǎn)型反對聲音是很大，她們不認為是從展會走向社會是一個很好轉(zhuǎn)型。不過今天我們變成了社會話題，每一次全部期待突破，不過她歷來沒有讓我們失望過，我們相信她在未來日子里面也不會讓大家失望。

我們在去年五年成功地召開中國家俱協(xié)會，沙發(fā)專業(yè)委員會會議，那時候她有一個中肯地說法，我們家俱行業(yè)歷來沒有召開過這么會議。會期三天，而且每個人1500人會費，而且我們會議連續(xù)到晚上11點鐘。

在那幾點，和會代表起比雞早，跑得比馬快,睡全部是很晚很晚，不過沒有一個人提前出會場。

（圖）

大家現(xiàn)在看到這個畫面，大家數(shù)數(shù)一共只有5個人，我們論壇讓各位簡直是樂不思蜀，大家在散會時候全部起立經(jīng)久不息，最讓我感動是我們蔣主席一直坐在后排聽到了11多鐘。

我們當初也請到了密西西比州教授來給我們演講，我們不光是要制造、我們還要研究，我們要迎接多種挑戰(zhàn)走向社會、走向國際。

（圖）

這個畫面是很多和會者在留下了自己名字，有人也留下了可愛署名和擺出了多種造型在攝影。

借助研討會平臺，中國外教授借助這么品牌，我們今年沙發(fā)標準就是以顧家工藝來率領(lǐng)發(fā)展，我們國家標準也有顧家工藝來領(lǐng)頭制訂，我們還有好多個沙發(fā)行業(yè)比較有重量級標準正在研制當中。

時候我們成為首批中國沙發(fā)名牌，同時我們?nèi)〉昧巳珖|(zhì)量免檢、產(chǎn)品免檢證書。

（圖）

這個是6月19號城市快報報道，我看到了這個才讓知道顧家工藝6月19號被推舉為中國沙發(fā)行業(yè)標志性品牌。

大家全部知道你要想在城市快報上登新聞是極難事情。從那天開始很多領(lǐng)導(dǎo)也給我們打電話進行祝賀，我們也為杭州“打造品質(zhì)之城”作出了自己貢獻。

印象之四

我們能夠堅持地不懈努力，在我們把顧家工藝目標定位為全中國制造工藝最好地沙發(fā)，經(jīng)過不懈地努力我們到今天我們實現(xiàn)了目標。

我們要做全中國最專業(yè)沙發(fā)制造商。我們有三代人努力、我們要做全中國最專業(yè)沙發(fā)制造商。我們前進當中看到了很多企業(yè)家做房地產(chǎn)發(fā)財，也有做兒童家俱發(fā)財、有也換了五六次戰(zhàn)略目標，不過我們就是要做我們沙發(fā)領(lǐng)域里面大師，也要做成長最快速地品牌，所以我們堅持自己目標。

我們還有最完善、發(fā)達營銷體系。

到今天我們在全中國中途性質(zhì)上只有西藏大草原上還沒有我們專賣店，我時常在想這么畫面，我們游牧民族是水草為居，她們在遷徙到一個地方時候，先把沙發(fā)從車上抬下去，然后才是賬篷。

我們現(xiàn)在努力就是讓社會大眾在買沙發(fā)時候把顧家工藝作為首選，要做成全部家居市場引進品牌，我們也離不開商場支持，今天和會有100多位商場老總，她們給我們很好地位置、店面。我們對全部專賣店要求就是你所在商場有多少方面地要求，你全部要成為第一。

對顧家工藝來說我們終極目標就是最好地服務(wù)。

當我們對手蹲下來服務(wù)時候我們?nèi)恳蛳聛矸?wù)，我們沒有最好只有愈加好。

我們在推廣定位時候也做了一系列地推廣，首先是市場里面廣告牌，對我們來講我們要求經(jīng)銷商和專賣店每到一個商場全部要拿一個廣告牌，盡可能是最大最好那個廣告牌。

（圖）

不管你是電視和報紙上廣告怎么樣，對消費者來說她印象最深得還是她走進商場看到那個廣告牌。烏魯木齊五層樓廣告牌成為我們顧家工藝最大一個廣告牌。

中央電視臺廣告部也標準了家居行業(yè)，因為以往廣告是極少，她們要把整個社會行業(yè)全部要扶持起來，所以也把家居作為未來得廣告戰(zhàn)略，把顧家工藝也成為一個關(guān)鍵扶持對象。

我相信像我這種男人有了品牌支撐、有了品牌力量，也能夠完成絕大多數(shù)心目中夢想。

大家請看一段中央電視臺新聞播報

（視頻播放）

我們不不過中央電視臺廣告，我們還是浙江省廣播電臺交通之聲標王，還有我們推出加長悍馬推行“品質(zhì)生活萬里行”活動。

我們今年3月份東莞推出了活動當中用了兩臺悍馬并請到了美女寶貝，這些寶貝以后全部成了奧運寶貝，而且穿上我們顧家工藝LOGO標志演出服為奧運喝彩，還有用搖獎等等方法用我們超長悍馬成為年輕人婚車。

我們除了有自己敬業(yè)精神，戰(zhàn)略家，我們還有一句話就是“專業(yè)人做專業(yè)事”。我們也大膽地和外國企業(yè)進行合作，大家采訪們顧總時候我也聽到了部分，我們現(xiàn)在在合作企業(yè)就是用什么樣戰(zhàn)略提升為生產(chǎn)力。

（圖）

這個圖當中切蛋糕就是我們顧總弟弟，也是跟顧總一樣，認定一個目標就要做到。在她領(lǐng)導(dǎo)之下我們建立了強大國際沙發(fā)研究中心，在里面工作了很多老外。

（圖）

大家看到這個圖就是我們外加教授。

（圖）

這是我們跟中國美院地合作，她們每十二個月優(yōu)異畢業(yè)生全部會送到我們研發(fā)基地。

一旦你到商場里面看到賣一樣款式你就能夠勇敢地舉報她，我們沙發(fā)專利全部做了申請，我們不僅要做中國家俱大企業(yè)，同時也要做把中國家俱品牌推向世界。

服務(wù)重在用心，我們建立了用戶服務(wù)中心和一個快速反應(yīng)團體，我們在全國無償開通了800400無償電話，全部來電我們?nèi)繒芸斓靥幚怼?/p>

我們在隔壁地宴會廳里面也召開財富大會，今天我們在一樣地方召開一個更盛大地財富大會，就是為了拓展我們更大地空間，讓大家搭上財富地飛機走向更美好地明天。

你用什么方法在那么好品牌里面挑選，我介紹一個方法你一定不會選錯。

（地圖）

你只關(guān)鍵點擊這個地圖，你就能夠在浩瀚地太空看到我們顧家工藝，所以我們也是全球地共享。

我們也推出了自己吉祥物，期望用自己微笑，期望用全部經(jīng)銷商努力讓微笑顧家走向全國。

顧家工藝是中國、同時也是世界！

經(jīng)過五個專題，今年是我們圓夢時候，對我們來講追求財富、追求家庭幸福，追求社會回報更是大家夢想。我們期望借助今天財富大會為大家實現(xiàn)一個美好地。

顧家工藝是什么？中國沙發(fā)第一品牌！

謝謝各位！

主持人：很感謝劉宏先生很詳盡、幽默敘述了讓我們大家對顧家有更深一層了解。其實，一個企業(yè)發(fā)展和強大需要企業(yè)高層有遠見和睿智，期望企業(yè)職員有一個主動精神，一樣愈加離不開是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和政府支持。接下來講話嘉賓見證了顧家整個發(fā)展過程，而且給了顧家在成長過程中給了無私支持和幫助，她就是中國家俱協(xié)會副會長、浙江家俱協(xié)會會長兼秘書長蔣鴻源先生，掌聲有請！

蔣鴻源：尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬顧家工藝同一條戰(zhàn)壕里面戰(zhàn)友們，大家早晨好。

首先、我以中國家俱協(xié)會副會長、浙江省家俱行業(yè)協(xié)會會長名義熱烈祝賀顧家工藝財富大會盛大召開。

奧運會剛剛結(jié)束，我們就來到了杭州這塊漂亮地土地，奧運精神愈加快、更高、更強表現(xiàn)在我們顧家工藝身上。

假如說這次北京奧運會出現(xiàn)像菲爾普斯游泳神話，出現(xiàn)了博爾特短跑神話，在我們家俱史上也出現(xiàn)了顧家工藝神話。

多少企業(yè)曾經(jīng)輝煌一時，多少企業(yè)曾經(jīng)曇花一現(xiàn)，你方唱罷我登場、各領(lǐng)風騷兩三年。而顧家工藝以完善管理體系，制訂長遠發(fā)展計劃，應(yīng)對翻天覆地地中國外市場地改變成為中國家俱界一皮黑馬。

顧家前身是杭州海龍家俱，創(chuàng)辦于1996年，風風雨雨專業(yè)從事沙發(fā)事業(yè)，當初也有缺乏有效地組織管理和附加值控制、挖掘。也走過了一個難忘地曲折道路，以前，顧家也是自產(chǎn)自銷，簡單地作坊經(jīng)營方法；企業(yè)開始有了轉(zhuǎn)折性改變，顧家開始走上了又好、又快、高速發(fā)展道路?！櫦移骄渴€月增加70%增加速度，加上皮革、海綿每十二個月達成了80%，所以像顧家這么發(fā)展為我們行業(yè)樹立了楷模。

剛才聽了劉宏副總裁講話我上臺以后就不知道該講什么了，因為要講她全部講過了，有一句話“曾經(jīng)滄海難為水”我就講一句“曾經(jīng)悍馬難為車”

站在學會角度，大家問我顧家工藝有什么秘方，作為浙江省家俱行業(yè)協(xié)會會長，假如這個問題答不好就是我瀆職。我反復(fù)地想怎么樣正確地把顧家工藝這些年來發(fā)展經(jīng)驗?zāi)軌蚩偨Y(jié)出來，這也是大家所關(guān)心。

前天在成全部碰到了美國一家名牌雜志記者采訪我，她就說道了顧家工藝是很了不起，所以顧家工藝不不過中國品牌，也是世界名牌。

我怎么來終止顧家工藝呢？

第一、就是我們劉宏講過，表現(xiàn)在“專”

專注：不像我們部分企業(yè)家不看市場、只看同行。我在行業(yè)協(xié)會上表彰了顧家工藝，我說了顧家工藝發(fā)展勢頭很好，現(xiàn)在沙發(fā)市場很大，一句話引發(fā)了很多企業(yè)做沙發(fā)。浙江省沙發(fā)行業(yè)底開會我也說了顧家工藝模式不是這么好模擬，我們除了顧家工藝是盈利、發(fā)展。不過模擬顧家工藝新沙發(fā)制造企業(yè)沒有一家是盈利。

所以我們要學習顧家工藝，學習她本質(zhì)，要在專注上下工夫，不能這山望著那山高，不要看誰盈利了就眼紅了，要知道這個錢要怎么賺。

不經(jīng)歷怎么見彩虹，沒有風雨怎么能夠見彩虹。

用心：剛才講了董事長顧玉華事情，她對沙發(fā)一遍一遍改善，成為中國最大沙發(fā)一體化企業(yè)。

專業(yè)：顧家工藝能夠做其它很多事情，也做了很多誘惑，大家她們抓住沙發(fā)不松勁，發(fā)展海綿廠、皮革廠全部是圍繞沙發(fā)這個行業(yè)在運作。

所以我們顧家工藝是專注、用心、專業(yè)成為了沙發(fā)教授。

我認為沙發(fā)行業(yè)第一教授就是顧玉華，讓我們以掌聲感謝我們中國沙發(fā)第一人——顧玉華。

專注不好學，即使顧先生沒有讀過大學，不過關(guān)鍵是她心是一心一意鉆在沙發(fā)上。

辦企業(yè)要實干精神，要有戰(zhàn)略思想、全球意識，顧家工藝“實”是她們精神和靈魂，沒有這個字她們就發(fā)展不到今天。

這也表現(xiàn)到五個方面

實在：不搞形式主義，不吹牛。實實在在干實事，今天我們開會通常跟這個會議相關(guān)來，其它全部沒有來。

實干：顧家工藝實干精神是出名，我們?nèi)寇囬g里面參觀全部是感覺到職員們?nèi)吭谂Φ毓ぷ鳌?/p>

實惠：顧家工藝地價值能夠為全國80%以上消費者能夠接收，價格實惠，幾千、十幾萬全部有，坐上去很舒適，同時也不失身份。

實際：這個是顧家工藝里面第四個，就是重視經(jīng)濟效益，就是要審閱自己發(fā)展過去、展望未來，我們能夠做什么事情，不能夠做什么事情。

魚和熊掌不能兼，今年顧家工藝在這么困難地形式下發(fā)展速度一樣是40%，而且經(jīng)濟效益也在同時增加。所以她們工作很實際，就是追求經(jīng)濟效益、盈利。企業(yè)沒有經(jīng)濟效益其它什么事情全部作不來。

實力：實力說明一切，顧家工藝實力在中國是最具競爭力，我們軟實力和硬實力全部在不停增加。

第三個字是“新”

我上次在開會時候說過，一個企業(yè)一定要有創(chuàng)新地精神，假如沒有創(chuàng)新地精神這個企業(yè)是沒有生命力。外國一位著名地科學家說過用一樣地方法反復(fù)地一樣事情等候奇跡發(fā)生，那么這個人就是神經(jīng)病。

我們顧家工藝走到今天跟創(chuàng)新地精神離不開。

研發(fā)創(chuàng)新、制作創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新。前天我就參與了一個新產(chǎn)品創(chuàng)新會議，她們管理創(chuàng)新昨天大家全部看到了，技術(shù)創(chuàng)新大家也全部在參觀當中見到了，全部會認為顧家工藝四處全部是新。

第四個就是“學”

顧玉華先生一直全部在學習，我每次碰到她她全部是很謙虛，全部是認為自己沒有好好上過學，文化水平不高所以一直在學習。

她參與展覽會，從早上一直看到下午，這位老先生從第一天開展到最終一天閉幕全部是一直在轉(zhuǎn)、一直在學習。其它各位副總和各位經(jīng)理也全部是EMBA畢業(yè)。

說了這么多我就總結(jié)了這多個字“?！薄皩崱薄靶隆薄皩W”

接下來我講一下顧家工藝品牌八大優(yōu)勢：

第一個優(yōu)勢是成本優(yōu)勢；

第二個優(yōu)勢是品質(zhì)優(yōu)勢；

第三個優(yōu)勢是品牌優(yōu)勢；

第四個優(yōu)勢是關(guān)鍵技術(shù)優(yōu)勢；

第五個優(yōu)勢是人力資源優(yōu)勢；

第六個優(yōu)勢是效率優(yōu)勢；

第七個優(yōu)勢是規(guī)模渠道優(yōu)勢；

第八個優(yōu)勢是企業(yè)文化優(yōu)勢。

關(guān)鍵講一下品牌優(yōu)勢，什么叫品牌？個人有個人想法，在上個世紀80年代什么是品牌？品牌就是質(zhì)量，質(zhì)量和品牌劃等號。到了90年代時候什么是品牌？品牌就是導(dǎo)入了企業(yè)文化。到了二十一世紀品牌給予了很多內(nèi)涵，就是行業(yè)中話語權(quán)，什么叫話語權(quán)，中國有句話叫人為年輕，你在行業(yè)中說話要以品牌來撐腰。你有行業(yè)話語權(quán)就表現(xiàn)了這個品牌地價值，標準制訂。剛才大家也說了沙發(fā)行業(yè)標準制訂就是我們顧家標準，定價格權(quán)利也有話語權(quán)，去年我們漲價了3%，有甚至漲了6%。所以有了品牌優(yōu)勢就是最高明事情。

所以顧家工藝八大優(yōu)勢全部加了一個“明”：

成本優(yōu)勢應(yīng)該說我們顧先生很精明。

品質(zhì)優(yōu)勢說明顧玉華很英明，品牌優(yōu)勢很高明，

關(guān)鍵技術(shù)優(yōu)勢很聰慧

人力資源優(yōu)勢很開明

效率優(yōu)勢很簡明

渠道優(yōu)勢，這里我講一下，顧家工藝現(xiàn)有內(nèi)銷，也有外銷，現(xiàn)有一級市場也有二級、三級甚至農(nóng)村市場，今天車建新董事長也來到了顧家工藝財富大會會場，說明大家全部對顧家工藝很在意、很重視，誰能夠得到顧家工藝，誰能夠引發(fā)顧家工藝注意，誰能夠和顧家工藝合作，這就是成功很關(guān)鍵原因。所以說，我們顧家工藝銷售渠道優(yōu)勢真正是英明。

企業(yè)文化優(yōu)勢一個企業(yè)要有好文化，在企業(yè)碰到困難時候，你職員就不會有別想法，想是怎樣把困難消化，和企業(yè)共度難關(guān)。假如你沒有企業(yè)文化，當企業(yè)碰到困難時候，大家全部會離開。所以顧家久已地八個優(yōu)勢，我總結(jié)了一下就是文明地企業(yè)文化。

我講話快要結(jié)束了，我還是回到開頭奧運精神，“同一個世界、同一個夢想”

我們在顧家財富現(xiàn)場，我也說，“oneKUKA，onedream”，“同一個顧家、同一個夢想”，我們大家全部是同一條戰(zhàn)壕里面戰(zhàn)友，我們?nèi)吭陬櫦彝粋€旗幟下。

主持人：很感謝蔣先生對顧家工藝對未來展望，我們相信顧家久已經(jīng)有這么實力為中國家俱行業(yè)抹上絢麗一筆。

今天我們還有一個位稱為傳奇嘉賓，它在86年靠借資600元起家，她就是中國優(yōu)異企業(yè)家、紅星集團董事長、首席實施官車建新先生。對車董事長有這么描述，她是一個有英雄主義色彩成功商人，有朝氣又雄心勃勃。

車總你好！

很容幸又和你再次見面，在剛才短篇當中我們看到了車總對顧家工藝有很好贊美之詞，我們知道你們有很多年交情，你用一個簡短地詞講一下你心目中顧家工藝。

車建新：怎么說呢？我心目中顧家是什么樣呢？

我和顧先生關(guān)系是最好，為何呢？

她比我年輕部分，有很多東西全部是我讓她學習，70年代老板當中是最優(yōu)異，更是家俱行業(yè)當中最優(yōu)異，我認為她是我最要好地好友。

主持人：接下來時間留給車總。

車建新：大家好，在座大家全部是經(jīng)銷商，所以我們聊一下經(jīng)銷商話題。

很多經(jīng)銷商認為，我們在干什么？

大家全部在思索這個問題！盈利！這個大家想會比較多部分，不過還有一個很關(guān)鍵問題，大家也在想我們要建立自己事業(yè)。

經(jīng)銷商大家在問，經(jīng)銷商有什么事業(yè)，其實經(jīng)銷商就是事業(yè)開始。

首先我們要把她作為一個事業(yè)來做、當成一個企業(yè)來做，不是搞多個人代言一個品牌，是把她做成企業(yè)化來做，這么話跟著你職員才會有前途。

所以今天我們聊聊這個話題：“我們經(jīng)銷商前途在哪里？”

首先把她作為企業(yè)來做，要把你代理作為一個企業(yè)化，企業(yè)組織機構(gòu)要建起來。你是總經(jīng)理，老婆是副總經(jīng)理、也能夠是財務(wù)。剛開始家族制應(yīng)該是最正常起步階段，不過在企業(yè)當中就要有企業(yè)稱號，企業(yè)當中首先不要叫這個阿姨、叫這個叔叔。哪一個是什么職位就是什么稱謂。

首先要組織化、企業(yè)化，這么就是大家創(chuàng)業(yè)起步階段。

我記得紅星美凱龍剛開始是生產(chǎn)家居，最終也代理其它品牌，一直把她做成事業(yè)來做。人越來越多、組織也越來越完善，企業(yè)就越來越大了。

作為事業(yè)來做了以后，第二點就是我們還要有夢想。

經(jīng)銷商不想做大我認為就不是好經(jīng)銷商，你代理一個城市，不過第二年你就要想代理兩個城市，人智商是從夢想開始，因為你想比較多，所以你就思索地比較多。一個有夢想人和一個夢想人所得到消息是不一樣，因為你在社會接觸當中全部會關(guān)注這些信息。

我們手機鬧鈴在你天天醒來時候會按時叫你起床，不過你夫人鬧鈴就不一定能夠把你叫醒。

想把五個店做好，就要把一個店做好，想做十個店可能把五個店做很好按。有了夢想就會對用戶地售后服務(wù)，對關(guān)心客就會有很多接觸，在打交道過程當中也會交很多好友。所以夢想力量是很巨大，我們也請了多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和教授給我們做演講。

夢想力量有多少地巨大，我們知道比爾蓋茨退休了，我對比爾蓋茨也是有研究，研究什么呢？我認為她是很講邏輯，唐駿也說過她不愿意跟笨人說話，比爾蓋茨真正精華在哪里。她副總對她評價并不是她聰慧，比爾蓋茨到底有什么，她原話是“雄心壯志”對她評價節(jié)是這些，當初創(chuàng)業(yè)時候她說了一句華，讓全世界每一個家庭和每個辦公桌上有一臺電腦，這是她第一個夢想，也能夠說是她雄心壯志。第二個夢想是讓世界每一個家庭、每個辦公桌上有一臺電腦。她第三個夢想也是讓全世界每一個家庭、每個辦公桌上有一臺電腦。

福布斯先生到上海來接收采訪，記者問她你研究這么多年，你對財富共性能夠說幾點。

她說了四點財富共性，第一點就是夢想，她說全部有財富人全部是有夢想。第二點就是勤奮。第三點是跌倒了能夠爬起來人。第四點是能夠接收批評地人。

這是全部擁有百富人共性，夢想是排在第一位。我們經(jīng)銷商即使在代理我們顧家，不過我認為你要有夢想才能做好這個代理。

沒有了夢想我認為極難做得愈加好，因為你思索會很局限，你擁有了夢想、擁有了創(chuàng)業(yè)精神，你會考慮到今年、明年，甚至考慮到三年以后會怎么辦。

夢想可大可小，有一個虛擬、宏觀夢想，有一個一到兩年計劃全部是切合實際。對我們實際也是很有幫助。就會把我們銷售做很好，你會想到很多處理方案，不過我們要不去想，沒有一個目標，沒有一個虛擬地夢想你會會碰到很多困難。我們思想就會很被動，不過有了夢想就有一個主動地心態(tài)，你心態(tài)就是主動光明地，這么我們心扉就打開了。

所以我要跟大家講就是，夢想力量是很巨大。

我要給大家介紹第三點是我們經(jīng)銷商不僅僅要做好一個代理，我們還有很多事情能夠做。

現(xiàn)在我們工廠需要代理商，很多世界名牌也有我們中國代理，工廠關(guān)心什么，關(guān)心有優(yōu)異代理商。她同時還會關(guān)心是不是一個有思想代理商，你營銷手段、經(jīng)營模式。她既關(guān)心你結(jié)構(gòu)、又關(guān)心你過程。

工廠最關(guān)鍵一點就是團結(jié)優(yōu)異地代理商，因為我們還有很大夢想要走向國外市場，其實工廠最缺就是優(yōu)異地代理商。

美國能夠在中國做代理，那么中國人為何不能夠代理外國品牌呢？世界是很大，我們中國家居銷售價格和國外零售價是差距很大。

我參觀了米蘭家居展，我認為米蘭沙發(fā)并不比她們差，我們完全能夠把中國家居代理到全世界去，所以我們目標并不是局限在中國，不過你要在中國大地上錘煉出來一個體系。全中國可能有上萬個代理商，不過有多個代理商會走出中國呢？

我認為什么事情全部是能夠做，并不是外國人就比我們聰慧，我一直在研究浙江人、尤其是溫州人，浙江人身上到底有什么呢？我認為她們就是有勇敢，歸納為全部得有點話第一點就是勇敢。

我在北京看到一個浙江人在做一個市場，她勇敢到什么程度呢？

第一、她土地沒有土地證、而且還是綠化用地。

第二、違規(guī)建筑。

第三、錢是借來。

第四、股權(quán)還不在她名下，不過她做還是很不錯。

浙江人確實是成功商人很多，在中國大地上她是第一個成功省份，大家全部在創(chuàng)業(yè)。我認為勇敢精神是我們創(chuàng)業(yè)一個唯一、關(guān)鍵方法。有了這種精神就能夠走出中國、走向全世界。

我們做生意到底有什么東西呢？有什么精神和理念、有什么難點呢？其實有了勇敢精神就是很簡單事情了。國際市場上有賣鞋子、衣服，就是極少有賣家居，不要說我們是發(fā)展中國家市場比較大部分，不過發(fā)達國家需求量也是很大。因為國外使用跟我們中國人不一樣，我們可能用個五年、十年，不過對于她們來說，兩三年就可能要淘汰了，喜新厭舊是她們最大特點。

這個量那么大，靠是誰呢？就是靠我們在座，我們很多代理商局限于一個地方做好。因為我們思維不是太開拓，眼界也沒有那么寬廣，你要做其它城市你就要把這個城市現(xiàn)做好，把人才用起來，把隊伍帶起來。

不過你不去開拓，大家知道水放久了就會有沉淀了，所以你要把水流動起來，思維也流動起來，所以我認為代理商們發(fā)展方向是很大。

我研究過經(jīng)濟和政治，我能夠告訴大家，全部政治家在干什么，經(jīng)濟學家在干什么，思想家在干什么。

她們所想最關(guān)鍵一個事情就是要以后者有機會！

為何？

假如這個世界上以后者沒有機會，政治家、思想家、經(jīng)濟學家全部沒有機會，她們怎么來