《短視頻制作（全彩慕課版）》課件 項目七 短視頻發(fā)布與推廣

項目七短視頻發(fā)布與推廣目錄contents01前期運營02渠道推廣03

數(shù)據(jù)分析Part/

01前期運營如今短視頻行業(yè)的競爭日益激烈，領(lǐng)域逐漸細化，且用戶對短視頻內(nèi)容的要求越來越高。小艾覺得，現(xiàn)在做短視頻絕不能憑一時熱情，而應(yīng)該做出規(guī)劃，做好長久打算，提前定位，針對短視頻的內(nèi)容和運營做好策劃工作，這就涉及構(gòu)思短視頻選題和創(chuàng)作短視頻腳本兩個方面?；顒?選擇短視頻平臺任務(wù)實施抖音、快手、小紅書、淘寶、視頻號、好看、知乎、B站……短視頻渠道這么多，全部布局顯然不太現(xiàn)實，因為平臺的調(diào)性不同，我們總不能一個平臺寫一個劇本，浪費時間也浪費成本。經(jīng)常會有人來和我抱怨：“老板又看中了哪個渠道比較有希望”，要不就是他自己覺得這個短視頻渠道不錯，想試試，問我怎么做?其實做全渠道布局不是特別難，但是要花費大量的時間成本去運營，出于對效率的考慮，建議大家在運營初期，先挑選一個適合自己行業(yè)的短視頻渠道進行運營。第一步

了解各個短視頻渠道平臺的特性首先你要對各個短視頻運營平臺的特性有一個比較清晰的了解，不同的平臺，算法和推薦機制不同，用戶的喜好、特點和受歡迎的內(nèi)容風格也有很大的差別。1.抖音“記錄美好生活活動1選擇短視頻平臺大部分用戶都是年輕、時尚、顏值、小資情調(diào)，用戶大多分布在一二線城市。視頻的內(nèi)容特點一般是音樂、顏值、萌寵、美食、生活、知識等。變現(xiàn)的方式一般有小黃車、抖音小店、平臺活動、廣告、直播流量分成;未來發(fā)展：目前開通了抖音小店、鼓勵商家認證企業(yè)號，商業(yè)變現(xiàn)的方式越來越完善，市場有下沉的趨勢。日活6億，流量大但競爭也比較激烈。2.快手“擁抱每一種生活”活動1選擇短視頻平臺3.B站“嗶哩嗶哩(゜-゜)つロ干杯~”一般用戶都是90后、00后、二次元，泛二次元文化社區(qū)。視頻內(nèi)容的特點是二次元、娛樂、知識、鬼畜、測評等。變現(xiàn)的方式是廣告、up主激勵計劃。未來發(fā)展：有自己的商城，但仍以二次元文化為主，內(nèi)容比較垂直，用戶的黏性要遠高于前兩個視頻，號召力很強?；顒?選擇短視頻平臺4.微信視頻號“記錄真實的生活”一般用戶都是基本涵蓋微信生態(tài)中所有的用戶。內(nèi)容的特點是高價值或者高共鳴，所以目前比較火的賬號就是情感類型的賬號。變現(xiàn)的方式有廣告、私域沉淀、小程序變現(xiàn)等。未來的發(fā)展情況基于社交的推薦，有比較強的社交關(guān)系，比較關(guān)心后續(xù)功能的完善和發(fā)展?；顒?選擇短視頻平臺5.好看視頻“輕松有收獲”一般的用戶是尋找知識的用戶，比較年輕，喜歡用百度搜索的用戶。內(nèi)容的特點是好看視頻試圖在短視頻單純娛樂消遣的感官刺激之外，尋求理性價值與內(nèi)容價值，為短視頻內(nèi)容尋找一個新的價值定義。變現(xiàn)的方式有廣告、私域引流、好看商鋪等。未來的發(fā)展，泛知識領(lǐng)域創(chuàng)作者的溫床，因為內(nèi)容價值較高同時基于搜索推薦，所以流量相對來說比較精準?；顒?選擇短視頻平臺6.小紅書“標記我的生活”一般70%以上的用戶都是90后，90%的用戶都是女性，而且大部分的用戶都是來自一二線城市。內(nèi)容特點美妝護膚、美食分享、時尚穿搭、旅游推薦和減肥瘦身等強種草性質(zhì)的內(nèi)容。變現(xiàn)的方式廣告、私域引流等。未來的發(fā)展情景，小紅書強大的內(nèi)容分享屬性，使其成為消費者產(chǎn)生購物需求、選擇品牌與商品、分享商品使用情況的高信任度對象，同時也成為KOL天然的種草平臺。活動1選擇短視頻平臺7.知乎內(nèi)部視頻“有問題就會有答案”一般用戶的層次比較高，想要獲得的內(nèi)容也非常有深度。內(nèi)容的特點，知乎的內(nèi)容在垂直領(lǐng)域比較有深度，基本上都是3-5分鐘左右的視頻。變現(xiàn)的方式，私域引流是主要的未來的發(fā)展：可能會成為專業(yè)的知識和技能分享平臺，和知乎的圖文內(nèi)容相互呼應(yīng)?；顒?選擇短視頻平臺各個短視頻渠道平臺適合什么樣的行業(yè)？上面我們簡單對這7個目前來說比較火的短視頻渠道平臺進行了分析，接下來就是對應(yīng)到我們的行業(yè)上，看看我們的行業(yè)比較適合在哪些平臺上進行深耕。抖音：適合的企業(yè)有教育，美妝，服裝，傳統(tǒng)機械，招商加盟，醫(yī)美，母嬰，服務(wù)，旅游，汽車，房屋，電子科技等大多數(shù)企業(yè)短視頻運營都可以布局?？焓郑哼m合的企業(yè)同上，大多數(shù)企業(yè)都可以布局，電商屬性，社交屬性強于抖音。視頻號：適合的企業(yè)同上，大多數(shù)企業(yè)短視頻運營都可以布局，社交屬性最強，對于有私域流量的企業(yè)更友好。好看視頻：適合的企業(yè)有教育，傳統(tǒng)機械，醫(yī)美，汽車等TOB和以搜索為主的行業(yè)。嗶哩嗶哩：適合的企業(yè)有教育，旅游，汽車，電子數(shù)碼等年輕人感興趣的行業(yè)進行短視頻渠道布局。知乎內(nèi)部視頻：適合的短視頻運營企業(yè)有教育，旅游，汽車，電子數(shù)碼，情感，企業(yè)服務(wù)等行業(yè)。小紅書內(nèi)部視頻：適合的企業(yè)有教育，美妝，服裝，母嬰，旅游等針對女性消費群體的行業(yè)，進行短視頻渠道布局?；顒?選擇短視頻平臺8.短視頻渠道總結(jié)目前短視頻運營發(fā)展勢頭良好，面對不同特色的短視頻渠道和平臺，我們運營人應(yīng)該怎么選擇？在選擇短視頻渠道之前我們要先對自己的產(chǎn)品和運營目標有個清晰的認識：你是以什么樣的目的選擇短視頻渠道的?像教育、美妝這樣的行業(yè)基本上上面提到的所有的短視頻運營平臺都可以做，但是根據(jù)運營目的不同，實際上渠道也可以進行更深一步的劃分。比如說：電商帶貨：優(yōu)選流量比較大，電商環(huán)境也比較完善的快手和抖音短視頻運營平臺。精準獲客：優(yōu)選我們目標用戶喜歡的平臺，以及依托于精準搜索進行推薦的好看視頻、小紅書、知乎這樣專業(yè)性比較強的平臺。私域引流：優(yōu)選具備強社交屬性的微信視頻號。單純想做粉絲變現(xiàn)：那就優(yōu)選抖音這個流量大、內(nèi)容形式包容性比較強的短視頻運營平臺，也可以選擇B站、小紅書這些同樣具有較強社區(qū)屬性的平臺進行深耕。除了這些短視頻渠道之外，還有很多比較小眾，但是同樣也是比較精準的短視頻平臺可以做嘗試，比如本地門店可以試試在大眾點評上上傳視頻，比如旅游行業(yè)也可以在專門提供旅行交流服務(wù)的平臺上發(fā)布短視頻……只不過這些短視頻運營平臺上對于內(nèi)容的包容性還是比較低，其他平臺上主流的內(nèi)容形式在這些平臺上不一定能行得通，這就需要我們運營人不斷進行嘗試和調(diào)整了?；顒?完善賬號屬性第一步帳號定位1.確定變現(xiàn)方式在做賬號定位前先明確變現(xiàn)方式，先考慮變現(xiàn)再考慮定位。變現(xiàn)方式可以結(jié)合產(chǎn)品信息、企業(yè)的商業(yè)模式、自己擅長的領(lǐng)域來確定。比如說如果你擅長做剪輯，那么后期可以通過賣剪輯課來變現(xiàn)。2.分析粉絲畫像明確變現(xiàn)方式后，需要根據(jù)變現(xiàn)方式來確定目標群體，也就是你想要吸引什么樣的粉絲。通常粉絲畫像包括性別、年齡、人性共性等方面，從這些方面大家需要分析他們的消費習慣和消費喜好?；顒?完善賬號屬性4.細分定位賬號總體的定位確定后，接下來就需要細分定位了。包括出鏡演員的確定、人設(shè)的定位及打造等等。人設(shè)的定位也是打造賬號差異化的重要方法，就好比提起集美貌與才華于一身的女子，大家就會想起papi醬一樣，人設(shè)會給用戶留下非常深刻的記憶點?；顒?完善賬號屬性第二步內(nèi)容創(chuàng)作1.短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的核心法則：吸引力法則在抖音平臺中，讓人“看下去”的吸引力非常重要。那么，如何才能讓用戶決定“看下去”？那就是“建立期待”。如何才能建立期待？這便回到了我們標題里提到的短視頻創(chuàng)作“吸引力法則”。通俗的解釋就是不要忘記在內(nèi)容里埋上“誘因”，誘因可以是很多種：可以是音樂，是人物魅力，是視覺奇觀；也可以是身份代入、文案預告等。而植入的期待，則可以是：會好笑，會好看，會感動等等。以抖音短視頻內(nèi)容最為重要的元素——“音樂”作為誘因為例：不同的音樂風格，會帶給用戶不同的情緒反饋，從而直接建立起相應(yīng)的觀看期待。常見如：詼諧的音樂，可建立起“會好笑”的期待；煽情的音樂，可建立起“會感動”的期待；勵志的音樂，可建立起“會很燃”的期待；而附帶“反轉(zhuǎn)梗的音樂”，則可建立“會怎樣”的期待?；顒?完善賬號屬性2.巧用“三段論”：從洞察到內(nèi)容上述我們提到觸發(fā)用戶的觀看動機，最重要的：創(chuàng)作者要深度洞察用戶的真實訴求。洞察人群可分為三類：社會人群、消費人群和參與人群，而每一種人群的洞察，都可以用“三段論”來拆解，這樣也才能產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的（商業(yè)）內(nèi)容創(chuàng)意。以“消費人群洞察”為例：我們首先要對產(chǎn)品的核心消費人群進行洞察，了解其在購買/使用該類產(chǎn)品時最普遍的認知和行為關(guān)注；然后整理出“共性”來植入內(nèi)容創(chuàng)作，以建立最廣泛的共鳴；最后給出解決方案（來推介某款產(chǎn)品時）才更具有說服力。vivo某個系列的手機目標消費人群為“愛玩手機的年輕人”，那我們就要洞察這類人群在玩手機、買手機時最大的訴求和關(guān)注點。如：害怕手機過熱帶來操作受阻，那么達人們便可以基于這個關(guān)注點來創(chuàng)意內(nèi)容，最后再給出新品手機的解決方案——“試試水冷散熱的vivo”。這是不是更能建立起用戶“會有用”的期待，從而更深地種草產(chǎn)品，帶來更有效的轉(zhuǎn)化。如：洞察“社會人群”，最重點的是根據(jù)傳播目標來挖掘社會人群的共性，并基于洞察通過內(nèi)容創(chuàng)意來營造情境（如：年輕情侶，共性是：現(xiàn)實中的男友與理性中的男友總是存在差距，而營造情境最好的方法是“拍一個可視化的對比視頻”讓用戶感知），這樣才能帶來更廣泛的觀看，讓產(chǎn)品順勢植入。而對于“（平臺）參與人群”的洞察，則要去認真分析平臺上的最火的內(nèi)容（包括熱門視頻、熱門音樂等）是什么，找到他們?yōu)槭裁磿鸬脑?，從而預埋能夠激發(fā)用戶互動參與的機制賦能內(nèi)容創(chuàng)作，激發(fā)更深層次的互動?；顒?完善賬號屬性3.內(nèi)容創(chuàng)作的5種方法在深入洞察了用戶需求之后，就到了設(shè)置“誘因”，以建立用戶觀看期待的內(nèi)容創(chuàng)作環(huán)節(jié)了。相比于擠破腦袋研究內(nèi)容怎么做，本文為大家總結(jié)了創(chuàng)作靈感獲取的5種方法：1）第一種——模仿法即：模仿當下最熱的視頻，通過翻拍、使用原聲或同款BGM、積極參與挑戰(zhàn)賽等方式來進行內(nèi)容創(chuàng)作。想必我們的達人朋友們，都有學習和使用過。當然，也可以在創(chuàng)作中基于自己賬號情況加入個人特色。如原視頻處于熱度期，會形成較好的效果，達到更多的曝光。2）第二種——二次創(chuàng)作法即：根據(jù)熱搜、新聞、以及知名影視劇等，進行發(fā)散創(chuàng)作。相比起簡單的模仿，這樣的創(chuàng)作形式更深入，且能很好的掛鉤熱點，贏得流量。3）第三種——反轉(zhuǎn)法即：大家預想的事件的正常發(fā)展結(jié)局是A，但可以拋棄這個點，另辟蹊徑，轉(zhuǎn)換結(jié)局，讓它出其不意發(fā)展成B，這樣的方法在劇情類視頻爆款中常常能見到，反轉(zhuǎn)設(shè)置的越多，劇情的可看性越高。4）第四種——專業(yè)提取法即：將自己專業(yè)的知識儲備，通過簡單易懂的方式傳遞給用戶，這類方法尤為適合垂類內(nèi)容創(chuàng)作，很容易獲得黏性高、有需求的粉絲；常見如：美妝、汽車、母嬰等。5）第五種——生活觀察法即：發(fā)揮民間智慧，記錄下你和家人、朋友身上發(fā)生的故事，提取其中的精華進行內(nèi)容創(chuàng)作；因接地氣的生活更容易獲得普羅大眾的共鳴，從而能達成更好的傳播效果。最近在抖音上大火的生活化vlog就是采用的這種形式，代表賬號包括：耀陽他姥爺、我是田姥姥、張若宇等，都是通過生活觀察法，從第一人稱視角來記錄生活、情感，很容易拉近與用戶的距離?；顒?完善賬號屬性4.借力“追隨者效應(yīng)”：將視頻從爆款演變?yōu)榱餍幸陨咸岬降膬?nèi)容創(chuàng)作五法里，“模仿法”和“二次創(chuàng)作法”是創(chuàng)作者最多使用的創(chuàng)作方法。實際上，在抖音，我們經(jīng)常能看到一些由達人/素人創(chuàng)意的內(nèi)容，因音樂魔性、動作搞笑、內(nèi)容極具跟隨性、模仿性等，吸引了大量創(chuàng)作者（含KOL/KOC/素人等）跟風創(chuàng)作/模仿，從而演化為了一個“熱?！痹诙兑羯蟼鏖_。這其中，便存在內(nèi)容創(chuàng)作時不可忽視的“追隨者效應(yīng)”，要讓內(nèi)容成為“潮流”和“引流”，首批追隨者的作用往往比領(lǐng)導者更重要。而若將這個效應(yīng)應(yīng)用到商業(yè)創(chuàng)作領(lǐng)域，就是我們常常看到的“挑戰(zhàn)賽”。因此，挑戰(zhàn)賽的核心是在預埋好能夠激發(fā)最多的用戶低門檻參與動機的同時，設(shè)置好首批追隨者（即KOL眾創(chuàng)），讓首批追隨者帶動更多的追隨者自主參與；從而實現(xiàn)營銷的破圈，從圈層爆款逆襲為大眾爆款。5.爆款內(nèi)容6大主題點和常見結(jié)構(gòu)最后，我們來看看爆款短視頻的共性。它們往往具備以下6個主題點中的一點或者幾點，分別是：熱點、笑點、知識點、正義點、沖突點、淚點——而這些主題點導向的價值核心就是讓用戶產(chǎn)生共鳴點。好的內(nèi)容，其實本身有相對穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，簡單的可總結(jié)為：1.在視頻開場的3-5秒：一定要亮出關(guān)鍵梗，千萬不要挑戰(zhàn)用戶的耐心，這是提升完播率的關(guān)鍵；2.中途的時間：則要控制好內(nèi)容發(fā)展的節(jié)奏，要設(shè)置足夠多的誘因（包括音樂、人物關(guān)系等）來“吸”住用戶，避免因內(nèi)容枯燥帶來的用戶跳出（具體來說，橫屏視頻要做到30秒一小梗，60秒一大梗）；3.在視頻片尾：則要做到出其不意，有驚喜，有反轉(zhuǎn)，有互動鼓勵，以促進用戶反復觀看，提升復播率和互推場景，再由場景構(gòu)建劇情，這樣才能讓產(chǎn)品與劇情銜接得更加自然。而具體到銜接形式上，又可分為：拼接、植入和融合。這三種形式對于創(chuàng)作者的要求是逐級上升的，越往上內(nèi)容越細膩，植入往往也越巧妙。1.拼接：即以劇情為重點吸引用戶往下看，在劇情中（常見于末尾）讓產(chǎn)品露出，露出部分幾乎不影響內(nèi)容完整性。2.植入：將產(chǎn)品作為劇情一部分呈現(xiàn)在內(nèi)容中，與情節(jié)高度融合，產(chǎn)品可作為「關(guān)鍵道具」推動劇情發(fā)展；3.融合：內(nèi)容與產(chǎn)品密不可分，完美結(jié)合，產(chǎn)品利益點可以非常流暢、形象地傳達以上，我們重點分析了抖音上最為常見的品效廣告怎么做。對于品宣類廣告和品銷類廣告，如執(zhí)行品宣廣告，達人一定要找到自身與品牌形象的結(jié)合點來創(chuàng)意內(nèi)容，以更好地詮釋品牌精神、品牌主張。而品銷類廣告則需要讓用戶在短時間內(nèi)切換視角——從“觀看者”變?yōu)椤跋M者”，通過極具代入感的共情化內(nèi)容，才能更好地撬動用戶的購買決策。利于留存和轉(zhuǎn)化。活動2完善賬號屬性第三步創(chuàng)作團隊短視頻運營是通過合理的短視頻內(nèi)容制作、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，從而實現(xiàn)短視頻傳播和用戶增長與轉(zhuǎn)化的目的。要想能夠持續(xù)地給用戶創(chuàng)作有價值的內(nèi)容，就必須具備持續(xù)制作高質(zhì)量內(nèi)容的能力，因此擁有一支優(yōu)秀的短視頻內(nèi)容制作團隊至關(guān)重要。所以，組建短視頻制作團隊是短視頻運營前期工作中非常重要的一個環(huán)節(jié)。一個優(yōu)秀的短視頻制作團隊可以最大化地保證短視頻成品的質(zhì)量，高效地產(chǎn)出成果。快速組建一個視頻內(nèi)容制作團隊重點在于先確定需要哪些工作人員，再根據(jù)具體情況做出結(jié)構(gòu)調(diào)整，達到一個最佳的人員配置組合，并確定團隊內(nèi)部具體的工作流程。這是短視頻內(nèi)容制作工作能夠有條不紊展開的重要保證活動2完善賬號屬性1.短視頻內(nèi)容制作需要哪些人員雖然短視頻不同于微電影和電視制作那樣對特定的表達形式策劃和團隊配置有硬性要求，但是超短的制作周期和趣味化的內(nèi)容對短視頻制作團隊的策劃和編導功底有著一定的挑戰(zhàn)。所以，有一個專業(yè)的內(nèi)容制作團隊對保質(zhì)保量地產(chǎn)出成果有著重要的作用。首先，整個團隊要有一個總領(lǐng)導，即編導，編導是短視頻創(chuàng)作團隊中的最高指揮官。然后，其余人員要根據(jù)短視頻的內(nèi)容來進行安排。在編導之下，需要有執(zhí)行人員，包括攝影師、剪輯師、后期、演員等人員，當然，其中有能力的團隊成員或預算不足的團隊成員可以身兼數(shù)職，能有效地縮減預算。但是，如果對短視頻的內(nèi)容要求較高或者資金比較充足的情況下，則可以增加相應(yīng)數(shù)量的成員?；顒?完善賬號屬性例如，短視頻內(nèi)容制作團隊對后期剪輯的要求比較高，還可以再增加一名后期剪輯人員共同完善拍攝成果?？偟膩碚f，短視頻內(nèi)容制作團隊一般是3~6人。對于一個標準的起步階段的短視頻內(nèi)容制作團隊來說，至少要配備編導、拍攝、剪輯人員各1名。在完善階段，短視頻內(nèi)容制作需要編劇、導演、剪輯師、攝影師、后期、演員等人員?；顒?完善賬號屬性2.短視頻制作團隊的人員配置與分工了解短視頻制作團隊所需要哪些人員后，接下來就要明確人員配置與分工。明確短視頻內(nèi)容制作團隊的人員配置與分工，對于一個剛剛組建的短視頻制作團隊來說非常重要。一方面清晰明確的人員配置與分工可以讓團隊成員各司其職，發(fā)揮才能，快速地投入到工作中，高效產(chǎn)出成果。另一方面明確的人員配置與分工不僅有利于快速高效解決問題，又能防止出現(xiàn)工作推諉的情況，一旦短視頻制作過程中出現(xiàn)什么問題，可以立即與負責這部分工作的人員溝通。所以，明確團隊的人員配置與分工是保證工作穩(wěn)定進行、增強團隊凝聚力的重要保證。一般來說，短視頻制作團隊的人員配置與分工有以下三種情況。第一種情況:1人配置，單人成團，1人承包所有的內(nèi)容制作工作。有的短視頻制作團隊因經(jīng)濟受限等各種因素的影響自成團隊、一個人包攬策劃、拍攝、演繹、剪輯等全部工作，但是這種情況工作量很大，且制作時間成本較高，雖然不乏內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量入局:短視頻策劃與運營實戰(zhàn)優(yōu)秀者，但相對而言整體質(zhì)量較為一般。第二種情況:2人配置，兩人成團，相互分擔整體工作。因人員較少，2人配置的分工并不是很明確，通常兩人都要承擔策劃、攝影、剪輯、出鏡的工作，或者是一人身兼編劇和導演，另外一人承擔拍攝和剪輯的工作。這種人員配置相比單人配置會輕松一些，但是整體任務(wù)量依舊比較大，要求兩人綜合實力要強，相對而言也比較艱難。第三種情況:多人配置，各司其職，分工明確。多人配置為3人及3人以上的成員組成一支內(nèi)容制作團隊，包括編導、攝影師、剪輯師等人員，各司其職。如果是一個標準的起步階段的短視頻團隊，人員配置多在4-5人，包括編導、攝影、剪輯、演員、后期，各由1人負責，各人分工明確?；顒?完善賬號屬性編導:編導即編輯+導演，主要工作包括確定策劃主題、內(nèi)容方向和短視頻風格，貫穿內(nèi)容制作過程始終。能夠根據(jù)短視頻定位，參與短視頻內(nèi)容策劃，搭建劇本脈絡(luò)和框架，編寫策劃案和腳本;落實所需場地、道具設(shè)備等，并組織拍攝，指導攝影師和剪輯師更好地呈現(xiàn)短視頻的主題，精準地把握短視頻的拍攝方向;監(jiān)控制作全過程，保證短視頻按時按質(zhì)完成。攝影師:攝影師是拍攝鏡頭和腳本的人，主要對拍攝負責，根據(jù)腳本內(nèi)容通過鏡頭把想要表達的內(nèi)容表現(xiàn)出來;負責攝像的構(gòu)圖、燈光和鏡頭處理等的最佳狀態(tài)，按照編導的策劃完成高質(zhì)量畫面攝制。

活動2完善賬號屬性剪輯師:剪輯師主要對最后的成片負責，需要將拍攝的視頻按照確定的主題和方向剪輯成3~5分鐘的短視頻，獨立完成視頻的剪輯、合成、制作，熟練運用鏡頭語言，把各個部分的鏡頭拼接成視頻，包括配音配樂、字幕文案、視頻調(diào)色以及特效制作等，讓整個短視頻內(nèi)容更豐富，形式更新穎。同時，剪輯師也需要參與策劃的整個過程，了解編導的想法，并通過自己的剪輯讓主題在短視頻中很好地呈現(xiàn)出來。做好人員配置與分工是內(nèi)容策劃與制作的關(guān)鍵點，既能做到有章可循，又能保障短視頻拍攝團隊和產(chǎn)出的穩(wěn)定性。多人短視頻內(nèi)容制作團隊的分工活動2完善賬號屬性第四步創(chuàng)作思路往往思路是最能卡住人的地方，也是很多新手拍不好的共性，拿起設(shè)備亂拍一氣，想到什么就拍什么，后期剪輯才發(fā)現(xiàn)，想拍的沒拍到，沒用的廢素材一大堆。面對這種情況，可以按照這個思路去做。(1)主題就像電影一樣，沒有主題就沒有靈魂，短視頻也是一個道理。雖說做不到像各種大導演那樣，有外在的主線，內(nèi)里的內(nèi)核，但起碼應(yīng)該有一個看完讓人明白的主題。例如GabrielConte大神的紐約，不需要任何結(jié)識就能看出這是個情侶狗糧向的秀恩愛視頻，這就是最核心的，讓別人看得懂拍的是什么。哪怕沒有大神級別的運鏡、設(shè)計，日常向的流水賬，從白天的某個景開始，以兩人的拌嘴為主線，從分歧到和解，中間穿插時間和光影的變化，最后相擁，鏡頭再轉(zhuǎn)向夜景，這就完全能達到及格線。(2)轉(zhuǎn)場切忌華麗花哨的炫技專場，如果做不到WatchtowerofTurkey中的神級設(shè)計，還是不要學這種風格，極其容易讓人看起來頭暈眼花，頭皮發(fā)麻。（強烈建議搜索觀看）無論是哪種短視頻，視角一定不能短時間內(nèi)跳躍多次，會讓觀看的人無法代入，換句話說就是看的云里霧里，可能自己剪完覺得很秀，實則看到的人難免覺得暈頭轉(zhuǎn)向，不明所以。(3)腳本如果是記錄類型的短視頻，腳本是必不可少的，當然這建立在新手的前提下，老師傅們早就駕輕就熟了。如果不明白腳本怎么寫，可以參考一些優(yōu)秀的短視頻內(nèi)容，一段一段的拆解，把細碎的運鏡、對白、轉(zhuǎn)場都分解出來，照著拍一遍，自然而然就能發(fā)現(xiàn)自己該怎么拍。(4)練習相比前三個比較抽象的內(nèi)容，這個就很簡單了，多拍多練，自己就是下一個大神?；顒?完善賬號屬性第五步變現(xiàn)1.廣告變現(xiàn)廣告變現(xiàn)，用戶注意力向視頻轉(zhuǎn)移。短視頻已經(jīng)成為了廣告主爭先恐后，去爭搶的一塊寶地，現(xiàn)在的品牌營銷，必定會跟著流量的步伐去前進。傳統(tǒng)的硬廣投放，還有一些社群玩法早就落后了，通過流量kol的方式，帶動流量變現(xiàn)，才是現(xiàn)在品牌營銷的關(guān)鍵。廣告變現(xiàn)，大概分為4種，有軟廣，冠名，貼片和代言。向用戶委婉的推薦某個產(chǎn)品，就是軟廣的形式。比如，專門做美食題材的抖音博主，會接一些橄欖油，廚房，電器相關(guān)的軟廣。比如說抖音號：貧窮料理有一期視頻，突出了做菜的油，是某橄欖油，這種軟廣，往往會讓讀者覺得毫無違和感，所以，可以達到很好的轉(zhuǎn)化效果。冠名類的廣告聲音大家都不陌生，綜藝節(jié)目一般都是，某某品牌冠名播出。在短視頻行業(yè)，冠名廣告通常體現(xiàn)為字幕明細、添加話題、添加挑戰(zhàn)，特別鳴謝等。這和軟廣非常相似，但相比之下，冠名廣告會更強調(diào)廣告主的品牌。短視頻行業(yè)，目前接觸的冠名廣告還很少，去年618購物節(jié)的時候，京東專門在抖音發(fā)出了一期，抖音挑戰(zhàn)賽。抖出你的家鄉(xiāng)味，在活動期間，一共獲得了超7.4億的播放量，成功搶占了電商營銷的C位。冠名廣告成本非常大，一般都是行業(yè)巨頭。從京東的案例可以看出，短視頻營銷，有巨大的潛力，行業(yè)巨頭都已經(jīng)入場，而且取得了非常好的成績。貼片廣告是指視頻的片頭片尾，或者是插片播放的廣告，以及背景廣告等等。貼片廣告是創(chuàng)作者制作成本比較小的一種廣告形式，一般廣告內(nèi)容放在視頻片尾5到10秒，不會影響創(chuàng)作內(nèi)容的本身，這種片尾植入軟廣的形式，較為廣大用戶接受，效果往往都很好。政府vlog的抖音博主，一般都采用這種貼片形式，借文稿讀音，轉(zhuǎn)載等。接西門子、肯德基的廣告，都是采用的貼片廣告的形式，視頻內(nèi)容完全不受影響，也很受用戶的認可，但廣告大家應(yīng)該都熟悉。電視上看到了品牌廣告，都是明星代言的，只要粉絲量達到一個高度，都可以作為廣告的代言人。這里提醒大家，廣告植入時，必須要關(guān)注用戶的體驗。現(xiàn)在的短視頻互動性更強，用戶參與度更高，廣告的產(chǎn)品是否正規(guī)，產(chǎn)品本身，是否會影響用戶的體驗，都是在變現(xiàn)的過程中必須把關(guān)的問題。用戶對廣告植入并不排斥，但是你的廣告，你的視頻要足夠有創(chuàng)意，足夠吸引用戶非常樂于購買的。2.電商變現(xiàn)電商變現(xiàn)，從pc到移動互聯(lián)網(wǎng)。無論大家的屏幕怎么變，無論大家的媒介怎么變，電商始終不變。電商里面其實就有兩種模式，第一種叫一類電商，第二種叫二類電商。差別就在于購買平臺的直接性，比如說淘寶、京東這些，咱們上去就是以購物為主的平臺，打開來就是買東西，這叫一類電商。抖音叫二類電商，這是什么意思呢？就是我在沒有想買東西的情況下，我刷視頻看到一個特別好的東西，我就會直接跳轉(zhuǎn)到，淘寶、京東去購買。抖音其實相當于是一個入口和淘寶合作，給淘寶導流。如此一來，他就能實現(xiàn)，一類電商和二類電商的雙贏，就是內(nèi)容與購買力的雙向共贏。抖音電商屬于內(nèi)容電商。抖音視頻創(chuàng)作故事，內(nèi)容在消費者沒有防備的情況下輸出產(chǎn)品特性，消費者被種草計算需求，比如生活毫無派，都印象軟植入方式產(chǎn)品鏈接，讓人防不勝防。抖音電商變現(xiàn)的產(chǎn)品內(nèi)容樣式不計其數(shù)，推薦大家學習柚子cici醬，這樣的內(nèi)容視頻，柚子姐姐推薦的產(chǎn)品，都有不一樣的故事，內(nèi)容在情節(jié)中把產(chǎn)品的優(yōu)點展示清楚，軟植入不刻意，還吸引觀眾。柚子cici醬繼續(xù)圈粉電商品牌，促使銷售。當然不是所有的電商推薦類，都需要故事串聯(lián)才有效，有些直接描述物品特點開門見山的介紹，也是被觀眾接受的。這樣的電商賣家，其實相當于就是直接告訴觀眾，我就是來買東西的，這個視頻就是給大家來看一下我的產(chǎn)品，到底有多好，以人氣好物，推薦補助，新金融的視頻為代表。電商功能是短視頻功能特性的延展，而后短視頻變現(xiàn)就越來越流行，越來越多的博主，以電商變現(xiàn)的方式，來為自己的賬號增加收入。短視頻電商的變現(xiàn)也越來越被大家認可，有點儀式，信息不對稱。消費者在一個密閉的空間下，他只能選擇買或者不買，不能看同類的產(chǎn)品，沒辦法貨比三家。這樣，就會極大的提高你的轉(zhuǎn)化率?；顒?完善賬號屬性3.直播變現(xiàn)直播變現(xiàn)，抖音看直播的意義何在？一是抖音功能空間的拓展，為樓主提供了吸粉表現(xiàn)的新舞臺。二類電商平臺，跟一類電商平臺腳步的變現(xiàn)操作是一樣的，李佳琦和馬云合作的爆火視頻。馬云挑戰(zhàn)口紅，馬老師和我pk賣口紅，被我完敗，我一點都不驕傲才怪。直播中，李佳琪帶貨的1000只口紅時，馬云老師只有10支的帶貨量，這個結(jié)果可想而知，也是理所當然。佳琪作為口紅一哥，直播帶貨能力非常強，所有女生立刻買刺激消費者群體，加之李佳琦在美妝主播界積累的名氣，這個帶貨量只是隨意發(fā)揮的正常水平。但是，請來了馬云作為配角出現(xiàn)，當然，馬云在這里的存在不是為了帶貨，對于馬云的定位，那馬云老師出現(xiàn)在李佳琦的直播間，除了看熱鬧以外，你還應(yīng)該看到，是抖音與淘寶的合作導流得到了決策層的支持。一類電商和二類電商的平臺經(jīng)營合作關(guān)系得到了頂尖管理人士的認可。是馬云來當配角，說明他對李佳琦直播帶貨承諾認可，也對這種新型模式促銷方式表示支持。是充分肯定，在新時期下直播帶貨的發(fā)展趨勢與以后可能性。是證明了被直播種草消費者的廣泛程度，李佳琦完全可以作為短視頻時代的標志之一，他在直播中出色的表現(xiàn)，也在很多具有社交功能的平臺上演展開，得到了多方平臺的認可和推崇，可以說是新時代直播變現(xiàn)的教科書。李佳琦直播帶貨不是個例，2019年8月20日，麗江市石榴哥直播賣貨，造就新經(jīng)典銷售時長20分鐘，賣出120余噸，最高每分鐘4000單，價值600萬，感謝每一個支持的朋友，感謝每一個信任的朋友，現(xiàn)在還有45秒，還有45秒。評論區(qū)的小星星，不斷深入的訂單也不斷。第一次直播賣貨的石榴哥首戰(zhàn)告捷，交出了精美的答卷之后，塑造的石榴哥形象與平臺的消費者覆蓋率的，并且具有強大的直播變現(xiàn)能力。2018年11月7日快手電商節(jié)三大哥直播日銷售額1.6億，2019年618促銷日，李佳琦三分鐘賣出了5000單資生堂紅腰子，銷售額超6000萬。2018年8月20日，快手辛巴婚禮直播收入達1.3億，直播變現(xiàn)力不容小覷，直播已經(jīng)是每個ip不可能放過的空間站。首次直播非常重要，先有一定的直播粉絲?；顒?完善賬號屬性4.課程變現(xiàn)課程變現(xiàn)是最經(jīng)典的內(nèi)容變現(xiàn)方式，也就是賣課知識付費，同樣是借助抖音巨大的消費市場與變現(xiàn)力量，出現(xiàn)了一種新型的內(nèi)容營銷。抖音利用自己的技能制作視頻，比如教英語、口語的漂亮姐姐，使用的ps,pr課程，手把手教學攝影等等課程小視頻出現(xiàn)。抖音被賦予了學習型平臺的新標簽，各種各樣的知識技能都可以拿來展現(xiàn)變賣。華僑二號兩人跳舞，從慢動作到快動作，標題是為什么圖立法都火了，我這個師傅發(fā)都沒有人點贊？上面配文字說，學會了嗎？文字下面兩個按鈕，學會了和左下方購買課程。博主課程，會出現(xiàn)完整課程購買的購物車標志，點擊后跳轉(zhuǎn)頁面，提供不同的課程種類，付費觀看下載，這就是課程變現(xiàn)的實現(xiàn)模式。短視頻流行下帶來的學習交流，知識共享的新渠道背后，同樣有廣大的市場牽動。有的賣就有人買，能賣就有人買，這種方式非常適合有專業(yè)知識專業(yè)技能的人才，最大限度的為自己創(chuàng)造價值。成本低而受益，受眾廣則收益高，這充分的驗證了互聯(lián)網(wǎng)的核心流量為王。全媒體時代，所有的資源都應(yīng)該在有人的地方。被發(fā)現(xiàn)，被發(fā)覺，被使用，被創(chuàng)造價值，有人的地方，也就是有流量，流量是平臺營造的，也是經(jīng)營者自己創(chuàng)造的，只要有流量，就可以傳達，就可以變現(xiàn)。活動2完善賬號屬性5.咨詢變現(xiàn)咨詢變現(xiàn)，咨詢的定義是這樣，咨詢是商業(yè)模式和底層邏輯對接的產(chǎn)物。咨詢是從買家角度出發(fā)促成成交。在抖音咨詢變現(xiàn)的方式中，對樓主技能條件的認證和樓主自我價值的營銷要求很高。和課程變現(xiàn)一樣，一定程度上相同不同的是，課程變現(xiàn)是賣方靜止的狀態(tài)下，買方動態(tài)的尋找。這帶來的收益也有更大的可能性，予以持續(xù)增長力容易理解，對于某方面知識的掌握和學習，如果有一個老師跟我交流，讓我感到很舒服。知識能讓我去受用，我會持續(xù)的向他學。與他為是師生關(guān)系，因為如果有另外老師選擇，還需要磨合一下新形式，所以就沒有就這種必要。尤其是這種模式，還可以去引流到你的在行平臺上來產(chǎn)生更大的收益。6.出版變現(xiàn)出版變現(xiàn)，等樓主運營成熟后，應(yīng)用自身的資質(zhì)與經(jīng)驗寫作出版書籍。以售賣書籍為盈利方式，出版變現(xiàn)對作者的素質(zhì)極高，技能條件要求高，但同時帶來長期的利潤與整體的收益。書籍的出版本身具有時代性，短期來看，學習參考非常強，而短視頻現(xiàn)在已成為了一個，較為完整的系統(tǒng)，且風行的領(lǐng)域，時代應(yīng)該具備對短視頻、有學習的人群出現(xiàn)。另外，抖音等短視頻平臺的運營操作經(jīng)驗和操作知識，也應(yīng)該被當作成熟傳播，如何做出抖音爆款短視頻等書，都是對短視頻領(lǐng)域內(nèi)容集合而出版邊線的先例。新媒體時代內(nèi)容為核心，內(nèi)容可擴聲發(fā)展，則與傳播途徑相輔相成，短視頻內(nèi)容與書籍出版內(nèi)容承接相輔相成，形勢從來不局限，只要內(nèi)容能撐起一片天。短視頻為書籍出版做推廣，書籍出版，為短視頻創(chuàng)作傳達內(nèi)容，一方平臺粉絲，一方內(nèi)容價值。觀眾能接收到內(nèi)容的價值，則變現(xiàn)成功?；顒?完善賬號屬性6.出版變現(xiàn)出版變現(xiàn)，等樓主運營成熟后，應(yīng)用自身的資質(zhì)與經(jīng)驗寫作出版書籍。以售賣書籍為盈利方式，出版變現(xiàn)對作者的素質(zhì)極高，技能條件要求高，但同時帶來長期的利潤與整體的收益。書籍的出版本身具有時代性，短期來看，學習參考非常強，而短視頻現(xiàn)在已成為了一個，較為完整的系統(tǒng)，且風行的領(lǐng)域，時代應(yīng)該具備對短視頻、有學習的人群出現(xiàn)。另外，抖音等短視頻平臺的運營操作經(jīng)驗和操作知識，也應(yīng)該被當作成熟傳播，如何做出抖音爆款短視頻等書，都是對短視頻領(lǐng)域內(nèi)容集合而出版邊線的先例。新媒體時代內(nèi)容為核心，內(nèi)容可擴聲發(fā)展，則與傳播途徑相輔相成，短視頻內(nèi)容與書籍出版內(nèi)容承接相輔相成，形勢從來不局限，只要內(nèi)容能撐起一片天。短視頻為書籍出版做推廣，書籍出版，為短視頻創(chuàng)作傳達內(nèi)容，一方平臺粉絲，一方內(nèi)容價值。觀眾能接收到內(nèi)容的價值，則變現(xiàn)成功?；顒?/p>

3加強互動，提升用戶活躍度第一步向用戶征集話題短視頻創(chuàng)作團隊在長期制作短視頻的過程中難免會遇到瓶頸，如果想不到好的選題，不如發(fā)起活動向用戶征集一下，這樣還能和用戶互動起來，讓用戶在表達自我的過程中產(chǎn)生參與感比如同道大叔在微博經(jīng)常發(fā)布這樣一個主題一—“你與某某星座發(fā)生過哪些有趣的事”。然后從微博評論中選取具有代表性的事例作為以后短視頻的話題。而當用戶看到自己親手參與制作的短視頻后，則會有一種親切感和自豪感。第二步

讓用戶生產(chǎn)內(nèi)容引導用戶自發(fā)生產(chǎn)內(nèi)容，讓觀眾成為內(nèi)容的生產(chǎn)者之一，往往可以大大提升用戶的熱情。短視頻團隊可以選取一些吸引人的主題，然后發(fā)出征集活動，有興趣的用戶看到后自然會參與其中，從而與短視頻團隊形成良好的互動。比如，樂事在抖音發(fā)起的兩場抖音挑戰(zhàn)賽“是薯片先撩的我”“咔嚓咔嚓浪不?！?，分別請了papi醬和鄧倫親自示范戲精的神轉(zhuǎn)折玩法和尬舞的玩法，吸引了大量粉絲模仿參與。同時樂事還請了不同領(lǐng)域的杰出人才，通過創(chuàng)意玩法引導用戶進行各種充滿想象力的短視頻內(nèi)容生產(chǎn)。于是，不管是粉絲還是路人都加入了這場挑戰(zhàn)賽，從而積累了不少粉絲，擴大了品牌影響力。第三步

拋出有爭議的話題有分歧的話題、針鋒相對的觀點，通常都能調(diào)動觀眾的情緒。比如美食的南北之爭、熱點事件的爭議等，都能提高短視頻的熱度，吸引用戶參與到討論中。比如，電影類脫口秀節(jié)目《閱后即瞎》在一段感人的解說之后突然拋出了這樣一個問題：究竟是愛解決了問題，還是暴力解決了問題？這個問題引起了用戶的廣泛討論，短視頻團隊與用戶之間完成了一次很好的互動。Part/

02渠道推廣活動1優(yōu)化發(fā)布渠道第一步

發(fā)布渠道1.短視頻平臺說到短視頻平臺，我們的第一反應(yīng)便是“一抖”。作為一款今字節(jié)跳動旗下的短視頻APP，其具有內(nèi)容時長短、人群定位準確、推送精準、給受眾強刺激點的特點。同時抖音也因其具有多點分散、KOL眾多的特點受到行業(yè)的青睞。從廣告主最愛投放的類型來看，劇情、搞笑、美妝、土味類賬號排在前列，而這些賬號依據(jù)粉絲畫像也進一步明確了投放的方向和內(nèi)容的生產(chǎn)側(cè)重點。活動1優(yōu)化發(fā)布渠道從上一頁圖我們發(fā)現(xiàn)，劇情/搞笑賬號成為短視頻投放的重點，其次是小姐姐賬號，而眾多品牌也借勢進行了投放，例如蘭蔻、三谷、半畝花田、妮維雅等。抖音基于平臺只能生產(chǎn)1分鐘短視頻的特性，高頻、快捷地利用大數(shù)據(jù)針對人群進行精準的數(shù)據(jù)分發(fā)，再基于賬號的定位進行內(nèi)容的輸出，從而達到精確種草、實現(xiàn)效益的目的。其次，從投放內(nèi)容來看，強對比的封面圖、簡單干練的語言表達、以及采用專業(yè)術(shù)語高頻出現(xiàn)，“推薦X次使用”等字樣頻繁出現(xiàn)，并展現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的用法，例如下圖中的“小棕瓶VS小黑瓶”到底有什么區(qū)別中，拍攝者不僅在60秒內(nèi)用簡單的關(guān)鍵詞說明了兩款產(chǎn)品的成分區(qū)別，還介紹了具體用法，從而實現(xiàn)了種草。活動1優(yōu)化發(fā)布渠道2.電商平臺從“OMG快買它”再到“小朱佩奇”，電商成為短視頻投放的新渠道，其實電商除了直播也可以作為短視頻的投放渠道之一。經(jīng)常使用各大電商平臺的同學應(yīng)該了解，為了更好地展示產(chǎn)品的特性，會選擇使用短視頻的形式進行呈現(xiàn)，雖然不如直播那樣的高互動性和直接性，但是相較圖片來說省去了一部分的咨詢環(huán)節(jié)，有助于最終的成單。因此，購買合適的產(chǎn)品宣傳位并配以短視頻有助于提升產(chǎn)品的到達率并促成最終的轉(zhuǎn)化。3.信息流廣告我們熟知的信息流廣告平臺有今日頭條、微博粉絲通等，這些平臺具有流量大、轉(zhuǎn)化率高、用戶優(yōu)質(zhì)且付費能力強等特點，因此根據(jù)相關(guān)的用戶特點進行投放也不失為一次好的選擇，例如知乎的人群畫像如下：新「三高」互聯(lián)網(wǎng)用戶占據(jù)知乎人群高地，即高學歷、高收入、高消費，那么針對上述人群特征定向的進行廣告位的購買和投放也有助于觸及用戶，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。而作為在信息流廣告領(lǐng)域深耕的微思敦，也是在這方面經(jīng)驗頗豐，例如下面的安居客視頻案例：微思敦安居客案例拍攝手法：MV式蒙太奇手法，故事沖突、制造懸念品牌宣傳：從普通的情侶間故事過渡到品牌宣傳，自然且和生活具有強關(guān)聯(lián)性視頻賣點：清新自然的拍攝手法、區(qū)別于以往租房廣告洗腦式廣告標語看了視頻的小伙伴們是不是對安居客有了進一步更深刻的印象，不難發(fā)現(xiàn)，其實視頻廣告相對于圖文廣告來說具有一目了然、生動形象的特點，而本身就是講故事的視頻，此時著重去講品牌的故事，不僅僅是通過文字和圖片對觀眾進行視覺沖擊，也通過聽覺強化了品牌形象的宣傳，也更易提高品牌的到達率?！肚閭H租房》視頻上新使用后，通過溫情的視頻內(nèi)容打破原有土味廣告給用戶帶來的呆板印象，與受眾產(chǎn)生共鳴的同時也帶來了超出預期的廣告效果。該視頻激活成本降低15%左右，累計視頻播放量2000萬+。這支視頻廣告，結(jié)合了用戶的消費需求來產(chǎn)出創(chuàng)意，在介紹了安居客APP功能的同時，還激發(fā)了用戶對看房體驗的向往?；顒?優(yōu)化發(fā)布渠道第二步關(guān)于內(nèi)容的優(yōu)化調(diào)整1.關(guān)于視頻內(nèi)容(1)背景音樂選擇在發(fā)布視頻的時候，一定要去用抖音里的音樂素材，這樣你的視頻就會和音樂綁在一起，如果省去這一步，你就會少了一個入口，特別是當你的視頻能夠用到排前幾名的音樂的時候，你的馬太效應(yīng)會越來越強，所以這一塊一定要注意，否則就會少很多流量。音樂盡量配熱門音樂和懷舊的音樂的兩種。不要去配熱過的、火過的，比如配《酒醉的蝴蝶》完播率就會低，但是如果配近期爆火的《ringringring》，很多人都愿意看。還有干脆配懷舊的，比如懷舊當年的小虎隊，真心英雄，流星雨。雖然不是熱門，但是很懷舊。(2)熱門的梗抖音每隔一段時間就會出一個熱門的梗（如果不知道近期流行很么

梗，去刷下抖音，刷到次數(shù)最多的就是）。如果沒有團隊又想蹭這個點的話，可以嘗試做一下排名評分類視頻，這樣的話有不同的意見，評論區(qū)也會有人去討論帶動評論區(qū)討論。(3)情緒在視頻里面一定要有情緒的激發(fā)，就是你一定要“斷言”，斷言什么呢？比如說胖的男人最可愛，這樣的言論一出來就會有兩派人，會根據(jù)你給的話題進行討論，互動率會很。意外反轉(zhuǎn)類也是一個情緒激發(fā)，一種是感覺我早就知道了，另一種就是居然是這樣，真是沒有想到。(4)制造話題有幾種引發(fā)話題的點：比如說紋身的女孩到底是不是好女孩？會引起激烈的爭議。炫耀：炫耀我就是戴金鏈子了對吧？我就是大長腿了怎么了？又會引發(fā)大家評論。共鳴：往往雞湯比較容易共鳴，或者是包裝過的雞湯。當你認同或者不認同的時候，你就會去產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)贊同，或者不同意的討論點。活動1優(yōu)化發(fā)布渠道第二步關(guān)于內(nèi)容的優(yōu)化調(diào)整2.關(guān)于封面圖(1)風格統(tǒng)一所有視頻感覺都是一致的，整體感覺是一個體系的，就像集郵票一看就是一套，這個是非常能夠體現(xiàn)出運營短視頻這個團隊的功力。但是很多團隊都沒有做好，這也說明短視頻的機會還很大。(2)圖片的色調(diào)有些圖片的搭配，實在是讓人覺得像山寨，不像是正規(guī)軍做出來的內(nèi)容。其實只需要搜一下顏色搭配的方案，就會有很多參考，會讓用戶觀看體驗上升很多個檔次，所以顏色搭配一定要好。(3)封面字幕整齊劃一有的字幕靠左一些，有的圖片小了一些，有的文字顯示不全，這些對用戶來說都是讓他感覺不舒適的體驗，所以建議在每次發(fā)布視頻前，都先發(fā)布一個樣片仔細檢查，確認無誤后再發(fā)布正片?；顒?優(yōu)化發(fā)布渠道第二步關(guān)于內(nèi)容的優(yōu)化調(diào)整3.關(guān)于字幕的設(shè)置玩抖音，音樂的力量不容小覷，字幕的力量同樣如此，為什么呢？因為抖音是基于碎片化的使用場景，用戶不一定時時刻刻都有時間聽你的音頻；而且，很多沒有字幕的視頻，如果不仔細聽，完全聽不出來說的是什么。另外，加字幕還有一個好處，比如劇情類的短劇，1分鐘的時長非常緊湊，劇中人物的語速會放快，加字幕會方便用戶聽清對話理解劇情。通過字幕還可以處理無關(guān)緊要的故事情節(jié)。比如教程類的短劇，只靠畫面還不能幫助用戶理解透徹內(nèi)容，所以，我們要在關(guān)鍵步驟上去添加字幕幫助用戶看懂內(nèi)容。所以盡可能給你的視頻配上字幕，這樣能提高抖音整體的互動量！目前短視頻加字幕的工具有很多，小白推薦使用小影、快影、愛剪輯、美攝；視頻高手推薦使用更加專業(yè)的電腦工具，比如ae、pr、會聲會影。另外，手機剪輯推薦使用“抖音官方剪輯軟件”——剪映。剪映軟件亮點:①很簡潔的一款工具，操作無任何的難度，主要是視頻的編輯;②支持的功能還是比較多的，貼紙、邊框、文字添加以及背景音樂;③可以選擇的素材很多，而且都是免費使用的，支持方塊視頻?；顒?優(yōu)化發(fā)布渠道第二步關(guān)于內(nèi)容的優(yōu)化調(diào)整4.關(guān)于標簽、標題文案標簽是重要的流量入口，在抖音的發(fā)現(xiàn)頁面還有一些完成任務(wù)、官方挑戰(zhàn)為這些視頻帶來一些特殊的流量。當點擊這個標簽進去，也會出一個集合頁，一些很火的視頻帶上了這個標簽，也會獲得視頻流量。文案標題之所以重要，在于它決定了，用戶因為什么而被吸引并點開視頻，以及看完視頻之后是否要留言說點什么和作者進行互動?？梢赃@么說，標題是視頻的眼睛，占了80%的重要性，標題起的好，獲得的點擊量就大，更容易獲得平臺的推薦。這段文字能夠提高播完率，點贊率，評論率，有的時候看視頻看不懂，一看這段文字就恍然大悟了，并且在這里你還可以@一些大號，你的視頻就是和一些大號合拍，這樣你的視頻出現(xiàn)率也會增加視頻的文案，最好去用一些疑問句或者問句，這樣的話，用戶觀看會有一些期待感。5.關(guān)于視頻時長雖然現(xiàn)在抖音放開了1分鐘權(quán)限，也有部分賬號可以直接發(fā)布2分鐘、5分鐘的長視頻。但是對于能力有限的創(chuàng)作者來說，一般建議視頻時長控制在7—20秒之間，這樣可以得到一個比較好的視頻完播率，超過20秒以上，如果你的內(nèi)容不是太出彩就很可能會刷過去了。6.關(guān)于合拍/搶鏡允許你自己的視頻可以合拍/搶鏡，或者你可以選擇別的視頻進行合拍/搶鏡，合拍/搶鏡的最大好處是你可以@對方。你選的/搶鏡一定是質(zhì)量不錯或者熱門的，可以提高完播率，所以合拍是一個非常好的一個社交工具?；顒?優(yōu)化發(fā)布渠道第二步關(guān)于內(nèi)容的優(yōu)化調(diào)整第三步關(guān)于是否可以穩(wěn)定更新我們在優(yōu)化運營時一定要保持持續(xù)性的更新，不能夠三天打漁，兩天曬網(wǎng)。就算不能保持更新，也要經(jīng)常性的登錄后臺，提高賬號的活躍度。第四步善于利用評論區(qū)如果有一定的實力，可以在評論區(qū)搞一些小活動，比如抽獎送福利。也可以直接進行引導，或者小號評論時@相關(guān)話題或賬號，甚至可以直接評論一些能引起爭議性話題的內(nèi)容。活動2精選短視頻標題1.提出疑問問句式的標題更容易激起用戶的好奇心，同時也增加了與觀眾的互動性，拉近了距離。這樣的標題更適用于日常會被大家討論，容易產(chǎn)生對立觀點的內(nèi)容。2.引起好奇這類標題多帶有“很少見”、“稀缺性”等標簽，會讓用戶看到就產(chǎn)生“這是怎么回事？”、“我怎么沒見過”的好奇心理，這類的視頻標題可以分為2種類型。（1）營造“獵奇”感這類標題的特征是在陳述一件看似不可能做到的事情，如下面的示例，“在地球上種月亮”、“在房間掛彩虹”，這類標題能引起用戶強烈的獵奇感，從而產(chǎn)生“想搞清楚是怎么回事”的心理。由于在我們的認知之內(nèi)、生活中常見的事情無法產(chǎn)生獵奇感，所以視頻內(nèi)容與創(chuàng)意、藝術(shù)相關(guān)的賬號更適用于這類標題。2）營造“反差感”顧名思義，這類標題的特征是出現(xiàn)兩個對立的詞匯，比如下面的示例，“理科生”與“浪漫”、“男生”與“脆弱”。相對立的詞匯在一起就會產(chǎn)生反差感，而反差感很容易引起用戶的好奇。這類視頻標題適用性較廣，可以根據(jù)視頻內(nèi)容聯(lián)想出相關(guān)的兩個對立詞匯?；顒?精選短視頻標題（2）營造“反差感”顧名思義，這類標題的特征是出現(xiàn)兩個對立的詞匯，比如下面的示例，“理科生”與“浪漫”、“男生”與“脆弱”。相對立的詞匯在一起就會產(chǎn)生反差感，而反差感很容易引起用戶的好奇。這類視頻標題適用性較廣，可以根據(jù)視頻內(nèi)容聯(lián)想出相關(guān)的兩個對立詞匯。3.列舉數(shù)字帶數(shù)字的標題具有邏輯清晰的特點，會讓你的標題看上去更有說服力。同時數(shù)字也更容易展現(xiàn)你的視頻要點，更容易被用戶理解。這類的視頻可以分為2種類型（1）價值獲取這類標題往往出現(xiàn)2組相差很大的數(shù)字，比如示例中的“幾千字”與“2分鐘”、“100種”與“1分鐘”，而這種特點會讓用戶產(chǎn)生“看了就賺到了”、“在很短的時間里獲益很多”的價值獲取心理。所以這類標題更適用于教學、技巧向的視頻內(nèi)容，把用戶的投入和產(chǎn)出直接量化出來。（2）稀有效應(yīng)這類標題會引用一組極端大或者極端小的數(shù)字，直接戳中用戶的“稀有心理”，激發(fā)用戶的求知欲，如下面的示例，“99%的人都不知道”，用戶就會自動把自己帶入這99%，從而點開視頻以彌補稀有心理。這類標題適用性很廣泛，帶有知識、常識性的視頻內(nèi)容都可以使用?；顒?精選短視頻標題4.結(jié)合熱點熱點是在一段時間內(nèi)大家討論度最高的事情，所以標題連上熱點，就極易引發(fā)視頻熱度，增加瀏覽和評論。也就是俗稱的“蹭熱點”標題連上熱點，就要求視頻內(nèi)容也是跟熱點相關(guān)的事情，可以從多個角度出發(fā)，比如示例中的電影《你好，李煥英》的“配樂”、春節(jié)檔電影角色的“人物立繪”。5.名人效應(yīng)與熱點類似，相較于熱點來說，名人效應(yīng)更持久，在時間上的局限性更少，同樣的，標題里帶了名人，也極易引發(fā)熱度和討論。6.引起共鳴描述人性的特點、大家都經(jīng)歷過的事是這類標題的特征，能引起用戶的思考、反思、回憶，讓用戶找到“共鳴”，從而引起互動。這類賬號要對垂直用戶的心理catch得極為準確，不同的社會群體、不同的年齡層都有不同的共鳴。7.喚醒情緒這類標題的特點是帶有一些情緒化的字眼，如下面示例的“柔弱的內(nèi)心”、“好哭”，同理還有“暖心”、“淚目”等。可以喚醒用戶的感性心理，而用戶在感性的情況下，就會自然抒發(fā)自己的想法或心情。所以視頻也要有刺激情緒、喚醒情感的內(nèi)容，多適用于音樂、情感類賬號?；顒?精選短視頻標題8.角色帶入在標題中直接鎖定目標群體是這類標題的特點。比如示例中的“正在經(jīng)歷的人”、“所有女人”，再如一些“打工人”、“干飯人”等群體形容詞。用戶會快速把自己定位到這些群體中，從而引起共鳴。運用這類標題的視頻就需要內(nèi)容輸出與標題中鎖定的群體相契合，比如“女人”與“婚姻”、“打工人”與“職場”。9.設(shè)置懸念這類標題俗稱“話沒說完”，提起一個橋段但不告訴你怎么回事，從而引發(fā)用戶強烈的求知欲，在猜疑揣測中看完視頻，從而提高視頻的瀏覽量和完播率。如示例中“回答亮了”、“反應(yīng)亮了”，同理也有“結(jié)局亮了”、“結(jié)果竟然...”等。運用這類標題要注意視頻效果與用戶期待一致，而且標題里不能有任何劇透。7.喚醒情緒這類標題的特點是帶有一些情緒化的字眼，如下面示例的“柔弱的內(nèi)心”、“好哭”，同理還有“暖心”、“淚目”等。可以喚醒用戶的感性心理，而用戶在感性的情況下，就會自然抒發(fā)自己的想法或心情。所以視頻也要有刺激情緒、喚醒情感的內(nèi)容，多適用于音樂、情感類賬號?；顒?精選短視頻標題10.列舉時間標題里擺出時間概念，更容易使用戶產(chǎn)生聯(lián)想和情感，不同的時間會產(chǎn)生不同的情緒，主要可以分為兩種。（1）時間差異標題中提出的時間與當下跨度大，會讓用戶產(chǎn)生“懷舊”、“想象”、等情緒，從而產(chǎn)生強烈的好奇心。這類視頻需要內(nèi)容與標題中的時間高度契合或高度反差，與用戶的期待值相等。（2）拉近距離這類標題給人一種時間上的緊迫感，會使用到“剛剛！”、“就在剛才”、“馬上！”、“就快發(fā)生”等字眼，拉近視頻和用戶間的距離，從而用戶會產(chǎn)生急切求知的心理。而視頻內(nèi)容相應(yīng)的也要足夠“新”，比如最新發(fā)布的消息、最新發(fā)生的事情等?；顒?設(shè)置標簽和話題1.我們可以添加視頻相關(guān)的標簽話題，比如服飾類的視頻可以添加＃服飾，穿搭可以添加＃時尚街拍等標簽。護膚彩妝可以添加＃彩妝＃護膚等標簽。根據(jù)商品品類進行選擇，添加標簽的數(shù)量建議為1~3個。2.除了一般的視頻標簽之外，我們可以在搜索首頁查看當天的熱門標簽，點擊設(shè)置點擊查找，進入搜索頁即可看到熱門標簽，在發(fā)布作品的時候，加上熱門標簽。3.那就是多多參與。官方發(fā)起的話題哦，參加這些話題，能幫助我們額外助推和流量。Part/

03數(shù)據(jù)分析活動1選數(shù)據(jù)分析平臺廣大自媒體從業(yè)者最為熟知，也是比較權(quán)威的榜單工具，早期是做公眾號排名起家，現(xiàn)在逐步加入一些主流自媒體平臺，比如頭條號、微博、抖音等熱門自媒體平臺數(shù)據(jù)，涵蓋榜單分析、數(shù)據(jù)監(jiān)測、運營增長、流量變現(xiàn)等自媒體運營的各個環(huán)節(jié)，當前提供免費和付費兩種服務(wù)免費功能主要是各平臺（如公眾號、頭條、微博、抖音）的TOP賬號榜單查詢功能，分為日榜，周榜和月榜，大致可以查詢每個平臺下面各個分類（比如娛樂、游戲、寵物等）50-100個top賬號，可以從一定程度上，分析受眾的喜好趨勢變化，對自己賬號運營有一定借鑒意義。付費的功能主要涵蓋數(shù)據(jù)服務(wù)、運營增長、內(nèi)容營銷、版權(quán)分發(fā)等方面。比如數(shù)據(jù)監(jiān)控、評論采集、快速漲粉等總體上新榜的功能比較全面強大，是目前自媒體行業(yè)主流的分析工具之一。活動1選數(shù)據(jù)分析平臺2.清博大數(shù)據(jù)榜單查詢功能和新榜雷同，可以查詢微信、微博、頭條、抖音、快手等主流以及一些非主流平臺（如梨視頻、西瓜視頻、美拍等）TOP賬號榜單，不過只有一個綜合榜單，沒有新榜的分類那么細，另外還提供輿情報告、數(shù)據(jù)報告、熱點訂閱等功能，同樣，清博提供的高級功能如“活躍粉絲預估”“分鐘監(jiān)測”等功能都是需要付費的，清博提供的功能也不如新榜多，可以作為補充和新榜配合使用。3.Toobigdata隨著近兩年短視頻的大火，以抖音為代表的短視頻平臺，發(fā)展出來眼花繚亂的玩法，那么什么樣的視頻受歡迎呢？在Toobigdata可以找到不錯的答案，Toobigdata數(shù)據(jù)功能豐富，匯集抖音各大實用功能，如抖音網(wǎng)紅排行、熱門短視頻、熱門挑戰(zhàn)、熱門音樂、熱門帶貨分析、賬號診斷等功能，而且絕大部分的數(shù)據(jù)都是