管理經(jīng)濟(jì)學(xué)：理論與案例 第2版 課件 第十二章 企業(yè)競爭

第十二章企業(yè)競爭12.1

企業(yè)競爭的特點(diǎn)與分類12.2

企業(yè)競爭的強(qiáng)度與企業(yè)在競爭中的地位12.4

企業(yè)競爭專題與實(shí)例12.3

標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)的競爭12.1

企業(yè)競爭的特點(diǎn)與分類12.2

企業(yè)競爭的強(qiáng)度與企業(yè)在競爭中的地位12.4

企業(yè)競爭專題與實(shí)例12.3

標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)的競爭12.1

企業(yè)競爭的特點(diǎn)與分類12.1.1企業(yè)競爭及其特征兩個(gè)或更多的企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)各自的目標(biāo)，動(dòng)員其可支配的資源，采用各種可能的策略和手段，以壓倒對方的過程。企業(yè)競爭企業(yè)競爭是商品經(jīng)濟(jì)中普遍存在的現(xiàn)象；企業(yè)的國際競爭是開放經(jīng)濟(jì)下的必然現(xiàn)象。至少有兩個(gè)參與者；有明確的目的性；持久性與競爭均勢；競爭是全方位的。12.1

企業(yè)競爭的特點(diǎn)與分類12.1.2壟斷—競爭的對立面企業(yè)市場格局中的壟斷是指對于某種產(chǎn)品只有一個(gè)廠家的極端情況。壟斷的前提條件是：該企業(yè)的產(chǎn)品是其他企業(yè)無法生產(chǎn)、模仿和復(fù)制的，或者是無法進(jìn)行商業(yè)性生產(chǎn)的。

在壟斷條件下，有兩個(gè)重要特征：市場需求曲線等同于企業(yè)的需求曲線。在長期中，企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)被阻止。12.1

企業(yè)競爭的特點(diǎn)與分類12.1.3企業(yè)競爭分類基于時(shí)間因素的競爭國內(nèi)地區(qū)性全球企業(yè)競爭建設(shè)性競爭非建設(shè)性競爭正當(dāng)競爭非正當(dāng)競爭不同行業(yè)（間接競爭）同行業(yè)（直接競爭）標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)的競爭（生產(chǎn)與發(fā)展競爭）標(biāo)準(zhǔn)之間的競爭人才競爭信息競爭資金競爭技術(shù)創(chuàng)新競爭籌供競爭生產(chǎn)準(zhǔn)備領(lǐng)域成本競爭質(zhì)量競爭產(chǎn)品競爭價(jià)格競爭廣告競爭促銷競爭市場份額競爭服務(wù)競爭市場領(lǐng)域生產(chǎn)準(zhǔn)備領(lǐng)域12.1

企業(yè)競爭的特點(diǎn)與分類12.2

企業(yè)競爭的強(qiáng)度與企業(yè)在競爭中的地位12.4

企業(yè)競爭專題與實(shí)例12.3

標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)的競爭12.2

企業(yè)競爭強(qiáng)度與企業(yè)在競爭中的地位12.2.1競爭強(qiáng)度分析行業(yè)內(nèi)：現(xiàn)有企業(yè)間的競爭生產(chǎn)替代品的企業(yè)具有實(shí)力的可能參與競爭的企業(yè)供方買方替代程度和產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)生的壓力來自新進(jìn)入的競爭企業(yè)的壓力供方經(jīng)濟(jì)地位形成的壓力買方經(jīng)濟(jì)地位形成的壓力

五種基本的競爭力量及其匯合12.2

企業(yè)競爭強(qiáng)度與企業(yè)在競爭中的地位12.2.1競爭強(qiáng)度分析

現(xiàn)有企業(yè)間的競爭強(qiáng)度現(xiàn)有企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模結(jié)構(gòu)；行業(yè)所處的生命周期階段；產(chǎn)品差異性；成本結(jié)構(gòu)；退出的代價(jià)；成敗的重要性。

新企業(yè)進(jìn)入造成的競爭壓力替代品之間替代程度的高低；買方轉(zhuǎn)購替代品的成本；買方尋求替代品的傾向。

替代品造成的競爭壓力規(guī)模經(jīng)濟(jì)性；對資本量的要求；現(xiàn)有企業(yè)的成本情況；分銷渠道；買方的轉(zhuǎn)購成本；現(xiàn)有企業(yè)對進(jìn)入的反應(yīng)；政府政策。12.2

企業(yè)競爭強(qiáng)度與企業(yè)在競爭中的地位12.2.1競爭強(qiáng)度分析

供方造成的競爭壓力供方貨物對買方投入在成本和多樣化方面的重要性；供方貨物對買方生產(chǎn)過程中是否存在關(guān)鍵影響；供方貨物對買方產(chǎn)品質(zhì)量的影響。

買方造成的競爭壓力12.2

企業(yè)競爭強(qiáng)度與企業(yè)在競爭中的地位12.2.1競爭強(qiáng)度分析

市場狀況的影響市場規(guī)模市場發(fā)展階段市場規(guī)模、容量大時(shí)，競爭壓力較小；市場窄小時(shí)，競爭壓力較大。市場需求高速增長時(shí)，每個(gè)企業(yè)都有著足夠的市場機(jī)會(huì)，并大多致力于如何動(dòng)員企業(yè)資源，趕上市場增長，因而競爭受到削弱。當(dāng)市場處于低速增長時(shí)，追求市場擴(kuò)展和市場份額目標(biāo)的企業(yè)，往往同對手企業(yè)爭奪客戶。12.2

企業(yè)競爭強(qiáng)度與企業(yè)在競爭中的地位12.2.2企業(yè)在競爭中的地位支配地位或全球領(lǐng)導(dǎo)地位；優(yōu)勢地位；有利地位；維持地位；劣勢（不利）地位。12.1

企業(yè)競爭的特點(diǎn)與分類12.2

企業(yè)競爭的強(qiáng)度與企業(yè)在競爭中的地位12.4

企業(yè)競爭專題與實(shí)例12.3

標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)的競爭12.3

標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)的競爭12.3.1信息競爭準(zhǔn)確、及時(shí)、全面的信息更是企業(yè)在競爭中取得主動(dòng)權(quán)的前提條件；企業(yè)在競爭中要壓倒對手，首先取決于它在信息競爭中能否取得優(yōu)勢；因此獲得上述信息可以有以下兩種方式：①定期收集、處理、存儲(chǔ)公開發(fā)表的信息；

②及時(shí)獲得有關(guān)領(lǐng)域的最新信息。12.3.2技術(shù)與創(chuàng)新競爭技術(shù)與創(chuàng)新競爭是最強(qiáng)有力和對社會(huì)有利的競爭形式之一。

這類競爭涉及廣泛的內(nèi)容，具體包括：

①新產(chǎn)品；

②新技術(shù)；

③新的供應(yīng)來源；

④新型企業(yè)的出現(xiàn)。12.3

標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)的競爭12.3.2技術(shù)與創(chuàng)新競爭真正有效的企業(yè)必須進(jìn)行足夠的研究與開發(fā)，使之能處于某種適時(shí)的地位以便：

①改進(jìn)其產(chǎn)品與勞務(wù)

②建立效率更高的生產(chǎn)過程

③采用更好的運(yùn)輸方法

④進(jìn)入新市場

⑤利用新的原材料和零部件的供貨來源。大公司更為重視技術(shù)與革新競爭，在主要是少數(shù)寡頭壟斷公司市場上的競爭是相對更明顯地集中在技術(shù)和改革上。12.3

標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)的競爭12.3.3籌供競爭籌供競爭則是指企業(yè)在確保的供給，并盡可能在低價(jià)供給上與對手的企業(yè)競爭?；I供競爭重要性在于：

①要防止原材料的供給被人控制；

②盡可能獲得低價(jià)投入。在有的情形，甚至?xí)?dǎo)致縱向一體化12.3.4成本競爭成本競爭是企業(yè)為了壓倒對手，采取的不間斷努力，使其同類產(chǎn)品低于競爭企業(yè)的過程。成本競爭的作用可以從兩個(gè)方面看：

①產(chǎn)品價(jià)格至少要能補(bǔ)償其成本，企業(yè)才能生存下去；

②在激烈的競爭面前，如果企業(yè)能取得明顯的低成本優(yōu)勢，就會(huì)在競爭中處于非常有利的地位。12.3

標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)的競爭12.3.5質(zhì)量競爭質(zhì)量競爭強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)劣方面，而技術(shù)和革新競爭則強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的新舊問題；企業(yè)間質(zhì)量方面的競爭，既出現(xiàn)在由眾多的小型企業(yè)構(gòu)成的市場，也出現(xiàn)于公司占支配地位的行業(yè)?！杨^壟斷市場特征表現(xiàn)為強(qiáng)有力的質(zhì)量競爭。——在新產(chǎn)品研究和開發(fā)活動(dòng)規(guī)模較小的、眾多小企業(yè)組成的競爭市場，一般說來不大可能就質(zhì)量開展生氣勃勃的斗爭。12.3.6產(chǎn)品競爭產(chǎn)品競爭要求不斷開發(fā)出新產(chǎn)品，或?qū)Ξa(chǎn)品作出實(shí)質(zhì)性改進(jìn)；一旦制出新的產(chǎn)品，就可能要求進(jìn)行大量投資，使其商品化；產(chǎn)品競爭的另一方面是多角化經(jīng)營。實(shí)行這種戰(zhàn)略也往往需要大量的投資。12.3

標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)的競爭12.3.7價(jià)格競爭價(jià)格競爭是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，設(shè)法采用以低于競爭者價(jià)格出售產(chǎn)品的手段。價(jià)格競爭的目標(biāo)：——可簡單的、短期，如增加銷售量和銷售額，擴(kuò)大市場和市場份額；——也可深謀遠(yuǎn)慮的、長期的，如把競爭者壓垮，將其擠出某一市場，或開拓和尋求進(jìn)入新的市場等。有眾多企業(yè)參與的競爭在完全競爭的市場中，任何市場價(jià)格的變動(dòng)不過是市場需求－供給條件的變化的反映。壟斷性競爭在壟斷競爭的市場中，價(jià)格競爭可能采取公司通過降價(jià)以吸引更多的購買者的形式。寡頭壟斷下的價(jià)格競爭寡頭的壟斷公司可以制訂自己的定價(jià)政策。其并不輕易把價(jià)格削減作為競爭武器。12.3

標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)的競爭12.3.8促銷競爭促銷競爭是企業(yè)采用由其所支配的資源，多種不同的手段，來尋求在產(chǎn)品銷售中勝過競爭企業(yè)的過程。促銷競爭往往能增進(jìn)買者對賣者的了解，對產(chǎn)品用途、性能的了解，也能提供方便的銷售條件等；促銷渠道與服務(wù)活動(dòng)的重要性因行業(yè)而存在差異。12.3.9服務(wù)競爭促銷渠道與服務(wù)競爭能力的來源有：①商業(yè)服務(wù)、物流設(shè)施的建立；②組織機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新。上述兩方面都可能導(dǎo)致提出對投資的要求，并涉及大規(guī)模的投資活動(dòng)；促銷競爭有多種手段和策略，如銷售組織和渠道的創(chuàng)新、個(gè)人促銷、廣告，也包括降價(jià)促銷。12.1

企業(yè)競爭的特點(diǎn)與分類12.2

企業(yè)競爭的強(qiáng)度與企業(yè)在競爭中的地位12.4

企業(yè)競爭專題與實(shí)例12.3

標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)的競爭12.4

企業(yè)競爭專題與實(shí)例12.4.1美日企業(yè)競爭力緣何逆轉(zhuǎn)硅谷機(jī)制催生新型大企業(yè)；公司重構(gòu)使美國老企業(yè)重新煥發(fā)活力；運(yùn)用信息技術(shù)提高企業(yè)競爭力；日本企業(yè)傳統(tǒng)管理模式的局限性。12.4

企業(yè)競爭專題與實(shí)例12.4.2