廣州市服裝出口現(xiàn)狀及發(fā)展對策

ⅠⅠ廣州市服裝出口現(xiàn)狀及發(fā)展對策內(nèi)容摘要廣州作為廣東的省會城市，在全省出口貿(mào)易中位列第三位，僅次于深圳和東莞，是廣東乃至全國進(jìn)出口貿(mào)易的重要組成部分。采用文獻(xiàn)資料法對廣州市近幾年的出口商品總額、出口規(guī)模、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和出口市場等相關(guān)數(shù)據(jù)的分析表明，廣州市服裝及衣著附件在出口規(guī)模上不夠穩(wěn)定，出現(xiàn)一定的波動現(xiàn)象，在產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)上以服裝及衣著附件占主要組成部分，在出口市場上以美國、中國香港、歐盟、東盟等為主要的出口國。通過分析可以看出，廣州市服裝出口貿(mào)易存在以低價競爭缺乏技術(shù)含量、不具備品牌效益、受國際貿(mào)易摩擦影響及跨境電子商務(wù)薄弱等問題，廣州市服裝出口應(yīng)采取的對策是發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，提高技術(shù)創(chuàng)新；強(qiáng)化品牌意識，打造龍頭企業(yè)；應(yīng)對貿(mào)易摩擦，尋求自身優(yōu)勢；依托跨境電商，成立試驗平臺。關(guān)鍵詞：廣州市；服裝出口；出口品牌；跨境電商ⅡⅡTheCurrentSituationandDevelopmentStrategyofGuangzhouClothingExportAbstractAsthecapitalcityofGuangdongProvince,GuangzhouisanimportantpartofimportandexporttradeofGuangdongandeventhewholecountry,whichranksthirdintheexporttradeofGuangdongProvince,secondonlytoShenzhenandDongguan.AccordingtotheanalysisoftherelevantdataofGuangzhou’stotalexportcommodities,exportscale,exportproductstructureandexportmarket,thestudyusestheliteraturemethodtoshowthattheexportscaleofGuangzhou’sclothingandclothingaccessoriesisnotstableenoughandtherearecertainfluctuations.Apparelandclothingaccessoriesaccountforthemaincomponentsintheproductexportstructure.Intheexportmarket,theUnitedStates,HongKong,theEuropeanUnionandASEANarethemainexportingcountries.ItcanbeseenfromtheanalysisthatGuangzhou'sclothingexporttradehasproblemssuchaslackoftechnicalcontentatlowprices,lackofbrandbenefits,theimpactofinternationaltradefrictionandweakcross-bordere-commerceandsoon.Thecountermeasurestobetakenaretogivefullplaytoregionaladvantages,improvetechnologicalinnovation;strengthenbrandawareness,buildleadingenterprises;respondtotradefriction,seektheirownadvantages;relyoncross-bordere-commerceandestablishatestplatform.Keywords:Guangzhou;clothingexport;exportbrand;cross-bordere-commerce目錄內(nèi)容摘要 [3]。2.國內(nèi)研究現(xiàn)狀在國內(nèi)關(guān)于服裝出口的研究相關(guān)文獻(xiàn)中，中國服裝的生產(chǎn)成本、生產(chǎn)技術(shù)仍然是研究的核心，大量的學(xué)者從不同的角度、不同分析方法探討服裝出口貿(mào)易的情況。在服裝出口的貿(mào)易背景影響方面，林濤（2019）在中美貿(mào)易摩擦升級的視域下，通過對中國紡織原料、紗線、和面料出口等服裝制作原材料數(shù)據(jù)的分析，做出了中國紡織服裝貿(mào)易發(fā)展對策研究，研究的成果是提出了中國應(yīng)加快紡織產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改革，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，加快對外投資，提升紡織服裝全球供應(yīng)鏈地位REF_Ref37251225\n\h[5]；任媛媛（2018）在國家“一帶一路”的發(fā)展角度下，基于我國紡織服裝業(yè)的國際化進(jìn)程不斷向縱深發(fā)展的研究，提出了中國跨國供應(yīng)鏈管理能力有待提升、出口風(fēng)險管理能力仍需加強(qiáng)等問題，研究的成果是中國未來服裝出口行業(yè)需要抓住國家“供給側(cè)改革”的機(jī)遇，加強(qiáng)國際溝通和推進(jìn)多邊合作REF_Ref37251257\n\h[6]。在服裝出口的國內(nèi)未來發(fā)展方面，吳應(yīng)飛（2018）通過對現(xiàn)存低價格為普遍竟?fàn)幉呗?、服裝品牌薄弱、綠色貿(mào)易壁壘等一系列問題的研究分析，研究成果是提出了國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，共同扶持，技術(shù)創(chuàng)新許多解決方針，由此來加強(qiáng)外貿(mào)服裝行業(yè)的出口竟?fàn)幠芰EF_Ref37251274\n\h[7]；姜延書、何思浩（2016）根據(jù)WIOD數(shù)據(jù)庫對中國紡織服裝業(yè)出口貿(mào)易增加值進(jìn)行核算，并通過SDA方法考察各種結(jié)構(gòu)性因素變化對中國紡織服裝業(yè)出口貿(mào)易增加值變化的影響進(jìn)行研究。SDA數(shù)據(jù)表明中國紡織服裝業(yè)出口貿(mào)易增加值來源地規(guī)模增長和中國紡織服裝業(yè)后向國際產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)加強(qiáng)。其研究成果是提出中國服裝出口行業(yè)需構(gòu)建更加安全的紡織服裝業(yè)全球價值鏈體系國內(nèi)未來發(fā)展的對策REF_Ref37251288\n\h[8]。鄧軍、李超群（2015）針對我國紡織服裝業(yè)發(fā)展過程中暴露的“低層次、低水平、低增值、高能耗、高污染”等問題的進(jìn)行研究，研究的成果是得出了國內(nèi)未來服裝出口需要構(gòu)建指向型體系、推動區(qū)域轉(zhuǎn)移和協(xié)調(diào)發(fā)展、拓展業(yè)務(wù)縱深發(fā)展、實(shí)施創(chuàng)新管理模式REF_Ref37251300\n\h[9]。（三）研究方法本研究主要采用的研究方法可以分為以下兩個方面。第一，文獻(xiàn)資料法。所需文獻(xiàn)主要來源于中國知網(wǎng)、萬方數(shù)據(jù)庫、維普期刊網(wǎng)、龍源期刊網(wǎng)、學(xué)校教材以及相關(guān)的研究專著。其中也涉及到廣州統(tǒng)計局、廣州海關(guān)、廣東省服裝行業(yè)協(xié)會等資料。關(guān)于廣州市服裝出口行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對策的文獻(xiàn)材料，筆者在中國知網(wǎng)中根據(jù)關(guān)鍵詞“廣州服裝”、“服裝出口”、“發(fā)展現(xiàn)狀”共搜出了177篇相關(guān)的材料，重點(diǎn)學(xué)習(xí)研究了其中的22篇文獻(xiàn)，以及《2018/2019中國紡織品服裝對外貿(mào)易報告》等書籍，總結(jié)前人的研究成果和理論，得到啟發(fā)，并創(chuàng)新性提出自己的看法。第二，實(shí)證研究法。在研究前、中期，筆者將到廣州白馬服裝批發(fā)市場、廣州站西服裝城、沙河服裝批發(fā)市場等多地進(jìn)行考察、調(diào)查，從訪談中獲取更為詳實(shí)全面的研究資料，完善研究的內(nèi)容，為研究提供科學(xué)依據(jù)。（四）本文的創(chuàng)新點(diǎn)與不足1.本文的創(chuàng)新點(diǎn)在前人對廣東省服裝出口行業(yè)研究的基礎(chǔ)上，筆者將關(guān)注的主體具體到廣州市，通過國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的視角，對廣州市服裝出口現(xiàn)狀進(jìn)行系統(tǒng)的優(yōu)化與創(chuàng)新，通過對有關(guān)材料的梳理學(xué)習(xí)與研究，嘗試針對現(xiàn)有的問題提出對策與建議，力求豐富理論研究。2.可能的不足筆者雖然一直都有與服裝外貿(mào)工作接觸，并長期學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的知識，但真正從事服裝外貿(mào)工作時間較短，同時搜集資料有限，理論研究深入不夠，所分析的問題和提出的對策可能還有一定的欠缺。

廣州服裝出口貿(mào)易現(xiàn)狀（一）出口規(guī)模分析在出口規(guī)模上，廣州市服裝貿(mào)易進(jìn)出口總額在全省排名中位列第三位，僅次于深圳和東莞。從表2-1可以看出，2011年-2018年8年間，雖然服裝及衣著附件占商品出口總值的比例在近四年有波動，但是整體呈現(xiàn)上升趨勢，說明服裝及衣著附件在廣州出口商品中的比例越來越大。2011年-2014年服裝及衣著附件出口增長略顯著，而在近四年增長出現(xiàn)波動，甚至出現(xiàn)負(fù)增長。從近四年的分析可得，廣州市2018年服裝出口銷售額639.99億元，較上年下降了19.2%，占廣州商品出口總額的11.41%，相比于2015年廣州的商品出口總額和服裝出口總額下降比例較大。而相比于2017年的廣州商品出口總額和服裝出口總額可以看到，在經(jīng)歷2016年的下降后，服裝出口占商品總出口的比例得到較大提升，且超過2015年的水平，而到2018年，其比例下降到低于2016年。近幾年受全球政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，廣州服裝出口貿(mào)易受到相關(guān)的波及和影響，服裝出口貿(mào)易總額產(chǎn)生了一定幅度的變化，尤其是2018年以來中美貿(mào)易摩擦的升級，其服裝出口額出現(xiàn)了下降的趨勢，由2017年的792.31億元下降到639.99億元，相比下降了19.2%。結(jié)合社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和國家政治局勢，其主要原因是中美貿(mào)易摩擦，對紡織品、服裝產(chǎn)品增加關(guān)稅而造成的。表2-1廣州市2011-2018年商品出口及服裝出口情況年份商品出口總值服裝及衣著附件出口總值及增長率服裝及衣著附件占商品出口總值的比例總值增長率2011（億美元）564.7452.5816.59.31%2012（億美元）589.1559.431310.09%2013（億美元）628.0770.3018.311.19%2014（億美元）727.1388.3825.712.15%2015（億元）5034.57683.4225.813.57%2016（億元）5158.76664.45-2.812.88%2017（億元）5792.43792.3115.913.68%2018（億元）5607.5639.99-19.211.41%數(shù)據(jù)來源：廣州市統(tǒng)計年鑒2012年--2019年，廣州統(tǒng)計局國家統(tǒng)計局廣州調(diào)查隊，中國統(tǒng)計出版社。注：根據(jù)廣州市經(jīng)濟(jì)社會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年以前對外經(jīng)濟(jì)出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計單位為美元，而2015年及以后，則主要以元為統(tǒng)計單位。（二）出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)服裝業(yè)屬于紡織業(yè)中的一部分，在我國的經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，通常對紡織服裝業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計，其中服裝及衣著附件是其一部分。根據(jù)廣州市的統(tǒng)計數(shù)據(jù)廣州市統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，8/portal/queryInfo/statisticsYearbook/index，關(guān)于紡織服裝的數(shù)據(jù)有兩個，一個是服裝及衣著附件，一個是紡織紗線、織物及制品。2011年到2018年相比于服裝及衣著附件在偶有波動但保持快增長的發(fā)展趨勢來看，其紡織紗線、織物及制品的出口情況保持較低速的發(fā)展，甚至分別在2012年、2016年和2018年出現(xiàn)負(fù)增長，這也從側(cè)面說面在廣州的紡織服裝業(yè)發(fā)展過程中，其側(cè)重點(diǎn)越來越傾向服裝產(chǎn)品的出口。同時，根據(jù)上表2-1的廣州2018年出口商品總值統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2018年出口商品總值表中，服裝及衣著附件出口總額為639.99億元，較上一年下降19.2%；紡織紗線、織物及制品出口總額為193.95億元，較上一年下降14.1%；服裝及衣著附件出口總額是紡織紗線、織物及制品出口總額的3.3倍，可以看出，在廣州市的紡織服裝業(yè)中，服裝及衣著附件出口占主要的比例。而且從歷年的數(shù)據(jù)中也可以看出，其服裝出口的傾斜度，雖然從總比例構(gòu)成上來看，兩者懸殊并不大，但其在增長勢頭明顯差異，產(chǎn)生這一現(xiàn)象的原因，一方面跟廣州傳統(tǒng)的加工生產(chǎn)的方式有關(guān)，另一方面也體現(xiàn)除了廣州服裝出口企業(yè)不具備品牌價值。兩者都是以低成本、大數(shù)量為主要的經(jīng)營方式。廣州市統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，8/portal/queryInfo/statisticsYearbook/index表2-2廣州市2011-2018年紡織服裝類出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單位：億美元、%出口商品2011年2012年2013年2014年總值同比增長總值同比增長總值同比增長總值同比增長服裝及衣著附件52.5816.559.431370.3018.388.3825.7紡織紗線、織物及制品25.5818.524.89-2.726.63728.88.2數(shù)據(jù)來源：廣州市統(tǒng)計年鑒2012年--2019年，廣州統(tǒng)計局國家統(tǒng)計局廣州調(diào)查隊，中國統(tǒng)計出版社。續(xù)表2-2廣州市2011-2018年紡織服裝類出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單位：億元、%出口商品2015年2016年2017年2018年總值同比增長總值同比增長總值同比增長總值同比增長服裝及衣著附件683.4225.8664.45-2.8792.3115.9639.99-19.2紡織紗線、織物及制品194.9210.2186.54-4.3225.7415.8193.95-14.1數(shù)據(jù)來源：廣州市統(tǒng)計年鑒2012年--2019年，廣州統(tǒng)計局國家統(tǒng)計局廣州調(diào)查隊，中國統(tǒng)計出版社。（三）出口市場分析雖然通過官方公布的廣州市相關(guān)統(tǒng)計公報及統(tǒng)計年鑒中，獲取廣州市服裝出口市場的相關(guān)數(shù)據(jù)具有一定的難度，但是正如在服裝出口規(guī)模中所分析的，廣州市服裝出口在廣州市出口商品中占有重要的比例，因而本文通過其全市的出口市場情況來作為廣州市服裝出口市場分析的重要依據(jù)和主要參考。根據(jù)廣州市統(tǒng)計年鑒，2011年到2018年的八年間，廣州市商品出口的主要市場包括中國香港、日本、美國、歐盟和東盟。其中名列前三位的出口市場為中國香港、美國和歐盟，日本名列最后，而僅在2015年，東盟的出口總額超過了歐盟。而在增長速度方面看，在五個主要的出口市場中，東盟的每年的增長速度最為迅速，日本增長速度最為緩慢；而從波動情況來看，雖然各個出口市場均有相應(yīng)變動，但是中國香港波動較大。單純從2018年來看，全市出口商品的主要市場為中國香港、日本、美國、歐盟和東盟，其中以美國821.5億元為首，首次超過美國，但與中國香港、歐盟、東盟相差不多。除中國香港外，歐盟和東盟都是多個國家的聯(lián)合體，而從單個國家來看，美國是廣州市服裝出口的主要市場，其次是中國香港等，而日本市場比例較少。因而，可以預(yù)測，2011年到2018年廣州市服裝及衣著附件的出口市場主要為中國香港，美國、歐盟、東盟和日本，其中出口總額相差多。中美貿(mào)易對廣州市服裝出口美國市場產(chǎn)生的一定的影響，但是并沒有造成特別大的影響，而這也需要經(jīng)過長期的觀察才能得出結(jié)論，同時，也為廣州服裝出口提出新的思考，是否有更為廣闊的市場可以開拓？表2-3廣州市2011-2018年商品出口市場結(jié)構(gòu)單位：億美元、%按主要國家（地區(qū)）分2011年2012年2013年2014年總值同比增長總值同比增長總值同比增長總值同比增長#香港134.277.1130.26-3135.153.8144.346.8日本73.130.05-0.131.625.2美國100.069.1112.1412.1113.090.8119.105.3歐盟88.3612.387.24-1.387.12-0.498.8713.5東盟48.0319.352.399.168.6030.986.3525.9數(shù)據(jù)來源：廣州市統(tǒng)計年鑒2012年--2019年，廣州統(tǒng)計局國家統(tǒng)計局廣州調(diào)查隊，中國統(tǒng)計出版社。續(xù)表2-3廣州市2011-2018年商品出口市場結(jié)構(gòu)單位：億元、%按主要國家（地區(qū)）分2015年2016年2017年2018年總值同比增長總值同比增長總值同比增長總值同比增長#香港901.951.8961.116.6837.83-12.8808.72-3.5日本199.552.6227.4914225.06-1.1249.2410.7美國749.932.5754.090.6826.099.5821.5-0.6歐盟628.123.4681.348.5809.9618.4810.4持平東盟654.9323.4633.87-3.2764.2320.3793.933.9數(shù)據(jù)來源：廣州市統(tǒng)計年鑒2012年--2019年，廣州統(tǒng)計局國家統(tǒng)計局廣州調(diào)查隊，中國統(tǒng)計出版社。

廣州服裝出口貿(mào)易的問題通過對廣州服裝出口貿(mào)易的規(guī)模分析、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及出口市場的現(xiàn)狀分析可知，廣州服裝出口貿(mào)易在廣州市商品出口中占有一定的比例，在出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中服裝及衣著附件出口大于紡織紗線及織物的出口，但是在生產(chǎn)方式、出口類型中均缺少高技術(shù)、高質(zhì)量和品牌價值的體現(xiàn)，從其理念出口商品總額及其增長情況可以看到，服裝出口貿(mào)易受政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)環(huán)境的影響較大，且在銷售渠道上具有傳統(tǒng)性，電子商務(wù)形式不突出?？偨Y(jié)廣州市服裝出口現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)廣州市服裝出口貿(mào)易存在以低價競爭缺乏技術(shù)含量、不具備品牌效益、受國際貿(mào)易摩擦影響及跨境電子商務(wù)薄弱等問題。（一）普遍以低價格為競爭策略服裝生產(chǎn)是以典型的勞動密集型為代表的生產(chǎn)行業(yè)，因而在我國形成了國際勞動力市場，在服裝生產(chǎn)上出現(xiàn)服裝粗加工生產(chǎn)出口和成品服裝高價格進(jìn)口的經(jīng)營模式。廣州服裝出口企業(yè)也是主要依靠我國較低成本的勞動力在國際市場上占據(jù)主要的份額，在長期的發(fā)展過程，低技術(shù)、低人力成本、低質(zhì)量、高數(shù)量是其主要的發(fā)展特征。在廣州市的服裝出口貿(mào)易中，2018年，服裝及衣著附件出口額639.99萬元不及高新技術(shù)產(chǎn)品出口額863.49萬元2019年廣州市統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，8/portal/queryInfo/statisticsYearbook/index，主要是以低價格的競爭優(yōu)勢占領(lǐng)市場。因而，在科學(xué)技術(shù)日益發(fā)展的今天，低價格競策略已經(jīng)不是企業(yè)的生存之道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，加大科技創(chuàng)新投入是其生存之道。2019年廣州市統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，8/portal/queryInfo/statisticsYearbook/index（二）出口企業(yè)品牌意識薄弱在廣州服裝出口貿(mào)易中以加工貿(mào)易為主要出口方式，這也是企業(yè)追求以低價格和多數(shù)量獲取市場，賺取利潤的主要方式，而卻忽視了品牌所具有的附加價值。據(jù)不完全統(tǒng)計，整個廣東省紡織行業(yè)擁有免檢產(chǎn)品100余個，其中著名商品4個，相比于廣州上千家家服裝企業(yè)而言，真是鳳毛麟角，相比于國際服裝知名品牌而言，中國以加工貿(mào)易為主要出口，卻要以知名成品服裝為進(jìn)口，其主要的差異就在于服裝的質(zhì)量、口碑、品牌等。因而，打造國內(nèi)知名品牌，是提升企業(yè)競爭力，增加企業(yè)價值的主要途徑。（三）貿(mào)易摩擦帶來的阻礙廣州市服裝出口的主要市場為美國、日本、越南、歐洲及澳洲等地區(qū)，其中美國是廣州服裝出口貿(mào)易的主要市場。由于服裝貿(mào)易在我國屬于勞動密集型企業(yè)，成本是其第一考慮的要素，在對外輸出過程中產(chǎn)品質(zhì)量低、品牌價值不高是其主要現(xiàn)狀，至2018年中美貿(mào)易摩擦的日益升級，服裝被列入美國對中國征收出口關(guān)稅的一項內(nèi)容，受到了較大的影響。主要表現(xiàn)為：首先，關(guān)稅增加加大了廣州服裝貿(mào)易出口企業(yè)的成本，在原有關(guān)稅基礎(chǔ)上增加的25%關(guān)稅額使得很多小型企業(yè)面臨入不敷出，瀕臨倒閉的境地，美國作為主要的服裝出口市場，歐洲、日本等市場的低落不足以彌補(bǔ)廣州服裝出口企業(yè)的正常經(jīng)營。其次，訂單急劇下降。受關(guān)稅增加而導(dǎo)致的廣州服裝出口成本的增加迫使國外采購方轉(zhuǎn)向?qū)ふ倚詢r比更好的優(yōu)質(zhì)供貨商，導(dǎo)致由于中美貿(mào)易摩擦造成的惡性循環(huán)，顧客流失。第三，服裝出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)急需進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。受國內(nèi)服裝生產(chǎn)成本的日益加大和對外出口中人民幣貶值的現(xiàn)象，很多服裝企業(yè)面臨結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期。（四）跨境電商運(yùn)用基礎(chǔ)薄弱跨境電子商務(wù)簡稱跨境電商，是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺完善商品交易、在線支付并通過跨境電商物流實(shí)現(xiàn)商品轉(zhuǎn)運(yùn)的整個過程，是隨著互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展所體現(xiàn)出來的跨國貿(mào)易形勢。廣州作為中國早期開展出口貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，其服裝出口貿(mào)易在傳統(tǒng)銷售渠道的基礎(chǔ)上，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，逐步開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，形成以B2B為典型代表的電子商務(wù)模式，拓寬了產(chǎn)品的銷售渠道。其電商主要運(yùn)營模式有三種。第一種，跨境網(wǎng)絡(luò)平臺應(yīng)用。服裝企業(yè)積極主動，通過網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行服裝推廣，跟蹤信息，促成交易；第二種，跨境購物網(wǎng)站合作。服裝企業(yè)與成熟的購物網(wǎng)站進(jìn)行合作，進(jìn)行服裝的銷售；第三種，跨境第三方網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商。將企業(yè)的服裝境外銷售全權(quán)交給網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，開展專門的銷售活動和業(yè)務(wù)拓展。然而，即便已經(jīng)有三種跨境電商運(yùn)營模式，廣州市的服裝出口貿(mào)易中依然表現(xiàn)出以下不足。首先，跨境網(wǎng)絡(luò)平臺應(yīng)用是服裝出口企業(yè)首選的電子商務(wù)模式，在國內(nèi)外的大型跨境網(wǎng)絡(luò)搜索平臺上推出自己的信息，具有一定的被動性，起不到信息的精準(zhǔn)投放。其次，以購物網(wǎng)站為主要的推銷平臺，主要以國內(nèi)的電商平臺為主，而國際消費(fèi)者通用的平臺的投放相對較少，目前較為廣為人知的是亞馬遜，因而產(chǎn)生的出口貿(mào)易銷售額比例較低。第三種，雖然采用承包給第三方的專業(yè)機(jī)構(gòu)全權(quán)處理的形式，但是授予成本開發(fā)、第三方機(jī)構(gòu)資質(zhì)評價等因素的影響，適用范圍較低，且國際電商機(jī)構(gòu)的選擇更是少之又少。綜上可以看出，雖然跨境電商平臺已經(jīng)被廣州服裝出口企業(yè)所應(yīng)用，但是其運(yùn)用基礎(chǔ)還比較薄弱，有待進(jìn)一步提升。

廣州服裝出口貿(mào)易的對策（一）發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，提高技術(shù)創(chuàng)新改變企業(yè)的競爭策略，提高核心競爭力是企業(yè)首要的生存之道。對于服裝出口企業(yè)而言，要想在國際市場上增加自身的競爭力，光靠廉價的勞動力成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，且不堪一擊的。質(zhì)量的競爭是根本，技術(shù)的競爭是核心。廣州位于我國改革開放的前言陣地，是受國外先進(jìn)理念影響的主要地區(qū)，應(yīng)該充分發(fā)揮其區(qū)位優(yōu)勢，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和運(yùn)營銷售理念，在傳統(tǒng)生產(chǎn)技藝的基礎(chǔ)上，穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)勢，提高服裝生產(chǎn)質(zhì)量，了解消費(fèi)者消費(fèi)需求，在服裝生產(chǎn)的材質(zhì)、風(fēng)格上進(jìn)行改良和創(chuàng)新，從而獲取更加優(yōu)越的國際競爭力。（二）強(qiáng)化品牌意識，打造龍頭企業(yè)廣州服裝出口企業(yè)主要以中小型企業(yè)為主，以加工貿(mào)易為主要方式，很少企業(yè)有自己的品牌，多數(shù)以貼牌形式進(jìn)行出口貿(mào)易，基于這個現(xiàn)狀，廣州市應(yīng)鼓勵企業(yè)聯(lián)合，實(shí)施品牌戰(zhàn)略措施。綜合市內(nèi)就是經(jīng)濟(jì)和技術(shù)實(shí)力的企業(yè)首先開展品牌創(chuàng)建，在產(chǎn)品質(zhì)量上與國際上的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對接，按照法定程序申請商標(biāo)，并通過強(qiáng)大的市場營銷團(tuán)隊，進(jìn)行品牌的宣傳和口碑的打造。對于中型企業(yè)，可通過企業(yè)之間的聯(lián)合方式進(jìn)行品牌建設(shè)，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)。對于小型企業(yè)，可以開展與中大型企業(yè)之間的合作方式，提升企業(yè)的競爭力和企業(yè)實(shí)力。只有通過品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，才能使得廣州市的服裝出口企業(yè)提高市場影響力，從而獲得更多的社會資源，增加企業(yè)價值，并在國際市場上站穩(wěn)腳跟。（三）應(yīng)對貿(mào)易摩擦，尋求自身優(yōu)勢鑒于中美貿(mào)易摩擦對廣州服裝出口貿(mào)易的影響和國內(nèi)現(xiàn)有環(huán)境的約束，為在這場貿(mào)易戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟，以廣州服務(wù)出口貿(mào)易為代表的企業(yè)應(yīng)該積極應(yīng)對，實(shí)行結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級。1.提升自主創(chuàng)新能力，提高企業(yè)競爭力廣州服裝出口貿(mào)易企業(yè)是我國典型的勞動密集型企業(yè)，技術(shù)含量低、人力成本高時期典型特點(diǎn)，在國際競爭力主要體現(xiàn)在廉價勞動力的競爭，在這次的中美貿(mào)易戰(zhàn)中，讓我們充分認(rèn)識到缺乏技術(shù)就是缺乏企業(yè)競爭力。因而，廣州市服裝出口企業(yè)應(yīng)該著重提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力，打造具有創(chuàng)新技術(shù)、專利技術(shù)等的能力，提高企業(yè)的核心競爭力。2.依靠國內(nèi)政策，尋求政府支援服裝業(yè)作為我國傳統(tǒng)的勞動密集型企業(yè)，能夠提供較大的基層就業(yè)崗位，據(jù)不完全統(tǒng)計，在廣州長期居住但是戶口不在廣州的外來打工人口約48萬人，占廣州總?cè)丝诘?.5%，而這些人口中，絕大多數(shù)都是從事以服裝加工、電子工廠的相關(guān)工作等，由此可見其帶來的強(qiáng)加就業(yè)能力。企業(yè)在特殊時期面對的特殊困難，應(yīng)該尋求政府支持，活用政府提供的相關(guān)政策。其中2017年，廣東省人民政府《關(guān)于印發(fā)廣東省降低實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)成本工作方案的通知》[2017]14號2017年廣東省人民政府?dāng)?shù)據(jù)，/2017年廣東省人民政府?dāng)?shù)據(jù)，/3.抓住“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇，外移產(chǎn)業(yè)鏈在中美貿(mào)易站中使得我們更深認(rèn)識到貿(mào)易戰(zhàn)對企業(yè)的嚴(yán)重打擊，廣州服裝出口企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件適度調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。一方面，借助“一帶一路”的政策優(yōu)勢，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外遷到其他國家，比如東南亞、南非等地，從而減低出口成本。另一方面，開拓更為廣闊的出口市場，改變對以美國為代表的單一市場的依賴。（四）依托跨境電商，成立試驗平臺服裝企業(yè)跨境電商面臨著物流、支付、誠信等多個方面的困難，但是卻有效緩解了傳統(tǒng)貿(mào)易商品出口時間長、繁瑣交易流程和中間商利潤分成等問題。廣州作為全國服裝出口貿(mào)易的主要城市，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)取得了較好的成績，結(jié)合跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀，應(yīng)該進(jìn)一步優(yōu)化結(jié)構(gòu)，依托互聯(lián)網(wǎng)，建立跨境電商實(shí)驗平臺，進(jìn)一步提升廣州服裝企業(yè)的出口貿(mào)易。1.轉(zhuǎn)變跨境電商運(yùn)營模式，從B2B轉(zhuǎn)向B2CB2B電子商務(wù)運(yùn)營模式已經(jīng)在服裝出口貿(mào)易中得到了廣泛的運(yùn)用，是當(dāng)前企業(yè)主要的電子商務(wù)模式。但是隨著消費(fèi)者對服裝消費(fèi)行為的改變，要求企業(yè)在服裝設(shè)計生產(chǎn)過程中滿足樣式新穎、款式獨(dú)特、生產(chǎn)限量等要求，因而開展B2C跨境電商運(yùn)營模式是使企業(yè)能夠更加具有針對性的面對消費(fèi)者，提供滿足其需求的產(chǎn)品，并有效獲取消費(fèi)者的需求信息，從而為企業(yè)的服裝設(shè)計改良、生產(chǎn)數(shù)量、服裝質(zhì)量等做出精準(zhǔn)判斷。2.轉(zhuǎn)型升級變電商，搭建跨境網(wǎng)絡(luò)銷售平臺廣州服裝貿(mào)易企業(yè)數(shù)量眾多，發(fā)展重點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力各有不同。但是發(fā)展跨境電商之路是每個企業(yè)的必然選擇。一方面，現(xiàn)在國內(nèi)外均有運(yùn)營成熟、消費(fèi)群體問題且具有購買能力的網(wǎng)購客源。服裝貿(mào)易企業(yè)可以根據(jù)自身條件選擇在相應(yīng)的跨境電商平臺注冊開店，上傳企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、信譽(yù)保障、出關(guān)手續(xù)、跨境物流等相關(guān)具體內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售渠道擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)出口目標(biāo)。轉(zhuǎn)身變電商，既可以有效傳遞企業(yè)信息，穩(wěn)定B2B合作模式，又可以增加直面消費(fèi)者的銷售途徑，為B2C運(yùn)營模式的順利開展奠定條件和基礎(chǔ)。另一方面，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，品牌價格較高的服裝貿(mào)易企業(yè)，可以考慮建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行企業(yè)信息宣傳、營銷活動投放、產(chǎn)品在線銷售、企業(yè)洽談等相關(guān)內(nèi)容，能夠讓合作方和消費(fèi)者更加直接了解企業(yè)動態(tài)，完成在線交易。3.轉(zhuǎn)變企業(yè)人才培養(yǎng)方向，搭建電商人才梯隊服裝企業(yè)作為典型的、傳統(tǒng)的輕工業(yè)企業(yè)，在人才梯隊建設(shè)中更加重視服務(wù)設(shè)計、生產(chǎn)加工及市場銷售的人員合理配備，而忽略電商人才的配備和培養(yǎng)。在現(xiàn)代電商的發(fā)展背景下，尤其是跨境電商成為傳統(tǒng)服務(wù)企業(yè)的主要銷售渠道，加強(qiáng)電商人才培養(yǎng)是強(qiáng)化企業(yè)跨境電商實(shí)力的重要內(nèi)容。

第五章結(jié)論廣州市雖然是廣東甚至全國重點(diǎn)的出口貿(mào)易城市，但是在服裝出口貿(mào)易方面還存在較大的問題亟待解決。在全國供給側(cè)改革、萬眾創(chuàng)業(yè)、人人創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)時代，閉門造車已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，尤其是作為以廉價勞動力為代表的勞動密集型企業(yè)，在國際上的競爭力開始下降，從價格競爭到質(zhì)量競爭的社會發(fā)展過程中，質(zhì)量競爭已經(jīng)是企業(yè)生存的必備要素，不具備產(chǎn)品質(zhì)量是很難在市場中立足的。廣州市的服裝出口貿(mào)易一直以來的低加工出口，高價值進(jìn)口的主要區(qū)別除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題外，還有重要因素就是品牌效應(yīng)。在我國出口的服裝品牌中，自主品牌或者高價值品牌幾乎為零。同時，在國際合作方面，雖然受中美貿(mào)易摩擦的影響，對廣州市服裝出口加征關(guān)稅導(dǎo)致出口成本的增加，影響了美國市場的占有率，但是同時“一帶一路”政策的實(shí)施，也為廣州市服裝出口貿(mào)易帶來了新的契機(jī)，對很多服裝出口企業(yè)來說，利用國內(nèi)外的政策環(huán)境，轉(zhuǎn)變競爭方向，開拓“一帶一路”沿線的國際市場是一個很好的機(jī)遇。再次，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售渠道，開辟跨境電商業(yè)務(wù)將是廣州服裝出口貿(mào)易必須借助的技術(shù)優(yōu)勢。綜上所述，本文對廣州市服裝出口貿(mào)易發(fā)展研究，僅僅對政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)等維度進(jìn)行橫截面數(shù)據(jù)簡單的比對，雖然對于廣州市服裝出口貿(mào)易的走向有重要的參考價值，但也存在一定程度上局限性，確切體現(xiàn)在：紡織紗線、織物及制品對各個國家或地區(qū)出口細(xì)分不明確；研究數(shù)據(jù)大多在美國和歐盟地區(qū)，對于非洲、澳洲的市場涉及比較少；國家或地區(qū)貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)的計量分析、模型建立、實(shí)證分析比較欠缺。所以，廣州市服裝出口貿(mào)易進(jìn)一步研究應(yīng)該是盡可能利用全球大數(shù)據(jù)對廣州市服裝出口戰(zhàn)略進(jìn)行實(shí)證分析并運(yùn)用現(xiàn)有的資源，結(jié)合國際形勢，拓寬新的路線和經(jīng)營理念。

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